Cómo encontrar el apalancamiento y los puntos de apalancamiento adecuados al planificar actividades de marketing de estudio (2)
La premisa para establecer una alianza comercial es que la competencia entre los socios sea sana y que cada uno tenga su propio mercado ventajoso. Generalmente existen dos tipos de cooperación: (1) promover juntos o "mostrar" juntos. La ventaja de esto es que puede ampliar el impacto y distribuir los costos de publicidad. Mayor escala e impacto, pero a costos significativamente menores. (2) Los estudios fotográficos que ocupan diferentes segmentos del mercado "se cuidan unos a otros": por ejemplo, después de tomar fotografías de bodas en un estudio fotográfico de bodas, puede obtener una tarjeta fotográfica con descuento para un estudio fotográfico infantil o una tarjeta de descuento para un estudio fotográfico; o si ha tomado fotografías en un estudio fotográfico, puede obtener cupones de impresión con descuento en las imprentas.
Las alianzas horizontales se realizan mejor uniendo fuerzas con empresas exitosas para promociones. Porque unir fuerzas con una empresa de éxito mejorará la calidad y la fiabilidad de su estudio y aumentará considerablemente la tasa de aceptación de pedidos. Los métodos específicos son los siguientes: (1) Si compra un determinado producto o servicio (comprándolo a empresas y operadores locales exitosos e influyentes), puede obtener un cupón para tomar fotografías en el estudio fotográfico; fotografías en el estudio fotográfico, puede obtener un cupón para comprar un determinado producto o servicio Cupones para productos o servicios. (2) El estudio fotográfico realiza actividades promocionales conjuntamente con una empresa conocida, o el estudio fotográfico realiza actividades promocionales, lo que indica que ha sido patrocinado por una empresa conocida, aumentando así la influencia del estudio fotográfico en los corazones de los recién llegados locales. .
Lo mejor es cooperar con empresas exitosas. Por otro lado, también debemos cooperar ampliamente. Los comerciantes con los que se puede contactar para cooperar son: 1. Distribuidores de vino (u otro vino de boda comúnmente utilizado) 2. Distribuidores de bebidas 3. Distribuidores de ropa de cama 4. Distribuidores de joyas 5. Salones de belleza 6. Hoteles 7. Distribuidores de electrodomésticos 8. Trajes, etc. Comerciantes de ropa 9, empresas de decoración 165438, tiendas de vestidos de novia 650.
El método de cooperación se puede negociar de manera flexible según las circunstancias específicas del juego de palabras. En pocas palabras, se trata de cómo compartir los beneficios y cómo cooperar si una de las partes se beneficia. Por ejemplo, puede disfrutar de un descuento X al reservar un banquete en un hotel designado con la factura o la tarjeta de membresía del estudio fotográfico de bodas. Por el contrario, las parejas que hayan reservado un banquete de boda en un hotel asociado pueden disfrutar de un descuento X por tomar fotografías de boda en nuestro estudio fotográfico, ambas partes recomiendan invitados y se apoyan mutuamente; También puede colocar sus propios materiales promocionales en las instalaciones comerciales de ambas partes, intercambiar y compartir información de los miembros (por ejemplo, los miembros de muchas instituciones de cuidado de la belleza y la moda pueden ser clientes objetivo de los estudios fotográficos de bodas), proporcionarse certificados de regalo, y llevar a cabo discusiones similares en profundidad desde la perspectiva de los recursos de ambas partes.
Ya sea un espectáculo, cooperación, planificación de actividades, etc. , siempre hay un criterio: aprovechar la fuerza, aprovechar la situación; conseguir el máximo beneficio con el mínimo coste. Se deben realizar actividades. Si no tiene recursos, debe buscar socios para pedir prestados recursos.
Para apoderarse del mercado, además de los N métodos discutidos anteriormente, se deben proporcionar más servicios especiales. La promoción del marketing es muy importante, pero el atractivo comercial en sí lo es aún más si resulta difícil demostrarlo. Por ejemplo, integrar la moda en el concepto de vestidos de novia tradicionales y lanzar fotografías de boda alternativas.
Por último, me gustaría hablar específicamente de la producción de folletos. Hay un lema:
① Congele el destino y sea testigo de la felicidad; 2 Congele el sabor de la vida en un momento; ③ Deje que la felicidad sonría para siempre (4) Capture la maravillosa historia del destino y registre el amor; sombra Es un amor clásico, y el motivo es la fotografía de tu boda.
Primero, ahorrar costes.
En segundo lugar, detener las actividades promocionales antes de que los consumidores formen una fijación psicológica con los precios de descuento, para no acostumbrarse a las promociones de los estudios fotográficos.
En tercer lugar, durante el período de suspensión, los consumidores recibirán una nueva ronda de actividades promocionales para mejorar sus expectativas sobre la promoción de nuevos estudios fotográficos. Cuando se vuelva a realizar una promoción, los consumidores pensarán que es una oportunidad única para obtener descuentos.