Tingyi está negociando con Carrefour.

El plan de negociación de Master Kong para regresar a Lok Fu 1. Por razones de costo, el 5438 de junio 065438 1 de octubre de este año, nuestra empresa "Master Kong" anunció un aumento de precio para su "Serie Classic Bag Noodles". El precio minorista por paquete aumentó de 2 yuanes a 2,2 yuanes, un aumento de 10. Y nuestra empresa entre Master Kong y Carrefour, Carrefour no aceptó tal ajuste de precios. Para no obstaculizar la cooperación amistosa entre nuestra empresa y Carrefour, después de consultar, nuestra empresa decidió enviar nuestros fideos instantáneos "Master Kong" a Carrefour para resolver adecuadamente este problema. Nuestra empresa enviará representantes para mantener conversaciones formales en el Hotel XX los días XX, XX. En segundo lugar, el tema de la negociación es resolver el problema de la devolución de los fideos instantáneos Tingyi y mantener la reputación de la empresa y la relación de cooperación a largo plazo entre las dos partes, a fin de llevar la cooperación entre las dos partes a un nuevo nivel. 3. Composición del equipo de negociación: xxx personal técnico: xxx personal financiero: xxx personal legal: xxx traductor: xxx registrador: xxx 4. Análisis de los intereses y pros y contras de ambas partes (1) Nuestros intereses: 1. Mantener la reputación de la empresa 2. Mantener los intereses a largo plazo de ambas partes Relación de cooperación 3. Reducir las pérdidas en este incidente (2) Los intereses de la otra parte: 1. Mantener la relación de cooperación a largo plazo entre ambas partes; 2. Mantener la relación de cooperación a largo plazo entre ambas partes 3. Solicitarnos que le devolvamos el precio original (3) Análisis de nuestras ventajas y desventajas: Nuestras ventajas: 1. Nuestra empresa tiene una larga historia de desarrollo y un alto conocimiento de marca. 2. Nuestra empresa ocupa una posición de liderazgo en el mercado. Actualmente existen 165 líneas de montaje en el país y se espera que a finales de este año se agreguen 32 más. Los datos muestran que ha sido líder en el mercado de fideos instantáneos durante muchos años. 3. Nuestra empresa tiene activos sólidos con una inversión total de 2 mil millones de dólares. Hemos establecido bases de producción en más de 40 ciudades de China, con casi 40.000 empleados y una facturación total de 2.400 millones de dólares estadounidenses. 4. La participación de mercado de ventas de fideos instantáneos de nuestra empresa alcanza el 43,3, tres veces la de la industria secundaria. El volumen de ventas supera los 8,1 mil millones de paquetes, ubicándose entre los mejores de la industria alimentaria continental. 5. Nuestra empresa se adhiere al espíritu de "retribuir a la sociedad y operar de manera sostenible", y sus actividades benéficas involucran todos los aspectos de empresas de bienestar público, como deportes, educación básica, atención médica, asistencia para discapacitados, ayuda en casos de desastre, alivio de la pobreza y Intercambios culturales a través del Estrecho. En el futuro, continuaremos promoviendo los intercambios económicos, culturales y de bienestar público a través del Estrecho a través de la "Fundación Cultural y Educativa Ding Xin (Master Kong)" y iniciando el establecimiento de una asociación empresarial nacional de fideos instantáneos para fortalecer la industria. -disciplina, impulsar el entorno industrial y desarrollar la industria. Nuestras desventajas: 1. La otra parte es un actor fuerte en la industria de proveedores y perder a este socio no es bueno para nosotros. 2. No entregar los bienes a tiempo según lo acordado en el contrato. 3. No podemos permitirnos la pérdida de reputación corporativa. (4) Análisis de las ventajas y desventajas del oponente: Ventajas del oponente: 1. Tiene una larga historia de desarrollo. 2. La ventanilla única es conveniente para los clientes. 3. Un modelo de operación en cadena bien conocido. Las deficiencias del oponente: 1. Nuestra empresa ocupa una posición de liderazgo en la industria alimentaria y goza de una gran reputación. No permitiremos que nuestra empresa ponga fideos instantáneos en los estantes, entonces la otra empresa perderá muchos consumidores leales a los fideos instantáneos de Master Kong y perderá más ganancias. 2. Nuestro suministro a largo plazo de fideos instantáneos a Carrefour también traerá grandes beneficios a la otra parte. No aceptar los fideos instantáneos de Master Kong sólo provocará que Carrefour pierda beneficios. 3. No permitir que los fideos instantáneos de nuestra empresa se pongan en los estantes será perjudicial para la cooperación. 5. Objetivos de la negociación Objetivos estratégicos: Volver a poner nuestros fideos instantáneos en los estantes con pérdidas mínimas y mantener nuestra credibilidad y relaciones de cooperación a largo plazo. Análisis de razones: 1. Damos gran importancia a la reputación corporativa y al desarrollo a largo plazo en el mercado.

2. La otra parte es un proveedor sólido en la industria y valoramos una fuerte cooperación con la otra parte. 3. Queremos evitar en la medida de lo posible agravar las pérdidas. Objetivo más alto: 1. Utilice métodos razonables para minimizar las pérdidas. 2. Mantener el resultado final de otros acuerdos de cooperación: 1. Mantener la reputación corporativa. 2. Proporcionar ciertas políticas preferenciales, como precio, oferta, etc.

3. Mantener una cooperación a largo plazo. Procedimientos de negociación y estrategias específicas (1) Declaración de apertura: Con base en la información y las circunstancias existentes, hemos decidido mantener las negociaciones en un ambiente armonioso y amigable. Opción 1:

La paz comienza: Primero analice los antecedentes de esta disputa y enfatice las pérdidas causadas a ambas partes. Debemos resolver las disputas lo antes posible, reanudar la cooperación rápidamente y lograr nuestros propios intereses.

Opción 2:

Un comienzo difícil: enfatice que este evento es de fuerza mayor, enfatice que hemos hecho todo lo posible para reducir las pérdidas y espere que la otra parte se centre en los intereses generales de la cooperación y no obtenga enredados por intereses de corto plazo. (2) Negociación a medio plazo:

Las citas de ambas partes son las siguientes:

Se propone que la otra parte haga una oferta primero y luego apunte a la oferta de la otra parte. Nuestra oferta:

1. Estamos dispuestos a proporcionar a la otra parte una pequeña cantidad de beneficios simbólicos como muestra de sinceridad y no aceptaremos la gran cantidad propuesta por la otra parte.

2. Dar la debida consideración a otras políticas.

Motivos de cotización: 1. La oposición a los aumentos de precios es fuerza mayor. 2. Hemos hecho todo lo posible para reducir las pérdidas de ambas partes. 3. Preste atención a la relación de cooperación entre las dos partes. (3) Etapa de consulta:

Nuestros principios básicos para el monto de los intereses son:

1. No haga concesiones innecesarias, refleje el valor absoluto de la concesión para usted mismo, y También observe la estrategia de concesión del oponente, es decir, cómo hacer concesiones y cómo la otra parte puede ganar la concesión. 2. Haga concesiones al filo de la navaja, para que sean correctas, de modo que concesiones más pequeñas puedan brindar a la otra parte una mayor sensación de satisfacción. 3. Trate de hacer concesiones en cuestiones importantes tanto como sea posible. En cuestiones menos importantes, puede considerar hacer concesiones primero según las necesidades de la situación. 4. Cada concesión debe negociarse repetidamente, dejando que la otra parte decida nuestras concesiones y valorando las concesiones que se han hecho. Esto no es fácil. El método de negociación que seguimos son las concesiones mutuas:

Al principio, insistimos en los intereses de fondo, no hicimos concesiones obstinadamente en un tema determinado, nos centramos en la situación general, distinguimos la relación entre fuertes y débil y compensó con flexibilidad a la otra parte en otros aspectos. 1. Cuando nuestros negociadores hacen concesiones, indicamos a la otra parte que la concesión que hacemos es contraria a la política de la empresa o a las instrucciones de los directores de la empresa. Entonces solo aceptamos concesiones individuales, es decir, la otra parte debe corresponder en un tema determinado, y luego podremos tener una explicación cuando regresemos. 2. Vincular directamente nuestras concesiones con las concesiones de la otra parte. Esto demuestra que podemos hacer esta concesión, siempre que podamos llegar a un acuerdo sobre las concesiones requeridas de la otra parte, todo será fácil de resolver. 1. Negociar el monto de intereses propuesto por la otra parte. Opción 1: Cuando las concesiones de la otra parte son graduales, la actitud básica es amistosa y paciente. Cuando el monto inicial rondaba un nivel alto, enfatizamos repetidamente que no había culpa importante ni pérdida razonable en esta disputa. Opción 2: El rango de precios de la otra parte es pequeño al principio y luego se hace más grande.

Actitud básica: calma, calma

Respuesta específica: Discute con él, pero no seas impetuoso ni enojado. Cuando sea necesario, utilice técnicas como los descansos de entretiempo para aliviar la situación hasta cierto punto y poder cambiar la situación.

Actitud básica: resuelta

Respuesta específica: si la otra parte reduce significativamente el monto de la compensación, será difícil, así que sea adecuadamente resuelto y aproveche su ventaja como proveedor para preguntar. la otra parte para reducir el monto de la compensación requerida. 2. Negociar con la otra parte los requisitos de entrega anticipada.

Creemos:

1. Dado que los precios de la harina, el aceite de palma, el almidón, las materias primas para condimentos, etc., las principales materias primas para los fideos instantáneos, han aumentado un 15- 100 yuanes desde este año y los costos operativos han aumentado, los fideos instantáneos Master Kong de nuestra empresa no pueden Sin aumento de precio. Por favor perdónanos. La otra parte puede investigar los materiales de producción relevantes y pedirle a un notario o técnico que los certifique ante notario. 2. Si bien cooperamos entre nosotros, también cooperamos con otros fabricantes en el mercado, por lo que esta disputa no es solo entre dos empresas. También se están gestionando pedidos de otros fabricantes. No somos hostiles, simplemente subimos los precios unos para otros. 3. De acuerdo con nuestros principios de negociación, se pueden tomar medidas de emergencia apropiadas, es decir, reducir el peso nominal durante el proceso de producción para reducir las pérdidas de la otra parte. (4) En la etapa final, básicamente se han determinado las cuestiones principales y las negociaciones están llegando a su fin. Por lo tanto, puede hacer la concesión simbólica final de manera oportuna para mostrar su sinceridad en la cooperación, pero debe comprender la escala de la concesión y tener en cuenta el estatus de la otra parte como negociador principal. No puede hacer demasiadas concesiones y ceder. Si la otra parte "todavía se beneficia", regrese a la segunda etapa de la negociación. No olvides el beneficio final y pide a la otra parte que nos dé el descuento correspondiente a tiempo. Preste atención a la integridad y razonabilidad del acuerdo para evitar complicaciones. (5) Lugar de negociación: La negociación se organizará en la habitación xx del hotel xx. Preparar los términos de negociación 1. Pregúntale amablemente a la persona qué quiere. Si no se cumplen los requisitos de la otra parte, les diremos firmemente que no podemos aceptar las condiciones propuestas por la otra parte.

2. Si las condiciones propuestas por la otra parte son razonables y están dentro del alcance de nuestra consideración, entonces nuestra empresa puede considerar aceptar la solicitud de la otra parte y hacer concesiones. 3. Como líder en la industria de los fideos instantáneos, nuestro volumen de ventas ocupa el primer lugar en el mercado. La otra empresa también debe saber que si pierde nuestros fideos instantáneos, también perderá muchos clientes y reducirá los intereses de la otra parte. Considere seriamente a la otra empresa y espere continuar una cooperación amistosa en el futuro para lograr un objetivo en el que todos ganen. 4. Recopilar y clasificar las leyes y regulaciones relevantes que sean beneficiosas para nuestra empresa, para no darle a la otra parte la oportunidad de aprovecharse. 8. Desarrollar un plan de emergencia si la otra parte decide negociar en una atmósfera extremadamente dura y dura al comienzo de la negociación porque ha sufrido enormes pérdidas, debería aliviar la atmósfera revisando la cooperación amistosa entre las dos partes, y al mismo tiempo, insinúe a la otra parte que este tipo de cooperación tendrá un impacto importante para ambas partes.

Si durante el proceso de negociación, la otra parte insiste en que los fideos instantáneos no son fuerza mayor y cita ejemplos que se han determinado que son fuerza mayor, también debemos citar ejemplos legales que se han determinado que son fuerza mayor. mayor y enfatizamos que somos los únicos Tres fabricantes de telas, lo cual es básicamente incomparable con los casos comunes.

Si durante el proceso de negociación, la otra parte señala repetidamente las enormes pérdidas que ha sufrido y trata de transferirnos esta presión, primero debemos hacer las concesiones adecuadas con una actitud comprensiva y luego señalar los diferentes comerciales No existe una conexión necesaria entre los contratos, y la presión no debe desviarse con una actitud de resolver problemas sobre la base de hechos.

Si la otra parte piensa que hemos violado los requisitos del contrato y requiere una compensación adicional, podemos decir que es porque la otra parte primero le pidió a nuestra empresa que retirara los fideos instantáneos de los estantes, por lo que Hemos entrado en otro conjunto de procedimientos de cooperación. El acuerdo original naturalmente expirará.

Si durante el proceso de negociación, la otra parte insiste en que ha sufrido grandes pérdidas e insiste en exigirnos una gran compensación porque estamos lejos de la negociación, podemos buscar rápidamente instrucciones de la alta dirección de la empresa. después de hacer las concesiones oportunas y aprovechar la oportunidad para suspender la negociación, para estabilizar las emociones de ambas partes. Representante de la Empresa Master Kong Carrefour: (Firma) Representante: (Firma) Xxxx año x mes x día