Discurso en el concurso para puestos del departamento de marketing
Departamento de Marketing Puesto Competición Discurso 1 Estimado * * * Estimados jefes, gerentes y líderes:
¡Hola a todos!
La empresa acaba de establecer un departamento de marketing que se encargará del marketing y otras tareas; también selecciona un director de marketing dentro de la empresa. Esta competencia de personal justa y equitativa seleccionará definitivamente a los mejores talentos para la empresa. Después de una cuidadosa consideración, he decidido y estoy muy dispuesto a postularme para el puesto de director de marketing de la empresa.
La solicitud para el puesto de director de marketing se divide en cuatro partes: primero, ¿por qué debería postularme para este puesto? Segundo, ¿tengo la capacidad y la confianza para desempeñar bien este puesto? ¿Pienso en el trabajo del departamento de marketing? ¿Entender, en cuarto lugar, mis ideas de trabajo si me convierto en director de marketing? (Incluyendo fiebre, resfriado, desodorización, antibacteriano)
1. ¿Por qué debería postularme para este puesto?
Me gradué de la Escuela Técnica y Vocacional de Qingdao con un título universitario, con especialización en comercio internacional. Me encantan los negocios y el comercio, y especialmente quiero hacer un buen trabajo en marketing. He trabajado en el departamento de cuentas clave de Qingdao Mobile y en una empresa de transporte de carga. Tengo pleno conocimiento y formación en atención y recepción al cliente, y he desarrollado un estilo de trabajo más riguroso y una actitud de trabajo seria. Se unió a Qingdao Lianrunxiang Company en 2009. Mientras se desempeñaba como subgerente, recibía visitas de clientes, preparaba la información que necesitaban y se comunicaba con los clientes por teléfono. Bajo la capacitación de los líderes de la empresa, comprender completamente los diversos productos de la empresa, asumir una posición de ventas comerciales, tener un buen conocimiento del mercado interno, comprender las necesidades de los clientes actuales del mercado, contactar a los clientes, visitar a los clientes y hacer un buen trabajo en Trabajo de desarrollo temprano del producto.
Tengo el coraje de desafiar y comprender plenamente que sólo "estudiando el mercado, analizándolo y comprendiéndolo" podemos "tomar la iniciativa y acelerar el desarrollo", por eso he trabajado duro; Aprender los conocimientos teóricos de gestión de mercado y análisis de mercado. Este método ha fortalecido mi capacidad y nivel de ventas comerciales. Ahora la empresa tiene el cargo de director de marketing, que es un escenario para perfeccionar a las personas y mostrar talentos, y también es el pionero del trabajo de la empresa para el desarrollo de la empresa, para la mejora de su propia capacidad de ventas y para el desarrollo de la empresa; empresa para abrir un mercado más amplio; por lo tanto, decidí postularme para el puesto de Director de Marketing de la empresa.
En segundo lugar, tengo la capacidad y la confianza para hacer bien este trabajo.
(1) Un soldado que no quiere ser general no es un buen soldado. Para nosotros, los jóvenes, los nuevos empleos y entornos son más atractivos y desafiantes. Director de marketing es un puesto en el que coexisten desafíos y oportunidades, y coexisten presión y motivación. Es el núcleo y puente de las operaciones de marketing de la empresa, y la intensidad y dificultad del trabajo son muy altas. Creo que trabajar bajo tanta presión puede ayudarme a adquirir nuevos conocimientos, ampliar mis horizontes, aprovechar mi potencial y favorecer mi desarrollo integral.
Creo que tengo las cualidades personales necesarias para ser ministro de marketing. Mientras me desempeñaba como subgerente, mejoré mis capacidades comerciales y mi nivel de gestión trabajando arduamente para aprender conocimientos teóricos de gestión de mercado y métodos analíticos de gestión de mercado. Tener amplio conocimiento empresarial y capacidad para descubrir, manejar y resolver problemas. Además, tengo una gran profesionalidad y espíritu de equipo. Trabajar con seriedad y responsabilidad.
(3) Estar familiarizado con los productos de la empresa. He trabajado en el departamento de ventas durante más de un año y entiendo la base de clientes y sus necesidades en el mercado nacional, así como los productos de la empresa.
En tercer lugar, mi comprensión del trabajo del departamento de marketing
(1) El departamento de marketing se define como el departamento que formula estrategias para lograr los objetivos comerciales de la empresa. Es decir, a través de la investigación de mercado para comprender la información de la industria y las tendencias de desarrollo, la información de la competencia y las tendencias de la competencia, la información del consumidor y los cambios en la demanda del mercado mediante el desarrollo de nuevos productos para satisfacer las necesidades cambiantes de los consumidores a través de los medios y las relaciones públicas para promover la imagen; de empresas y productos, y establecer el estatus de marca permite que los productos se vendan mejor al formular estrategias de promoción de productos, el trabajo del departamento de ventas es más estandarizado y efectivo al estandarizar y supervisar los comportamientos de marketing de productos, el mercado de empresas y empresas se mantendrá estable; y desarrollo sostenible.
(2) El propósito del departamento de marketing de la empresa es desarrollar el mercado, ocupar el mercado y ampliar el espacio vital de la empresa.
(3) La función del departamento de marketing de la empresa es proporcionar resultados de análisis de datos detallados y eficaces a los altos responsables de la toma de decisiones de la empresa, hacer sugerencias razonables sobre los objetivos de marketing anuales de la empresa y los planes de desarrollo de nuevos productos, y Proporcionar orientación para la planificación y fijación de precios de nuevos productos, proporcionar una base sólida para la promoción y el desarrollo, brindar un sólido apoyo de ventas al personal de ventas de la empresa y promover y establecer plenamente la imagen de marca de la empresa y la imagen de marca del producto.
(4) El trabajo del departamento de marketing de la empresa es marketing y publicidad; buscar información, resumir análisis y realizar informes de análisis mensuales y anuales basados en las condiciones reales, realizar investigaciones de mercado e informar al departamento comercial; a quién se venden nuestros productos; quién es nuestro mercado objetivo; planificación y empaque de nuevos productos; atención y soporte al cliente, etc.
(5) La ideología rectora del departamento de marketing de la empresa: sólo "investigando el mercado, analizándolo y comprendiéndolo" podremos "tomar la iniciativa y acelerar el desarrollo".
En cuarto lugar, si me convierto en el jefe del departamento de marketing, mis ideas de trabajo.
(1) Planificar el alcance del trabajo diario, el contenido, el sistema de gestión y el proceso operativo del departamento de marketing
1. Trabajo de desarrollo de mercado
La investigación y la investigación son el comienzo de todo trabajo y la base de todas las decisiones corporativas. Con base en los objetivos comerciales y el alcance comercial de la empresa, el Departamento de Marketing formula el alcance, el contenido, los estándares y los métodos de la recopilación de información de la investigación de mercado, el contenido, los indicadores clave y el formato del resumen y análisis de la información, y el mecanismo y proceso para el intercambio y transmisión.
1) Recopilación y análisis de consultas de mercado (macroconsultas sobre políticas industriales gubernamentales, entorno económico, tendencias de la industria, etc., y suministro de materiales para empresas del grupo de calefacción
2); Realizar periódicamente encuestas a consumidores y enviar informes de encuestas;
3) Realizar periódicamente estudios de mercado regionales (nacional, japonés, europeo y americano) y presentar informes de investigación;
4) Analizar periódicamente las ventas internas , Proponer informes de análisis;
5) Analizar periódicamente investigaciones sobre competidores y marcas y proponer informes de análisis;
6) Analizar las tendencias del mercado y de las materias primas, y proponer informes de tendencias del mercado y de las materias primas; y sugerencias;
7) Investigar y proponer objetivos de marketing anuales basados en la estrategia de la empresa y los informes de tendencias del mercado.
(2) Marketing de la marca de la empresa
Después de desarrollar un nuevo producto, ¿cómo guiar y ayudar al departamento de ventas para venderlo y promocionarlo a qué tipo de grupos de consumidores? ¿Qué tipo de mercado estás promocionando? ¿A través de qué canales? ¿Cómo promocionar? Esta es la estrategia de promoción del producto formulada por el departamento de marketing.
Los productos que las empresas venden a los consumidores no sólo deben satisfacer el nivel material, sino también tener un nivel espiritual. A medida que se intensifica la competencia en el mercado, la homogeneidad del producto se vuelve cada vez más grave. Cómo establecer la imagen y el estado de los productos corporativos en la mente de los consumidores objetivo, distinguiendo efectivamente los productos corporativos de los productos de la competencia, estableciendo una imagen diferenciada de los productos corporativos y consolidando y mejorando la confianza de los consumidores en la marca a través de la mejora continua de la imagen de marca. y el estatus financiero, mejorar el poder de ventas de los productos corporativos y permitir a la empresa obtener mayores ganancias.
(3) El soporte de ventas de la empresa
Una vez que el producto se lanza al mercado, no solo existe el problema de cómo venderlo, sino también cómo regular las ventas. Esto requiere que el departamento de marketing brinde apoyo a la estrategia de marketing al departamento de ventas y brinde servicios de seguimiento y orientación.
1) Proporcionar varios informes de análisis relevantes para ayudar a las ventas a comprender las tendencias y tendencias del mercado, la industria y los competidores en tiempo real.
2) Lanzamientos de nuevos productos y capacitación relacionada;
3) Clasifique varias preguntas y respuestas que los clientes puedan encontrar y formule preguntas y respuestas.
4) Notifique oportunamente a la empresa sobre planes de promoción, planes de promoción, obsequios y calendarios;
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5) Otros departamentos de marketing brindan apoyo y cooperación.
(4) Trabajo de fuente de clientes corporativos
Establecer archivos detallados de clientes, que incluyen, entre otros, el nombre de la empresa, dirección, antecedentes, información de contacto, cumpleaños, fotografías personales, intereses y pasatiempos. visitas Situación, etc.; especialmente fotografías de clientes.
En nombre de la empresa o del director/ventas correspondiente, según la clasificación del cliente, proporcione mensajes de texto, correos electrónicos, tarjetas de felicitación, calendarios, libretas, obsequios y otros cuidados durante las vacaciones.
En los cumpleaños de los clientes y días importantes, podemos brindar, entre otros, la atención anterior según la clasificación.
En nombre del departamento de marketing, proporcione periódicamente informes de datos relevantes a los clientes para guiarlos y el mercado.
2. Sistema de gestión y procedimientos operativos
No hay reglas, Fangyuan. Centrándonos en mejorar la eficiencia operativa de la empresa, con el fin de cultivar y mejorar la competitividad del departamento de marketing, cooperamos con los departamentos relevantes de la empresa para llevar a cabo una campaña de gestión estandarizada para el departamento de marketing y formulamos el sistema de gestión y los procedimientos operativos del departamento de marketing basado en los diversos sistemas de gestión de la empresa para ofrecer al mercado Esto sentó las bases para que el Ministerio llevara a cabo su trabajo y mejorara la eficiencia.
(1) Objetivos de marketing para 20xx
Cooperar con el gerente de la empresa, hacer un buen trabajo en el departamento de marketing y esforzarse por completar diversas tareas asignadas por la empresa al departamento de marketing. . Por ejemplo: el primero es la participación de mercado, el segundo es la tasa de contribución a las ganancias de los nuevos productos y el tercero es la popularidad de la empresa y las marcas clave.
(2) Formular el plan de trabajo del departamento de marketing de la empresa.
1) Establecer y mejorar la estructura organizativa del departamento de marketing. El departamento de marketing acaba de establecerse. Comunicarse con los responsables de la toma de decisiones de la empresa para establecer los requisitos e ideas de la empresa para el departamento de marketing. Aclare quién es responsable de administrar el departamento de marketing y asigne personas, finanzas y materiales al departamento de marketing de acuerdo con las necesidades laborales.
2) Establecer y mejorar las normas y reglamentos del departamento de marketing.
Las normas y reglamentos del departamento de marketing tienen como objetivo asegurar el buen desarrollo de todo el trabajo del departamento de marketing y conseguir los resultados esperados. Las reglas y regulaciones deben establecerse bajo el liderazgo de los superiores de la empresa.
3) Implementar los objetivos laborales del departamento de marketing
De acuerdo con las tareas asignadas al departamento de marketing por los superiores, formule un sistema preliminar de responsabilidad laboral para garantizar que cada trabajo se haga bien. .
4) Fortalecer la gestión financiera del departamento de marketing y mejorar la “eficiencia operativa” de la empresa de maquinaria química.
Como departamento de desarrollo de mercado, es necesario formular las reglas de gasto de la unidad, ahorrar gastos y mejorar la eficiencia operativa de la empresa.
5) Reforzar la formación de los empleados para mejorar la ejecución de los mismos y la cohesión corporativa.
Basado en el trabajo real de los departamentos comerciales y de marketing de la empresa, fortalecer la formación de conocimientos y habilidades de los empleados, mejorar las capacidades de ejecución del trabajo de los empleados y mejorar la cohesión de la empresa.
Apéndice: Trabajé en el departamento de marketing.
1. Después de trabajar como pasante en el Departamento de Cuentas Clave de Qingdao Mobile durante medio año, obtuve una comprensión y capacitación completas en recepción de servicio al cliente.
2. Como operador de una empresa transitaria, he desarrollado un estilo de trabajo riguroso y una actitud de trabajo seria.
3. Me acabo de unir a la empresa y trabajé como subgerente. Recibí visitas de clientes, preparé la información que necesitaban y me comuniqué con los clientes por teléfono.
4. Familiarícese con los diversos productos de la empresa, inicie ventas comerciales, contacte a los clientes, visite a los clientes y haga un buen trabajo en el desarrollo inicial del producto.
Las aplicaciones competitivas tienen sus altibajos, avances y retrocesos, pero no te arrepentirás si tomas la delantera. Si la operación no tiene éxito, significa que todavía queda un hueco. Seguiré manteniendo una buena actitud, corregiré mis deficiencias, trabajaré más duro y, como siempre, haré mi debida contribución al desarrollo de la sucursal.
Estoy aquí para transmitir
Desde hace varios días me estoy midiendo, revisando mis experiencias y examinando mis capacidades. Título universitario, graduado de la Universidad de Correos y Telecomunicaciones de Nanjing, 7 años de experiencia laboral, ingeniero asistente, miembro del Partido Comunista de China. Al enfrentarme a muchos oponentes, entiendo que este será otro desafío lleno de oportunidades. Como todos los empleados de Guangdong Mobile, he experimentado y enfrentado muchos desafíos. Hace seis años, me asignaron trabajar como mecánico en Yunfu Mobile Company con gran pasión. Después de más de un año de ardua y gratificante optimización de la red inalámbrica, consolidé mis habilidades comerciales y me convertí en la "columna vertebral técnica" de Yunfu Company.
Pronto, me enfrenté a mi primer desafío decisivo. En el primer concurso abierto de empleo organizado por la empresa, derroté a compañeros con estudios y cualificaciones muy superiores y obtuve el puesto de director general, responsable del trabajo de secretaría y compras de la empresa. De esto entiendo también una verdad: los desafíos son oportunidades. Si quieres obtener mayores oportunidades, ¡debes continuar desafiándote a ti mismo! Entonces, un año después, me desafié a mí mismo: me transfirieron al departamento de marketing para dedicarme a la promoción empresarial y la planificación de marketing. A través de una serie de actividades promocionales, se frenó efectivamente el impulso de desarrollo de Yunfu China Unicom y PHS y se garantizó la participación de mercado de nuestra empresa en el mercado móvil. Esta es una prueba más poderosa de los milagros que se logran al desafiarte a ti mismo.
En mi opinión, como gerente de marketing de una sucursal del condado, mis responsabilidades laborales son: formular el plan de trabajo del departamento de marketing de la sucursal, gestionar todo el proceso de las actividades comerciales, combinado con las características del local; mercado, Análisis e investigación de mercado para desarrollar nuevos planes de promoción y marketing de negocios. Debe elaborar un plan de juego con el entrenador basado en la situación del oponente antes del juego, predicar con el ejemplo durante el juego, movilizar el entusiasmo de todos los jugadores y adaptarse de acuerdo con la situación en tiempo real en la cancha para ser flexible. . Se requiere que tenga una gran capacidad de ejecución, una gran visión del mercado, buenas habilidades de comunicación, un sólido concepto de equipo y dedicación desinteresada.
Mientras trabajaba duro, no dejé de desafiar mis propios intereses. Una vez representó a Yunfu Mobile en la primera representación artística, la primera reunión deportiva de empleados y el primer y segundo partido de fútbol. Mi artículo ganó el tercer premio en el "Concurso de artículos políticos e ideológicos móviles de Guangdong" durante dos años consecutivos, y mi fotografía ganó el primer y segundo premio en el segundo concurso de talentos para empleados.
Aunque desafío constantemente mi trabajo, también desafío mi estructura de conocimientos. No solo participé en varias capacitaciones organizadas por la empresa, sino que también completé estudios universitarios por correspondencia en el Departamento de Ingeniería de Comunicaciones de la Universidad de Correos y Telecomunicaciones de Beijing en tres años, y actualmente estoy estudiando un programa de MBA en la Universidad de Ciencia y Tecnología de Huazhong. .
Desafío, no sólo oportunidades, sino también reconocimiento sincero. He ganado los títulos de trabajador avanzado y activista sindical, y el equipo de proyecto que dirigí también ganó el honor de equipo sobresaliente... Mirando retrospectivamente la serie de huellas sólidas detrás de mí, también comprendo profundamente que en este mundo en constante cambio y mundo turbulento, En la marea económica, los logros personales son insignificantes. Toda la gloria y el éxito en el mundo son de corta duración. Sólo el pensamiento, la moral y el espíritu son eternos y duraderos. Hay más desafíos esperándome por delante. / p>
En los constantes desafíos de la vida, he acumulado mis propias ventajas únicas: alto reconocimiento de la cultura corporativa de la empresa, 2 años de tecnología, 4 años de mercado y muchos años de experiencia en gestión, fuerte calidad psicológica y No dejarme afectar por mis propias emociones, derecha e izquierda, fuerte sentido de profesionalismo y responsabilidad, honesto y honesto, y tener cierta capacidad de innovación.
En este punto, alguien puede preguntar: ¿No estás fanfarroneando? no quiero! Yo también tengo defectos. Mis defectos son mi falta de experiencia en gestión y mi personalidad informal. Solo quiero descubrir y mejorar mis defectos a través de desafíos una y otra vez. Solo quiero demostrarles a través de la experiencia de un joven común y corriente que los empleados de Guangdong Mobile son empleados pioneros, empleados que se atreven a desafiar y enfrentar desafíos, ¡y son eternos retadores!
Al ser un desafío, habrá éxitos y fracasos. Si fallo esta vez, trabajaré más duro para perfeccionarme y mejorar. Estimados colegas, usemos toda la sinceridad y sabiduría para enfrentar todos los desafíos en el camino de la reforma, para enfrentar los desafíos de la tormenta de los tiempos y ¡dejemos que Yunfu Mobile abrace la gloria de los tiempos en medio de los desafíos!
Tres líderes del concurso para puestos del departamento de marketing:
Hoy compito por el puesto de subdirector del departamento de marketing. Estoy muy emocionado. Gracias a todos los líderes por su formación, confianza, apoyo y aliento en el pasado. Aprecio mucho esta oportunidad.
Me dedico al trabajo de ventas durante 7 años. Tengo un gran conocimiento empresarial y capacidad para manejar y resolver problemas. Soy responsable del desarrollo y ventas de las zonas XX, XX río, XX y XX.
En mi trabajo de ventas, desarrollé varios grandes distribuidores, como XX Gold, XX King, XX Li XX, etc. , y fue recomendado por la empresa como un miembro * * * destacado. En el trabajo de ventas presto atención al estudio de los conocimientos teóricos. En 20XX, aprobó el XX Examen Universitario de Vendedor Senior y obtuvo el Certificado Nacional de Calificación de Vendedor Senior. En XX obtuve mi título universitario estudiando en la Escuela del Partido.
Si puedo competir por el puesto de subdirector del departamento de marketing, me esforzaré por volver a estandarizar el área responsable dentro de un año, tejer la red de ventas con la oficina de marketing como centro, tejer la red a condados y ciudades, y controlar la red de ventas, incluso si incluso si la oficina cambia, la red de ventas de nuestra fábrica no se verá afectada. Mis pensamientos son:
1. Estandarizar el mercado, unificar los precios del mercado actualmente caóticos, controlar las ventas cruzadas, la agricultura intensiva, aumentar la cobertura de productos y ampliar las ventas. En primer lugar, de acuerdo con la distribución del mercado interno regional, se establecen varios agentes u oficinas generales y las áreas de ventas de los agentes u oficinas generales se demarcan de manera estandarizada. Los vendedores de la empresa ayudan a localizar a todos los mayoristas secundarios bajo el agente u oficina general y tejen una red en nombre de la fábrica. El agente general u oficina firma contratos de venta con los mayoristas secundarios, unifica los precios mayoristas del mercado y demarca cada uno de ellos. Zona de ventas del mayorista a nivel. Cada nivel de venta mayorista forma una red y puede controlar la red. Si el agente u oficina general vende nuestros productos, la empresa y el agente u oficina lograrán una situación beneficiosa para todos. De lo contrario, esta red seguirá siendo la red de nuestra empresa y el mercado de nuestra empresa no sufrirá pérdidas. Esto no sólo estabiliza y amplía el mercado, sino que también pone a prueba la fidelidad de los clientes.
2. Cultivar la fidelidad del cliente. Al establecer y estandarizar la red de ventas para lograr una situación en la que todos ganen, los clientes están dispuestos a cooperar con nosotros porque podemos ayudarlos a ganar dinero. En las operaciones de mercado, debemos enfocarnos en mejorar constantemente nuestra marca y nombre. Sólo así podremos aumentar continuamente el deseo de los clientes de cooperar con nosotros y también es la única manera de mejorar la fidelidad de los clientes.
3. Cooperar con la empresa para fortalecer los esfuerzos contra la falsificación y mejorar la credibilidad de nuestros productos.
4. Adoptar diferentes políticas de ventas para diferentes mercados. Para los mercados antiguos, necesitamos aumentar las variedades de ventas, aumentar la densidad de cobertura terminal para aprovechar el potencial del mercado, cultivar intensivamente, despejar mercados y mantener nichos. Para mercados relativamente vacíos de reciente entrada, adoptamos la entrada diferenciada, la penetración gradual y la interceptación terminal para expandir el mercado.
5. Fortalecer la evaluación y gestión del personal de ventas y formar un equipo de ventas que pueda soportar las dificultades, atreverse a librar duras batallas, trabajar en conjunto y brindar servicios de valor agregado a los clientes.
6. Trabajar duro para investigar el mercado, estudiar las estrategias de ventas de la competencia, comprender los cambios y las necesidades del mercado, mantener un contacto cercano con los clientes y enviar oportunamente información valiosa a la fábrica para guiarnos en la respuesta a los cambios del mercado. y tomar decisiones.
Si esta vez puedo competir por el puesto de subdirector de marketing, no escatimaré esfuerzos para desempeñar mis funciones de acuerdo con los requisitos del desarrollo de la fábrica, planificaré cuidadosamente, organizaré estrictamente y consideraré todos los aspectos. y estar estrictamente orientado al mercado. Tomar a la competencia como objetivo principal para guiar nuestro trabajo de ventas, expandir nuestro mercado y tejer nuestra red de ventas. Trabajaré duro como siempre, estudiaré mucho, me pondré al día con mis camaradas y mejoraré lo antes posible.
¡Por favor apóyame, gracias!