Resumen de la práctica de marketing en tres artículos de 2.000 palabras.
Tixi
Durante esta pasantía de graduación, participé activamente en diversas tareas asignadas por la empresa. Aunque mi desempeño en ventas no es el mejor, todavía puedo completar varias tareas asignadas por mis superiores. Mi capacidad de aprendizaje y mis habilidades interpersonales han mejorado continuamente y mi conciencia del trabajo en equipo ha mejorado significativamente. Después de estas prácticas, tengo una comprensión básica de la sociedad y una evaluación básica de mi capacidad de adaptación.
En general, tengo las siguientes experiencias profundas:
1. La actitud debe ser positiva, tomar la iniciativa para encontrar trabajo, tomar la iniciativa para expresar tus pensamientos sobre la empresa. y toma la iniciativa para buscar oportunidades. Exprésate y consigue que tu jefe te preste atención. No dejes pasar ninguna oportunidad de expresarte. Como dice el refrán: "Si no hablas, no lo sabes". La reunión matutina de la empresa por la mañana no solo es una oportunidad para que la empresa lo eduque, sino también una buena oportunidad para que usted se comunique con su jefe. No seas tímido al decir nombres, di lo que piensas con valentía. Si es beneficioso para el desarrollo de la empresa, el jefe lo adoptará; las ideas equivocadas también serán descubiertas a tiempo y guiadas por el camino correcto, lo que le ayudará a adaptarse mejor a la cultura de la empresa y a su propio buen desarrollo.
2. Presta atención a cómo coordinar la relación y el traspaso de trabajo entre departamentos, y presta atención a los detalles. Muchas empresas no prestan atención a los traspasos. La información incompleta o los traspasos poco claros durante el proceso de traspaso provocan pérdidas debido a una división de responsabilidades poco clara. Aunque mi pasantía es sólo para la promoción de calcetines de algodón, parte de ella implica trabajo de traspaso. Todas las noches remiendo los calcetines que vendí durante el día. Sólo haciendo un buen trabajo en la entrega podemos garantizar que no falte la mercancía. Confía lo suficiente en la otra persona.
3. En el futuro, debemos prestar atención a integrar estrechamente nuestro conocimiento teórico con la situación real para evitar "hablar en papel" y divorciarnos de la realidad. En la vida, los conocimientos aprendidos en la escuela se utilizan con flexibilidad en la sociedad, no sólo en los libros, sino también en los hechos.
4. La responsabilidad es necesaria. Las tareas asignadas por la empresa deben realizarse en tiempo y cantidad sin compromiso. Si realmente no se puede completar se debe informar a tiempo para no retrasar el trabajo de todo el grupo. En un equipo, debemos ayudarnos unos a otros, pensar en un solo lugar y trabajar duro en un solo lugar.
5. Mejorar las relaciones interpersonales. Una pasantía es, en cierto sentido, un trabajo. Debes ser reconocido por todos en este entorno y primero debes ganarte el favor de todos. Mantén el sentido del humor, pero sé consciente de con quién estás hablando. No bromees demasiado. Las habilidades interpersonales son algo muy importante. En la escuela hay un grupo cercano entre sí en todos los aspectos y muchos problemas son más fáciles de comunicar, comprender y resolver. En la sociedad hay que tratar con todo tipo de personas y, en el caso de algunas personas, hay que tolerar sus defectos. Mantener buenas relaciones con compañeros y superiores. Todas estas son cuestiones a las que hay que prestar atención.
6. Como vendedor calificado, durante el proceso de ventas, debe recomendar productos comercializables basándose en la comprensión de las necesidades y preferencias del cliente para satisfacer sus necesidades y mejorar su satisfacción. Las llamadas telefónicas corteses y el servicio cálido nos acercan a nuestros clientes.
Aunque el tiempo de pasantía no fue largo, aprecié mucho esta oportunidad laboral. En el tiempo limitado, profundicé mi comprensión de mi puesto y función, y también descubrí mis deficiencias. Gané mucho con este trabajo. Siento que he ganado mucho en términos de conocimientos, habilidades, comunicación e interacción con los demás. En términos generales, este período de tiempo es para cultivar, ejercitar y mejorar mi calidad general.
Además, a través de estas prácticas, siento que he ganado algo en mi trabajo de marketing. Esta pasantía tiene como objetivo principal promover la mejora de nuestras capacidades laborales y comerciales futuras y mejorar nuestra competitividad futura. Esta pasantía enriqueció mis conocimientos en esta área, me permitió avanzar a un nivel más profundo y, en cierta medida, promovió mi posición en la sociedad del futuro. Pero también me di cuenta de que hoy en día no basta con depender únicamente de las pasantías, también necesito acumular gradualmente y enriquecer continuamente mi experiencia en mi estudio y trabajo diario. Todavía tengo un largo camino por delante y requiere trabajo duro y lucha constante para ir realmente bien.
Me beneficié mucho de esta pasantía, que me permitió ver mis defectos y fortalezas, y ejercitar mis diversas habilidades, lo que tendrá un impacto positivo en mi futuro estudio y trabajo. A través de esta pasantía, mejoré mi confianza y coraje para graduarme y encontrar empleo. Ahora me doy cuenta de que lo que tengo que hacer es absorber más conocimientos y mejorar mi calidad general. Al mismo tiempo, prestamos atención al aprendizaje de conocimientos profesionales para que podamos tener una base cultural sólida y enfrentar los severos desafíos del empleo futuro.
La sociedad avanza con los tiempos, al igual que las personas. Sin embargo, el progreso social es el resultado de los esfuerzos conjuntos de toda la humanidad y no puede ser logrado por individuos, por lo que siempre debo estar atento a mí mismo. Trabaja siempre duro para que tú y tus compañeros crezcan, progresen y tengan éxito. Me gustaría agradecer a los profesores en prácticas y a la unidad de prácticas por brindarme esta oportunidad de prácticas. Me brindaron orientación y ayuda durante las prácticas, lo que me brindó una buena formación.
Extremo
1. Prólogo
Como dice el refrán: Lo que se obtiene en el papel es muy superficial. Si quieres saber, aún tienes que hacerlo. él. Aunque llevamos más de dos años estudiando los conocimientos teóricos básicos del marketing, todavía no sabemos mucho sobre cómo una empresa lleva a cabo el trabajo y la producción de marketing.
A través de la organización escolar, fuimos a xx Railway Transportation Company, xx Petrochemical Materials Supply Center, xx Group Co., Ltd. y otras tres empresas para realizar investigaciones y visitas in situ, y escuchamos conferencias y debates del personal de la empresa. No sólo amplié mis horizontes, sino que también me di cuenta del papel de la experiencia en marketing en el trabajo práctico.
2. Tiempo y proceso de la pasantía
El tiempo de la pasantía es: X día, 2020 al X día, 2020.
El proceso de pasantía es el siguiente: En junio de 2020, la escuela nos organizó para visitar y estudiar en xx Railway Transportation Company. El XX de agosto de 2020, la escuela nos organizó para realizar una excursión al XX Centro de Suministro de Materiales Petroquímicos y escuchamos la conferencia impartida por el Director Li de la empresa. En junio de 2020, la escuela nos organizó para visitar y estudiar en XX Group Co., Ltd.
3. Contenido de la pasantía
A través de esta pasantía conocí el sistema de transporte, las operaciones, el trabajo diario y la gestión de la empresa de transporte ferroviario, también aprendí cómo funcionan las materias primas de xx; Los productos petroquímicos se suministran y compran, almacenan y administran; comprender los equipos químicos de la empresa para producir materias primas, las operaciones de producción de materias primas y la línea de producción para fabricar bolsas tejidas de plástico terminadas. A través de esta pasantía de campo, también aprendí cómo se aplican varios métodos de marketing a la producción y operación de empresas, así como las características de gestión de marketing de varias empresas.
4. Experiencia de pasantía
Aunque esta pasantía duró solo tres días, gané mucho. Los siguientes puntos son mis experiencias de esta pasantía.
(1) Comprensión profunda de xx petroquímica
Aunque he estado estudiando en xx durante más de tres años, realmente no sé mucho sobre xx petroquímica. Por lo general, solo escucho a otros decir que xx Petrochemical es muy poderoso y no tomo la iniciativa de aprender sobre xx Petrochemical. Pero después de escuchar la explicación detallada del Director X del Centro de Suministro de Materiales Petroquímicos xx, finalmente tuve una comprensión completa y profunda de xx y xx petroquímicos. Después de escuchar la conferencia del Director X, no solo tuve una comprensión profunda del origen y la historia de X Petrochemical, sino que también tuve una cierta comprensión de los productos, características y usos de X Petrochemical. Después de escuchar la conferencia del Director X, comprendí profundamente la importancia del petróleo en un país. Esta pasantía me dio la oportunidad de aprender más sobre xx Petrochemical. También aproveché esta oportunidad para conocer la historia y el proceso de producción de xx Petrochemical.
(2) Comprender profundamente el papel y la gestión de la mecanización en la producción.
Normalmente vivo en la torre de marfil de la escuela y rara vez tengo la oportunidad de salir a realizar prácticas. Incluso si sales a hacer trabajos ocasionales durante las vacaciones de invierno y verano, todavía tienes que realizar algún trabajo físico en una fábrica que requiere mucha mano de obra. Antes de realizar las prácticas no tenía ni idea del término mecanización de la producción. Aunque también sabemos a través del estudio de los libros de texto que la sociedad ahora está muy desarrollada, muchas producciones han pasado a la producción mecanizada y los culis se han retirado gradualmente de la producción. Sin embargo, sin verlo con mis propios ojos y sin experimentarlo yo mismo, no puedo comprender profundamente el papel de la mecanización en la producción. Cuando llegué a Maoming Railway Transport Company, vi trenes yendo y viniendo transportando diversos productos, pero no vi muchos trabajadores dirigiendo las operaciones en el lugar. Tan pronto como entré a su edificio de información, vi a varios miembros del personal realizando varias operaciones frente a una enorme pantalla electrónica. Solo entonces me di cuenta de que todas estas operaciones fueron realizadas por el sistema y habían entrado en un estado semiautomático. No era necesario que muchos trabajadores estuvieran en el lugar. El personal en el lugar no dirigió el trabajo, sino que se enteraron a través del sistema de que la maquinaria de abajo no funcionaba correctamente y continuaron con las reparaciones. Luego llegó xx Group Co., Ltd., una fábrica de bolsas tejidas con una producción anual de 30 millones de toneladas. Pensé que habría muchos trabajadores trabajando en el taller. Sin embargo, tan pronto como llegué al taller, supe que mi idea original estaba equivocada. Si hay un taller grande, las filas de maquinaria están dispuestas de manera ordenada, funcionando a gran velocidad, y solo trabajan uno o dos trabajadores. Al observar estas máquinas de alta velocidad, finalmente entendí cómo surgió la capacidad de producción de 30 millones de toneladas. La producción ahora está mecanizada y ya no es trabajo humano tradicional. La producción mecanizada libera la productividad laboral, aumenta considerablemente la producción, reduce los costos de producción, garantiza la calidad del producto y proporciona una buena garantía para la competencia empresarial.
(3) Familiarícese con sus propios productos y competidores
Durante la pasantía, escuché las conferencias dadas por los directores y directores de las tres empresas y descubrí que todos tienen a * * *Naturaleza natural: Muy familiarizado con sus propios productos, especialmente las características, usos, ventajas y desventajas de los productos. No sólo eso, también conocen muy bien a sus competidores, como las características de sus productos, su producción y sus estrategias de marketing. Las experiencias del director y del director confirmaron bien lo que enseñó el maestro. Al aprender la teoría básica del marketing, el profesor nos enseñó que al vender nuestros propios productos debemos estar muy familiarizados con las características de los productos para poder vender bien, al vender productos debemos promover las ventajas de los productos y atraer; atención de los clientes al formular Al considerar las estrategias de marketing, también debemos prestar atención a las estrategias de marketing de la competencia... Creo que esto es una combinación de teoría y práctica. Esto es también lo que decimos a menudo: conócete a ti mismo y al enemigo, y nunca estarás en peligro de sufrir cien batallas.
(4) Realizar control de calidad en la producción real.
Al aprender conocimientos teóricos, todos sabemos y a menudo enfatizamos que sólo garantizando la calidad se pueden vender los productos y mejorar la satisfacción del consumidor. Sin embargo, no sabemos cómo garantizar la calidad durante el proceso de producción. Durante esta pasantía, aprendí que Zhonghe Plastic Group Co., Ltd. hace esto. En primer lugar, introduzca equipos de producción avanzados para garantizar la calidad. El equipo de producción de Zhonghe Plastic Group Co., Ltd. es muy avanzado, lo que garantiza la calidad de sus productos.
En segundo lugar, establecer una política de calidad y colgar un cartel en la pared del taller. El contenido del logotipo es la política de calidad de la empresa: orientada a la calidad, orientada al mercado, mejora continua y satisfacción del cliente: tasa de calificación del producto objetivo = 98%, tasa de satisfacción del cliente = 95%, tasa de capacitación de los empleados 100%; , Las quejas de los clientes y la tasa de manejo de quejas son del 100%. De esta manera, cada empleado siempre tendrá en cuenta los requisitos de la empresa en materia de calidad del producto y profundizará los requisitos de calidad del producto en las palabras y hechos de los empleados. Finalmente, designar una persona responsable de probar la calidad del producto. Cuando visitamos el taller, descubrimos que enviaban uno o dos empleados para verificar la calidad de los productos con regularidad para garantizar la calidad y el índice de calificación de los productos.
Tisuo
A través de esta pasantía de marketing, aprendí muchas cosas que no están en los libros de texto. Aunque es muy agotador, estoy muy agradecido con la escuela por brindarles a los estudiantes oportunidades de capacitación práctica, especialmente a los de contabilidad. Después de todo, los contadores son personas con experiencia. Sólo haciendo más contabilidad podrán mejorar y sentirse más cómodos con ella.
1. Responsabilidades laborales
Xx Garment Co., Ltd. es una empresa de ropa muy poderosa en China. Xx fue fundada en 20xx por la Sra. xx. En la actualidad, se han abierto más de 800 cadenas de tiendas de ropa en más de 20 provincias y ciudades de todo el país. Además de las colecciones de moda creadas por más de 10 diseñadores, compradores y patronistas internos, xx también vende su propia marca de accesorios y pinturas para ropa. Xx siempre le atenderá con el principio de "bajo precio, moda y calidad".
Desde las prácticas de simulación, asumo la responsabilidad del director de marketing, respondiendo principalmente a los pedidos de los distribuidores, firmando contratos y resumiendo los productos vendidos en la próxima temporada. , también responsable de diversos concursos, como CIS, concurso de creatividad publicitaria, etc. , y estos proyectos de competencia relacionados. Esto es responsabilidad del director de marketing de nuestra empresa y puede ser diferente al de otras empresas.
Pero, en lo práctico, si estás en una empresa, necesitas ayudar a otras personas. Si alguien ya no está en el trabajo, usted se hará cargo de su trabajo. Entonces, en los últimos dos meses, además del trabajo principal de contabilidad, he experimentado logística, adquisiciones y otros trabajos, pero solo unas pocas veces.
Posteriormente, tras el sistema de rotación laboral, cambié de director de marketing a director de logística. Este cambio me puso en contacto con organizaciones más periféricas, como el manejo de trámites de transporte de carga en logística de terceros y el manejo de trámites de exportación de carga en la aduana.
2. Plan de prácticas
En lo que respecta a nuestro fabricante, nuestros proyectos son relativamente sencillos y el principal beneficio es la diferencia de precio entre la compra y la venta. En la plataforma integral de práctica de simulación, nuestros 18 fabricantes se enfrentaron a solo 8 distribuidores, lo que nos obligó a hacer todo lo posible para conseguir pedidos. El segundo es controlar los costos de adquisición y los costos logísticos, aunque no son muy efectivos, no pueden ignorarse. Y la brújula del destino a veces nos juega una mala pasada, lo que hace que esta simulación sea aún más interesante, con algunas partidas cada pocos días. Por ejemplo, concurso CIS, concurso de creatividad en marketing, etc.
3. Contenido de las prácticas
De hecho, el proceso básico es muy sencillo, pero no supone un problema si estudias todos los temas detenidamente. Hablemos brevemente de las operaciones básicas. Negocie el pedido con el distribuidor del canal, acuerde el precio y la cantidad de los productos, luego responda para recibir el pedido y luego el distribuidor del canal viene a firmar el contrato. Luego transportaremos nuestros productos a la otra parte a través de logística de terceros y luego podremos enviar la factura y el pedido de salida al proveedor del canal. Si la mercancía es procedente del extranjero, debemos declarar en aduana y realizar los trámites correspondientes de declaración de exportación. Después del despacho de aduana, hay que acudir a la oficina de impuestos para realizar los trámites de devolución de impuestos e ir al banco a realizar un depósito. Dado que el Director Financiero y el Director Financiero del Departamento de Finanzas están ocupados, soy responsable de completar el cheque y pagarlo en el banco. Luego entregaré directamente el recibo del cheque al Departamento de Finanzas para su custodia y contabilidad. Luego de completar el trabajo de respuesta, negociar con los distribuidores del canal los pedidos para el próximo trimestre y luego informar al director de producción, director de compras, director de logística y director financiero de nuestras necesidades para el próximo trimestre, a fin de elaborar el presupuesto correspondiente.
En cuanto a mi trabajo después de ser director de marketing: además de las tareas anteriores, también necesito formular el volumen de ventas para cada trimestre y pronosticar la demanda de todo el mercado. Luego, después de cada trimestre, tenemos que calcular el inventario de cada trimestre y, en función de estos datos, los vinculamos de un trimestre a otro. Sin embargo, como no sabía mucho sobre toda la situación del mercado y los requisitos de todas las reglas en el primer trimestre, profundicé aún más las reglas de simulación para todo el mercado después de discutir con el CEO y volver a comprender todo el libro. Esto es lo que aprendí más. Siento que debería ayudar al Departamento de Finanzas a compartir el trabajo, y mucho menos compartirlo. Debería aprender otras cosas además del mercado.
Esto completa el proceso básico de un trimestre y describe lo que todos deben hacer básicamente todos los días. Este es el contenido básico de la pasantía.
El jueves por la mañana de la tercera semana se celebró una reunión de ejecutivos de marketing. No lo llames una discusión con el director de marketing. Siento que esto es más una reunión de quejas. Mucha gente habló directamente sobre las desventajas que trae el mercado de la simulación, diciendo que el mercado de la simulación es insuficiente, defectuoso, monopolizado por los fabricantes y no cumple con las reglas. Creo que deberíamos ver tanto las deficiencias como los beneficios que aporta el mercado de la simulación. Después de todo, el sistema de transporte lo estipulan muchas empresas externas. Esto requiere que vayamos a trabajar a tiempo y seamos puntuales. Creo que la puntualidad es el principio básico de la vida. Se quejan de competencia desleal entre los fabricantes. ¿Es justo el mundo exterior? El mercado es intrínsecamente competitivo y no existe ninguna equidad. Pero también hay algunos directores de marketing que han planteado sus propios planes de desarrollo, compartido sus experiencias, etc. La simulación tiene muchas deficiencias y limitaciones, pero la práctica de la simulación nos brinda un lugar para aprender.
4. Problemas existentes y medidas de mejora
Este problema tiene problemas internos y externos.
Primero, cuestiones internas. Cuando comencé a trabajar, como nadie conocía el proceso completo, el tiempo siempre se retrasaba y mucho trabajo no podía seguir el ritmo del progreso. Y no sé dónde está el intermediario. Ahora encuentro que muchos libros no están bien conservados. Cada trabajo en el libro tiene su lugar y hay muchos datos de referencia en el libro. Estos son lugares que vale la pena aprender.