¿Cómo ingresar a la industria del hogar inteligente?

Desde la perspectiva de la industria del hogar inteligente, los productos de sistemas de hogar inteligente todavía se encuentran en la etapa de promoción del mercado y algunos subsistemas de hogar inteligente tienen precios altamente competitivos en comparación con los sistemas de hogar inteligente completos. A largo plazo, el modelo de ganancias de la industria del hogar inteligente pasará de un modelo centrado en el producto a un modelo centrado en el servicio. Según el "Informe de análisis de oportunidades de inversión y perspectivas de desarrollo de la industria de equipos para el hogar inteligente de China" publicado por el Instituto de Investigación de la Industria Qianzhan, las casas inteligentes, como nuevo proyecto del océano azul, tienen brillantes perspectivas de mercado en los próximos años. Además, no existe una marca líder real en la industria nacional de equipos domésticos inteligentes y la concentración del mercado es baja. Todavía existen grandes oportunidades de desarrollo para nuevos participantes o pequeñas y medianas empresas de equipos para el hogar inteligente. Al mejorar su competitividad y establecer su marca, se convertirán en líderes en la industria de dispositivos domésticos inteligentes.

En 2012, el área de construcción de viviendas comerciales de las empresas nacionales de desarrollo inmobiliario fue de 4.290 millones de metros cuadrados, un aumento del 10,6% respecto al año anterior, el área de viviendas comerciales recién iniciadas fue de 65.438+30,7 millones; metros cuadrados, una disminución interanual de 654,38 + 0,2%, pero el área iniciada La escala sigue siendo grande; el área terminada de viviendas comerciales es de 790 millones de metros cuadrados, un aumento del 6,4%; la vivienda comercial es de 985 millones de metros cuadrados, un incremento interanual del 2,0%; la superficie de viviendas comerciales en venta es de 236 millones de metros cuadrados, un incremento interanual del 30,6%; A medida que continúa la inversión inmobiliaria de China, se espera que el área de construcción residencial de China siga aumentando en aproximadamente 900 millones de metros cuadrados cada año entre 2015 y 2018. Para 2018, se espera que el área residencial de China se acerque a los 39 mil millones de metros cuadrados.

Suponiendo que el 15% de las "comunidades inteligentes" de desarrollo residencial introducirán hogares inteligentes en el futuro, y que se espera que el precio de los hogares inteligentes sea de 100 yuanes por metro cuadrado, para 2018, la capacidad del mercado de Las casas inteligentes costarán aproximadamente 585 mil millones de yuanes.

El hogar inteligente es un concepto integral, que no solo se refiere a un determinado dispositivo y producto, sino que también incluye muchos subsistemas, como control de iluminación inteligente, sistema de cortinas eléctricas, sistema de música ambiental, sistema de seguridad, sistema de monitoreo. , y sistemas de aire fresco, sistemas de control eléctrico, etc. , y derivar características más regionales, como sistemas de calefacción por suelo geotérmico en el norte y sistemas de deshumidificación y deshumidificación en el sur. Los distintos subsistemas incluidos en un sistema completo de casa inteligente se pueden realizar de forma unificada o por separado, lo que genera diferentes costes; por lo que lo segundo para elegir una casa inteligente es realizar un estudio de mercado en función de los diferentes hábitos de consumo y de agua seleccionados. productos.

Hay muchos fabricantes de hogares inteligentes en el mercado. En términos de implementación técnica, existen principalmente métodos de control centralizado, portador de energía, bus de campo, inalámbricos y otros. No existe una distinción buena o mala entre varias tecnologías, solo las ocasiones aplicables son diferentes y se seleccionan diferentes tecnologías de acuerdo con las diferentes necesidades de los clientes. Pero para los distribuidores, ¡no se puede hacer todo! Luego, basándose en la investigación de mercado, puede elegir qué tecnología y producto será su producto principal en función de sus propias ventajas (canales, industrias, tipos de clientes, etc.). ).

Según el marketing de hogares inteligentes actual, se divide principalmente en tipos técnicos y funcionales; la promoción técnica está dirigida principalmente a socios, como los integradores de sistemas locales en el marketing de primera línea; relativamente rara. La aplicación principal es la promoción de funciones, que está relacionada con empresas de decoración, diseñadores, empresas inmobiliarias y propietarios. Entonces, la familiaridad con los productos que vende determina el éxito de sus ventas.

Las ventas deben ser integrales. Muchos empleados a menudo solo hacen un trabajo unilateral y solo encuentran empresas de decoración para empresas de decoración, ignorando otras industrias y canales, hay muchos clientes y muchas facciones derivadas; Nuestros clientes finales son propietarios, y los propietarios deben aceptar casas inteligentes, por lo que existen muchas industrias relacionadas con la decoración del propietario. Trabajadores de la construcción, diseñadores, proveedores de materiales, artículos para el hogar, electrodomésticos, etc. , cada industria que pueda estar relacionada con los propietarios es el objetivo de nuestro marketing, clasificar y promover integralmente cada industria derivada y establecer diversas relaciones de cooperación con ellos, esto no necesariamente conducirá al éxito, pero garantizará la probabilidad de mejora; . Por lo tanto, la promoción de marketing multidireccional y multinivel es la única forma de tener un buen desempeño en el mercado de hogares inteligentes.