¿Cuánto cuesta abrir una agencia? Quiero abrir una agencia inmobiliaria. No sé cómo cobrar ni cómo operar si hay una casa de segunda mano. Muchas gracias
1. Las empresas más grandes y formales cobran más del 0,5%. Por ejemplo, la tarifa por la red comercial es del 0,5%, la tarifa por los bienes inmuebles del Bund es del 0,5% y la tarifa por la red de viviendas públicas es del 0,8%. 2. Algunas empresas cobrarán tarifas inferiores al 0,5%, como el 0,3% o incluso menos. Incluyendo algunas empresas pequeñas y algunas grandes, especialmente la contrapartida gratuita, los cargos son entre 0,2 y 0,3 puntos porcentuales inferiores a la proporción original.
Para facilitar el análisis, los incentivos y estilos de vida con diferentes estándares de cobro se enumeran como precios bajos, y aquellos por encima del 0,5% se enumeran como precios altos.
(1) Incentivos de precios bajos
1. Satisfacer las necesidades de los consumidores. Los mayores beneficiarios de los precios bajos son los consumidores. Para los consumidores reales, lo barato es lo mejor.
2. Las pequeñas empresas están indefensas. Hay muchas empresas intermediarias, recursos inmobiliarios limitados, las pequeñas empresas invierten menos, naturalmente gastan menos en publicidad y tienen poca visibilidad, todas estas condiciones hacen que a las pequeñas empresas les resulte extremadamente difícil sobrevivir; Para ellos, si quieren expandir su volumen de negocios y sobrevivir, reducir los honorarios de agencia y atraer clientes de grandes empresas es la manera de sobrevivir.
3. La estrategia promocional de la empresa. Cuando una empresa quiere aumentar el volumen de negocio en un determinado período de tiempo, el precio es un arma mágica probada y comprobada. Algunas grandes empresas llevarán a cabo actividades como el mes de transacciones de viviendas de segunda mano para reducir significativamente las tarifas de agencia y atraer clientes.
4. Retroalimentación de comerciantes a consumidores. Por ejemplo, cuando un comerciante promueve una lotería propiedad de una empresa, no se aplican tarifas de intermediación y las ganancias existentes de la empresa se devuelven a los consumidores. Es un regalo de los comerciantes a los clientes y un intento de aumentar el conocimiento de la marca.
(2) La existencia de precios bajos
1. Según un conocido gerente de agencia inmobiliaria, la existencia de una empresa de agencia consiste en tener un cierto nivel de equipo de ventas, mantener una buena actitud y nivel de servicio y tener los márgenes de beneficio correspondientes para mantener su desarrollo razonable. La comisión de agencia no puede ser inferior al 0,5%. Para algunas empresas con un volumen de negocios pequeño y honorarios de agencia bajos, para mantener un cierto nivel de ganancias y desarrollarse con normalidad, es inevitable reducir los gastos. Por lo tanto, el trato al personal es deficiente y el resultado directo es que la calidad del personal de ventas utilizado es correspondientemente baja y los servicios prestados son deficientes.
2. Realiza pequeños movimientos. Todo es complementario entre sí. Sin beneficios normales, las empresas todavía tienen que sobrevivir y desarrollarse, por eso nacieron algunas pequeñas acciones. Por ejemplo, en la superficie, el índice de tarifas de agencia es muy bajo, pero frente a los consumidores no profesionales, agregará algunos costos innecesarios y el costo real no es bajo.
3. Sin fines de lucro. No se descarta que algunas empresas utilicen precios bajos como método publicitario. Las transacciones de viviendas de segunda mano no son su principal fuente de beneficios, sino que tienen dos bandas. Mejorar la imagen de la empresa a través de bajos honorarios de agencia, atraer clientes y promover el desarrollo de sus otros negocios principales. Por ejemplo, algunas empresas utilizan las agencias de alquiler como su principal fuente de negocio, y otras tienen como objetivo principal el low-in y el high-out.
(3) Estilo de vida de alto consumo
1. Hacer que los consumidores sientan que tienen una buena relación calidad-precio. La empresa ofrece servicios integrales, personal de ventas confiable, establece una buena imagen corporativa y permite a los clientes darse cuenta plenamente de la existencia de valor agregado y ofrecer una buena relación calidad-precio.
3. Fidelizar al consumidor. Las empresas profesionales y formales prestan más atención a los consumidores y se centran en la comunicación con los clientes en lugar de bajar los precios. Sólo satisfaciendo las principales necesidades de los clientes y ganándonos su favor podremos estabilizar y desarrollar a los clientes. La pequeña diferencia de precio no es el factor principal.