¿Cómo utilizar WeChat para el marketing de WeChat?

Mucha gente dice: La era de Internet móvil es una era de contraataque de diaosi. Antes del surgimiento de Internet móvil, era el mundo de los medios tradicionales, como los periódicos y las revistas. La persona quería destacar y tuvo la oportunidad de hacerlo. Es muy pequeño. Sin embargo, la aparición de Internet móvil ha cambiado todo esto. Con la aparición de nuevos medios como WeChat y las transmisiones en vivo, definitivamente no es una fantasía para una persona común salir adelante siempre que sea lo suficientemente inteligente para aprender y trabajadora. suficiente y encuentra el método correcto.

WeChat es un bono para la gente corriente. Mucha gente todavía utiliza WeChat únicamente como herramienta de chat y de juego. En realidad, esto es un desperdicio de recursos. WeChat no sólo se puede utilizar para comunicarse con amigos y jugar, sino que también se puede utilizar para trabajar, generar confianza y hacer marketing. Entonces, hoy compartiré con ustedes cómo usar WeChat para marketing. Analizaré en detalle los 5 tabúes y los 10 consejos para usar WeChat para marketing.

1. 5 tabúes

1.

A menudo vemos a este tipo de personas quejándose de varias cosas en el círculo de amigos de WeChat: ir a trabajar es aburrido, ganar dinero es difícil, los compañeros de clase son estúpidos, criar hijos es agotador, etc. Espera, de todos modos, Simplemente trato los WeChat Moments como un bote de basura y me quejo sin cesar. Entonces todos sus amigos no pudieron soportarlo y finalmente no tuvieron más remedio que bloquearlo.

A nadie le gustan las cosas con energía negativa. Incluso si realmente encuentras cosas malas, debes reírte de ti mismo y hablar de ello con alegría. Recuerda: siempre haz que la gente se sienta próspera, porque eres fuerte. los pasos hacia un enfoque más potente.

2. Publicidad masiva.

Este es el comportamiento más descortés y poco sincero en el mundo de WeChat, y la probabilidad de éxito es extremadamente baja. ¡Porque nadie quiere que sus vidas se vean perturbadas, por eso todavía usan un método tan duro! Por lo tanto, generalmente después de enviar anuncios en grupos, puedes consultar tu libreta de direcciones, porque muchas personas te han bloqueado.

3. Publicar anuncios duros en Moments

Este comportamiento también es muy desagradable. Muchas personas publican anuncios de productos y publican unos 10 seguidos, ocupando su círculo completo de amigos. , este enfoque sólo hará que otros bloqueen tu círculo de amigos. Si desea publicar un anuncio, espero que pueda pensar más en ello y escribir anuncios suaves que sean fáciles de aceptar para las personas y que puedan tocar los corazones de las personas. No deslice violentamente la pantalla y envíe anuncios duros. Promocionar productos será difícil de aceptar para la gente.

4. Vuelve a publicar algunos artículos sin sentido en Moments

Como "Vuelve a publicar si eres chino", "Este niño es tan lamentable, sálvalo", "No, "Reencarna a toda la familia". "Top 10 XX que los chinos deben conocer", si los reenvías, la gente pensará que no tienes la capacidad de pensar de forma independiente y pensarán que eres BAJO. Después de que otros lo vean, no querrán serlo. contigo, si hay alguna intersección, ¿cómo puedes usar WeChat para generar confianza en el futuro?

5. No hagas a los demás lo que te gustaría hacerte a ti mismo.

Hay un viejo dicho chino: No hagas a los demás lo que no les haces a los demás. No hagas a los demás lo que quieres, de hecho, esta frase es cierta con una palabra menos, es decir: no. haz a los demás lo que quieres hacerte a ti mismo. Lo que nos gusta a nosotros puede no gustarle a los demás, porque no tiene nada que ver con los demás. Por ejemplo, a menudo vemos en el círculo de amigos: algunas personas publican varias combinaciones de oppas y bellezas coreanas durante todo el día, y luego tienen una comida loca, a otras les gusta publicar sus propios perros y gatos y luego tomar varias fotos; ; algunas personas me gusta presumir de mis hijos. Cuando abro mi círculo de amigos, 9 de cada 10 fotos son de mis propios hijos.

Aquí debo explicar: si no es un hombre de negocios y no necesita usar WeChat para administrar su propia imagen, su WeChat es puramente un elemento de su vida personal, entonces puede publicar cualquier cosa, pero si; Si desea utilizar WeChat para marketing, debe intentar evitar esta situación. Simplemente publique las cosas que le gustan de vez en cuando. No las use para deslizar la pantalla durante todo el día. Los demás se disgustarán al hacerlo. avergonzado. Si quieres, no se lo hagas a los demás.

2. 10 consejos

1. Concéntrate en promocionar tu cuenta personal.

Mucha gente me pregunta, Sr. Lan Hai, si ahora usamos WeChat para marketing, ¿deberíamos usar una cuenta pública o una cuenta personal? Déjame decirte: la última vez que fui a Changsha para una reunión, el editor en jefe de Tencent dijo que ahora hay 80 millones de cuentas públicas en el país, es decir, a menos que tengas un talento especial para destacar. Si desea crear una cuenta pública ahora, es particularmente difícil comenzar. Hoy en día, las cuentas públicas de WeChat no solo están desbordadas, sino que también tienen una tasa de apertura muy baja. Por lo tanto, ahora, crear una cuenta personal es su mejor opción.

Las cuentas personales son mucho más valiosas que las cuentas públicas porque tienen respaldos personalizados, pueden interactuar en cualquier momento y tienen una jugabilidad rica. Pueden ser utilizadas no solo por individuos, sino también por empresas. que tu Si tienes muchos fans y temes que haya un límite en la cantidad de personas en tu cuenta personal, puedes abrir algunas cuentas más y simplemente copiar tu avatar y contenido en tu círculo de amigos. Cada vez que publicas en Moments, se pueden sincronizar varias cuentas juntas.

2.?Aceptarte primero, luego aceptar tu producto.

Mucha gente piensa que usar WeChat para marketing es vender productos. Publico imágenes de productos en la pantalla todos los días, solo para descubrir que cada vez hay menos personas en mi libreta de direcciones. Imagínate, ¿qué harías si vieras a alguien más deslizando el dedo por la pantalla? Primero disgusto, luego bloqueo y finalmente bloqueo, ¿no? Si no te gusta comparar los corazones de las personas con el tuyo, los demás definitivamente también te odiarán.

El enfoque correcto es: dejar que la gente te acepte primero y luego aceptar tu producto. WeChat es diferente de Weibo. Weibo tiene una conexión débil, mientras que WeChat tiene una conexión fuerte. Cuando alguien te agrega como amigo, ya sea que te conozca en la vida real o en línea, es porque te reconoce y quiere ser tu amigo. ., para que compartas tus experiencias personales y tus conocimientos de vida con tu círculo de amigos. Estas cosas deben ser interesantes, inspiradoras, útiles o conmovedoras. Necesitas darle forma a tu marca personal y desarrollar tu encanto personal a través de tu círculo de amigos. Cuanto más encanto personal tenga, más fácil será cultivar las buenas impresiones que los demás tienen de usted y más fácil será su marketing.

3. Presta atención a tu avatar de WeChat.

He visto que a muchas personas les gusta usar personajes de anime, escenarios o sus propias mascotas como avatares. Para ser honesto, hacerlo es un avatar inválido desde una perspectiva de marketing. Por ejemplo: tengo un amigo llamado Benny y usa su caniche como avatar de WeChat. Como resultado, cada vez que veo un caniche en la calle, quiero subir y llamarlo "benny".

El mejor avatar de WeChat es en realidad una foto de tu persona real. Usar tu foto real dará a las personas una sensación de realidad y facilitará que otros conecten tu avatar con la realidad. Puedes elegir una foto más guapa y bonita, o una foto más artística o de viaje. En definitiva, debe ser más alta y elegante. Recuerda no ser descuidado ni descuidado.

Todo el mundo debe ser claro: su avatar de WeChat es la primera impresión que le da a la gente y el primer medio de su marketing. Representa su gusto, su valor e incluso su estado, si se usa correctamente, puede hacerlo. reducir eficazmente sus costos sociales. Por lo tanto, todos deben prestar atención a la elección del avatar de WeChat.

4.? Posicionarse.

Después de configurar tu avatar, debes posicionarte. En pocas palabras: ¿quién eres? Qué estás haciendo ¿Cuál es tu producto? ¿Cuáles son tus palabras clave? Los enumeras todos, este es tu posicionamiento y luego utilizas constantemente el contenido de tu círculo de amigos para fortalecer este posicionamiento.

Algunas personas pueden preguntar, Maestro Lan Hai, ¿cómo sabes si algo se debe publicar en Moments? La respuesta es: piénselo: después de publicar esto, ¿fortaleció la posición que los demás tienen sobre usted? Si puede fortalecer el posicionamiento que otros tienen de usted, puede publicarlo en Moments; por el contrario, si interrumpe o debilita este posicionamiento, es mejor no publicarlo.

Por ejemplo: vi que los Momentos de algunas personas eran como una mezcolanza. Por la mañana me quejo de que el autobús está lleno, al mediodía me quejo de que la comida de la empresa es desagradable, por la noche me quejo del atasco después de salir del trabajo, publico algunas fotos de mis vacaciones con amigos y Los días de semana vuelvo a publicar chismes de varias cuentas públicas y artículos sobre salud y bienestar. En una palabra: ¡es un desastre! ¡La gente no sabrá lo que haces después de verlo! Todavía sabemos muy poco sobre los productos que vende y todavía no confiamos en usted. Esto altera por completo el posicionamiento que otros tienen de usted y de los productos que vende. Todos deben prestar atención a esto.

5.? Establecerte como un experto.

¿Qué debes hacer si no eres una estrella, ni eres rico, ni guapo, ni hermoso, pero aun así quieres que los demás te presten atención? La respuesta es: convertirte en un experto en un determinado campo. Debido a que la gente generalmente cree en las opiniones de los expertos, no importa qué producto venda, debe hacer todo lo posible para establecerse como un experto en lo que venda, debe estudiar el campo detenidamente y luego trabajar duro para convertirse en un experto. expertos en este campo.

Por ejemplo: si vendes cosméticos, debes esforzarte por convertirte en un experto en el cuidado de la piel y ser capaz de analizar de forma rápida y precisa diversos problemas de la piel al enfrentarte a nuevos clientes; si vendes productos financieros, debes hacerlo; usted es un experto en gestión financiera y debe tener conocimientos de la macroeconomía y la microeconomía del país; si vende productos para el cuidado de la salud, debe convertirse en un experto en atención de la salud y comprender las diversas condiciones de salud de la gente moderna. Debe estar muy familiarizado con los problemas y tener un conocimiento profundo del estilo de vida de los trabajadores administrativos modernos.

Una vez que los consumidores lo posicionen como un experto en un determinado campo, lo que diga se convertirá en el estándar de la industria. No está vendiendo productos, sino emitiendo opiniones autorizadas, y los consumidores estarán más dispuestos a aceptar sus productos. .

6. No publiques mensajes duros, sino mensajes suaves.

Tan pronto como muchas personas agreguen a otras personas a WeChat, harán todo lo posible para publicar anuncios en su círculo de amigos y obligar a otros a ver sus productos. Cuando los consumidores lo ven, su primera reacción es disgusto y. su segunda reacción es: Si bloqueas y eliminas anuncios, eso no significa que no puedas publicarlos en absoluto, pero debes publicarlos con habilidad.

Por ejemplo: Puedes publicar algo de tu experiencia después de usar el producto. Qué producto utilicé, cómo funcionó, qué tan efectivo fue, qué problemas resolvió, etc. Esta es la experiencia de usar el producto. Algunas personas dejarán la información de contacto y la URL de compra directamente en la redacción. Este enfoque en realidad parece publicidad. La solución es: después de escribir la experiencia del producto, escriba el método de compra a continuación en forma de comentario, como por ejemplo: Alguien preguntó dónde. compre este producto, el sitio web es:….

Una vez vi un artículo suave en un círculo de amigos de alguien que estaba entrenando inglés. Dijo: Nuestros niños solían memorizar palabras en inglés y no podían memorizar 10 palabras en un día. 10 días después, tomé una clase de inglés y ahora puedo memorizar más de 100 palabras todos los días. De hecho, no hay nada que no puedas hacer en la vida, siempre y cuando tengas confianza en ti mismo y encuentres un buen camino.

Entonces mucha gente comentó la publicación, pidiendo los datos de contacto de esta clase de formación. En ese momento, le pareció más natural decirles a todos el número de teléfono del profesor de inglés en forma de un. comenta abajo.

7.? Aprender a contar historias

Los psicólogos han demostrado desde hace tiempo que el cerebro humano es un receptor de historias. Las historias son legendarias, dramáticas y comunicables. Si aprendes a contar una buena historia, él quedará profundamente impresionado por ti y provocará sus gritos. En particular, las historias de los contraataques de Diaosi son las más conmovedoras.

Por ejemplo: hay una madre soltera en el Reino Unido cuyo matrimonio fracasó. Al principio vivía una vida difícil sola con su hija de 3 meses. En ese momento, no podía encontrar trabajo. y dependo de unos magros subsidios de desempleo. En invierno ni siquiera puedo pagar la factura de la calefacción, así que sólo puedo escribir en un café. Aunque escribir era muy difícil, no se rindió porque no estaba dispuesta a hacerlo. Creía en sus propias habilidades. Incluso después de experimentar tales dificultades, se comprometió a confiar en sus propias manos para comer.

Más tarde, escribió una novela. La envió a varias editoriales, pero ninguna editorial estaba dispuesta a publicarla. Más tarde, una pequeña editorial al borde de la quiebra se arriesgó a publicar la novela. Nadie esperaba que en poco tiempo su novela ocupara el primer lugar en la lista de los más vendidos del mundo. Esta madre soltera se llama J.K. Rowling y la novela que escribió es: "Harry Potter".

Cada vez que un periodista venía a entrevistarla, ella contaba su historia y luego decía: "En el proceso de crecer, es inevitable que te encuentres con todo tipo de dolor. Todos son elementos necesarios". para crecer. El crecimiento es la mayor recompensa en la vida y vale la pena intentarlo". Entonces, todos recordaron esta historia.

Esto nos dice: utilizar la narración para promocionar puede captar firmemente los corazones de los consumidores y es uno de los métodos de marketing más eficaces. Por lo tanto, debes aprender a contar una historia que te pertenece. Debe ser legendaria, inspiradora y positiva. Cuanto mejor se cuente tu historia, más fácil te resultará ser aceptado por los consumidores.

8.? Altamente repetitivo en el contenido y constantemente innovador en la forma.

Debes haber escuchado los anuncios de las siguientes marcas: Este año no se aceptarán regalos durante el Año Nuevo Chino, solo se aceptará melatonina, Hengyuanxiang, Oveja, Oveja, Oveja; beber Wanglaoji, etc. Estas marcas se han basado en la repetición constante en los medios tradicionales para dejar una profunda impresión en la mente de los consumidores. Pero en la era de Internet móvil, los consumidores tienen la iniciativa y pueden bloquearte en cualquier momento si no están contentos contigo. Por lo tanto, esto requiere que lo repitamos con habilidad, es decir, que innovamos continuamente en la forma.

9.? Los fans deben ser precisos

Muchas personas saben que el marketing de WeChat requiere fans y luego van a muchos grupos para enviar sobres rojos y pedir a otros que los agreguen. No saben que los agregarás. Todos los fanáticos son fanáticos no válidos y ni siquiera sabes para qué sirven. Este método de agregar seguidores que solo busca cantidad pero no calidad es en realidad la mitad del resultado con el doble. resultado, o incluso en vano. El marketing de WeChat requiere una gran cantidad de fanáticos como base, pero también requiere fanáticos precisos. Debe crear un retrato de los consumidores según la categoría en la que opera y saber qué tipo de fanáticos desea.

Por ejemplo: si fabrica productos para el cuidado de la piel, sus usuarios objetivo deberían ser mujeres. Luego, debes agregar algunos grupos de mamás, grupos de belleza y fitness, grupos de pérdida de peso, etc. de todo el país. En resumen, debes ir a donde estén tus consumidores.

Conozco a una mujer fuerte en Shenzhen. Ganó 30 millones de yuanes en ventas usando WeChat en medio año, pero solo tiene 500 personas en su libreta de direcciones de WeChat. Ella es una agencia australiana de inmigración de inversiones. Asistirá especialmente a cursos de capacitación fuera de línea que cuestan decenas de miles de dólares. Luego agregará a su jefe a su cuenta de WeChat durante el curso y generalmente publica fotografías de villas australianas en WeChat Moments. sol, fotos de paisajes, a menudo dejaba mensajes e interactuaba con los jefes en WeChat cuando no tenía nada que hacer. Después de familiarizarse con ella, sintió que existía la posibilidad de cerrar un trato. También los invitaría a viajar a Australia. para hacer turismo De esta manera, el trato se completó en menos de medio año. Por tanto, los fans son más valiosos que los fans. Ésta es la razón.

10. La perseverancia conducirá al éxito

Algunas personas comparan el marketing en Taobao y Tmall con la pesca. No importa cuándo vayas, siempre puedes pescar algo. Luego usa WeChat para hacer marketing. Es más como una piscicultura. No verás el efecto en poco tiempo, así que debes tener paciencia. Después de agregar personas, algunas personas están muy motivadas al principio, pero después de una semana o un mes, sienten que no hay ningún efecto, por lo que se desaniman y quieren darse por vencidos. Todos deben entender: generar confianza requiere un proceso. no lo estés demasiado Si estás ansioso por lograr un éxito rápido y un beneficio instantáneo, se necesita tiempo para generar confianza y acumulación poco a poco. No estés demasiado ansioso por un éxito rápido y un beneficio instantáneo. Las personas con miopía no lograrán grandes cosas. cosas en cualquier etapa histórica. Cualquier cambio cuantitativo hacia un cambio cualitativo requiere un proceso.

Cuando utilizamos WeChat para marketing, debemos perseverar y publicar algunos momentos de alta calidad todos los días. Es posible que no veas el efecto en un corto período de tiempo, pero siempre y cuando continúes haciéndolo. Poco a poco irás ganando una especie de acumulación, aumentando así la confianza de los demás en ti. En realidad, el éxito es muy simple. Significa que las personas más inteligentes hacen las cosas más estúpidas, con el tiempo, naturalmente ganarán algo.

Eso es todo por ahora. Si crees que es bueno, puedes darle un me gusta. Lo actualizaré después de 100 me gusta. También puedes hacer clic directamente en mi avatar para seguirme. Soy el profesor Lan Hai, columnista de la revista Ventas y Marketing. Espero que mis respuestas puedan resultarle útiles.