Plan de negocios del estudio
Antecedentes de la promoción
1 La situación del mercado es suficiente: cada vez más jóvenes utilizan la fotografía de bodas como una forma elegante de casarse. y aprobado por sus padres. Por motivos laborales y de otro tipo, la mayoría de las parejas optan por casarse durante la "Semana Dorada del Primero de Mayo". Según una encuesta, actualmente hay 25 estudios fotográficos grandes y pequeños en Jiujiang, de los cuales los estudios fotográficos pequeños y medianos representan la mayor proporción. Sin embargo, tres grandes empresas de fotografía de bodas se han apoderado del mercado de Jiujiang. Existe un mercado enorme para estos estudios, son muy conocidos y muy populares.
2. Análisis de la competencia: principalmente a partir de los esfuerzos publicitarios de los grandes estudios fotográficos y estudios fotográficos similares cercanos, la letalidad y la imagen de nuestra empresa aún no se han establecido completamente.
3. Análisis de consumo: Recién casados antes y después del Primero de Mayo y parejas de mediana edad y mayores que quieren hacerse fotos. Estas personas tienen ingresos estables y buena calidad cultural, y la mayoría ya tiene un lugar.
Análisis de la situación
Análisis de ventajas:
1. Paris Spring tiene cierta popularidad y reputación en Jiujiang y sus alrededores.
Actividades especiales lanzadas en febrero y mayo, como fotografía de bodas, paquetes de pareja, fotos familiares, fotos personales y otros descuentos.
3. El precio es más bajo entre productos similares y la calidad y el servicio son mejores.
4. Las principales empresas de estudios fotográficos han lanzado muchas actividades promocionales, pero las actividades no son lo suficientemente específicas ni sólidas, y también se ha ampliado el alcance de los servicios preferenciales.
Análisis de desventajas:
1. La competencia entre productos del mismo grado es feroz, como Mona Lisa, dos son la única manera.
2. Los consumidores no saben mucho sobre las nuevas actividades, por lo que les resulta difícil conseguir el apoyo popular.
3. Las personas tienen prejuicios contra las nuevas actividades (a algunas personas siempre no les gusta probar cosas nuevas y tienen prejuicios contra las cosas nuevas) y también tienen miedo de ser engañadas.
☆Oportunidades:
1. La nueva actividad es un servicio dirigido, pero no existe ningún servicio dirigido en actividades similares.
2. Los planes promocionales no sólo pueden atraer nuevos clientes, sino también estimular a los antiguos clientes a comprar nuevamente. Esta promoción también construye una base de clientes.
Amenazas:
1. Durante las actividades del mercado del Primero de Mayo, otras empresas competidoras debieron haber lanzado nuevas actividades, lo que amenazaba en cierta medida las actividades de la empresa.
2. Si el evento ofrece servicios específicos, el disfrute del cliente se verá restringido hasta cierto punto y se perderá la ventaja competitiva.
Objetivos de promoción:
Ocupar el mercado de Jiujiang
l Planificar y formular un plan de promoción general para nuevas actividades desde el período de promoción hasta el período de madurez.
l Informar a los consumidores sobre el evento lo antes posible
l Aumentar la visibilidad de la empresa, llegar a todos los hogares de Jiujiang y lograr un cierto grado de notoriedad.
l Dejar que los consumidores se interesen poco a poco por esta actividad y se conviertan en fieles consumidores de Paris Spring.
Aumentar las ventas
Análisis del grupo de consumidores objetivo:
▲Grupos de consumidores objetivo clave:
Recién casados y personas de 20 a 30 años
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▲Grupos de consumidores objetivo auxiliares:
Parejas de mediana edad y ancianos y niños que quieran tomar una foto grupal.
▲Características de los grupos de consumidores objetivo:
1. Tener una cierta base económica, un fuerte poder adquisitivo, una psicología de consumo madura, una alta calidad cultural y una mente abierta.
2. Presta atención al interés por la vida y disfruta de la felicidad.
3. Perseguir servicios de moda y marca.
Tiempo de la promoción:
Notas de actividad de la estrategia de tiempo objetivo
Informe a los consumidores en la mayoría de las áreas de Jiujiang desde el 1 de mayo de 2006 hasta mayo de marzo de 2006 esta nueva promoción. La actividad distribuye folletos en los principales supermercados y promueve la campaña "Buscando a la más afectuosa" en los periódicos durante cada período de promoción. Se distribuyen páginas promocionales en las calles y se cuelgan grandes carteles. Periodo de publicidad
200605.01-05.31 ha hecho que la mayoría de los consumidores acepten este producto y tengan un gran interés en él. Es asequible y romántico, y la publicidad ha desempeñado un papel en su promoción. Envíe una "Tarjeta interactiva de Amor Verdadero" y la pareja romántica y el hotel celebrarán conjuntamente un evento de boda fotográfica "Amor Verdadero+".
200605.06-05. 31 Permitir que la mayoría de los consumidores confíen en nuestra empresa y se conviertan en consumidores leales del estudio, fortalezcan la imagen de marca, hagan anuncios en periódicos, televisión y radio, establezcan la marca y brinden buenos servicios. Período de madurez
Alcance de la promoción:
Alcance objetivo: área de Jiujiang
Plan de alcance: obtener el reconocimiento de los consumidores durante el período del Primero de Mayo y sentar las bases para el consumo.
Tema de promoción
Tema: Regalos cálidos del Primero de Mayo (boda romántica)
Actividades: fotografía de bodas, paquetes de pareja, retratos familiares, fotografías personales.
Método de actividad: Configure un paquete de fotografías "románticas" y haga una "Tarjeta interactiva de Amor Verdadero". Ampliar la modalidad de operación de esta actividad empresarial mediante la venta de “True Interaction Cards”. Se lanzó la actividad "Buscando a la mejor: ¿Quién es la novia más cariñosa" y los ganadores recibieron un número limitado de "Fotografías gratuitas de True Love Forever".
Plan de promoción
u Contenido y métodos de la actividad: Configuración de "bodas románticas", paquetes de fotografías y otros servicios.
El precio se fija entre 200 y 500 yuanes según la intensidad del consumo local.
1) Paquetes de referencia: fotografía de bodas, paquetes de pareja, fotos familiares, fotos personales.
Aumento de 16 pulgadas, cristal de 12 pulgadas, exquisito álbum de fotos de 18 pulgadas. Las 12 fotografías seleccionadas (incluidos los éxitos de taquilla) se pueden tomar libremente.
2) Proporcionar:
Estilismo de fotografía de moda para 3 veces, una prenda de vestir y una prenda de fotografía de moda.
Imprima la "Tarjeta interactiva True Love" (consulte el documento para ver ejemplos), que estará a la venta antes del 8 de marzo. Los clientes podrán tomar fotografías con la tarjeta.
3) El método de venta de "True Love Card": los clientes ingresan a la tienda para comprar o envían personal de ventas a contactar tiendas minoristas (como quioscos, pequeñas tiendas minoristas de alta gama) para vender en un manera cooperativa. Envíe personal empresarial para que se ponga en contacto con los sindicatos locales y las organizaciones de mujeres para proporcionar beneficios en forma de beneficios de reemplazo. Los bancos, escuelas, hospitales y otras unidades con un nivel superior de ingresos generales tienen en su mayoría prestaciones sociales más altas y tienen tasas fijas de asistencia social durante las vacaciones cada año. Están cansados de la logística habitual y este formato es fácil de conseguir.
uPunto de venta: el personal comercial enviado tiene fuertes habilidades profesionales y una fuerte iniciativa subjetiva.
uConfiguración de premios de actividad: Lanzamiento de la Cita de Rose "True Love Forever Free Photography", el número de plazas es limitado.
Páginas promocionales: Imprime desplegables de empresa y páginas promocionales para diferentes periodos.
Anuncio premiado: Organizar conjuntamente con un hotel un banquete de boda fotográfica.
Tarjeta de descuento: Imprime "tarjeta de descuento emocional" para descubrir clientes potenciales. Es transferible y se puede emitir, es decir, los amigos pueden regalarla a amigos y disfrutar del descuento.
uUbicación de la actividad conjunta:
Tienda minorista: 16, vende tarjetas de amor, envía cupones y participa en la actividad "Encontrar lo más: quién es la novia más cariñosa" para completar la forma.
Sedes deportivas: Relación de las principales unidades (bancos, escuelas, hospitales) que participan en el evento.
u Horario: Consultar el horario de la promoción.
Estrategia de comunicación promocional
1) Estrategia de actuación publicitaria:
Publicidad periodística de las actividades promocionales de cada periodo. Los carteles colgados delante de la tienda también se pueden colgar en lugares destacados de otros distritos comerciales importantes.
2) Estrategia de aplicación en medios:
Emisión: Contactar con la emisora de radio para emitirla en el horario de máxima audiencia posible. Consulte el manuscrito para conocer el contenido de la transmisión. (Transmitido alrededor del 1 de mayo)
Periódico:
Seleccione un periódico local influyente para su publicación (la muestra se enviará por separado). Puede imprimirse en blanco y negro, a color o sobreimpresión a dos colores. Las empresas afiliadas pueden implementar actividades publicitarias superiores a 1, según corresponda, al momento de informar. Se deben implementar pancartas y folletos, y se pueden seleccionar e implementar radio, televisión y periódicos en función de la fortaleza de cada tienda y la situación local real.
TV: Según la situación real, coopera con la reproducción de imágenes en la tienda y la narración publicitaria (el contenido está sujeto a modificaciones). Al mismo tiempo, al producir anuncios de televisión, la intención publicitaria debe ser lo más clara posible con la cooperación de los editores de televisión y las agencias de radiodifusión. (5
Presupuesto de promoción:
1) Publicidad en radio: 2000
2) Publicidad en periódicos: 500 yuanes
3) Publicidad en televisión : 6.000 yuanes
4) Página promocional: cuatro stands, dos colores, una cara, tamaño 16, 20.000 hojas de papel estucado importado de 105 g (5.000 hojas por stand) * * * 1.200 RMB.
5) Los precios de los banners varían mucho y se calculan por separado.
6) Costos del personal de promoción: 25 yuanes por día para diez personas, 30 días, por un total de 7.500 yuanes.
7) Gastos imprevistos: Debido a los acontecimientos actuales, se proporcionarán estadísticas separadas.
* * *: Unos 18.000 yuanes.
Adjunto: Bienvenido a discutir sus puntos de vista y opiniones sobre este artículo con el autor. El autor es el director general de Jiujiang Dream Planning Co., Ltd., un director impulsado por la imaginación.