Plan de ventas
Para garantizar que el trabajo o las cosas se realicen de manera ordenada, a menudo es necesario hacer planes con anticipación en función de situaciones específicas. Los planes son una de las herramientas de planificación. Entonces, ¿qué tipo de plan es bueno? Los siguientes son tres libros de planificación de marketing que he compilado para usted, sólo como referencia. Bienvenido a leer.
Plan de marketing 1 El desarrollo y la supervivencia empresarial son siempre los temas que más preocupan a las empresas. Por supuesto, una empresa sólo puede desarrollarse si sobrevive. Si incluso la supervivencia se convierte en un problema, ¡no habrá forma de desarrollarse! Dado que una empresa quiere sobrevivir, debe desarrollarse. El grado de comprensión que tenga del mercado también afecta en gran medida las bases de su supervivencia. ¡El buen marketing es muy importante para el desarrollo de la empresa!
Plan de marketing de promoción de nuevos productos empresariales, contenido del plan de marketing: en la etapa inicial del lanzamiento de nuevos productos, se debe llevar a cabo una promoción de mercado integral, tridimensional, blanda y dura. Las operaciones son las siguientes:
1. Tema de las actividades: Cuidando a la familia, tú, él y yo - sorteo.
2. Hora del evento: período de presentación de nuevos productos
3. Propósito del evento:
1. Conceptos y beneficios del producto. (sin cambios durante dos meses)
2. Permitir que los consumidores objetivo conozcan, comprendan, prueben y experimenten el nuevo producto.
3. Hacer saber a los consumidores objetivo lo que necesitan, orientarlos y educarlos.
4. Conviértete en un centro comercial, un centro comunitario y un centro urbano.
5. Atraer a un gran número de consumidores objetivo.
Cuatro. Contenido de la actividad
1) El diseño del centro comercial:
1. Equipado con dos excelentes vendedores para presentar conceptos como productos, empresas, agentes y seguimiento del consumo a los clientes para fortalecer el negocio. Productos de la empresa Beneficios para los clientes.
2. Reproduzca el largometraje de seguimiento del consumo de la empresa, preferiblemente en un televisor grande.
3. Los centros comerciales que tengan las condiciones pueden organizar un pequeño cuestionario de conocimientos "Lotería, cuida a tu familia, a ti, a mí y a él".
Pasos de la actividad:
1) El personal de ventas distribuye información sobre los productos del mostrador a los clientes y nos informa de manera proactiva que habrá adivinanzas y sorteos de premios durante el período. Después de leer la información, si responde correctamente una pregunta, ganará un premio. La tasa de ganancia es del 100% y también habrá un gran premio: productos de mostrador (por determinar).
2) Regalos: obsequios generales y gran premio (productos de mostrador). Los obsequios generales son pequeños obsequios realizados por la empresa (por determinar); el gran premio es uno de los productos de venta libre y hay grandes premios todos los días. Puedes agregar otro a tiempo cuando lo saques.
3) Coloque una caja de lotería al lado del mostrador. En ella hay dos tipos de pelotas de tenis de mesa, incluida solo 1 pelota amarilla y otras 49 pelotas blancas (es; lo mejor es preparar 100 ).
4) Reglas: Responda las preguntas correctamente y saque una lotería; solo hay una oportunidad de sacar una bola blanca como premio conmemorativo y una bola amarilla como premio mayor; , y habrá un gran premio todos los días.
4. Los productos de seguimiento del consumidor ingresan al DM de los centros comerciales.
5. Publicidad popular en el sitio.
Principio: Reflejar de forma concisa la información del producto de seguimiento del consumo y la información de los regalos de lotería.
2) Sp fuera del centro comercial:
1. Instalar un punto de publicidad en la entrada principal del centro comercial. La promotora (señora) promocionará el producto de seguimiento del consumo entre todos los clientes del centro comercial y señalará la ubicación del mostrador y las actividades de lotería.
2. Colgar un cartel en la entrada principal del centro comercial: Deseo una gran inauguración al mostrador de seguimiento del consumo. O cuelgue dos pancartas verticales, comenzando desde el principio: "Deseo que la empresa XX sea la primera en la industria exportadora en julio"; "Deseo una gran inauguración para el mostrador de monitoreo del consumo".
3. globos aerostáticos en el espacio abierto del centro comercial y dos pancartas.
3) Promoción en comunidades urbanas:
Este plan de promoción comunitaria debe implementarse de acuerdo a las condiciones locales.
1. Selección de comunidad:
1) Lo mejor es estar cerca del mostrador, para que se pueda formar un tirón tridimensional en el área para exhibirse entre sí.
2) Debe ser una comunidad de nivel medio a alto cerca del mostrador, donde se reúnen los grupos de consumidores objetivo. Se puede decir que la promoción allí tiene un "efecto multiplicador".
3) Para aquellos que cumplan con las condiciones anteriores, primero seleccione 1-2 comunidades (una de rango medio, una de alto nivel) para el piloto. Una vez que el piloto sea exitoso, se promoverá y replicará. y luego se realizarán operaciones comunitarias urbanas estandarizadas.
2. Posicionamiento de la promoción comunitaria
1) La promoción en la comunidad debe reflejar la fuerza general y la imagen de marca de la empresa y los intermediarios locales deben reflejar a los fabricantes e intermediarios que atienden a los grupos de consumidores objetivo; a largo plazo, seguro y profesional; reflejan la mejora de la humanidad, la familia y el afecto; reflejan la mejora de la integridad, la unidad y la coordinación;
Plan de Marketing Volumen 2 I. Resumen
A través del entendimiento y análisis de la empresa y del macro y micro entorno, este plan determina los problemas y objetivos de esta investigación y luego fundamenta; en función de la propia situación de la empresa y las características del mercado objetivo, seleccionar métodos de investigación apropiados, formular planes detallados de diseño de investigación y determinar métodos de análisis de datos relevantes, finalmente, mediante la implementación del plan de investigación y el análisis de la información de datos, se elabora un informe de investigación; elaborados para proporcionar referencia y orientación para la toma de decisiones corporativas de conformidad con.
Dos. Antecedentes
Con el desarrollo de la economía de mercado de mi país y la aceleración del envejecimiento de la población, la salud y el ocio de las personas mayores han atraído cada vez más atención. En este contexto, surgieron los juguetes para personas mayores que mostraron un enorme potencial de mercado.
Sin embargo, en comparación con los países desarrollados del extranjero, la variedad y cantidad de juguetes especiales para personas mayores en China son relativamente escasas. Hay incluso menos empresas especializadas en la producción y operación de juguetes para personas mayores, lo que deja una enorme brecha en el mercado. Al mismo tiempo, las limitaciones de los conceptos tradicionales hacen que la gente piense que los juguetes son sólo para niños, lo que también hace que el público no sea consciente de los juguetes para las personas mayores. Por lo tanto, para comprender la comprensión de la gente sobre los juguetes para personas mayores y estimar inicialmente las perspectivas de mercado de nuestros productos en el mercado de Ankang, se formuló un plan de investigación de mercado para juguetes para personas mayores de Fu'ankang Company.
(1) Macroambiente
65438+
El boletín estadístico de la Oficina Municipal de Estadísticas de Xi en 20xx muestra que la población total de Xi en 20xx fue de 8,4346 millones, de los cuales 60 La población anciana mayor de 10 años representa el 14,83% de la población total, con un total aproximado de 12.500 personas. Xi avanza rápidamente hacia una sociedad que envejece gravemente.
2. Entorno económico
El PIB de Xi'an alcanzó los 324.100 millones de yuanes en 20xx y su PIB per cápita superó los 5.000 dólares estadounidenses. El consumo de los residentes ha entrado en la etapa de "disfrute", y los ancianos tienen un ingreso total de alrededor de 7 mil millones de yuanes y un fuerte poder adquisitivo.
3. Entorno político
La "Ley de la República Popular China sobre la protección de los derechos e intereses de las personas mayores" promulgada en 1996 estipula claramente que el Estado fomenta y apoya las actividades sociales. organizaciones o individuos para establecer productos para personas mayores, hogares de bienestar para personas mayores, etc. Industria del cuidado de personas mayores. En los últimos años, el sistema de seguridad social de mi país ha mejorado gradualmente, ha tomado forma un sistema médico y de pensiones moderno, los montos de las pensiones han aumentado año tras año, las preocupaciones de las personas mayores se han ido eliminando gradualmente y su poder adquisitivo se ha liberado gradualmente. .
4. Entorno social
(1) Con la profundización de la política de planificación familiar de mi país y la independencia de la primera generación de hijos únicos, se han convertido en “familias de nido vacío”.
Un fenómeno social común. Esto ha contribuido a la demanda objetiva de juguetes para personas mayores que viven solas.
(2) El envejecimiento de la población en Xi'an es similar al de ciudades de primer nivel como Beijing y Shanghai, y la demanda de los consumidores de productos para el cuidado de personas mayores ha aumentado considerablemente.
(2) Microambiente
1. Estado de la empresa. Xifuan Ankang Company está afiliada a Shandong Dongying Dazhan Industry and Trade Co., Ltd. y es un fabricante de productos para personas mayores establecido en cooperación con Singapore Hongda International Group. Es el único socio designado del Grupo Hongda en China continental.
2. Estado del producto. Fu'ankang tiene seis categorías y doce series de productos, con más de mil productos, que cubren todos los aspectos de la atención médica, el tratamiento, el fitness, el entretenimiento y otros aspectos para las personas mayores y discapacitadas. En la actualidad, introducimos al mercado principalmente deportes de ocio (como tops, pelotas Qiankun, Tai Chi Fan Chi, espadas de Tai Chi, diábolo, pelotas de Tai Chi, etc.) y rompecabezas (como Huarong Tao, Jiuhuan, Kongmingsuo).
3. En la actualidad, existe una gran brecha en el mercado nacional de juguetes para personas mayores. Sólo unas pocas empresas de juguetes se dedican a productos de juguetes para personas mayores y aún no han formado una escala industrial. El mercado extranjero de juguetes para personas mayores ha liderado el mercado nacional durante más de 30 años y ha formado una cadena industrial y un sistema de productos relativamente maduros. Por tanto, la entrada de empresas de marcas extranjeras traerá mayores riesgos competitivos para esta empresa. En la actualidad, los principales competidores nacionales son: Wuhan Youzhi Toys Co., Ltd., Shijiazhuang Good Toy Fitness Products Co., Ltd., Jinan Tiantian Huanxiao Technology Co., Ltd.
La competitiva empresa Fu'ankang ventajas;
(1) Variedades completas y excelente calidad;
(2) Tener canales de venta estables, extensos y diversificados;
(3) Tener un profesional Equipo de I+D del producto y suministro estable.
Tres. Preguntas de investigación y propósito de la investigación
Preguntas de investigación
Dado que Fu'ankang Company ingresa al mercado del noroeste por primera vez y el mercado An es la cabeza de puente del mercado del noroeste, este plan de investigación de mercado Investigará exhaustivamente el mercado de Ankang. La situación actual de los consumidores potenciales en el mercado proporciona una referencia para que las empresas ingresen al mercado de la seguridad.
Propósito de la investigación
1. Cálculo del volumen total del mercado de juguetes usados de Xi'an y cálculo del volumen total regional
2. Ancianos y análisis de causas.
3. Investigación sobre el comportamiento de consumo de los grupos de consumidores objetivo.
4. Análisis de la participación de la marca de juguetes para personas mayores de Xi'an.
5. Previsión de la tendencia del mercado de consumo objetivo
IV. Métodos de investigación
(1) Métodos principales
Esta encuesta adopta principalmente el método de muestreo aleatorio sistemático segmentado para realizar un muestreo completo de todos los residentes de la ciudad de Xi para garantizar el principio de aleatoriedad. Principalmente mediante consulta cara a cara.
(2) Método complementario 1
Esta encuesta complementó el muestreo por conveniencia y el muestreo por cuotas en el muestreo no aleatorio. Muestreo de los asentamientos de diferentes unidades profesionales acudiendo a plazas o centros de actividad con un gran número de grupos objetivo de consumidores.
(3) Método complementario 2
Esta encuesta complementó los métodos de análisis y recopilación de datos secundarios y consultó la literatura para comprender la situación básica.
(4) Descripción
El primer método de investigación se puede utilizar principalmente en áreas con condiciones, y se pueden utilizar dos o tres métodos en áreas con malas condiciones para mejorar la operatividad del plan. Este plan solo escribe los pasos de implementación del primer método.
Diseño de investigación verbal (abreviatura de verbo)
(1) Plan de muestreo
1. Población encuestada
Objeto de este estudio. Son todos los consumidores de juguetes usados mayores de 20 años que viven en Xi'an, incluidas las personas con registro oficial de hogar, la población flotante y los residentes permanentes.
En concreto, se dividen en consumidores jóvenes y de mediana edad de 20 a 50 años y consumidores de mediana edad y ancianos mayores de 50 años.
2. Método de muestreo
(1) Este estudio adopta principalmente el método de muestreo segmentado, y aquí solo se enumera el método de muestreo para adultos jóvenes. El marco muestral consta de tres etapas: área urbana (condado) - comité de barrio (aldea) - hogar (persona). El marco muestral para las tres etapas es: (los siguientes datos son datos hipotéticos)
①Lista de muestreo de 9 distritos, 1 condado para 180 municipios y ciudades (se seleccionan 36 calles)
②36 calles y 360 Lista de muestreo de comités vecinales (aldeas) individuales (se seleccionaron un total de 180 comités vecinales)
③ Lista de muestra de 180 comités vecinales (aldeas) (se seleccionaron 3600 hogares y se elaboró un cuestionario distribuidos a cada hogar).
(2) Además de recolectar muestras con el método anterior, también se realizaron encuestas de muestreo in situ complementarias en diferentes calles urbanas y lugares de trabajo.
3. Tamaño de la muestra
Según el error de muestreo del factor limitante del 5% y el nivel de confianza del 95%, el tamaño de la muestra se puede calcular en 400 personas. Según la proporción entre ancianos y jóvenes en la ciudad de Xi es de aproximadamente 1:9, el tamaño de la muestra se establece en 3.600 jóvenes y 400 ancianos.
Diseño del cuestionario
1. Tipo de cuestionario
Basado en la situación real de los grupos de consumidores objetivo (grupos de consumidores principales y grupos de consumidores auxiliares), los cuestionarios para Esta encuesta incluye dos tipos: cuestionario para personas jóvenes y de mediana edad y cuestionario para personas mayores. Entre ellos, el cuestionario para personas jóvenes y de mediana edad es autoadministrado y el cuestionario para personas mayores se basa principalmente en entrevistas cara a cara.
2. Principios de diseño
(1) El contenido debe ser conciso y claro en lógica.
El cuestionario para personas jóvenes y de mediana edad debe ser conciso, el cuestionario para personas mayores debe ser fácil de entender y el contenido del cuestionario no debe ser demasiado.
(2) Fácil de responder
Porque no conviene hacer perder demasiado tiempo a los demás durante la visita domiciliaria del entrevistado (para personas jóvenes y de mediana edad) o en la plaza (para personas mayores) y afectan su vida y descanso, por lo que el cuestionario es principalmente de preguntas cerradas de opción múltiple.
(3) Propósito claro
Las preguntas del cuestionario deben cubrir los cinco objetivos de investigación de esta encuesta para garantizar la validez de la información del cuestionario.
3. Estructura del cuestionario
(1) Título (2) Descripción (3) Codificación del texto (4)
(5) Ítems del encuestado (6 )Investigador Conclusión del proyecto (7)
Plan de marketing 3 1. Introducción del equipo
2 Contenido del proyecto
(1) Descripción general del producto
( 2) Serie de productos
3. Análisis del entorno de marketing actual
(1) Análisis de la situación actual del mercado
(2) Factores que afectan el análisis del mercado de productos
Cuarto, estrategia de marketing
(1) Estrategia de producto
(2) Estrategia de precios
Verbo (abreviatura del verbo) Ingresos por evaluación de proyectos
(1) Objetivo de ventas
(2) Ingresos esperados
Plan de implementación del verbo intransitivo
(1) Dotación de personal
(ii) Tiempo de ejecución
VII. Presupuesto
En primer lugar, presentación del equipo
En esta fresca temporada de otoño, seis estudiantes universitarios llenos de pasión y sueños se reunieron para formar un pequeño equipo empresarial. Basados en sólidos conocimientos profesionales, impulsados por un alto grado de pasión emprendedora, con el objetivo de realizar el valor de ellos mismos y del equipo, trabajan duro y persiguen la excelencia, exploran lo desconocido con nuestra visión crítica y crean sueños con nuestra pasión infinita. . Los miembros de la gerencia de una pequeña muestra incluyen:
Deng Tian, Peng Xiuqiong, Dai Li, Long Xinying, Luo Lu, Wang Jian
Los miembros del equipo tienen un buen espíritu de división del trabajo y colaboración, y fuerte cohesión interna. Fuerte sentido de responsabilidad, asegurando el funcionamiento eficiente de los distintos negocios. Cada uno tiene su propia área de responsabilidad. Desde la formación de equipos hasta la selección de productos y los canales de compra de productos, todos se implementan mediante discusión y métodos óptimos para mejorar la eficiencia general.
2. Contenido del proyecto
(1) Descripción general del producto
Nuestro negocio principal es la joyería para niñas, importada de Corea del Sur, con varios estilos. Ya sea un estilo minimalista moderno, un estilo de lujo clásico, un estilo bohemio o un estilo romántico, los modelos y muestras pequeños se interpretan vívidamente.
Con colores preciosos, diseños únicos y un gusto noble y moderno, creo que las pequeñas muestras de modelos definitivamente se convertirán en las favoritas de muchas chicas.
(2) Serie de productos
Los productos son principalmente sombreros, incluidos aretes, aretes, anillos, pulseras, collares y otros accesorios de moda. Las pulseras incluyen series dulces, series simples y series retro.
3. Análisis del entorno de marketing actual
(1) Análisis de la situación actual del mercado
1 Competidores
no muy lejos. del campus Hay muchas joyerías en la ciudad, pero los precios son relativamente caros.
2. Entorno de marketing
La competencia de formación en marketing es una competencia a gran escala en la universidad. La curiosidad llevará a los estudiantes a mirar y fácilmente llevará a la gente a comprar.
(2) Análisis de los factores que afectan el mercado de productos
1. Población
Hay casi 3.000 personas en la universidad y las mujeres representan alrededor del 70%. , representando una proporción considerable. Los accesorios tienen una gran demanda y tienen grandes ventajas.
2. Situación económica de los consumidores
Hoy en día, los gastos de manutención de los estudiantes universitarios son básicamente superiores a 800 yuanes. Después de deducir los gastos de alimentación, tienen un gran ingreso disponible cada mes y un fuerte poder adquisitivo.
3. Análisis Psicológico del Consumidor
Persigue la moda y la individualidad, exprésate y presta atención a tu propia ropa.
4. Entorno de marketing
La competencia de formación en marketing es una competencia a gran escala en la universidad. La curiosidad llevará a los estudiantes a mirar y fácilmente llevará a la gente a comprar.
Cuarto, estrategia de marketing
(1) Estrategia de producto
Nuestros consumidores objetivo tienen entre 18 y 25 años. Este tipo de consumidor defiende la individualidad, la moda y la diversidad, por eso nuestros productos se posicionan como modernos, especiales e individuales. La novedad y singularidad del producto es un punto destacado para atraer a este tipo de consumidores.
(2) Estrategia de precios
Debido a que la mayoría de nuestros productos son plateados y de plástico, nuestros productos siguen la ruta de gama baja, con precios de productos que oscilan entre 1 y 12 yuanes. entre. La filosofía empresarial de nuestro equipo es obtener pequeñas ganancias pero una rápida rotación. Utilizamos precios redondos para vender productos, pero garantizamos absolutamente la calidad del producto. Además, este método de fijación de precios es adecuado para las características de compra de “alta calidad y bajo precio” para las estudiantes de escuelas de negocios.
Ingresos por evaluación de proyectos del verbo (abreviatura de verbo)
(1) Objetivo de ventas
A través de una publicidad efectiva en la etapa inicial, los estudiantes comprenderán nuestro tienda. Llamar la atención. Nuestras ventas estimadas son las siguientes: (el consumo per cápita es de 6 yuanes) Día uno: flujo de pasajeros de 30 personas, 6×30 = 180 yuanes; segundo día: flujo de pasajeros de 15 personas, 6×15 = 90 yuanes; flujo de pasajeros 8 personas, 6×8 = 48 yuanes, total: 318.
(2) Ingresos esperados
Cuando se ignoran los costos laborales:
Beneficio de ventas = ventas totales - costo del producto - costos adicionales
Es decir, ingreso esperado = 318-150-80 = 88 yuanes.