La recogida en la estación de mensajería es gratuita y el alquiler mensual oscila entre 1.000 y 5.000 yuanes. ¿Cuánto ganas?
Si el envío urgente es "gratuito", ¿no es un negocio que genera pérdidas? ¿Cómo ganan dinero esas estaciones de mensajería que no cobran dinero?
Hoy la estación Kuaibao te contará en detalle cómo gana dinero la estación de entrega urgente gratuita.
El modelo de beneficios de los servicios postales urgentes se divide principalmente en tres partes:
Primero, los gastos de envío urgente
La existencia de estaciones de envío urgente tiene como objetivo resolver el negocio en crecimiento de la industria de entrega urgente El problema del desajuste entre el volumen y las capacidades del servicio terminal. Para decirlo sin rodeos, la estación exprés es el mensajero de relevo que le ayuda a completar la "entrega de última milla". Dado que la estación de mensajería ha trabajado duro, el mensajero debe pagar una cierta cantidad de remuneración. Este dinero es la llamada tarifa exprés, que generalmente oscila entre 0,4 y 0,6 céntimos por artículo. El importe específico se negocia entre la estación exprés y el mensajero.
Si una estación de mensajería quiere aumentar sus ingresos procedentes del cobro de mensajería, necesita tener un volumen de negocio suficiente para respaldarlo. Por lo tanto, las estaciones de entrega urgente deben establecer relaciones de cooperación con tantas marcas de entrega urgente como sea posible. En términos generales, Zhongtong, Tongyuan, Dayun y Tongyuan tienen más negocios exprés. Es mejor conquistar estas principales marcas de entrega urgente para obtener más ingresos.
En segundo lugar, los costos de envío urgente
Además de los servicios de recogida, las estaciones exprés también proporcionarán servicios de consignación. Los clientes deben pagar una determinada tarifa de envío para enviar correo en la estación exprés, que no incluye el costo para la empresa de mensajería exprés. La estación exprés puede ganar una determinada comisión de envío. La comisión de entrega es generalmente de 4 yuanes por pedido y el beneficio específico depende del peso del paquete y de la distancia de entrega.
Los ingresos por consignación son muy superiores a los de recogida. Entonces, si tiene grandes clientes como fábricas, comercio electrónico, negocios WeChat, etc. Centrándose en las estaciones de entrega urgente, las estaciones de entrega urgente deben promover activamente la cooperación con ellas, obtener una entrega continua a través de precios competitivos y excelentes servicios, y mejorar los niveles de entrega.
En tercer lugar, ingresos secundarios
Como todos sabemos, las estaciones de entrega urgente se han convertido en una plataforma de servicio de vida integral. Además de brindar servicios de recolección y entrega, también se agregarán algunos servicios de valor agregado, como pequeños supermercados, compra de grupos comunitarios, arrendamiento de espacios publicitarios, servicios de tintorería, etc.
Imagínense, en el caluroso verano, muchos clientes llegan a la estación de entrega urgente para recoger el envío urgente, sudando profusamente. Cuando ven un mueble lleno de helados y helados, nadie puede resistirse a comprar uno. Por ejemplo, si se coloca un carro mecedor frente al puesto de entrega, los niños que siguen a los adultos para recoger la entrega definitivamente no podrán evitar jugar. Estas ganancias aparentemente fragmentadas suman una cantidad considerable de ingresos.
En términos generales, las operaciones y ganancias de las estaciones de entrega urgente que no cobran tarifas de recogida dependen principalmente de las tarifas de agencia pagadas por los mensajeros, las tarifas postales pagadas por los clientes y los ingresos de otras cooperaciones comerciales y servicios adicionales.
Sin embargo, la recogida gratuita no significa que la estación de entrega urgente pueda ignorar por completo la experiencia de servicio al cliente. Por el contrario, una base de clientes estable y una excelente calidad de servicio son las claves para el funcionamiento a largo plazo de las estaciones de entrega urgente.