Sentido común acerca de los bienes de consumo de rápido movimiento
Según la clasificación industrial estándar internacional, la industria de bienes de consumo de rápido movimiento se divide en la industria de fabricación de bienes de consumo de rápido movimiento y la industria de canales. La industria de fabricación de bienes de consumo, de rápido movimiento, se divide a su vez en cuatro subindustrias. Por lo tanto, la industria de bienes de consumo consta de cinco subindustrias:
①Industria de productos de cuidado personal.
Consta de los siguientes subsectores:
A. Productos que satisfacen necesidades de aseo personal, como cosméticos, productos para el cuidado bucal, productos para el cuidado del cabello, productos de limpieza personal, toallas de papel. , Suministros para el cuidado del calzado, artículos para afeitar, etc.
B. Productos que satisfacen necesidades de salud personal, como productos de venta libre y de planificación familiar.
c Productos que satisfacen necesidades de entretenimiento personal, como teléfonos móviles, reproductores MP3 y otros productos electrónicos de consumo.
②Industria de productos para el cuidado del hogar.
Consta de los siguientes subsectores:
A. Productos que satisfacen las necesidades de limpieza del hogar, como jabones para lavar ropa, detergentes y líquidos para lavavajillas sintéticos, limpiadores de pisos y limpiadores de inodoros. , ambientadores, insecticidas, repelentes de mosquitos, productos de limpieza para el hogar, etc.
bProductos que cubren las necesidades de restauración del hogar, como abrillantadores, pinturas para el hogar, tuberías de agua doméstica, etc.
C. Productos para mascotas (alimentos y productos para mascotas)
d Material de papelería (papelería, papelería, bolígrafos sencillos, papel, pilas para bombillas, etc.)
③ Envases de marca para la industria de alimentos y bebidas.
Se compone de alimentos, bebidas, bebidas saludables, refrescos, productos de panadería, chocolate, helados, café, carnes procesadas, verduras y frutas, lácteos, agua embotellada, caramelos de harina de arroz de marca, etc.
④Industria del tabaco y el alcohol.
Incluyendo cigarrillos, licor chino, vino, vino, vino extranjero, etc.
⑤Acceso a la industria.
Consta de moderna industria minorista (supermercados internacionales, cadenas de supermercados, tiendas de conveniencia, etc.). ), comercio minorista tradicional (tiendas de carretera, puestos de venta de camas, tabaquerías, tiendas especializadas, mercados de verduras), mayoristas, distribuidores, agentes, cadenas de comida rápida.
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2. ¿Qué son los bienes de consumo de rápido movimiento?
La llamada construcción de canales consiste en establecer una red de ventas de productos, generalmente una red de ventas de primer nivel, segundo nivel y tercer nivel.
Se divide en establecer la red de ventas de su propia empresa y establecer una red de ventas de agentes. Generalmente el segundo método es más barato y requiere menos tiempo, pero menos controlable.
Para establecer canales de la industria de bienes de consumo, primero realice una investigación de mercado, haga un buen trabajo en el posicionamiento del mercado, segmente los mercados objetivo, implemente estrategias de promoción de diferenciación de productos y formule políticas comerciales regionalmente viables (como políticas de descuento, controles de precios). , Control regional, objetivos de ventas, políticas de incentivos para agentes de todos los niveles), y luego organizar personal de ventas en las áreas a vender, negociar la cooperación de distribución con los agentes de ventas locales y hacer un buen trabajo al ingresar a los mercados terminales (como supermercados y centros comerciales).
3. ¿Qué son los bienes de consumo de rápido movimiento?
Commodities) se refieren a bienes de consumo que tienen una vida útil corta y se consumen rápidamente.
Un nuevo nombre es PMCG (Packed Mass Consumer Goods), que presta más atención al impacto del embalaje, la marca y la popularidad en esta categoría. La definición más fácil de entender incluye alimentos envasados, productos de higiene personal, tabaco, alcohol y bebidas.
La razón por la que se les llama rápidos es que son, ante todo, necesidades diarias que dependen del uso y consumo frecuente y repetido de los consumidores para obtener ganancias y valor a través de volúmenes de mercado a gran escala. Los bienes de consumo de rápido movimiento tienen sus propios atributos únicos: ① ciclo corto de rotación del producto; ② el acceso al mercado es corto y amplio (3) el mercado es dinámico, con vallas publicitarias al aire libre instaladas en áreas con mucho tráfico y alta calidad para promocionar el producto; imagen y demostraciones en la tienda, promociones, descuentos y otras actividades; ④ generalmente es una organización de ventas basada en sucursales o agencias, con almacenes instalados en las áreas bajo la jurisdicción de la sucursal; ⑤ el enfoque del servicio posventa; se refleja principalmente en una respuesta rápida y una gestión eficaz de las quejas de los clientes.
En comparación con otros tipos de bienes de consumo, los bienes de consumo de rápido movimiento tienen diferencias obvias en las decisiones y procesos de compra. Los productos de bienes de consumo son compras impulsivas, en las que las decisiones de compra se toman sobre la marcha y son insensibles a los consejos de muchas personas que los rodean.
Todo se reduce a preferencias personales y no es necesario comparar productos similares. La apariencia/embalaje del producto, la publicidad y promoción, el precio y el punto de venta juegan un papel importante en las ventas.
Por lo tanto, los bienes de consumo tienen tres características básicas, a saber: ①Conveniencia: los consumidores habitualmente pueden comprar productos visuales cerca; los consumidores se ven fácilmente afectados por la atmósfera de la tienda al comprar; ③Marca Baja lealtad: es fácil para los consumidores; cambiar entre diferentes marcas entre productos similares. Estas características determinan que los hábitos de compra de bienes de consumo de los consumidores sean simples, rápidos, impulsivos y emocionales. La industria de bienes de consumo de rápido movimiento se divide principalmente en cuatro subsectores: el primero es la industria de productos de cuidado personal, que consta de productos para el cuidado bucal, productos para el cuidado del cabello, productos de limpieza personal, cosméticos, toallas de papel, productos para el cuidado del calzado y de afeitado; la segunda es la industria de productos para el cuidado del hogar, que incluye productos de limpieza de telas a base de jabón para lavar ropa y detergentes sintéticos, así como productos de limpieza del hogar a base de líquido para lavar platos, limpiadores de pisos, limpiadores de baños, ambientadores, insecticidas, repelentes de mosquitos y abrillantadores. La tercera es la industria de alimentos y bebidas envasados de marca, que consiste en bebidas saludables, refrescos, productos horneados, chocolate, helados, café, carne procesada, verduras y frutas, productos lácteos, agua embotellada, dulces de harina de arroz de marca, etc. ;.
4. Habilidades de venta de los productos más vendidos
Primero, sé audaz. Esto requiere que tengamos confianza en nosotros mismos, que no tengamos miedo de los objetivos que perseguimos y que tomemos la iniciativa para luchar contra la caries con determinación para ganar. Si nos enamoramos de una mujer, no nos atrevemos a confesarle ni a lanzar una ofensiva contra ella. Al final, debe estar "indefenso, las flores se caen y el agua del manantial fluye hacia el este. Eventualmente sentiremos lástima de nosotros mismos". Lo mismo ocurre con el trabajo empresarial. Los pasteles no caen del cielo. Si no toma la iniciativa de salir a buscar clientes y comunicarse con ellos, nunca logrará nada. ¿Por qué el presidente de los Estados Unidos puede sonreírle a todo aquel que conoce? Porque tienen esta mentalidad de dominación mundial. Si queremos tener éxito, debemos sonreír proactivamente y estrechar la mano de los demás como lo hicieron los grandes hombres. Como persona de negocios, ¿cómo puede volverse "audaz"?
1. Si tienes confianza en la empresa, el producto y en ti mismo, siempre debes decirte a ti mismo que nuestra empresa es fuerte, nuestros productos son superiores y yo soy capaz. Sí, mi imagen es digna de confianza. , soy un experto, soy un personaje, soy el mejor.
2. Esté completamente preparado antes de visitar a los clientes. Asegúrese de comprobarlo usted mismo: ¿ha traído toda la información necesaria? ¿Tu imagen es impecable? ¿Caminas con la cabeza en alto? ¿Tu expresión es relajada?
3. La mentalidad debe ser equilibrada. Así como cuando perseguimos a la mujer que nos gusta, no le pides que te haga regalos, sino que le pides que no se pierda a un hombre que pueda hacerla feliz, de igual manera, debemos tener esta mentalidad equilibrada frente a los clientes: los clientes son importantes; , y yo soy igualmente importante. Si cooperamos, él me traerá logros y yo le brindaré oportunidades para crear riqueza.
En segundo lugar, tenga cuidado. Esto requiere que seamos buenos observando palabras y emociones y que hagamos lo que nos gusta. ¿Qué es lo que más fascina a las mujeres? Eso significa que la comprendes, la conoces y la cuidas sutilmente: cuando sopla el viento, le pones un abrigo en su cumpleaños, le ofreces rosas cuando no estás contento, la escucharás atentamente; Ninguna mujer puede evitar sentirse conmovida por esta suave ofensiva. Hacemos lo mismo con nuestros clientes. ¿Qué es lo que más les importa a los clientes? ¿Qué es lo que más preocupa a los clientes? ¿Con qué están más satisfechos los clientes? ¿Qué es lo que más tabú tienen los clientes? Sólo si captura estas cosas en sus palabras y acciones su conversación será dirigida y su servicio será más efectivo. De lo contrario, definitivamente será difícil ganar o perder, y el objetivo se convertirá en "la luna en el agua, la flor en el espejo". Entonces, como persona de negocios, ¿cómo tener "cuidado"?
1. Progreso en el aprendizaje. Sólo con amplios conocimientos se puede tener una mente aguda. Familiarizado con la empresa, los productos, la formación tecnológica y la experiencia.
2. Mirarse a los ojos cuando hablan. Mirarse a los ojos no solo muestra confianza, sino que también significa que "los ojos son las ventanas del alma". Puedes encontrar la "connotación" en sus ojos que no expresa con palabras. Los ojos de una persona no pueden engañar.
3. Aprende a escuchar. Además de expresar tus opiniones de forma correcta y concisa, es más importante aprender a escuchar más.
Escuchar no es superficial, sino que proviene del corazón y comunica la comprensión tácita indescriptible.
En tercer lugar, sea insensible. Ser insensible es en realidad sinónimo de una excelente calidad psicológica. Requiere que comprendamos correctamente los reveses y fracasos y que tengamos el coraje de perseverar. ¿Qué haces cuando una mujer te dice que no? Cualquiera que tenga experiencia en el amor sabe que no hay que darse por vencido fácilmente. Si la propuesta de 100 fracasa, tal vez gane 101. De lo contrario, cuando tu amada se case, el novio no serás tú y la medicina del arrepentimiento será desagradable. Asimismo, fracasamos muchas veces en nuestros emprendimientos comerciales. Pero hay que tener paciencia. Tienes que creer que todos los fracasos son preparativos para tu éxito futuro. Hay mil caminos en este mundo, pero sólo uno puede llegar al final. Si tienes suerte, es posible que tengas éxito en el primer paso. Si no tienes suerte, es posible que tengas que intentarlo muchas veces, pero recuerda: cada vez que cometes un error, estás un paso más cerca del éxito. El que ríe último es el ganador. ¿Por qué hay ganadores y perdedores en este mundo? La razón es simple: los ganadores son más persistentes que los perdedores. Entonces, como persona de negocios, ¿cómo puedes ser "insensible"?
1. Ten siempre confianza en ti mismo. El fracaso de la transacción no es un problema de nuestra capacidad, sino de un momento inmaduro; no es que nuestros productos no sean buenos, sino que no son adecuados;
2. Tener determinación para ganar. Aunque fracases muchas veces, al final triunfarás.
3. Debemos resumir constantemente nuestros éxitos y explorar nuestras ventajas.
4. Debemos entender correctamente el fracaso. El fracaso es la madre del éxito.
5. Experimenta la sensación de logro tras el éxito, que seguirá despertando tu deseo de conquistar. Pelear con el cielo es una diversión infinita; pelear con el suelo es divertido; pelear con la gente es divertido. Trata cada negociación con un cliente como una oportunidad para conquistar a una persona con tu carisma y valentía.
Siempre que lleves estas siete palabras "audaz, cuidadoso e insensible" al extremo, creo que serás una persona orgullosa en el amor y una persona exitosa en su carrera.
¡Sinceramente te deseo éxito! ! !
5. ¿Cuál es el volumen de ventas de bienes de consumo?
1. Los bienes de consumo se dividen simplemente en consumo y uso. Estas dos categorías son similares a la búsqueda de empleo y tienen que afrontar varios terminales. Generalmente, el trabajo es relativamente tedioso, es decir, realizar varias tareas simples repetidamente y, a veces, siento que no puedo realizar mi valor personal. Sin embargo, este tipo de trabajo es relativamente fácil para iniciarse en las ventas. Si desea vender, le sugiero comenzar con bienes de consumo.
2. En China, el mercado se divide en empresas nacionales y empresas extranjeras. Las empresas nacionales son relativamente simples y relajadas y tienen más autonomía, mientras que las empresas extranjeras, con gestión internacional, deben cumplir estrictamente diversas normas y reglamentos, que son muy restrictivos y extremadamente estresantes. Deben ejercer sus capacidades y su capacidad para resistir la presión. 3. En términos de salario, las empresas extranjeras dependen de su capacidad para ganarse la vida. Hay varios indicadores que deben completarse, pero no se pueden completar. Lo siento, el salario es muy bajo. Si te va bien, puedes aspirar a un salario alto. Las empresas nacionales generalmente comen de la misma olla y los salarios de todos son similares.
4. A la hora de elegir trabajo, debes tener en cuenta la ubicación cercana a casa y si existe alguna presión por todos los aspectos. Puede elegir empresas nacionales. Si quieres comprar una casa o un coche, tus requisitos salariales son muy buenos. Se recomienda acudir a una empresa extranjera.
5. A la hora de buscar trabajo hay que ser cauteloso y considerarlo todo de forma integral. Espero que esto ayude.
6. ¿Cómo comercializar bienes de consumo?
Primero planifique el producto y luego aproveche los días festivos, como el Festival de Primavera, el Día de Año Nuevo, el Festival del Medio Otoño, etc.
Las investigaciones muestran que cuando la economía está en recesión, la gente tiende a comer más alimentos y a comprar más bienes de consumo de rápido movimiento. Introducción al material de referencia: Creación de un promotor exitoso 1.0 Propósito Este procedimiento tiene como objetivo aclarar el contenido del trabajo que un promotor exitoso debe comprender y dominar.
2.0 Ámbito de aplicación Esta especificación se aplica a los promotores y sus gestores. 3.0 Referencia Norma ISO9001:2000/DIS versión 4. 0. Documentos citados 5. 0. Explicación 6. 0 Responsabilidades 7. 0 Procedimientos de trabajo 7.1. ¿Cómo convertirse en un promotor exitoso? Si no planifica con anticipación, es en vano. La implementación exitosa de cualquier cosa debe planificarse, organizarse, estandarizarse y paso a paso.
Por lo tanto, si un promotor quiere hacer un buen trabajo en promoción, debe estar preparado.
Eso es lo que quiso decir cuando dijo: "No pelees una batalla sin estar preparado". Entonces, ¿cómo puedes convertirte en un promotor exitoso?