¿Cómo lidiar con los zapatos en stock?

En los últimos años, el mayor dolor de cabeza para las empresas y marcas de calzado nacionales ha sido la gran cantidad de zapatos en stock. Según los métodos de venta normales, una cantidad tan grande de zapatos, ya sean zapatos fuera de temporada o desactualizados, inevitablemente se convertirá en un nudo que nunca podrá resolverse y las promociones también se han convertido en "un método antiguo; No puedo resolver problemas prácticos." Entonces, ¿existe una mejor manera de gestionar el inventario de zapatos? En base a esto, el autor hablará sobre algunas ideas de prevención temprana y soluciones posteriores para su referencia y se esforzará por aumentar la participación de mercado.

Fuente: Falta análisis, un poco suma.

El llamado análisis consiste en comprender la situación. Mantenerse informado significa saber cada día qué zapatos hay en el mercado. Algunas sucursales o puntos de distribución muestran total preocupación por las rebajas y rebajas del día, pero son "insensibles" a los zapatos que hay en el mercado ese día, o piensan que es irrelevante. De hecho, una tienda especializada, desde la perspectiva de la estrategia de estructura del producto, generalmente requiere un pequeño cambio cada tres días y un cambio importante cada semana. Por supuesto, el cambio aquí no es solo la actualización del producto en sí, sino también la actualización de la ubicación del producto original en la tienda. Sólo así los consumidores podrán mantener siempre una sensación de "frescura" y ganas de comprar. Por otro lado, si una tienda especializada no cambia durante una semana, no cambia durante medio mes y solo cambia unos pocos pares de zapatos al mes, entonces dicha tienda especializada no sobrevivirá por mucho tiempo. En otras palabras, si fueras un consumidor, ¿aún irías a esta tienda a comprar? Una vez más, el orden de las cosas es un círculo vicioso y su inventario de zapatos está aumentando. Por lo tanto, como sucursal o punto de distribución, para controlar la logística es necesario realizar un inventario oportuno a partir del lanzamiento de los zapatos todos los días y tener una cuenta en mente. El sistema operativo específico requiere que todos, desde los principales líderes de la sucursal hasta los guías de compras, insistan en comprender los detalles del inventario, los listados y las ventas de calzado todos los días.

Al mismo tiempo, debemos ser plenamente conscientes de que otra razón principal para almacenar zapatos es que la estrategia de precios no está implementada y el pensamiento estratégico de las ventas del producto no está claro.

A menudo podemos ver que el valor de un producto ronda los 200. Un buen hombre de negocios no le fijará el precio en un número entero de 200, sino que se mantendrá en un precio superior a 190 yuanes. Del análisis de la estrategia de precios, esta estrategia se denomina "método de sugerencia psicológica" y su propósito es crear una brecha psicológica para los consumidores, a fin de lograr el propósito de las ventas.

Debido a que el pensamiento estratégico de la venta de productos no está claro, podemos saber que en el mercado, el punto de venta de zapatos generalmente se divide en tres niveles teóricos: más vendido, plano e invendible. Cuando las ventas en los puntos de venta están en auge, no podemos ser complacientes y relajar la vigilancia porque sólo vemos las ganancias frente a nosotros, lo que resultará en más pérdidas que ganancias. Al vender bien, asegúrese de mantener suficiente inventario. Según la demanda del mercado, se puede calcular según la siguiente fórmula: basándose en el volumen de ventas diario de 20 pares y el volumen de ventas mensual promedio de 600 pares, se debe garantizar que el inventario mensual sea de alrededor de 1000 pares. En el caso de los zapatos planos, como guía de compras, debe ser bueno vendiendo eficazmente dichos zapatos a los clientes en las ventas diarias. Por supuesto, lo que merece nuestra mayor atención son esos zapatos invendibles. Para los zapatos invendibles, es necesario no sólo analizar claramente las razones de los zapatos invendibles, sino también utilizar los zapatos invendibles como objetos de promoción en actividades relevantes.

La salida: Ser más despiadados y resolutivos, y promoverlo junto con pueblos importantes.

Se entiende que algunas sucursales también dan gran importancia al trabajo logístico, pero cuando se trata de puntos de distribución, también hay muchos zapatos en un pequeño almacén. El autor cree que esto también es una manifestación de un trabajo logístico inadecuado. Como filial, debemos asumir íntegramente “todo el trabajo” en el ámbito logístico. Es necesario monitorear eficazmente el inventario, el listado y las ventas de zapatos en puntos de distribución regulares, fijos y personales en profundidad. Al mismo tiempo, haremos un buen trabajo en el procesamiento unificado del inventario de calzado. Sólo así el número de zapatos en stock se dividirá naturalmente en partes.

En cuanto a los puntos de venta específicos de promoción de zapatos en stock, en función de las condiciones específicas de cada lugar y la vida útil de los zapatos en stock, se puede optar por instalar tiendas exclusivas en localidades industriales (zonas pobladas) dentro de la jurisdicción de la sucursal de promoción. La llamada promoción monopólica significa que, por un lado, las sucursales pueden abrir tiendas en horarios intempestivos y, por otro, también pueden desarrollar tiendas de descuento a largo plazo y eliminar el stock de zapatos. Sin embargo, debido a las diferentes condiciones de inventario de cada punto de distribución, la sucursal también debe exigir que cada punto de distribución realice un procesamiento especial de forma regular en función de circunstancias específicas.

Para lograr el propósito de reducir el inventario. El enfoque específico es:

En primer lugar, también podríamos dividir los zapatos en stock en tres grados: bueno, medio y segundo. El llamado bien significa que aunque está desactualizado, la calidad y el estilo de los zapatos en sí son la mejor opción. A la hora de promocionar este tipo de calzado, debemos centrarnos en algunos jóvenes de entre 25 y 40 años que, aunque sus condiciones económicas son aceptables, saben cómo llevar un hogar. Y servir como ventana promocional. Cuando digo mediocres, me refiero a anticuados, al igual que los estilos de zapatos.

Este tipo de calzado generalmente no es popular, pero si el precio se controla en el lugar, puede atraer a algunos consumidores. El llamado segundo tipo son los zapatos que no son populares en ninguna parte. En las promociones, estos zapatos generalmente se incluyen como obsequios, lo que no sólo puede ocuparse del inventario sino también estimular los nervios de los consumidores, impulsando así las ventas.

En términos generales, el precio de los zapatos en stock debe reducirse a la mitad o menos según el precio de mercado. Sin embargo, debemos tener claro que el manejo del calzado en stock es diferente al de venta habitual. Para eliminar los zapatos en stock, debe ser "despiadado y decidido, sin dejar lugar para espacio", y nunca ser "blando e indeciso". Trate las acciones con la mentalidad de "perder algo de dinero como publicidad", y definitivamente lo conseguirá. el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.

Auxiliar: Amplia publicidad, 20% de inversión.

Participar en promociones de manejo de inventario.

Nuestro propósito no es ganar dinero, sino resolver los problemas restantes.

Pero también podríamos considerarlo como una oportunidad para promocionar nuestra marca ampliamente. En términos de fondos publicitarios específicos, el presupuesto debería basarse generalmente en el 20% de los fondos totales. En las actividades de promoción del procesamiento de inventarios, si simplemente coloca unos pocos pares de zapatos en las tiendas existentes y luego hace clic en * * * * para expresar la promoción, será difícil lograr los resultados esperados. También podríamos hacerlo de esta manera:

Primero, generar impulso en la etapa inicial. La publicidad de las actividades de promoción de la eliminación de inventarios debería prestar más atención a la publicidad antes del evento y debería aparecer frente a los consumidores de forma abrumadora. En concreto, con el permiso de la gestión urbanística se podrá realizar una amplia publicidad a través de televisión, prensa escrita, carteles, actividades colgadas en zonas llamativas, etc. El tiempo suele empezar dos o tres días antes del evento.

En segundo lugar, ampliar la alineación. Participar en promociones de manejo de inventarios.

No lo trate como una pequeña actividad ordinaria, sino que enfrente a los consumidores con un majestuoso impulso de "estilo de liquidación", presente contenido temático persuasivo y déles a los consumidores la sensación de que no están tratando con inventario. sino la sensación de una empresa retribuyendo a la sociedad con gratitud.

El tercero debe ser multifacético y de amplio alcance. Nunca tire de la banda elástica cuando trabaje con el inventario, planifique con anticipación. Las sucursales deben ser totalmente proactivas y cada punto de distribución debe intentar ampliar tantos puntos de promoción como sea posible sobre la base de tiendas exclusivas.