5 planos abiertos
1. Plan de planificación abierto
1. [Prólogo] Los grandes almacenes He Bing son el primer proyecto comercial construido por Chongqing He Bing Commercial Management Co., Ltd. en el condado de Xuanhan. La primera fase tiene una superficie de 65.438 100.000 metros cuadrados y consta de cuatro plantas. Es un centro comercial integral que integra grandes almacenes, comidas especiales y entretenimiento para niños. La empresa se adhiere al principio corporativo de "cooperación orientada a las personas, honesta y pragmática, innovadora y emprendedora y beneficiosa para todos" y ha creado una filosofía empresarial de "Tengo lo que otros no tienen, tengo lo que otros no tienen". "No tengo, tengo lo que otros no tienen y tengo lo que otros no tienen". Por lo tanto, esta actividad se ha convertido en cómo atraer consumidores de rango medio y cómo hacer coincidir el contexto y el contenido del evento con el posicionamiento de rango medio del centro comercial y los patrones de consumo de los consumidores de rango medio. Durante el proceso de planificación se prestó atención a la combinación orgánica de ceremonias de inauguración, actividades promocionales y establecimiento de una imagen de gama media del centro comercial. El tema del evento debe ser lo más artístico posible, "tirar de la piel de un tigre para hacer una gran pancarta", restando importancia al propósito comercial de la promoción, acercando el evento a los consumidores objetivo e impresionando a los consumidores objetivo. Desde la publicidad preliminar y el estilo temático del evento, hemos considerado todos los aspectos del posicionamiento de grupos de consumidores específicos. Durante la actividad, el tiempo no debe ser demasiado largo, solo ser grandioso y grandioso.
Dos. [Tema de la actividad]
Ceremonia de apertura
3. [Estilo del evento]
Ambiente magnífico
Cuatro. [Objetivo del evento]
(1) Mostrar la imagen de marca del personal militar y los grandes almacenes a todos los ámbitos de la vida y mejorar la imagen de marca del personal militar y las empresas de Chongqing.
Fama e influencia.
(2) Crear una nueva imagen como el primer centro comercial de gama media en el condado de Xuanhan. Cree una atmósfera de moda para el personal militar y los grandes almacenes.
(3) Iniciar actividades de celebración, explorar varios canales de promoción horizontales y verticales, desencadenar un clímax de promoción durante el feriado del Primero de Mayo y sentar una buena base de promoción y una buena base social.
Verbo (abreviatura de verbo) [anuncio]
Publicidad temprana
1 Cinco días antes de la inauguración, en Dazhou Daily, xx Evening News, xx Anuncio. , xx TV, xx radio y otros medios lanzaron una campaña publicitaria. Dirigirse eficazmente a consumidores objetivo de rango medio.
2. Publicidad posterior
Dentro de los 5 días posteriores a la apertura, publicaremos anuncios en "Dazhou Daily", "xx Evening News", "xx Advertising", "xx TV Station". y "xx Radio" y otros medios para llevar a cabo nuevas actividades publicitarias para atraer la atención de los consumidores objetivo y despertar su deseo y conciencia de compra.
Verbo intransitivo [programa de actividades]
1 de mayo de 20xx: Comienza oficialmente la XX ceremonia.
Xx: xx reproduce la canción de bienvenida.
Xx: La banda militar de XX comenzó a tocar majestuosos gongs y tambores alternativamente. El presentador presentó la filosofía de gestión empresarial de Soldiers Department Store: "Tengo lo que otros no tienen, tengo excelencia cuando otros la tienen, tengo excelencia cuando otros son excelentes y soy especial cuando las personas son especiales", así como la Contenido de las actividades de promoción de apertura para movilizar la atmósfera y atraer la atención de invitados y clientes.
Xx: XX anunció la inauguración oficial, acompañada de saludos, globos voladores y confeti, llevando la ceremonia a su clímax. El anfitrión anunció el inicio oficial. Los consumidores pueden entrar al mercado para comprar.
XX: XX actividades entran en espectáculos y actividades interactivas relacionadas.
XX: XX Todo el evento ha terminado.
2. Plan de planificación abierto
1. Tema del evento xx ceremonia de inauguración del hotel
2. Hora del evento
20 de junio
Tercero, ubicación del evento
Sala 10, #117, Escuela de Artes Liberales, Instituto de Tecnología de Nanyang (por determinar)
Cuatro. Antecedentes del evento
Cómo influir en el reconocimiento del "xx Hotel", transformar la "energía potencial" creada por la marca en la fuerza impulsora de la misma industria en Nanyang y aprovechar la oportunidad de esta ceremonia de apertura para ampliar la popularidad de este hotel. Mejorar su reputación y tener un buen comienzo es el problema principal a resolver al abrir una nueva tienda.
Verbo (abreviatura de verbo) mediador
Verbo intransitivo participante
1. La junta directiva del hotel y todos los empleados.
2. Personal relevante de los principales medios de comunicación de la ciudad de Nanyang.
3. Líderes e invitados relevantes de la ciudad de Nanyang y el distrito de Wancheng.
4. Otros socios comerciales relevantes.
7. Ideas de planificación
1. Cree cuidadosamente la atmósfera del evento en la ceremonia de apertura para tener un fuerte impacto visual en el público objetivo y mejorar el reconocimiento y la memoria del banco por parte del público.
2. Incrementar la intensidad de la publicidad y promoción integradas para mejorar los efectos comunicativos y de influencia social.
3. La escena de la ceremonia de apertura se esfuerza por ser grandiosa, elegante y activa, y se esfuerza por exagerar el ambiente festivo de la ceremonia de apertura.
Ocho. El propósito y la importancia del evento
El anuncio oficial de la apertura del hotel ha atraído la atención de pares, consumidores objetivo y amigos de los medios en el mercado de Nanyang;
Deje que los clientes y competidores potenciales en el mercado de Nanyang, los usuarios comprenden mejor los servicios únicos brindados, generan un fuerte deseo de experimentarlos, fortalecen aún más la interacción y la comunicación con los medios de Nanyang y crean un buen ambiente de opinión pública para las ventas y la promoción en el mercado regional; oportunidad de la apertura, los departamentos gubernamentales pertinentes y el mercado de Nanyang Establecer una relación sana con los socios para allanar el camino para las operaciones y promociones posteriores del mercado. Permita que la gente tenga una comprensión preliminar del hotel xx. Participantes: líderes de ciudades y condados, líderes de empresas, amigos externos y medios de comunicación relacionados.
9. Diseño del lugar:
Incluyendo diseño fuera del sitio y diseño en el sitio:
1. Configure dos invitados de bienvenida (10#) en ambos. lados de la puerta del hotel 117), use globos y otros materiales para organizarlos adecuadamente.
2. Hay un cartel colgado junto a la puerta del hotel que dice: xx ceremonia de inauguración del hotel.
3. Instale un mostrador de recepción (10#117); lobby, con invitados, hay una famosa dama de etiqueta que lleva un cheongsam festivo junto a ella (dependiendo de la situación), quien guiará a los invitados para que se registren y usen flores VIP en el lugar del evento, y comenzará a guiar a los invitados para que ingresen. para cooperar con la ceremonia;
4. El nombre del personal de servicio de etiqueta en el lugar, responsable de mantener el orden en el lugar y servir té a los invitados.
5. Se colocarán un par de parlantes exteriores con control remoto a ambos lados de la tribuna. Al comienzo del evento se reproducirá música festiva, y el anfitrión y los invitados principales relevantes hablarán y amplificarán. el sonido.
X. Disposiciones de personal para celebraciones relacionadas
Omitido
XI. Proceso de implementación de la ceremonia de apertura
20XX,
Doce. Proceso de celebración
xx:00, todo está listo para tocar música navideña.
XX: 00 dama de bienvenida (use flores VIP, pida a los líderes que firmen, guíe a los líderes e invitados relevantes al salón).
xx: 00, el anfitrión presenta actividades relevantes e invita a los líderes e invitados relevantes a tomar asiento frente al podio.
xx:00, el anfitrión anunció el inicio oficial de la xx ceremonia del hotel y presentó a los líderes e invitados presentes.
Xx: 00 El primer elemento: Hacer estallar petardos (cambiar para descargar música de petardos).
Xx: 00 El segundo elemento: invitar a hablar a líderes relevantes de la ciudad de Nanyang. (Pon música cuando subas al escenario y música ligera cuando hablas).
Xx: 00 El tercer elemento: invita a los líderes del distrito de Wancheng a enviar felicitaciones. (Pon música cuando subas al escenario y música suave cuando hablas).
Xx: 00 Artículo 4: El presidente o director general del hotel pronuncia un discurso y presenta la empresa. (Pon música cuando subas al escenario y música ligera cuando hablas).
Xx: 00 Artículo 5: El anfitrión invita a los líderes relevantes a cortar la cinta del hotel Xx. (Acompañante de cortesía, fuegos artificiales, música navideña)
Xx: 00 Artículo 6: El anfitrión anuncia la conclusión exitosa de la ceremonia de apertura y el presidente o gerente general del hotel se despide de los líderes e invitados relevantes.
Trece.
Resultados esperados
1. La noticia de la apertura del hotel xx tuvo amplia difusión, atrayendo a más grupos de consumidores objetivo a participar en esta actividad.
2. Profundizar la impresión que los consumidores tienen del hotel xx.
3. No importa desde la planificación temprana hasta la implementación tardía, debemos esforzarnos para que esta ceremonia de apertura logre un efecto sensacional sin precedentes.
4. Potenciar la confianza de los empleados internos en la empresa.
5. Sea un recién llegado a la misma industria y conviértase en un caballo oscuro en la industria.
Catorce. Fondos del presupuesto del evento
1. Decoración in situ: pancartas, globos, saludos, fuegos artificiales, etc. * * * * *.
2. La tarifa y otros gastos para invitar a líderes relevantes a asistir a la reunión son RMB * * * * *.
3. Los obsequios entregados a los invitados y reporteros relevantes al final del evento son RMB * * * * *.
3. Esquema de planificación abierta
1. Análisis de antecedentes: Ventajas:
1. estación de tren, y luego al centro de la ciudad. El transporte es conveniente y hay muchas áreas residenciales de nivel medio a alto cercanas.
2. Hay pocos hoteles en los alrededores y la competencia es feroz.
3. Este hotel es un hotel de negocios recientemente renovado con un estilo de decoración excepcional y completas instalaciones de apoyo. Todos los proyectos comerciales están a la vanguardia del consumo en la ciudad de Meishan y tienen un enorme potencial de desarrollo.
Desventajas: 1. No hay mucha gente de altos ingresos y no hay suficiente visibilidad.
2. El hotel no es muy conocido y el grupo objetivo no sabe lo suficiente sobre el hotel. 3. La competitividad central del hotel no está clara y sus características no son sobresalientes.
2. Propósito del marketing:
Establecer la reputación del hotel, mejorar su popularidad, establecer un grupo de consumidores relativamente estable y aumentar constantemente los ingresos. Basado en el área local, cree una imagen de hotel local de primera clase.
Grupos objetivo:
Personas locales de altos ingresos, turistas nocturnos que buscan cosas nuevas y emocionantes, empresas e instituciones, agencias gubernamentales, importantes agencias de viajes y extranjeros.
3. Análisis del proyecto:
Como producto especial, el marketing hotelero es diferente de otros productos. La clave es cómo crear correctamente la demanda de los consumidores. Hoy en día, la industria hotelera de China es cada vez más próspera y competitiva. Pero sólo existen unas pocas variedades. Clase económica, de lujo y ejecutiva. El tipo económico compite en precio, el tipo de lujo se centra en el servicio y el lujo, y el tipo empresarial se centra en instalaciones de apoyo completas. No le prestes mucha atención al sabor. Nuestro hotel puede suplir la falta de gusto en este momento. Prestar atención al gusto será el eje de competitividad de nuestro hotel.
Ventajas: Prestar atención al entorno y al ambiente, que es crear un buen ambiente. Este es casi un concepto de hotel en blanco en China. Una variedad de ambientes románticos para elegir.
La gestión basada en miembros protege en gran medida la privacidad del consumidor, proporciona un entorno de transporte conveniente, selección flexible de habitaciones y ventajas geográficas obvias.
Desafía la tradición y satisface las necesidades psicológicas de novedad de la gente moderna.
Desventajas: Muchos riesgos para la seguridad.
No tiene ninguna ventaja en términos de política
Cuarto, estrategias de marketing específicas:
1. Publicar información de apertura y actividades específicas para dirigirse a grupos de consumidores con antelación. ;
2. Promover la membresía y aumentar el número de miembros;
3. Los especialistas en marketing venden directamente a los clientes por teléfono o puerta a puerta. Coopere con empresas profesionales para las ventas. Firmar acuerdos de consumo con unidades clave. Las actividades de seguimiento y visitas posventa se realizan en cualquier momento. Cada departamento debe establecer y mejorar el sistema de archivos de clientes y resumir el trabajo de manera oportuna. Para cooperar con el buen progreso de esta actividad de marketing, los líderes de departamento y el personal de marketing deben realizar telemercadeo, ventas por contrato y otros trabajos relacionados con las ventas al mismo tiempo para lograr un marketing de tiempo completo. Todos los equipos deben cooperar entre sí. para librar esta batalla con todas sus fuerzas.
Publicidad:
1. Calentamiento del evento [noticias, artículos blandos, publicidad, DM y POP se distribuyen en el lugar].
2. Elección del medio periodístico.
3. Elección del medio televisivo.
4. Elección de los medios online.
5. Selección de soportes exteriores.
6. Selección de emisoras de radio.
7. Distribución de DM [centrándose en taxistas y propietarios de automóviles, emitiendo descuentos por apertura].
8. Promoción exterior de la tienda [globos de hidrógeno, farolillos, pancartas, POP, etc. para abrir]. Para realzar el ambiente de apertura].
9. Durante el acto inaugural, los cinco primeros clientes tendrán cada día más sorpresas.
10, hay sorteos todos los días.
Regalos promocionales:
1.
2. Escultura (pequeño relieve, valiosa para colección y apreciación).
3.Flores.
4. Productos de cristal (pequeñas artesanías).
5. Tarjeta de descuento o tarjeta de prueba gratuita.
Verbo (abreviatura de verbo) Plan de implementación específico: (omitido)
Verbo intransitivo presupuesto de costos: (omitido)
Siete. Los efectos esperados de este marketing:
1. Incrementar la visibilidad del hotel.
2. Que la mitad de los lugareños lo sepan.
3. Tanto el conductor como el chef conocen este hotel.
4. Y el grupo objetivo llega por este camino. Elegiré este hotel cuando gaste dinero.
5. Desarrollar y aumentar la clientela hotelera.
6. Informar a las empresas locales y a los líderes empresariales sobre el hotel. Elegiremos este hotel cuando sea necesario.
7. Mejorar la satisfacción, reputación y fidelidad del cliente. Haz que se conviertan en clientes habituales y socios del hotel.
8. A través de la promoción y ventas del producto principal (habitación), también impulsará las ventas y la popularidad de las industrias subsidiarias.
Este plan está concebido principalmente para abrir el marketing, y la estrategia de marketing es sólo un pequeño marco. En términos de análisis de mercado, creo que las empresas de inversión están bien informadas. Con muchas ganas de enseñar y comunicar.
4. Esquema de planificación abierto
En primer lugar, las ideas de planificación se basan en las características del análisis de antecedentes. Este centro comercial puede considerarse líder en consumo regional. Por lo tanto, primero debemos mejorar gradualmente nuestra visibilidad y reputación, formar una buena reputación en la mente de los consumidores y ayudar a expandir el negocio. Estos requieren actividades publicitarias preliminares para cultivar la conciencia del consumidor. Por supuesto, el día de la inauguración es el más importante.
La "apertura" para garantizar el "éxito de la primera batalla" es la cuestión principal de todos los proyectos nuevos, especialmente hoy en día, cuando el comercio se vuelve cada vez más feroz. Por lo tanto, para tener un ambiente cálido en el lugar y publicidad real para las actividades anteriores, varias celebraciones deben ser impactantes y conocidas para poder afianzarse firmemente.
2. Principios de la actividad
1. Debemos construir una escala basada en el impulso de la ceremonia de apertura y buscar una atmósfera cálida y atractiva.
2. A través de la ceremonia de apertura, esfuércese por dejar una profunda impresión en los residentes de los alrededores.
3. Debe haber actividades de promoción continua para dar a los clientes una sensación de frescura y formar puntos de noticias para una fácil difusión.
4. Las actividades promocionales pueden hacer que los clientes se sientan "asequibles" y, en última instancia, mejorar la reputación del centro comercial.
5. El plan de planificación de este proyecto debe ser fácil de operar e implementar, y los riesgos deben ser controlables.
Tres. Objetivos del evento
Al realizar con éxito la ceremonia de inauguración, podemos lograr el propósito de mejorar la reputación del centro comercial, promover la inversión y atraer consumidores.
4. Plan de preparación preliminar
Antes de la apertura, realizaremos giras de publicidad y actividades de promoción de las artes escénicas en las principales calles cubiertas y en las principales escuelas. La promoción ha comenzado.
X semanas o x días antes de la apertura, se distribuirán materiales promocionales de apertura a los residentes, transeúntes, personal y escuelas de los alrededores.
X semanas o x días antes de la inauguración, coloque globos flotantes alrededor del centro comercial y cuelgue pancartas de celebración de la inauguración para crear un ambiente festivo. Calentando para el corte de listón oficial.
X semanas antes de la apertura, aumentar las actividades promocionales para asegurar el flujo de clientes el día de la apertura.
Plan de implementación del proyecto del verbo (abreviatura de verbo)
1. Elementos de la actividad
Nombre del evento: xxx Hora del evento: x mes x día, 20xx año
Ubicación: xxx Multitud del evento: líderes de centros comerciales, invitados especiales, residentes de áreas residenciales circundantes, interceptación de viajeros individuales que pasan, etc.
Objetivo de la actividad: Lograr el propósito de mejorar la reputación del centro comercial, promover la inversión y atraer consumidores mediante la realización exitosa del evento de inauguración.
2. Organizar actividades
1. El ambiente exterior del centro comercial.
B. Decoración in situ: configuración escénica y sonora, cestas de flores, pancartas, bolas flotantes y fuegos artificiales fríos, organización de etiqueta, etc.
C. Elementos de actuación: banda militar, actuación de danza del león, danza callejera y actuación de canto, así como actuación de Yangko que continúa la atmósfera de apertura el xx.
d. Trabajo publicitario preliminar:
1) El vehículo publicitario ingresará al condado (suburbano) para recorrer la industria del entretenimiento.
2) Carteles pop y carteles publicitarios en centros comerciales para crear un ambiente festivo y animado.
E. Trabajos publicitarios posteriores:
Performance artístico durante X días (todas las tardes), y mantener un ambiente festivo durante un tiempo.
El plan anterior fue determinado por nuestra empresa después de muchas discusiones. Por favor, orienten a sus líderes y hagan preparativos para esta ceremonia de celebración. Creemos que en términos de ideología rectora, primero debemos seguir los tres principios de "entusiasmo", "frugalidad" y "meticulosidad". El llamado "entusiasmo" significa tratar de crear una atmósfera alegre, festiva, grandiosa y emocionante en la ceremonia de celebración sin hacerla demasiado aburrida.
La ceremonia de celebración es sencilla, pero cálida y grandiosa es esencial. En lugar de hacerlo apresuradamente, es mejor no hacerlo en absoluto, o simplemente detenerse y realizar los movimientos abatido.
El llamado "frugal" significa que el organizador debe ser diligente y frugal durante todo el proceso de celebración de la ceremonia y los preparativos, y ser realista en los gastos. Moderación y frugalidad. El llamado "minucioso" se refiere al tiempo que dedican los organizadores a preparar la ceremonia de celebración. No sólo debemos seguir la etiqueta y las convenciones, sino que también debemos analizar situaciones específicas, planificar cuidadosamente, prestar atención a los detalles, dividir el trabajo y ser responsables y meticulosos. Trate de ser cuidadoso y meticuloso para evitar errores en el acto, incluso si los huevos de pato son muy densos y tienen huecos.
En resumen, hablaremos más con usted para minimizar el costo del evento y lograr el efecto del evento.
5. Plan de planificación abierta
1. Promoción mediática de la apertura del restaurante (fecha concreta) Con tres días de antelación se realizará una intensa promoción mediática en el canal de televisión XX, XX Education. Estación de TV y estación de radio FM.
2. Promoción del sitio web
A partir de la fecha de apertura, utilizaremos sitios web con buena cooperación y gran reputación para llevar a cabo publicidad y promoción cooperativa. Concéntrese en presentar y publicitar la información de gran inauguración de nuestra empresa.
3. Sucursal XX catering XX totalmente publicitada.
Produzca un cartel que diga "Felicitamos cordialmente por la gran inauguración de la tienda de bebidas XX" y cuélguelo en un lugar destacado de cada tienda para publicidad. (El flujo de clientes diario promedio de cada tienda es de 260 personas * 14 * 30 días, y la audiencia publicitaria es de aproximadamente 109,200 personas.
4. Apoyo a la promoción de apertura de restaurantes
①Apoyo a compras grupales
Venta de paquetes de compra grupal en un conocido sitio web de compra grupal XXX. La cooperación a largo plazo con nuestra empresa puede aumentar significativamente la popularidad del restaurante y el número de clientes (flujo de clientes) de nuestro restaurante en. un corto periodo de tiempo.
Apertura del restaurante Dentro de los tres primeros meses,
▲Los clientes que accedan a la tienda podrán disfrutar de un 22% de descuento en todo el pedido (excepto marisco). , bebidas y alimentos de primera necesidad).
▲DM puede regalar 1 plato de firma (1 de 5 puntos) solo está disponible para consumo en tienda. tipos de comidas preparadas exquisitas y recompensas de apertura combinadas de restaurante con menú fijo
▲ Actividad "Rueda de la suerte" para los clientes que ingresan a la tienda, puede participar en nuestro evento de giro de la suerte después de cenar, y la tasa de ganancia es 100. El premio es uno de nuestros platos especiales, que podrán utilizar los clientes la próxima vez que vengan a la tienda. No existen otras restricciones de consumo. (1) Realizar diversas capacitaciones en habilidades (servicio de recepción, operación de cocina) para los empleados antes de la apertura para mejorar la calidad del servicio y la calidad del producto del restaurante para garantizar que cada cliente que ingresa a la tienda pueda disfrutar del mejor servicio y experiencia gastronómica. aumentará la posibilidad de visitar la tienda nuevamente.
(2) En la etapa inicial de apertura, la dotación de personal de cada puesto se basará en la dotación de personal del restaurante para garantizar el funcionamiento fluido y eficiente del restaurante.
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