5 planes de planificación de actividades de marketing

#planificación# Introducción El plan de planificación es la expresión de los resultados de la planificación, generalmente con texto o gráficos como soporte. El plan de planificación se origina a partir de la idea original del proponente y finaliza con la referencia del plan. implementador. Su propósito es presentar ideas y contenidos de planificación de manera objetiva, clara y vívida, y guiar eficazmente las acciones prácticas. El siguiente es un plan de planificación de actividades de marketing compilado por kao.com, ¡bienvenido a leer!

1. Plan de planificación de actividades de mercado

1. Optimizar y mejorar la calidad de los productos agrícolas

Muchos productos agrícolas tienen una calidad sobresaliente en función de factores climáticos o ambientales. Por ejemplo, uvas de xx Turpan, arroz xx del norte de xx, Panax notoginseng de xx, etc. Sin embargo, no es suficiente ingresar al mercado de alta gama con tal calidad. tecnología de plantación, estándares de procesamiento y otros aspectos.

Tomemos como ejemplo las manzanas. La mayoría de los productores de frutas saben que es necesario rociar más de 26 tipos de pesticidas para garantizar que las manzanas no estén infestadas de plagas. ¿Son estas manzanas aceptables para la clase de altos ingresos que paga un precio especial? atención a la salud? Todos los que lo saben saben que una manzana necesita 147 pruebas para exportarse, pero casi no se venden manzanas en el país. Ahora, tanto en el país como en el extranjero, existe una gran preocupación por la seguridad alimentaria, especialmente los medios han informado de incidentes de intoxicación debido al exceso de pesticidas y pesticidas. metales pesados ​​Para los productores y operadores de productos agrícolas, si quieren obtener mayores ganancias, no deben depender de sus antepasados ​​​​y del entorno local especial. Deben fortalecer la mejora de las variedades, incluida la apariencia, el sabor, el contenido nutricional y la seguridad. y tecnología de procesamiento, etc. Esta es la base para aumentar el valor agregado de los productos agrícolas.

Por ejemplo, los huevos de alta calidad desarrollados por xx Village Group siguen estrictamente los estándares de alimentos orgánicos y se crían en el bosque. Las gallinas crecieron comiendo insectos en las montañas y bebiendo agua de manantial de montaña. El medio ambiente ha mejorado enormemente la calidad, el color, el sabor y el contenido comercial de los huevos orgánicos xx. En el mercado xx, un huevo se vende por 4 yuanes, diez veces más que los huevos comunes. Debido a su excelente calidad, se venden miles de piezas todos los días. se puede vender, convirtiéndose en una necesidad diaria para las personas de alto nivel.

Por lo tanto, para deshacerse de los operadores de productos agrícolas de bajo valor, deben encontrar formas de ser diferentes y sobresalientes en calidad. De esta manera, es posible vender precios decenas de veces superiores a los habituales. Productos, y la calidad refleja el valor, de hecho.

2. Embalaje estructural del producto

En términos generales, encontramos que la mayoría de los embalajes actuales de productos agrícolas son relativamente rústicos y carecen de una sensación llamativa. Muchos productos optan por bolsas de plástico o. De repente, se acabó y el lugar de origen y la marca ya no estaban marcados en ellas. De hecho, ese tipo de embalaje a menudo hace que la gente se sienta de baja calidad. El empaque del producto debe coincidir con la excelente calidad del producto, para que puedan complementarse entre sí y crear valor de marca. Las investigaciones han descubierto que el 60% del valor de un producto proviene del empaque, porque los consumidores a veces no entienden el producto. La esencia del producto y, a menudo, se basan en la imagen del empaque. Sólo a través de explicaciones escritas y exhibiciones vívidas se puede sentir esto, pero esto es algo que muchos operadores de productos agrícolas ignoran.

La empresa orgánica nacional a la que sirvo, la granja orgánica, recomienda que tomen la iniciativa en el uso bilingüe chino e inglés en el empaque de vegetales orgánicos, afirmando que los alimentos orgánicos no contienen pesticidas, insecticidas, aplicación de fertilizantes bioorgánicos, etc., lo que permite a los consumidores comprender de inmediato qué son los alimentos orgánicos y cuáles son sus beneficios, disipando las dudas de los consumidores sobre la compra, por lo que ha logrado muy buenos resultados. Las ventas mensuales de la tienda Carrefour Gubei solo en Shanghai han alcanzado. más de 30 Diez mil. Hoy en día, la mayoría de los fabricantes de alimentos orgánicos todavía imprimen varias marcas de certificación en los envases y rara vez especifican las características e información detallada de los productos, perdiendo la comunicación más directa y de menor costo con los consumidores.

De hecho, para el embalaje de productos agrícolas, podemos dividirlo a grandes rasgos en embalaje interior y embalaje exterior. Además de elegir el color verde habitualmente utilizado para los productos agrícolas, también podemos utilizar naranja, dorado,. rojo, etc. para simbolizar la luz del sol, el grado y los tonos de vida, intente diseñar una imagen distintiva en el frente del paquete que los consumidores puedan ver a 5 metros de distancia. En la parte posterior del paquete exterior, se pueden colocar imágenes y descripciones de texto. Se utiliza para introducir la fuente y origen del producto, historia, lugar de origen, cultura, características, ingredientes nutricionales, grupos alimentarios, métodos de alimentación, etc., lo más importante es introducir las diferencias entre las otras variedades y el texto. La información del fabricante y de contacto correspondiente debe ser menor, porque esta no es la principal preocupación de los consumidores. El material del embalaje exterior se puede utilizar con audacia según la textura y tamaño del producto, como vasijas de barro, bolsas de piel de vacuno, porcelana, etc., para resaltar la imagen y resaltar el valor de los productos agrícolas.

Para el embalaje interior es necesario realizar unas exquisitas páginas plegables, folletos o pequeñas artesanías para presentar el producto y el trasfondo cultural, entorno natural, costumbres, etc. del lugar de origen, de modo que Para que los consumidores comprendan mejor el producto, confíen y favorezcan, por ejemplo, el fabricante de manzanas puede imprimir algo en el papel de embalaje de las manzanas: Las manzanas desintoxican, cómelas todos los días sin consultar al médico." Sentido común científico y proverbios populares, los consumidores comen manzanas todos los días, fortalecerá su comportamiento de usarlas nuevamente y luego sentará las bases para que los consumidores valoren el producto.

Por supuesto, para las personas de alto nivel, la razón. la compra y el punto de venta único deben indicarse claramente en el empaque. Realice una exploración en profundidad basada en productos específicos

3. Descubra los aspectos más destacados de vender a precios altos

Los buenos productos también. necesitan venderse bien La razón principal por la que muchos productos agrícolas de alta calidad no se venden bien ahora es que, por lo tanto, un atractivo publicitario claro puede despertar la atención de los consumidores y despertar su impulso de comprar, por ejemplo, la harina orgánica. xx está hecho de miles de libras de piedra molida, y el sabor y la nutrición no se pierden de inmediato, y otras harinas son todas diferentes. Molida a máquina, mi harina se mezcla con la molienda de piedra tradicional y, después de todo, los consumidores sentirán curiosidad. Ha pasado mucho tiempo comiendo harina como esta y se destacan los beneficios de este proceso. Sabe mejor y conserva el trigo. Los beneficios nutricionales de la compra son, por supuesto, muy reconocidos por los consumidores. El precio es cinco veces más caro que el normal. harina, pero está agotada y la demanda supera la oferta.

Por lo tanto, para crear la razón para vender a precios altos, debemos explorar las características de los productos agrícolas en sí, así como las características naturales locales. Medio ambiente y trasfondo cultural, trate de resaltar las características de que la gente no tiene control, la gente tiene su propia esencia y su esencia es diferente. Por ejemplo, una empresa en xx cría pollos en la montaña, llamados "faisanes corredores", y los consume. Cuando los lectores escuchan ese nombre, es muy refrescante. No solo eso, los consumidores están invitados a ir a las montañas a cazar pollos. Sin embargo, estos pollos son similares a los faisanes. Están en los árboles o en los arroyos de la montaña. No es tan fácil de atrapar, pero mucha gente lo disfruta en lugar de atrapar pollos, los tratan como si fueran caza, y la empresa también ha obtenido buenos beneficios económicos, porque sus pollos son diferentes a los demás. Si te dedicas a la gestión de productos, debes encontrar formas de descubrir y dar forma a los productos. Crea un valor único y difunde, para no tener miedo de no tener mercado.

4. Crea leyendas de productos<. /p>

Para muchos productos agrícolas famosos y de alta calidad, hay muchas personas detrás de ellos. Hay una leyenda y una historia especiales. Como operador, usted no solo vende los productos agrícolas en sí, sino que también los vende y promociona. una cultura, un concepto y una forma de vida. Esto es algo que muchas empresas ignoran. En cuanto a la conformación, podemos explicarlo con un principio en el drama. Después de que la noticia continúe difundiéndose y profundizándose, se convertirá en un rumor y luego se compilará en una leyenda, un mito o incluso un cuento de hadas. A menudo, este reino es lo que todos anhelan, porque no importa dónde se encuentren ni cuál sea su destino. El estado y las circunstancias son, todos tienen el deseo de volver a sí mismos y admirar la naturaleza. Queremos crear esa atmósfera y experiencia, especialmente para personas con altos ingresos y altos ingresos.

Por ejemplo, en términos de calidad, color y fragancia, solo las rosas xx pueden igualar a las rosas silvestres de xx. Sin embargo, algunas personas conocen su belleza y fragancia, de hecho, se puede entender completamente. A través del folclore y el folclore, la historia se difunde porque todos los nombres de las niñas del grupo étnico xx se llaman Guli, y su significado es el significado de las rosas. Combinando costumbres de minorías étnicas, canciones y bailes para darle forma, es completamente posible. salir de xx.

Podemos ver que un fabricante de té en xx ha hecho un muy buen trabajo. Cada vez que asisten a una exposición, el personal de ventas que se reúne en la terminal visten la vestimenta característica de la etnia local xx. Las canciones populares para saludar a los invitados que pasaban lograron un buen efecto de comunicación. Mucha gente gastó su dinero en comprar "té xx" para poder probarlo. De esta manera, la marca en el sitio llevó las copas de vino a los consumidores, se las llevó a Gary, se las trajo a la mente y luego las difundió entre ellos.

Operadores de productos agrícolas que están trabajando duro, ¿adónde crees que puedes llegar si no tienes tus propios productos? Sin el embalaje y la interpretación legendarios, es como una vida sin alma. ¿Cómo puede un producto así impresionar a la gente?

5. Desarrollar necesidades personalizadas diversificadas

Ahora nos encontramos con que la gran mayoría de los productos agrícolas satisfacen las necesidades básicas de las personas. ¿Estamos solo para comida y ropa? De hecho, muchas zonas costeras de China son tan ricas como los países desarrollados y tienen demandas de productos agrícolas mayores, más elevadas, más profundas y más personalizadas. Por lo tanto, es necesario responder a las necesidades únicas de los consumidores de acuerdo con las características de sus propios productos y satisfacer sus requisitos más exigentes para obtener mayores ganancias.

Por ejemplo, una vez sugerí que una empresa que produce arroz de alta calidad debería centrarse en desarrollar el mercado del arroz integral porque el arroz integral es uno de los alimentos nutritivos promovidos por la Organización de los Estados Unidos para la Agricultura y la Alimentación. Naciones Unidas, el producto debe diversificarse en su empaque, dirigido a mujeres que desean perder peso y embellecerse. Desarrollado por mujeres embarazadas, empresarios, personas de mediana edad y ancianos, y combinado con una educación en profundidad sobre métodos de alimentación y acondicionamiento. logró resultados inesperados en el mercado de alta gama de Beijing. Los consumidores de repente encontraron los alimentos saludables con los que habían soñado durante muchos años. Sin efectos secundarios, se ha logrado una mejora continua en el volumen de ventas.

De hecho, muchos productos agrícolas contienen muchos nutrientes especiales y actividades biológicas. El mercado carece de los medios para corresponder al mercado y a los grupos de consumidores, lo que da como resultado que los buenos productos no se vendan y los consumidores no puedan obtenerlos. Se produce el fenómeno de los productos agrícolas.

6. La innovación de canales es la salida para los productos agrícolas de alta gama

Muchos productos agrícolas ahora esperan ingresar a los canales minoristas modernos, como tiendas, supermercados, tiendas de conveniencia, etc. De hecho, estos canales tienen barreras de entrada limitadas, el precio es relativamente alto, las tarifas de entrada y las tarifas de promoción son abrumadoras y todavía hay plazos de deuda e incluso atrasos, lo que no es un canal eficaz para muchos productos agrícolas.

De hecho, en algunas grandes ciudades de xx y xx han aparecido terminales minoristas profesionales que venden productos agrícolas de alta gama, como xx, xx, etc. La distribución a través de ellos es una forma más efectiva, porque el Las principales personas de alto nivel también se concentraron en estas áreas.

Por supuesto, también es un muy buen modelo para construir sus propias terminales y abrir cadenas de franquicias basadas en la estructura de la línea de productos, o unir fuerzas con otras empresas de productos agrícolas de la región. De hecho, ya existen algunas como xx. Se ha abierto la tienda especializada xx y el negocio es muy bueno, pero carece de planificación sistemática y perfección minorista terminal. Esta es una oportunidad para que entren algunas empresas de productos agrícolas, como las de productos melíferos, que no necesariamente solo venden miel. Puede utilizar su propia red de tiendas para vender productos agrícolas especializados, etc.

Para algunos productos agrícolas de alta gama, también podríamos elegir hoteles, clubes de negocios, clubes, aeropuertos, restaurantes y salones de belleza para una promoción en profundidad.

7. Romper el método de comunicación tradicional

El modelo de comunicación publicitaria tradicional es una pérdida de dinero para las empresas de productos agrícolas y no ve muchos beneficios. El método más eficaz es abrirse. El mercado a través del marketing de eventos, marketing de noticias y marketing de relaciones públicas. Todavía recuerdo que no hace mucho, la noticia sobre un profesor de una universidad en xx vendiendo arroz recibió mucha atención, y la presión de ventas de esa empresa también se alivió, y Hay muchos eventos que suceden a nuestro alrededor y que pueden usarse como publicidad para lograr el propósito de una comunicación de bajo costo.

Por ejemplo, el éxito de la marca xx es bien conocido por las mujeres y los niños de xx Lake. Por eso, una empresa se apoyó en gigantes y lanzó cabezas de pescado orgánicas de xx Lake, promocionando el producto a través de un. Conferencia de prensa. Muchos hoteles de alta gama y empresarios de productos acuáticos, después de escuchar la noticia, se comieron la producción de ventas de tres años de la compañía. No les preocupaba no poder vender los productos y los precios continuaron subiendo. Por lo tanto, las empresas de productos agrícolas no deben trabajar sólo para estaciones de televisión y periódicos, sino que deben encontrar un punto de inflexión y promocionarlo, y toda la situación se revitalizará.

8. Crear un modelo de servicio en profundidad

¿Por qué, al vender productos agrícolas, también necesitamos brindar servicios? Sí, porque a través de los servicios, el valor de los productos agrícolas puede ser amplificado aún más y reconocido por los consumidores de alto nivel. Piénselo, una manzana se puede vender en una frutería por hasta 5 yuanes, pero se puede usar en una tienda de belleza. comprar productos de desintoxicación o tratamientos de spa cuesta unos cientos de yuanes y la razón importante del valor añadido son los servicios prestados. En cuanto a las empresas de productos agrícolas, se debe explorar cómo proporcionar sus propios servicios en función de sus propias condiciones reales.

Por ejemplo, una granja orgánica en xx convirtió la granja en una base de capacitación al aire libre, atrayendo personal de las empresas de capacitación para visitarla, y el personal de la empresa de capacitación trajo a sus estudiantes aquí para recibir capacitación y continuaron ganancia Fueron bien educados con conocimiento e información, y probaron una variedad de productos agrícolas frescos y libres de contaminación. La mayoría de las personas que participaron en la capacitación eran gerentes profesionales, lo que los convirtió en consumidores leales de esta granja porque la granja pasaba por el sitio. Los servicios han amplificado su valor y han adquirido un nuevo desarrollo.

El Grupo xx ha abierto el primer parque de hortalizas de China, plantando diversas hortalizas especiales para atraer a los consumidores a visitarlas y comprarlas. A través de la introducción del modelo de servicio turístico de tubo ligero, ha comprado Vitality, hortalizas. Naturalmente tendrá mejores ventas.

Como empresa agrícola, debemos adoptar una visión a largo plazo. En la mente de los consumidores, plantar un acre de tierra y dejar que florezcan y den frutos cuando tengan una buena cosecha (sus mentes lo son). lleno de confianza y confianza en el producto) buena impresión), ahí es cuando tienes éxito.

2. Plan de planificación de actividades de marketing

1. Plataforma operativa del plan de planificación de ventas

La empresa ha creado una agencia especializada que se encargará de la investigación y el desarrollo. y plan de planificación de marketing de nuevos productos. Formular estrategias de marketing y planes de ventas, y utilizar los conceptos económicos de los planes de ventas del mercado para construir de manera integral la primera red de terminales de licores. Dotado de personal financiero y de gestión de planes de marketing, rompiendo el mecanismo de empleo tradicional y reclutando a varias élites empresariales de la sociedad. Determinar los representantes comerciales, supervisores comerciales, directores comerciales y gerentes comerciales del plan de ventas del mercado regional, formar un equipo de marketing profesional, establecer equipos de ventas clave del plan de ventas del mercado, implementar una gestión dedicada de los clientes, implementar ventas por contrato de productos individuales y completar las ventas antes de que lleguen nuevos. Se lanzan los productos. Mezcla del equipo de marketing.

2. Diseño de productos de planificación de ventas

Debido al precio transparente y la estructura de envejecimiento de los productos antiguos, es difícil satisfacer las necesidades de los consumidores y soportar altos gastos de marketing. No se pueden formar ventajas en las soluciones de marketing, por lo que es necesario desarrollar productos combinados.

1. Desarrollar según el sabor del licor, esforzándose por personalizar el producto y convertirlo en una marca insignia.

2. Desarrollar productos según la graduación alcohólica del licor para formar una serie de productos de alto, medio y bajo contenido alcohólico.

3. Desarrollar productos de manera específica, realizar continuamente encuestas de planes de ventas de mercado durante el proceso de ventas, realizar un seguimiento de los productos y lograr una combinación de estructuras de productos.

4. Desarrollar productos de acuerdo con los precios del plan de ventas del mercado y establecer un sistema de precios de productos razonable.

3. Establezca un plan de planificación de ventas para el sistema de red

Integre efectivamente la red de distribuidores originales, primero ayude a los distribuidores originales a ayudar en las ventas y domine la información de primera mano, encuentre. conocer los detalles del plan de marketing. Establezca una base sólida para el siguiente paso del trabajo de marketing. El trabajo de lanzamiento del nuevo producto se puede avanzar al plan de ventas del mercado de acuerdo con los siguientes pasos de planificación del plan de ventas.

1. Establecer un plan de ventas para el mercado principal, establecer un plan de ventas para el mercado objetivo viable a nivel del condado y formular un plan de desarrollo del plan de ventas para el mercado. El personal de ventas atiende directamente a los comerciantes de primer nivel, quienes evalúan al personal comercial, seleccionan hoteles, supermercados y tiendas de buena reputación para el plan de ventas en el área de ventas y realizan una comercialización integral y centralizada de los productos. Cree un plan de ventas modelo y esfuércese por lograr una tasa de distribución superior al 80%. Después de un mes de marketing, fortaleceremos y seleccionaremos clientes, identificaremos clientes de primer y segundo nivel y estableceremos y mejoraremos archivos de clientes.

2. Los clientes de línea descendente administrados por distribuidores de primer nivel se gestionarán con la asistencia del personal comercial y se implementará un sistema de gestión de tarjetas de suministro para los clientes de primer y segundo nivel; impreso y emitido a clientes de primer y segundo nivel. El objetivo es captar y controlar el flujo de mercancías en los planes de ventas del mercado, controlar eficazmente los planes de ventas del mercado para la reducción de precios y la venta cruzada de productos y eliminar por completo la aparición de falsificaciones.

3. Hacer una distinción razonable entre las políticas de recompensa para los distribuidores de primer y segundo nivel, proteger a los distribuidores de primer nivel y cultivar y apoyar a los clientes de segundo nivel. Recompense a los clientes secundarios en función de su desempeño.

4. Adoptar métodos de gestión de promociones para los clientes. Cuando el desempeño de los clientes de segundo nivel alcanza o supera el de los distribuidores de primer nivel, los clientes de segundo nivel pueden ser promovidos directamente a distribuidores de primer nivel y los beneficios que disfrutan cambiarán en consecuencia. Con el tiempo, se formó una sólida red de ventas primaria y secundaria con capacidad de expansión.

IV. Utilización de los recursos del plan de marketing y planificación de ventas.

1. Disponer vehículos de reparto y producir anuncios de imagen corporal.

2. El personal empresarial debe usar uniforme, tarjetas de presentación e insignias.

3. Designar representantes comerciales, supervisores comerciales, directores comerciales y gerentes comerciales.

4. Los recursos que la empresa puede controlar se distribuyen y gestionan de manera uniforme.

5. Plan de planificación de ventas y distribución de beneficios del producto

(1) Plan de planificación de ventas y distribución de beneficios del producto

Asigne razonablemente los intereses de cada enlace, Para lograr la mejor utilización de los recursos, se asignarán capa por capa de acuerdo con la relación espacial de los precios de los productos.

1. Desarrollar un plan de planificación de ventas de mercado unificado para los precios de venta, incluidos los precios de los hoteles, los precios de los supermercados, los precios de las tiendas minoristas, etc., asignar razonablemente los márgenes de beneficio y proporcionar a los distribuidores reembolsos mensuales y recompensas anuales. .

2. Organizar la combinación orgánica de productos de venta y formular métodos operativos del plan de marketing para productos individuales.

3. Para actividades promocionales periódicas, establezca estándares de recompensa basados ​​en la cantidad total enviada.

4. A medida que el plan de marketing vaya madurando, los costes en cada eslabón se irán reduciendo o eliminando en consecuencia.

(2) Gestión de gastos de marketing en planes de planificación de ventas

1. Adopte un método de suma global para la venta de productos, y la empresa correrá con el salario básico, los gastos de viaje de negocios y el teléfono. gastos, etc. del personal de la empresa.

2. Gastos de vehículos, gastos de oficina y gastos de almacén.

3. El trato al personal empresarial se basa en el salario básico, la comisión y la recompensa. El salario básico está garantizado para las tareas básicas y no hay límite para las comisiones comerciales.

4. Gastos de promoción como pancartas enrollables, carteles, anuncios de servicio público, etc.

5. Gastos incurridos por actividades de publicidad y creación de impulso en la etapa de lanzamiento al mercado y actividades periódicas de venta.

(3) Pasos del trabajo de planificación de ventas y venta directa

1. Planificar los métodos de operación de venta directa (un producto, una estrategia).

2. Reclutar abiertamente personal empresarial, realizar capacitaciones a corto plazo y concertar puestos específicos.

3. Formular un plan de campaña para el lanzamiento de productos de venta directa.

A través de la operación de ventas directas, podemos controlar eficazmente el plan de planificación de ventas del mercado, complementar y mejorar continuamente el plan de ventas del mercado, lograr el aplanamiento de la red Taibaijiu y sentar una base sólida para la operación de grandes ventas del mercado. planos.

3. Plan de planificación de las actividades de marketing

1. Principios generales

1. Objeto de la formulación: Con el fin de estandarizar la gestión comercial de la empresa y mejorar el desempeño empresarial, estas medidas están especialmente formuladas.

2. Ámbito de aplicación: La gestión del personal de ventas en cada unidad de la empresa se implementará de acuerdo con estas medidas salvo que la empresa especifique o acuerde lo contrario.

3. Reglas de Implementación: Cada unidad deberá formular sus propias "Reglas de Implementación de Gestión de Ventas" y presentarlas al gerente general de la empresa para su aprobación antes de su implementación.

2. Personal de ventas

1. La contratación, asistencia y renuncia del personal de ventas se llevará a cabo de acuerdo con las leyes, reglamentos y normas y reglamentos de la empresa pertinentes.

2. El trabajo del personal de ventas es principalmente retener clientes antiguos, desarrollar nuevos clientes, facilitar transacciones, ejecutar contratos y recopilar y transmitir información de mercado.

3. El personal de ventas debe guardar los secretos comerciales de la empresa y no debe inducir a los clientes a transferir o subcontratar el negocio de la empresa. Está estrictamente prohibido malversar fondos públicos, aceptar sobornos y retirar el pago de bienes a través de medios y canales inadecuados.

3. Plan de marketing

El personal de ventas desarrolla planes de marketing basados ​​en objetivos de ventas anuales personales y los implementa después de la revisión y aprobación de los supervisores, el plan incluye el desglose de los objetivos de ventas, ya que; así como desarrollar mercados y aumentar las ventas. Ideas y medidas cuantitativas.

IV.Proceso de marketing

1. El personal de ventas debe completar el "informe de jornada laboral" y el "formulario de perfil del cliente" de manera verdadera y completa de acuerdo con la situación de desarrollo del negocio, y hacerlo periódicamente. resúmenes escritos de trabajo. Cada unidad elabora un "Formulario de Archivo de Cliente" cada mes y debe enviar una copia al departamento administrativo de la empresa para su archivo antes del día 10 del mes siguiente;

2. Los clientes desarrollados por cada unidad deben registrarse en la oficina del director general de la empresa de manera oportuna. Si hay un fenómeno de "accidente automovilístico" en el mercado, la oficina del director general de la empresa se coordinará en función de. el principio de "primero en ser atendido".

3. Al vender, en principio, el contrato económico debe firmarse después de la revisión del contrato organizada por el departamento comercial de la unidad dentro de los 3 días posteriores a la firma del contrato, el departamento comercial informará al departamento financiero de la empresa. departamento de planificación, oficina del gerente general y departamento de gestión administrativa presentar copia original para su archivo; para clientes antiguos con buena reputación, con la aprobación del departamento comercial de la unidad, se puede presentar una orden de compra firmada por el responsable del usuario. se utilizará como base para realizar el pedido; en principio, si el monto del contrato es superior a 100.000 yuanes, debe realizarse un pago por adelantado.

4. El contrato económico a firmar con un margen de beneficio de ventas inferior al 20% deberá decidirse tras una revisión del contrato organizada por la dirección general de la empresa.

5. El vendedor es responsable de la ejecución del contrato y del cobro de los pagos del contrato (incluido el pago del saldo o el depósito de garantía) según lo acordado si el vendedor no puede recuperar el pago por motivos personales; Deudas incobrables e incobrables y que causen pérdidas a la empresa, el vendedor deberá pagar la responsabilidad solidaria por los daños.

5. Precio de venta

1. Cotización interna:

a. Iniciativa de vender unidades a la empresa de forma regular o irregular. Proporcionar cotizaciones internas.

b. Si el precio de las materias primas es volátil, la unidad compradora deberá realizar una consulta por escrito (sellada).

2. Cotización externa:

⑴Cada unidad puede establecer el precio según el método de pago, la ganancia total, el nivel de competencia y otras condiciones específicas del pedido, y aclarar la autoridad de descuento de cada vendedor.

⑵ Si la contraoferta del cliente es inferior al estándar de precios de la empresa o excede la autoridad de descuento del vendedor, se debe informar al gerente del departamento comercial para su aprobación.

⑶ Está estrictamente prohibido que la información comercial interna de la empresa, como las cotizaciones internas y los estándares de descuento, se filtre al mundo exterior, y los infractores serán considerados responsables.

6. Gastos comerciales (incluidos gastos de viaje y gastos de relaciones públicas)

1. Si el vendedor toma prestados gastos comerciales durante el proceso de seguimiento, debe preguntar a su supervisor con anticipación. Para conocer la autoridad de aprobación específica, consulte el Proceso de aprobación de pagos de "Fondos de la empresa".

2. Estándares de gastos comerciales:

⑴ Cuando la tasa de ganancia por ventas es inferior a 25, el gasto comercial es 20 de la diferencia de ventas.

⑵ Cuando el margen de utilidad de las ventas es igual y mayor a 25, los gastos de operación son el 6% de las ventas.

(3) Si los gastos comerciales son mayores al 6% de las ventas, el exceso se incluirá en la comisión comercial del vendedor.

VII. Salario y beneficios del personal de ventas

1. El salario del personal de ventas durante el período de prueba no será inferior al salario mínimo local. Los detalles serán formulados por. cada unidad y reportado al gerente general de la empresa para su aprobación.

2. La estructura salarial del personal de ventas luego de convertirse en empleado regular es "salario mensual, comisión comercial y bonificación de fin de año", la cual será formulada por cada unidad e informada al gerente general de la empresa. para su aprobación.

⑴El salario mensual se determina en función del cumplimiento de los objetivos de ventas. Cuando las ventas acumuladas alcancen el estándar de actualización, podrá disfrutar del mismo salario mensual estándar para ese mes.

⑵Comisión comercial:

a. El 50% del exceso de precio se liquidará en el mes en que se retire el dinero de las ventas.

b. A partir de la fecha de envío, a excepción del depósito de garantía, el resto del importe de la venta se devengará con un interés mensual de 1 a los 2 meses.

c. El negocio sólo puede liquidarse después de que se haya retirado todo el dinero de las ventas, excepto el depósito de garantía.

d. Para contratos con depósitos de garantía, se pagará el 20% del monto de liquidación una vez retirado el depósito de garantía.

⑶ Recompensas de fin de año: la empresa considera las recompensas de fin de año en función de factores integrales como el desempeño de las ventas, la calidad del negocio, la satisfacción del cliente, la participación de mercado y los beneficios generales de la empresa.

3. Los beneficios sociales del personal de ventas están de acuerdo con el "Manual del Empleado" de la empresa.

8. Disposiciones complementarias

1. La empresa retira las tarifas de servicio de mercado basadas en el 2% de las ventas, que se utilizan para visitas de regreso al mercado y recompensas de fin de año para el personal de ventas destacado.

2. El personal no relacionado con marketing utiliza sus propios recursos sociales para colaborar en las ventas sin afectar su propio trabajo. Pueden retirar una determinada proporción de bonificaciones en función de las ventas o las ganancias. Los detalles serán determinados por cada unidad. Según el pedido, se determinará el método de pago, el beneficio total y otras circunstancias específicas.

3. Para conocer otras políticas especiales de personal de marketing, consulte las "Medidas especiales de gestión de ventas en mercados" de la empresa.

4. Estas medidas son aprobadas y promulgadas por el presidente de la empresa y entrarán en vigor el __ mes __ de 20__.

4. Plan de planificación de la actividad de marketing

1. Estrategia de producto

La estrategia de producto se refiere principalmente a renovar el color, sabor, aspecto, etc. de los postres. Estudia principalmente el desarrollo de nuevos productos, el ciclo de vida del producto, la estrategia de marca, etc., que es la base de la estrategia de precios y la estrategia de promoción. Darle características a un producto puede dejar una profunda impresión en los consumidores.

1. Lanzar un nuevo producto cada mes, que puede cambiar el sabor y la mezcla, brindando a los invitados una sensación refrescante.

2. Puede hacer que el recipiente para postres sea más atractivo y único. Deje que los clientes se interesen no sólo por los productos sino también por el estilo único de la tienda.

2. Estrategia de precios

La estrategia de precios se refiere principalmente a la fijación de precios de postres, considerando principalmente costo, mercado, competencia, etc. Estudia principalmente herramientas de marketing como la fijación de precios y el ajuste de precios de postres.

1. La diferencia de precio no excederá el costo del producto en sí, y el precio se ajustará adecuadamente según la temporada de las materias primas.

2. Lanza un postre cada semana a mitad de precio.

3. 15% de descuento por consumo único de __.

4. Adquiere una tarjeta de socio y disfruta de un 10% de descuento en cada producto.

5. El consumo único de __ yuanes te dará una tarjeta. Recoge tres tarjetas y podrás canjear una __.

3. Estrategia promocional

La estrategia promocional utiliza principalmente ciertos métodos promocionales para lograr el propósito de vender productos y aumentar las ventas. La forma de promoción incluye publicidad, actividades promocionales, personal Ventas y palabras. Las operaciones boca a boca, etc., pueden permitir que los consumidores ingresen a la tienda para consumir productos a través de la promoción. La intensidad de la promoción y si el plan es apropiado pueden afectar o controlar la popularidad, la imagen, el volumen de ventas e incluso la imagen de marca del producto. de la pastelería. Las operaciones específicas son las siguientes:

(1) Crea tus propios anuncios en la tienda.

Publicidad en tienda (publicidad POP), que incluye principalmente publicidad en tienda, escaparates, listas de precios colocadas en mesas y pegadas en paredes, etc.

A la hora de realizar anuncios en la tienda, debes prestar atención a los dos puntos siguientes:

1. Elige el número adecuado de anuncios. Demasiados anuncios en la tienda destruirán las características inherentes y la atmósfera de la tienda, pero debilitarán el efecto de la publicidad, por lo que la atención debe centrarse en los productos exclusivos y básicos.

2. Preste atención a la ubicación de la publicación.

Estaciones de televisión, emisoras de radio, periódicos y otros medios de comunicación masiva.

Antes de que una pastelería decida utilizar medios para publicidad, debe analizar cuidadosamente la cobertura de cada medio, la audiencia principal, los oyentes y su relación con los segmentos de mercado de la empresa, conocer sus intersecciones y crear Efecto promocional.

(2) Utilización de folletos callejeros.

La distribución de folletos en las calles es una herramienta de promoción habitual. Debido a que el coste de inversión no es elevado, muchos propietarios de tiendas de postres utilizan este método de promoción. Sin embargo, si el trabajo preliminar no se hace bien, los resultados suelen ser escasos. Por este motivo, se deben tener en cuenta los siguientes puntos:

1. Contenido publicitario.

No exageres, intenta limitarlo al contenido clave, como el nombre de la tienda, los productos exclusivos, el precio, el número de teléfono, la dirección, un mapa conciso, etc. Al mismo tiempo, el diseño debe considerar si tiene valor de colección desde la perspectiva del destinatario, como un folleto con cupones de descuento o canje por souvenirs, un sello oficial y un período de validez específico. Esto ayuda a los clientes a tener una actitud positiva hacia la autenticidad del cupón.

2. Preste atención a la formación de los empleados de distribución. No se limite a repartir entre todos, sino apunte a un determinado grupo de clientes que sea apto para el consumo.

3. Dar regalos.

4. Traficar anuncios para atraer clientes móviles.

5. Plan de planificación de actividades de marketing

1. Resumen de la casa de té

Nuestro país es un gran país del té. Ubicar la casa de té en el centro de una bulliciosa zona urbana permite crear una atmósfera cómoda y elegante en una ciudad ruidosa y próspera. La atmósfera tiende casi naturalmente a ser informal, elegante y de mente abierta.

2. Guía de negocios

La naturaleza de beber té es cómoda y elegante. El ambiente de la casa de té tiende casi naturalmente a ser informal, elegante y de mente abierta, por lo que la casa de té debe ser. ser exquisito y un lugar elegante. Estos lugares están en consonancia con el ambiente de ocio y entretenimiento. Además, estos lugares requieren té de mayor calidad. Preste atención a la marca y variedad de tés famosos y combine con los juegos de té y los libros de té relacionados, como el morado. juegos de té de arcilla, porcelana, vidrio, etc.

3. Descripción del negocio de la Casa de Té

Con el objetivo de lograr la igualdad para todos, el ambiente en nuestra casa de té debe ser confortable. La multitud iba desde jefes de empresas hasta estudiantes. De la juventud a la vejez. Nuestra casa de té puede ser un lugar para estudiar y leer, o un lugar para conversaciones de negocios en los centros comerciales. Para evitar que los demás me molesten, aumentaré el número de habitaciones privadas y el ambiente en cada habitación privada debe ser elegante y confortable.

IV. Cualidades de los vendedores

1. Apariencia atractiva: Ropa limpia y ordenada, estilo oportuno, expresión hermosa y generosa, sencilla y honesta.

2. Se dará prioridad al personal con una investigación profunda sobre la degustación de té para atender a las personas que sean buenas en la degustación de té.

5. Posicionamiento objetivo

1. Frente a la competencia, debo aprovechar las ventajas de mi empresa y enviar regularmente a los empleados de mi empresa a buenas casas de té en varios países para aprender de ellas. experiencia. Las personas de nuestra empresa deben llevarse bien entre sí y servir a nuestros clientes como nuestro propósito. Gestión científica y operación de la cadena.

2. Para mejorar la reputación de mi empresa, decidí gastar parte del fondo en publicidad, como carteles en las calles. También decidí crear mi pequeño equipo de abejas. Celebro eventos importantes durante los festivales, me comunico con algunas empresas de alto nivel y les doy algunos cupones de descuento para mejorar la reputación de mi casa de té. Proporcionar más fuentes de clientes para mi casa de té.