Informe resumen de trabajo personal de exposición

El informe resumen es un documento descriptivo en el que los líderes de la reunión resumen las circunstancias de la reunión y los resultados alcanzados por la misma. El siguiente es un informe resumido del trabajo personal sobre la exposición que compilé para ti. Espero que te sea útil. Si te gusta, puedes compartirlo con tus amigos. en la exposición 1

La tensa y ocupada exposición de muebles está llegando a su fin. Como es la primera vez que participo en la exposición, me siento bastante emocionado. Vi que todos los líderes y compañeros a mi alrededor habían perdido peso. Aunque nadie se quejó, supe que todos tenían la misma sensación de "cansancio", porque yo sentía lo mismo. Si bien todos hacen todo lo posible para hacer bien su trabajo, también cooperan activamente con el trabajo del equipo. Aunque no es perfecto, aún muestra un equipo cohesionado y eficiente. Me siento muy feliz de ser parte de esto. El trabajo duro vale la pena y creo que el trabajo duro de todos dará resultados fructíferos.

Durante este periodo me desempeñé principalmente como personal de apoyo logístico, responsable del check-in y recepción del hotel de los clientes. Parece fácil, pero en realidad es complicado. Mientras satisfacemos al máximo las necesidades de los clientes, debemos adherirnos al principio de economía y no desperdiciar los recursos del hotel. La Feria del Mueble de Dongguan comenzó oficialmente el día 16. Uno o dos días antes, vinieron clientes dispersos a visitar la fábrica. En los primeros dos días, estaba un poco confundido. Visité al Gerente He del Hotel Mulan con anticipación para solicitar algunos detalles a fin de organizar de manera más razonable el check-in en el hotel para los clientes. Al principio me sentí nervioso todo el día por miedo a cometer errores, pero poco a poco me fui sintiendo más relajado a medida que me familiaricé con todo el proceso. Pero me hizo entender claramente el principio de "un minuto en el escenario, diez años de trabajo fuera del escenario". Por muy sencillo que sea un trabajo, no es fácil hacerlo al extremo. Si bien trabajé duro para completar mi trabajo, también aprendí más sobre la importancia del trabajo en equipo y entendí mejor cómo respetar y apoyar los frutos del trabajo de mis colegas. Creo que estos son los logros de mi proceso de trabajo y me beneficiarán durante toda mi vida.

El 16 de enero fue un día extraordinario para nosotros. Un grupo de empresarios inteligentes y capaces se apresuraron a la línea del frente. Como resultado, más de cincuenta distribuidores nuevos y antiguos cooperaron activamente. reunidos en el negocio de la noche. Los directores, el personal y los clientes de la empresa se reunieron. Todos comían y charlaban alegremente, esperando una feliz cooperación en el futuro. Los rostros de todos se llenaron de brillantes sonrisas. Lo que presentamos a nuestros clientes es un equipo bien formado y plenamente reconocido. Aunque los resultados finales no se pueden predecir, tenemos la conciencia tranquila porque lo hemos hecho nosotros mismos.

Todavía recuerdo claramente que la noche anterior a la exposición de muebles, el Sr. Lin convocó a todos a una reunión de emergencia muy seria. De hecho, es un poco como una reunión de ánimo, excepto que el ambiente es un poco deprimente, porque él es el jefe y soporta mucha más presión que nosotros. Después del intenso trabajo de recepción, pronto veremos la alegría de la cosecha. Espero que todos podáis tomaros unos días de descanso y relajaros física y mentalmente.

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Preparación antes de participar en la exposición:

1. Materiales promocionales de la empresa, muestras técnicas, exhibiciones, tarjetas de presentación y conferencias. Las invitaciones son mías. Formulario de lista de clientes para el stand de exposición.

2. Puedes preparar algunos pequeños obsequios para los clientes habituales que se acerquen a tu stand. Además, también puedes preparar algunos pequeños obsequios para los clientes con mayores intenciones. Estos obsequios se pueden imprimir con el nombre de la empresa y el logotipo, lo que no sólo puede expresar sus sentimientos sino también impresionar a sus clientes.

Cosas a tener en cuenta durante la exposición:

1. Para clientes antiguos: siéntese, charle y pregúnteles si están satisfechos con el suministro anterior y si hay algo que necesita mejorar; luego pregúntele a la otra parte cuáles son sus próximos planes de compra y finalmente déle un pequeño obsequio para mostrar su agradecimiento;

2. Para nuevos clientes: Para recibir clientes de forma proactiva, debe intentar dejar la información de contacto de la red de la otra parte, como MSN o SKYPE, para facilitar el contacto futuro al chatear con el cliente. , trate de comprender claramente la naturaleza de la empresa de la otra parte (ya sea una empresa comercial o un fabricante), los principales productos adquiridos y los requisitos básicos.

PD1: Debes ser proactivo y no esperar que los clientes acudan a ti. Los clientes que miren fuera del stand pueden tomar la iniciativa de invitarlos a visitar el interior e intercambiar tarjetas de presentación. Los expositores suelen venir por uno o dos días. Si vienen a visitar su stand el primer día pero no tienen mucha intención, cuando los vuelva a ver el segundo día, debe invitarlos a sentarse adentro. .

PS2: No te rindas fácilmente, haz buen uso de todos los recursos que puedas utilizar. Recuerdo que el primer día, un cliente extranjero (allí tentativamente llamado A) vino a nuestro stand y solo echó un breve vistazo a nuestros productos, y había un hombre chino a su lado (era su proveedor en China, llamado temporalmente B), esta vez también sirvió como su traductor. También era la primera vez que participaba en una exposición. Tenía poca experiencia y no sabía cómo captar a los clientes. Después de que se fueron, me di cuenta de que este cliente debería poder hacer un pedido de inmediato, pero en ese momento ya lo había hecho. Ya era demasiado tarde. Pero de repente pensé que el stand de B estaba justo frente a nosotros. Había estado prestando atención al stand frente a mí por la tarde. Jaja, después de esperar mucho tiempo, finalmente los vi regresar. Fui a charlar con B y aprendí más de él. Obtuve información sobre A y supe que A vendrá a la exposición mañana y que B es responsable del horario de A esta vez, así que le pedí a B que invitara a A. Nuestro stand mañana y podremos hablar en detalle. Eso es todo, este cliente volvió a nuestro stand al día siguiente y simplemente hizo un pedido (Muchas gracias B^_^). Aunque esta vez fue una ocurrencia tardía, todavía era demasiado tarde para hacer las paces. En este momento, estoy esperando que A confirme el IP y espero establecer una buena relación de cooperación con A.

3. Anote la información del cliente de manera oportuna y escriba información importante en la tarjeta de presentación del cliente. El tiempo de exposición es corto y hay mucha gente, por lo que suele haber mucha gente, pero si vienes aquí hasta volver por la noche para ordenar tus tarjetas de visita y la información de los clientes, te olvidarás de muchas cosas. Definitivamente estarás cansado cuando regreses por la noche. ¿Cómo puedes estar tan ocupado? Necesito más energía, así que escribí la información más importante en la tarjeta de presentación correspondiente en ese momento, para que fuera conveniente para las estadísticas. Vuelvo atrás y no sería fácil cometer errores.

Seguimiento post-exposición:

El seguimiento post-exposición es muy importante.

1. Después de regresar a la empresa, organice y archive inmediatamente todas las tarjetas de presentación, divídalas en clientes importantes y clientes generales, y luego envíe toda la información relacionada con la empresa por correo electrónico.

2. Si el cliente no ha respondido al correo electrónico después de tres días, haz un seguimiento por teléfono y asegúrate de que la otra parte te recuerde.

Informe resumido del trabajo personal de la exposición 3

Habiendo estado en ventas en la empresa durante tantos años, a menudo sigo a la empresa para participar en exposiciones de productos profesionales organizadas por diversas industrias nacionales en la actualidad. , las exposiciones ya no son solo un simple beneficio. Un lugar para exhibir productos, promocionar productos y comprar bienes. Las exposiciones modernas se han convertido rápidamente en centros de comunicación y adquisición de información. La participación en exposiciones también se ha convertido en una parte importante de todo el trabajo de expansión de mercado de la empresa. Es una excelente oportunidad para promover y dar a conocer la marca de la empresa para mostrar la fortaleza y la imagen de la empresa.

He participado en muchas exposiciones de productos y he adquirido algo de experiencia que espero compartir con mis compañeros.

1. Preparación previa a la exposición: planificación cuidadosa.

Cuando el personal de ventas recibió el aviso de la empresa para participar en la exposición, comenzaron a prepararse para el trabajo preliminar de la exposición. El primero es:

Invitación del cliente. Una vez determinado el stand, una de las tareas más importantes es publicar publicaciones destacadas en todas partes para invitar a los clientes a visitar su stand. La carta de invitación debe indicar el nombre de la exposición, la hora, el número del stand de la empresa, los expositores y la información de contacto. Por cierto, también puede incluir los últimos productos. El tiempo de invitación suele ser aproximadamente un mes antes de la exposición. Hacer esto tiene muchos beneficios. En primer lugar, cuando les dice a los clientes que está participando en la exposición, está transmitiendo el mensaje de que tiene la capacidad de participar en la exposición. En segundo lugar, los expositores dejarán de esperar pasivamente a los clientes; invitar activamente a los clientes y el efecto será más obvio. En tercer lugar, la comunicación cara a cara es mucho más fácil que por teléfono o correo electrónico; Al participar en exposiciones, las empresas suelen equiparse con ingenieros técnicos profesionales, que pueden comprender mejor las necesidades y aplicaciones de los productos de los clientes a través de la comunicación cara a cara y lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.

Reaprendizaje del conocimiento del producto: para participar en exhibiciones de productos profesionales, los expositores deben tener una mejor comprensión del conocimiento del producto de su propia empresa para que podamos guiar correctamente a los clientes durante la reunión. Nuestra empresa se diferencia de otras empresas en que nuestros campos de productos cubren una amplia gama de áreas, por lo que necesitamos aprender productos relacionados según el enfoque de esta exposición. Por ejemplo: en la Exposición de Optoelectrónica, aprenda más sobre casquillos y manguitos cerámicos. En el Salón de la Electrónica de Shanghai podrá aprender más sobre resistencias y condensadores de chip. Conoce más sobre nuestras bases cerámicas LED y todas sus aplicaciones en el LED Show.

2. Detalles de la exposición: espíritu de lucha continua, audacia y esmero.

¿Por qué apareció el título anterior? Todos los preparativos meticulosos antes de participar en la exposición son para allanar el camino para la exposición. La comunicación con los clientes durante la exposición es crucial. Los detalles determinan el éxito o el fracaso, y es necesario prestar atención a algunos detalles durante el proceso de exposición:

Espíritu de lucha continuo: los expositores deben prestar atención a su propia imagen en la exposición, ponerse de pie para saludar a los invitados y Sea enérgico. Una buena perspectiva mental no solo refleja la vitalidad y la atmósfera optimista de la empresa. Puede demostrar mejor nuestras buenas cualidades a los clientes y mejorar su confianza al cooperar con nosotros.

Sea audaz y cuidadoso: no sea tímido al tratar con los clientes que visitan su stand, tome la iniciativa de saludarlos y darles la bienvenida para una visita. Sin embargo, habrá muchos compañeros que participarán en exposiciones profesionales, por lo que deben ser reservados al comunicarse con los competidores, pero también deben comunicarse entre sí y hacer todo lo posible para aprender información de la industria a partir de las palabras de los demás. Sólo conociéndote a ti mismo y al enemigo podrás ganar todas las batallas. Por lo tanto, participar en la exposición es también un momento crítico para la comprensión y comprensión integral de los pares.

Recibir clientes antiguos: 1. Pregunte a los clientes por sus recomendaciones sobre productos que han utilizado antes. 2. Preguntar a los clientes sobre los productos que necesitarán en el futuro y sus cantidades específicas. 3. Comprender la participación y el plan de cooperación posterior entre los clientes y Sanhuan.

Recibir nuevos clientes: Comprenda si la otra parte es fabricante o distribuidor, produce principalmente productos y la cantidad de productos necesarios. Debido a que hay muchos visitantes durante la exposición, la comunicación no llevará mucho tiempo. Por lo tanto, es necesario dejar la información de contacto detallada de la otra parte. Si la persona visitante no es un comprador, solicite a la otra parte que recomiende y solicite la información de contacto del comprador para el contacto de seguimiento.

Recopilación de recursos: los canales de información del personal de ventas son muy importantes, por lo que, en la rara oportunidad de participar en la exposición, establezca canales para fuentes de información de la industria posteriores. Intercambie materiales promocionales de productos con medios o clientes y solicite muestras. Tiene el efecto de complementar y compartir recursos.

Cuidado con los espías: A menudo nos encontramos con espías de nuestros pares en las exposiciones. Se harán pasar por clientes para engañar a nuestros precios, nuestros materiales promocionales de productos, tecnología e incluso información al cliente, para que nuestros expositores mantengan un alto nivel. de vigilancia. Para aquellos que solicitan nuestra información, debemos preguntar en detalle sobre sus necesidades y el estado de su empresa, y luego analizar si debemos realizar más contactos en función de la decisión.

Tercero, resumen post-exposición: organizar la información y realizar un seguimiento oportuno.

Una vez finalizada la exposición, solo se puede decir que el trabajo está sólo a medio hacer. Lo que realmente importa es el seguimiento oportuno tras la exposición. Lo que debemos hacer en este momento es:

Clasificación de clientes: según el proceso y los resultados de las negociaciones con los clientes en la exposición, los clientes se dividen en clientes formales, clientes potenciales y clientes inactivos. Los clientes formales se refieren allí a clientes antiguos. Clientes potenciales se refiere a clientes que tienen una intención clara de ordenar nuestros productos y solo necesitan hacer un seguimiento y confirmar algunos detalles antes de realizar el pedido. Los clientes no válidos se refieren a clientes que solo dejaron sus tarjetas de presentación en la exposición, no tuvieron comunicación y solo recopilaron cierta información. Clasifique los registros de los clientes durante la exposición, mantenga correspondencia con los clientes y realice más comunicaciones.

Contactar con los clientes: Enviar un correo electrónico al cliente. El correo electrónico refleja la información de la exposición y agradece al cliente su atención. Deberíamos centrarnos en contactar a los clientes clave, contactar a los clientes clave primero y priorizar. Si tiene alguna foto con los clientes durante la exposición, envíela como recuerdo.

Responder a los clientes: Tras enviar el correo electrónico, recibirás unas respuestas una tras otra. Lea atentamente estas respuestas, comprenda los verdaderos pensamientos del cliente y responda con prontitud a la información de respuesta del cliente.

Si un cliente necesita una cotización para un determinado producto, se prepara una hoja de cotización especialmente para el cliente.

Seguimiento nuevamente: si el cliente está satisfecho con nuestros productos y precios, lo induciremos a comprar los productos y seguir los procedimientos de ventas de la empresa para la cooperación inicial. Si enviamos un correo electrónico y el cliente no responde, envíe otro correo electrónico una semana después que haya cambiado desde la última vez o llame para consultar los resultados. Para que podamos determinar la posibilidad de una cooperación posterior con este cliente.

Las empresas que participan en exposiciones industriales profesionales no solo pueden mostrar la fortaleza de sus productos en la misma industria, sino que también pueden servir a los clientes más de cerca. También pueden ver sus propias fortalezas entre los clientes que también participan en la exposición. . Si hay alguna deficiencia, mejore constantemente. Quizás de una determinada exposición no puedas ver resultados inmediatos y recibir muchos pedidos. Pero creo que a través de la vigorosa publicidad y promoción de la compañía, junto con el seguimiento del trabajo de desarrollo posterior y una mayor integración e intercambio de información de todos los aspectos de la industria, la exposición profesional realmente puede servir para la promoción de nuestras marcas y productos. La exhibición y la fortaleza de la compañía han permitido que el efecto de marca de Sanhuan se extienda por toda China y el mundo.

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La "25ª Exposición Internacional de Muebles para el Hogar de China (Guangzhou)" se celebró en Guangzhou del 18 al 21 de marzo de 2010. El centro se celebró grandiosamente. Fue la primera vez que participé en una exposición de muebles para el hogar, y participé como expositor, aunque fue difícil, porque a los pocos días sentí que mis piernas ya no eran mías. Pero sigo pensando que vale la pena porque realmente puedes aprender mucho. Como nuevo empleado de la empresa, esta es una oportunidad única para mí de integrarme con la gente lo antes posible. Sienta el gran ambiente, llévese bien con sus colegas y, al mismo tiempo, luzca tan profesional cuando trabaje.

Aprendí mucho de esta exposición. En lo que respecta a recibir empresarios extranjeros, es un ejercicio poco común. Sabe mucho sonreír a los clientes, recibirlos cortésmente, presentarles productos, intercambiar tarjetas de presentación, etc. Permítanme hablarles de algunas de mis experiencias sobre esta exposición.

1. La preparación de la exposición deberá ser suficiente.

Como eres principiante y miembro de una empresa orientada a las ventas, la familiaridad con el producto es fundamental. Usted actúa como intermediario entre los productos de la empresa y los clientes, y la idoneidad de la introducción de su producto afecta directamente si los clientes están dispuestos a comprar los productos de la empresa. Por lo tanto, aproveché los días previos a la exposición para memorizar las categorías y características de los productos de la empresa. El Sr. Chen también brindó capacitación sobre los productos a nuestros nuevos empleados. Fue solo una introducción temporal, pero aún así fue bastante efectiva.

2. La imagen y la actitud son muy importantes

Como empresa, la imagen de los empleados y su mentalidad reflejan directamente el estilo de la empresa. La imagen de los empleados es la cara de la misma. una empresa, y sólo si está bien mantenida. Sólo mejorando la imagen personal se puede lograr un buen desempeño de la imagen de la empresa.

En cuanto a la actitud, este es un tema muy importante. La actitud es muy importante para un vendedor, porque lo primero con lo que un cliente entra en contacto es con el vendedor si el vendedor tiene una actitud indiferente. Estado de ánimo, y si los clientes ven esta apariencia, pensarán que no somos lo suficientemente profesionales. En este caso, no podremos captar clientes de manera efectiva y la pérdida de clientes potenciales aumentará. Por el contrario, si es entusiasta y educado con los clientes, les permite sentir su hospitalidad y puede dar respuestas correctas y profesionales cuando los clientes hacen preguntas sobre la empresa o sus productos, y hablar en una atmósfera tan armoniosa y armoniosa, entonces, yo Creemos que la tasa de éxito de la cooperación será el doble del resultado con la mitad del esfuerzo. Así que la cuestión de la actitud es definitivamente una cuestión primordial.

3. Analizar eficazmente a los clientes

Los visitantes se dividen en varias categorías: expositores, personas de otras industrias, personas con intenciones de compra, personas de la industria que quieren entender el mercado, Personas. que quieran comprar muestras en el acto, etc. Para que podamos determinar con precisión a qué categoría pertenece un cliente se requiere un tipo especial de capacidad de observación.

Identificar los tipos de clientes puede ayudarnos a encontrar una dirección sobre cómo recibirlos y sus métodos de negociación.

Por ejemplo, no es necesario presentar los productos de la empresa en detalle a personas de la misma industria que quieran comprender el mercado; para las personas que solo quieren comprar muestras en el momento, solo es necesario dar una breve introducción, porque su volumen de compras no es alto y normalmente sólo eligen lo que les gusta. El estilo está bien, pero si conoces a un fabricante de muebles, debes hacer todo lo posible para que se interese en los productos de la empresa y establezca una relación de cooperación. Pero esto suele requerir un período de negociación. Del mismo modo, si quieres hacer grandes negocios, no puedes hacerlo en uno o dos segundos. Además, algunos clientes abren joyerías y pueden realizar pedidos directamente en la exposición. No puede dejar de lado a estos clientes, lo que también requiere que tenga el potencial de promocionar pedidos. Todavía recuerdo que conocí a este tipo de cliente en una exposición. Expresó su satisfacción después de ver nuestros productos, pero no quiso realizar un pedido directamente. Después de preguntar, descubrí que ya había realizado un pedido en la exposición. Luego descubrí que el precio es más alto que el que se vende en las tiendas externas (el producto es el mismo). Entonces no quiero sufrir más. Después de enterarme de esta situación, le expliqué: Somos ventas al por mayor directamente del fabricante, como empresario debes entender que cada vez que se agrega un intermediario entre el fabricante y el consumidor, el precio se duplicará. Hoy en día, hay que lidiar con la venta directa de los fabricantes, lo cual es una oportunidad única. Y el precio que ve ahora es el precio mayorista. Tal vez pueda realizar pedidos en el sitio web de nuestra empresa en el futuro, pero nunca verá ese precio. Después de mi explicación, finalmente hizo un pedido de más de 10.000 yuanes. Aunque la cantidad no era grande, me dio una sensación de satisfacción.

4. Competitividad del producto

Ya sea "comprar" o "vender", la clave es el producto. Incluso si los clientes tienen necesidades de compra, hay tantos productos similares en el mercado. ¿Cómo deberíamos alentar a los clientes a comprar nuestros productos? Esto requiere mejorar la competitividad de nuestros productos. La competitividad del producto se puede reflejar en el diseño del producto, su popularidad, su calidad, su precio, etc. No los explicaré uno por uno allí.

La aparición de competidores en el mercado representa exactamente la enormidad de este mercado. Cómo aprovechar el mercado de manera efectiva es un tema en el que se debe pensar en el futuro.

En términos generales, los clientes están satisfechos con nuestros productos, ya sea por diseño, precio o calidad. ¿Cómo mantener a los clientes antiguos y agregar nuevos clientes cuando hay competidores? El aumento de la cuota de mercado de los productos de nuestra empresa es una cuestión que no podemos ignorar en este momento.

Lo anterior es mi resumen de esta exposición. En términos generales, la experiencia adquirida al participar en esta exposición es muy valiosa. Espero obtener una mejor experiencia la próxima vez. Espero que en el futuro, mientras me lleve bien con mis colegas, pueda cooperar sin problemas y dominar mi trabajo lo antes posible. También espero que mis líderes me brinden más orientación y apoyo.

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La primera exposición de productos básicos del Departamento de Economía y Comercio de dos días de duración ha sido un completo éxito. Aquí, al tiempo que expreso mis felicitaciones, me gustaría hacer un resumen de esta feria, de la siguiente manera:

Etapa inicial:

El trabajo de la feria se lleva a cabo en el forma de grupos. Cada grupo divide el trabajo y coopera, coordina la planificación y se comunica entre sí para la formación práctica. El formato de las tareas de cada grupo lo determina cada grupo. Las ventas de mercancías en ferias comerciales pueden realizarse de diversas formas, incluidas ventas directas por parte de comerciantes, ventas en consignación por parte de estudiantes, ventas cooperativas entre comerciantes y estudiantes, y compras y ventas directas por parte de estudiantes. Las fuentes de financiación para la exposición pueden ser el patrocinio directo de los comerciantes, el patrocinio publicitario de los estudiantes y las tarifas de uso del lugar de los comerciantes. Entonces, para resolver estos problemas, necesitamos trabajar en grupos en la etapa inicial de la feria comercial. Bajo el liderazgo de los estudiantes de la Clase de Marketing 0611, cada grupo puede absorber a un estudiante de la Clase de Marketing 0711. Se divide en 10 grupos.

En la fase inicial de la feria, primero debemos considerar las tareas de trabajo y el formato del grupo, así como la asignación de tareas. En una etapa inicial de la reunión se decidió que la forma de venta de los productos sería la consignación, la fuente de financiamiento sería el patrocinio, el trabajo se basaría en un sistema de capitación y las actividades serían por turnos.

Ventas de productos básicos: coopere con Lezai Toys Co., Ltd. y Hongda Sports Co., Ltd., a través de la influencia del "Río Yangtze No. 7" y los Juegos Olímpicos de Beijing, para abrir mercados potenciales en colegios y universidades, para que la empresa pueda obtener mayores ganancias. Además, para los estudiantes, cómo abrir el mercado o cómo operar es el requisito previo más importante de la investigación y el análisis de mercado;

Fuentes de financiación: Restaurante Yixinyiyi---Yuan, Librería Bafu---Yuan, Peluquería Qiao---Yuan.

Forma de trabajo: Las fuentes de financiación para la compra de productos y el patrocinio se basan todas en un sistema de capitación y se asignan directamente a los particulares.

Proceso de actividad: Adoptar un sistema de turnos para aprovechar al máximo el tiempo personal para maximizar la eficiencia general.

Durante la exposición:

Entrega de productos antes de la exposición: los comerciantes entregan los productos directamente en su puerta y los recogen directamente en la tienda para lograr múltiples efectos de utilización.

Distribución de productos Problemas de visualización: utilice el lugar más visible para lograr el efecto de venta;

Almacenamiento de productos: guárdelos en la sala del administrador a través de relaciones para lograr un almacenamiento seguro y conveniente

Venta de mercancías: utilizando la forma de ganancia bruta, vendiendo a un precio más bajo, logrando el efecto de pequeñas ganancias pero rápida rotación.

Diseño del stand: utilizando dos puestos, los estudiantes y los comerciantes trabajan juntos para lograrlo; el mismo objetivo Utilizar y lograr la utilización de recursos;

Gasto en costos: adoptar un modelo de retroalimentación y los grupos piden comidas preparadas en el restaurante Yixinyiyi. Gastos de bebidas, gastos de decoración de escenas, etc.;

Principales formas de cooperación: el stand 2 se proporciona a la librería Bafu para la venta de libros y publicidad, la mitad del puesto 3 es para grupos de estudiantes para vender artículos deportivos y Qizai. La mitad de ellos son experiencias gratuitas en el sitio en Qiao Hair Salon y demostraciones de peluquería en vivo con modelos.

Una de las recompensas inesperadas: la librería Bafu y los estudiantes invitaron sinceramente al maestro de caligrafía Shen Yu de la Asociación Provincial de Caligrafía de Guangdong y nuestra escuela Los instructores de caligrafía Gu Guigao y Chen Jing realizaron caligrafía en vivo para esta exposición y recibieron un fuerte apoyo del Departamento de Propaganda del Comité de la Liga Juvenil de la universidad, la Asociación de Caligrafía y los estudiantes ganadores del concurso de caligrafía universitaria. Quedan 7 pinturas auténticas en el lugar. El Departamento de Propaganda del Comité de la Liga Juvenil de la Academia, el Departamento de Economía y Comercio, la Asociación de Gestión de Marketing y esta exposición tienen cada uno una imagen; este grupo tiene tres imágenes; Segundo: la librería Bafu invitó especialmente al profesor Gu, ex capitán de la Guardia del Primer Ministro de Singapur, ex miembro de los Tigres Voladores y que ahora trabaja en una institución educativa, a participar en intercambios culturales in situ y pequeñas actuaciones de magia. . Tercero: Qiao Hair Salon ofrece a los estudiantes servicios de peluquería que valen yuanes y experiencia gratuita.

Ingresos y utilización después de la exposición:

Resumen final: Excepto por todos los ingresos y consumo, hay un ahorro de --- yuanes, y los ingresos de cada persona a cargo son --- yuanes, * **Hay---yuanes. Las ganancias finales después de que todo el grupo coma juntos serán manejadas por el líder del grupo.

Beneficios de las ferias comerciales:

Las ferias comerciales son un modelo de pequeña empresa, y cómo posicionarlas y operarlas es lo más importante. Primero: para los estudiantes comunes, es experimentar los principios y operaciones de las ventas; segundo: para los estudiantes que ya tienen una capacidad práctica de operaciones de ventas relativamente alta, es experimentar el concepto de ventas; tercero: para los estudiantes que han combinado el aprendizaje y las prácticas; El propósito de los estudiantes es sentir la diferencia entre esta feria y el modelo de operación comercial y el concepto de ventas de nivel superior, para guiarse y lograr un mejor progreso de nivel superior en la aplicación práctica.

Propuestas:

Primero: Reducir los conflictos entre los miembros del grupo y el grupo y el comité organizador. Segundo: El diseño no es suficiente. Tercero: Los recursos humanos no se utilizan en su totalidad. : Los estudiantes no son capaces de utilizar los conocimientos de marketing. Quinto: Algunas personas son demasiado utilitarias.

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