Metodología de operación de Xiaohongshu de 0 a 1Para que pueda comprender mejor el siguiente contenido, permítame presentarme brevemente. Mi experiencia está en la industria del turismo y mi primera experiencia profesional fue en Ctrip. Actualmente, es el fundador de una empresa de viajes y tiene cinco años de experiencia en redacción de contenidos en Zhihu. En la actualidad, tenemos 6,5438+0,5 millones de fanáticos en la industria del turismo segmentados por nosotros. Hemos escrito un libro "Nuevo turismo", recomendado por Chen Gang, director ejecutivo de Mafengwo. Es bastante famoso en el círculo del turismo. He estado trabajando con textos y plataformas de nuevos medios, por lo que estoy relativamente familiarizado con la lógica operativa de los nuevos medios y contenidos. Hablemos primero de los resultados y luego de la metodología. En mayo, nuestro equipo de operaciones creó 7 cuentas de viaje en Xiaohongshu, 3 de las cuales se cambiaron de cuentas nuevas a Qianfen en 3 días, y 1 cuenta de B&B se cambió del cuarto día del Año Nuevo Lunar a Qianfen. Una sola cuenta desvió el tráfico a WeChat para consultas y se agregaron más de 500 cuentas. Debido a que la epidemia se transforma directamente, se retrasará, pero este efecto es muy bueno a nuestro entender. Debes saber que el año pasado, el tiempo desde una nueva cuenta hasta miles de seguidores fue básicamente una semana o incluso más. La plataforma Xiaohongshu es naturalmente adecuada para la industria del turismo. El año pasado, comencé a ponerme en contacto con los canales de Xiaohongshu y ayudé a muchas atracciones turísticas, hoteles y agencias de viajes a brindar capacitación y asesoramiento interno para Xiaohongshu. Entre ellas, la mejor cuenta tiene más de 20.000 seguidores y el volumen de transacciones en 2021 es de más de 5 millones, y la mayoría de ellas promedian un millón de transacciones. Hasta ahora, hemos manejado 26 cuentas que van desde 0 a 1 hasta más de 5000 seguidores. Lo que les comparto hoy es también una metodología resumida en base a estas operaciones de cuentas. La razón por la que decidimos escribirlo es para combinar nuestra experiencia y casos, para que todos puedan comprender la lógica subyacente y los métodos específicos de la plataforma Xiaohongshu de una vez, completa y sistemáticamente, y es mejor que los amigos del círculo lo entiendan. Acerca de Xiaohong Para los libros, leer este es suficiente. Al mismo tiempo, la lógica del drenaje de contenidos es muy fluida. Después de aprenderlo, pueden utilizarlo en otras industrias si así lo desean. En segundo lugar, Xiaohongshu está listo y también puede migrar a muchas otras plataformas de drenaje de contenido. La estructura del contenido de este artículo es la siguiente: 1. La fórmula de transacción lógica subyacente: transacción = demanda + conexión + confianza El drenaje del tráfico de Xiaohongshu es el proceso de establecer conexiones con los usuarios objetivo. 2. La búsqueda cognitiva importante es la principal fuente de tráfico de Xiaohongshu. 3. La tasa de conversión determina la escala de realización. El índice de interacción es el cambio de tráfico de Xiaohongshu. Métodos y pasos Posicionamiento y modificación de la cuenta Determinar la eficiencia de utilización del tráfico Portada de la nota popular Determinar el tráfico inicial Título de la nota Nota de caso popular versus negativo El texto proporciona los motivos de la interacción. Tenga en cuenta que al elegir un tema, debe consultar la recomendación 4 de las herramientas operativas más utilizadas para mapas del tesoro populares. Malentendido común 5. Diez sugerencias para Xiaohongshu Parte 1 La fórmula de transacción lógica subyacente: Transacción = demanda + conexión + confianza Todos venimos a Xiaohongshu para hacer negocios, todo con el propósito de atraer tráfico, y debemos comprender el drenaje de tráfico de Xiaohongshu. Personalmente resumí la fórmula para la ocurrencia de negocios: transacción = demanda + conexión + confianza. Mirando retrospectivamente todas las transacciones que nos rodean, ¿es este un requisito previo? Incluir que está dispuesto a tomarse el tiempo para mirar aquí ahora es en realidad una transacción de "prestar atención". ¿Por qué verlo aquí? Es porque tienes la necesidad de aprender de Xiaohongshu para atraer tráfico y, al mismo tiempo, ganar dinero te brinda la oportunidad de conocerme (conectarme). Al mismo tiempo, ya he establecido su confianza en las primeras 100 palabras de este artículo. Esta es una transacción en curso. Esto es cierto en todos los negocios entre usted y sus clientes en la vida. Siempre que quiero cerrar un trato, miro esta fórmula. En mis hábitos de trabajo, nunca me centro en si se obtendrán resultados. Sólo miro si los factores que contribuyen al resultado están presentes. En esta fórmula, es decir, está disponible "necesidad + conexión + confianza". Cuando se dan los factores que facilitan una transacción, la transacción se producirá de forma natural. El punto de partida de la fórmula es la conexión. ¿Qué importancia tiene la conexión? La conexión es donde comienzan todas las transacciones. Sin conexión, sin transacción. ¿Conectarse a qué? Conecte a comerciantes y usuarios, conecte la oferta y la demanda. ¿Qué papel juega Xiaohongshu en el negocio que queremos promover? Se trata de conexión. También se puede entender como: la lógica subyacente del drenaje de las nuevas plataformas de medios son dos palabras: conexión. Recuerde la primera palabra clave "conexión", sigamos viendo cómo Xiaohongshu completa "conexión". El drenaje del tráfico de Xiaohongshu es el proceso de establecer conexiones con los usuarios objetivo. Debes saber que los mecanismos operativos de plataformas como Xiaohongshu y Tik Tok son algoritmos, no códigos. En efecto, el código no tiene idea de quién es cada usuario ni cuál es el contenido de cada nota. Es el código precipitado en segundo plano el que distingue e identifica el contenido de los usuarios y, en última instancia, envía el contenido correcto a las personas adecuadas. Cuando los comerciantes y los usuarios se ven, la relación de conexión se completa. Por parte del usuario, el escenario más utilizado para Xiaohongshu es la búsqueda. El algoritmo registra y etiqueta el contenido de esta búsqueda. Detrás del comportamiento de búsqueda está la demanda, y el remitente de esta demanda es el usuario. Del lado del comerciante, si queremos atraer tráfico, tenemos que enviar notas para decirle a la plataforma cuál es nuestro contenido, para quién es adecuado y ante quién queremos promocionarlo. Construimos nuestras propias notas y etiquetas de cuenta a través del contenido. Entonces: del lado del usuario: usuario - demanda - búsqueda y otros comportamientos - etiqueta del lado del comerciante: comerciante - contenido - notas y otros comportamientos - etiqueta los comerciantes y los usuarios no están conectados directamente, sino que se "traducen" a través de sus respectivos comportamientos en la plataforma Xiaohongshu en etiquetas y se reunieron bajo una coincidencia de algoritmo precisa. Así se establecen las conexiones. Esta es la lógica subyacente de la plataforma Xiaohongshu para atraer tráfico, y lo mismo ocurre con Tik Tok y Zhihu. Adquirir clientes con fines de transacción es explorar necesidades y establecer conexiones. Diferentes plataformas solo tienen diferentes medios, el propósito es la transacción. Este es un enlace a la lógica operativa del libro de Zhang Xiaohong. Puedes compararlo.

Aquí, recuerde la segunda palabra clave "etiqueta". Todas las operaciones de Xiaohongshu se basan en esto, es decir, todo en la plataforma está etiquetado, las personas están etiquetadas y las cuentas están etiquetadas. Lo que hacemos con Xiaohongshu es colocar las etiquetas deseadas en nuestras cuentas y contenido, y enviarlas a las personas con las etiquetas correspondientes a través del algoritmo. La segunda parte es importante para entender que el éxito de algo tiene sus elementos claves. Si desea atraer tráfico a Xiaohongshu con éxito, creo que debe comprender al menos tres elementos: La búsqueda es la principal fuente de tráfico para Xiaohongshu. Como puede verse en esta imagen, la principal fuente de tráfico de notas es la búsqueda. De hecho, si tus etiquetas son verticales, el tráfico a la página de recomendación también es considerable. Esta imagen es nuestra nueva cuenta, a partir de 10 días, por lo que el tráfico de la página de recomendación no es grande. A esta conclusión, queda claro que la nueva cuenta puede ser brillante. Sólo necesito entender las necesidades de mi usuario y lo que buscará, y luego generar este contenido y esperar a que busque. Mientras los usuarios busquen, te verán. Cuando te vean, se establece el primer paso de la conexión. De hecho, puedes entender que Xiaohongshu es Baidu para muchas chicas. Donde hay búsqueda, hay SEO. Centrándose en el funcionamiento de Xiaohongshu, es un juego de optimización de búsqueda SEO. Los tres tipos de conversión determinan cuánto se puede convertir el billete en efectivo. Además de prestar atención a la composición del tráfico, también debemos prestar atención a cómo se opera en la plataforma una nota que enviamos. El primer comportamiento es la búsqueda del usuario, si aparecen nuestras notas y en qué página. La dirección de optimización en este paso es la selección de temas y la gestión de palabras clave. En segundo lugar, aparece en la página de resultados de búsqueda del usuario. Independientemente de si el usuario hace clic en nuestra nota o no, la dirección de optimización en este paso es el título y la portada. Finalmente, en la página de notas, si al usuario le gustan, comenta, reenvía, envía mensajes privados, etc. , o vaya a la página de inicio de la cuenta para generar una interacción (conexión). ¿Ha notado que cada nota de Xiaohongshu que creamos debe centrarse en estas tres tasas de conversión más importantes, y la operación de Xiaohongshu es mejorar estas tasas de conversión, es decir, búsqueda - página de lista de ocurrencias de búsqueda - clic en nota Calificar página de nota - tasa de comportamiento interactivo Finalmente se agrega al WeChat del usuario objetivo. El índice de interacción es el cambio de tráfico de Xiaohongshu, que habla sobre la composición del tráfico y la tasa de conversión paso a paso. Echemos un vistazo de nuevo. ¿Por qué algunas notas sobre el mismo tema tienen mucho tráfico y otras poco tráfico? Como dijimos al principio, el funcionamiento de Xiaohongshu es lógica algorítmica. El algoritmo no sabe quién es la cuenta ni cuál es el contenido. Los algoritmos juzgan el contenido y los usuarios a través de etiquetas. Entonces, ¿cómo determina el algoritmo si el contenido de una nota es bueno o no y si proporcionará tráfico? Recuerde la tercera palabra clave: "índice de interacción", que es una nota de comentarios. Por supuesto, esperamos que nuestras notas sean más interactivas, es decir, que reciban me gusta, se recopilen, se comenten, se reenvíen y se sigan. Debido a que el índice es alto, significa que puedo generar más tráfico. Recuerde, si desea obtener resultados, primero debe buscar los elementos: los usuarios recopilarán esta nota, lo que significa que el contenido de la nota tiene valor práctico y se puede utilizar ahora o en el futuro a los usuarios les gusta o comentan; esta nota, lo que significa que el contenido de la nota ha sido reconocido por el usuario. Despertar emociones. Los usuarios se convertirán en fanáticos de tus notas, lo que significa que no solo reconocen tus notas, sino que también te reconocen y esperan que produzcas más. contenido de alta calidad en el futuro. Con base en este razonamiento, lo que debemos hacer es crear la página de inicio de la cuenta, diseñar el contenido del texto y otros medios que puedan desencadenar estos comportamientos de los usuarios, incluida la interacción con comentarios. Basándonos en esta lógica, veamos cómo hacerlo. El método de la Parte 3 avanza el posicionamiento y modificación de la cuenta para determinar la eficiencia de utilización del tráfico. El posicionamiento de la cuenta es muy importante y está directamente relacionado con la eficiencia de conversión de cada tráfico. Antes de comenzar con Xiaohongshu, le recomiendo encarecidamente que haga dos cosas: observe las cuentas principales exitosas de la pista que está a punto de realizar y estudie el tiempo de operación, el posicionamiento, los métodos de monetización y el contenido candente de estas cuentas, para poder juzgar. y Verifique que su posicionamiento sea preciso. Eche un vistazo al contenido popular en su nicho y realice un análisis en profundidad de por qué estos contenidos son populares. Lo anterior es el posicionamiento. Cuando se trata de decoración de cuentas, lo más importante en la industria del turismo son los avatares, apodos, presentaciones, etiquetas e imágenes de fondo, es decir: ¿Quién eres? ¿A qué te dedicas? ¿Por qué seguirte? ¿Qué gano yo con esto? Por ejemplo: Soy único, por ejemplo: he estado en 80 países, soy bueno (respaldo), soy profesional, por ejemplo: el tráfico inicial que el fotógrafo contratado por Ctrip decidió obtener. La escena de la portada es la página de resultados de búsqueda, que es la página de lista también en la pantalla del teléfono del usuario. ¿Por qué los usuarios hacen clic en el mío? Diferencia: Para distinguirlo de la misma portada, es más llamativo. Consejo de contenido: proporcione un motivo de la apertura, teniendo en cuenta la función del título. También se trata de estética: el viaje en sí debe tener un sentido de diseño y belleza, mejorando el atractivo valor de la cobertura: atraer vacantes. Las notas similares son más atractivas en las páginas de clasificación de búsqueda y muestran diferencias en los resultados de búsqueda de palabras clave, lo que las hace más destacadas. La portada desempeña el papel de parte del título y la combinación de título de imagen y título de texto aumenta la tasa de apertura. Puntos de cobertura: proporcione razones para abrir (atractivo, atractivo, contenido rápido, expectativas, lectura de recompensas). Formato de portada: El mejor tamaño es 3 en horizontal y 4 en vertical. He resumido muchas portadas populares en la industria de viajes, lo que significa que si las publicas así, hay un 90% de posibilidades de que se vuelvan populares. Preste atención a las explosiones de titulares frente a los titulares negativos. Por ejemplo, el título de la cuenta Xiaohongshu tiene 20 palabras. La mejor manera es utilizar una combinación de palabras clave grandes y pequeñas, o enumerar los diez títulos y palabras clave más populares en su campo y luego combinarlos en títulos nuevos. Este paso es muy importante. Sabemos que el tráfico de Xiaohongshu depende principalmente de la búsqueda. Si queremos que nuestras notas aparezcan en los resultados de búsqueda, el contenido debe ser relevante para los términos de búsqueda y el título representa una gran proporción de los términos de búsqueda.