Ejemplo de plan de emprendimiento para estudiantes universitarios 2020

Como estudiante universitario, es muy útil tener un buen plan de negocios si desea iniciar un negocio. El siguiente es el "Plan de negocios de muestra para estudiantes universitarios 2020" que compilé solo para su referencia. Bienvenidos. Todos leen. Modelo de carta de planificación de emprendimiento para estudiantes universitarios 2020 (1)

1. Currículum vitae personal

Hola a todos, mi nombre es xx, de xx, soy un recién graduado, seré en 7 Graduado de la Universidad xx en marzo, con especialización en publicidad. Entré a la escuela en xx, xx y tuve el honor de unirme al Partido Comunista de China en xx, xx. A partir de entonces, tengo una definición más profunda de mi propio plan de vida. Durante mi tiempo en la escuela, además de estudiar mucho, participé en muchas actividades organizadas dentro y fuera de la escuela y gané algunos premios. Una de las cosas más gratificantes que sentí fue trabajar como reportera de Xue Tong News durante mi tiempo en la escuela. El puesto de este reportero es Este puesto ha mejorado mi calidad y capacidad generales. También participé en dos actividades y proyectos de competencia a nivel nacional y gané cuatro premios. Estos esfuerzos, capacitación y estos pequeños honores desempeñarán un papel en la planificación de mi vida futura. . juega un papel imborrable.

Tengo un buen cultivo moral, un fuerte espíritu emprendedor y el entusiasmo y el impulso para aprender nuevos conocimientos y cosas nuevas. Trabajar con seriedad y cuidado, tener sentido de la responsabilidad y tener un buen espíritu de equipo. Me gustan los deportes, escuchar música y cantar. También me gusta leer libros, leer varias biografías y tratar de descubrir la vida de los protagonistas de las biografías. También me gusta leer algunos libros de economía, porque también sueño con empezar una. negocio algún día. Por eso, hoy estoy muy feliz de tener esta oportunidad de aprender. Me gustaría agradecer al país, al gobierno y a la escuela por brindarnos a los estudiantes universitarios una plataforma para el aprendizaje empresarial. A continuación, presentaré brevemente mis ideas empresariales de la siguiente manera:

2. Análisis de mercado

Con el rápido desarrollo de la economía, también ha llevado al rápido desarrollo de la industria publicitaria. La industria de la publicidad se encuentra ahora En un período de rápido crecimiento, en los últimos años, la industria de la publicidad de mi país no solo se ha integrado en la vida de la población urbana, sino que también se ha integrado gradualmente en las zonas rurales. La industria de la publicidad incluye publicidad exterior, publicidad online, etc., por lo que podemos ver todo tipo de anuncios cuando salimos. El abrumador desarrollo de la publicidad tiene cierto efecto positivo en la vida de las personas. Al mismo tiempo, el desarrollo desenfrenado de algunos anuncios también ha afectado la vida normal de las personas.

Además, según la encuesta, el desarrollo actual de la pintura mural en nuestro país no es muy popular ni muy completo, especialmente en las ciudades de segundo y tercer nivel, e incluso algunos jardines de infancia rurales no tienen El desarrollo de la pintura mural es muy insatisfactorio para el desarrollo de la salud física y mental de los jardines de infancia. Durante las vacaciones de verano, a través de mi pasantía en una empresa de pintura y decoración, vi que el trabajo de pintura mural de jardines de infantes en ciudades de segundo y tercer nivel no estaba completamente desarrollado, por lo que vi oportunidades de negocio a través de estas, también vi algunos negocios. Oportunidades que brinda la decoración del hogar. Habrá grandes oportunidades para el desarrollo del trabajo de pintura mural en el futuro. Creo que deberíamos aprovechar al máximo nuestras especialidades y habilidades artísticas, y comenzar nuestra propia carrera.

3. Introducción a Proyectos de Emprendimiento

Con el sueño de iniciar un negocio, planeo graduarme en base a la carrera que he estudiado, mi conocimiento de la industria y la preparación que tengo. que realizó en una etapa inicial. Posteriormente inició una empresa de proyectos de decoración publicitaria.

Entonces, el plan inicial es: después de graduarme, cooperaré con mis compañeros de clase para abrir una empresa de decoración de paredes, que se dedica principalmente a la decoración de casas, pintura, pintura tridimensional 3D y otros servicios, convirtiéndose así en una Empresa con la decoración del hogar como tema y la decoración suave como factor principal. Una empresa de diseño y decoración, la empresa es una empresa de decoración moderna que integra diseño profesional, construcción, servicio postventa y posmantenimiento.

El plan posterior es: El plan posterior requiere la experiencia y los fondos acumulados en el plan inicial. Por lo tanto, el plan posterior no es solo realizar trabajos de decoración, sino también desarrollarse integralmente en la dirección del diseño gráfico. y publicidad exterior En este momento no solo necesitamos Realizamos trabajos de pintura interior y exterior, así como decoración interior y exterior. Los aspectos gráficos incluyen el diseño publicitario, la producción, los tableros publicitarios, la rotulación y el diseño de algunos documentos de licitación. VI.

4. Análisis de la competencia

Hoy en día, la competencia en la industria de la publicidad y la decoración también es muy feroz. Para aquellos de nosotros, estudiantes universitarios que recién ingresamos a la sociedad, es realmente difícil. Para iniciar un negocio, a medida que nos volvamos más competitivos, nos llegarán presiones de todos los aspectos. ¿Cómo podemos afianzarnos gradualmente en el mercado?

A través del análisis, los comportamientos competitivos actuales que enfrenta la industria de la decoración publicitaria incluyen principalmente competencia profesional, competencia de precios, competencia de características y competencia de servicios.

Competencia profesional: el trabajo de pintura requiere un cierto grado de habilidades artísticas. Esto no solo requiere una pintura buena, exquisita y adorable, sino que también requiere ciertas medidas de protección. Básicamente, las pinturas de interior deben durar más de diez. años sin decolorarse, y las pinturas al aire libre deben durar más de cinco años sin decolorarse. Sólo así tendremos una cierta ventaja profesional en la competencia del mercado. La mayoría de nuestro equipo son graduados universitarios con cierta base en carreras de arte, y todos son capaces de soportar las dificultades y trabajar duro. Todos han realizado pasantías en estos campos durante las vacaciones de verano, por lo que tienen ciertas ventajas. Además, en el trabajo de diseño gráfico, no solo diseñamos según las necesidades de los clientes, sino que lo más importante es que debemos integrar nuestros propios puntos creativos en el diseño para que los clientes puedan reconocerlo y tener cierto atractivo para el público. diseño Sólo así parecerá más valioso. Por tanto, estas habilidades profesionales requieren de observación y aprendizaje continuo en el trabajo y después del trabajo.

Competencia de precios: los consumidores buscan un equilibrio entre servicios de alta calidad y precios de servicio más bajos. ¿Cómo reducir los costos de gestión y mantener los precios de los servicios lo más bajos posible mientras se garantiza la misma calidad del servicio? factor para la supervivencia y desarrollo de la industria de la decoración publicitaria.

Competencia de funciones: las denominadas funciones se refieren al contenido del servicio o la garantía de calidad en la que la industria de la decoración publicitaria es mejor pero que otras empresas similares no tienen. Este es el enfoque de la competencia de decoración publicitaria moderna y el. base para la supervivencia de las empresas.

La fuente de las características radica en los servicios innovadores. No es solo un proyecto que requiere mantenimiento posterior, sino que también requiere retroalimentación periódica a los clientes, visitar personalmente a los clientes que han atendido e inspeccionar y limpiar los proyectos que se han realizado.

Competencia de servicios: Los servicios de los salones de belleza para automóviles son diferentes a los servicios comerciales en general. Este tipo de servicio es más profesional, en primer lugar, está estrechamente relacionado con el objeto del servicio, porque es un servicio hermoso, y en segundo lugar, está relacionado con el nivel de servicio, porque la decoración publicitaria es un servicio profesional, y la mayoría de ellos. Los objetos de servicio no son profesionales y deben estar sujetos a lo primero, por lo que si la industria de la decoración publicitaria puede brindar servicios meticulosos, reflexivos, integrales y considerados se ha convertido en uno de los factores en la selección de clientes.

5. Proyectos y Procesos de Emprendimiento

En los primeros días del emprendimiento, comenzaremos con la pintura de paredes, y lo primero que haremos será el trabajo en la pared del jardín de infantes, por lo que nuestro primer proyecto es Haremos un buen trabajo en el trabajo de pintura de paredes en el jardín de infantes Una vez que nos graduemos en el verano del próximo año, aprovecharemos esta oportunidad durante las vacaciones de verano en el jardín de infantes, nos comunicaremos con tantos clientes como sea posible. equipo y comenzar, y poco a poco lo haremos. Nuestros proyectos empresariales se convertirán en decoración del hogar, decoración suave y diseño y producción gráfica. Con nuestros esfuerzos, nuestro equipo se fortalecerá cada vez más.

6. Conceptos básicos de formación y gestión de equipos

Nuestro equipo proviene principalmente de los estudiantes que damos la bienvenida a los graduados, quienes tienen ciertas habilidades artísticas, capacidad práctica y espíritu trabajador. grupo de estudiantes universitarios que recién ingresamos a la sociedad, y estamos llenos de pasión por nuestros sueños emprendedores. En términos de gestión, escucharemos al compañero que lo inició. Cuando tengamos problemas, grandes o pequeños, los resolveremos juntos y actuaremos juntos, porque tenemos un buen espíritu de equipo.

7. Plan de desarrollo y división de escenarios

Inicialmente crearemos un estudio. Después de que se desarrolle y crezca en dos años y tenga capacidades suficientes, crearemos una empresa y nos mudaremos. hacia una nueva dirección, en una dirección más amplia y completa.

8. Predicción de riesgos

1. El costo de inversión inicial del trabajo de pintura en la industria de la decoración publicitaria es relativamente bajo, pero requiere habilidades profesionales si desea ingresar a esta industria. debes estar decidido. Hazlo hasta el final. Debes observar y aprender constantemente.

2. Nos enfrentaremos al problema de pocos clientes cuando recién comencemos. Además, debido a que recién comenzamos, es posible que tengamos deficiencias técnicas y de otro tipo en el mantenimiento, lo que causará algunas desventajas.

3. Durante el desarrollo, nos preocupamos por la gestión, porque algunas empresas han quebrado y la mayoría ha fracasado en la gestión. Debido a que operar en todas las industrias requiere un proceso de aprendizaje, es difícil obtener el beneficio promedio de la industria antes de familiarizarse con ella. Por lo tanto, debemos adquirir más conocimientos empresariales en la etapa inicial.

Modelo de carta de planificación de emprendimiento para estudiantes universitarios 2020 (2)

1. Prólogo

En esta era de "el talento primero", para afrontar los desafíos del futuro, como estudiantes universitarios En la sociedad contemporánea, debemos poder Si tienes un plato de arroz para comer en tu vida futura, debes prepararlo con anticipación y recargarte.

Por supuesto, hay muchas maneras de capacitarnos. Podemos realizar prácticas o podemos hacer trabajos a tiempo parcial después de clases para cubrir nuestros gastos, pero en esta era exigente, debemos esforzarnos por hacerlo. Sea innovador y único, no solo para ser el primero en comer cangrejos, sino también para tener su propio estilo y encontrar su propio camino factible. Sólo así podremos adaptarnos al desarrollo de la sociedad, estudiar e implementar mejor el espíritu "17x" del partido y contribuir con nuestras propias fuerzas a la construcción de una sociedad armoniosa.

En la sociedad actual, el trabajo por cuenta propia por parte de estudiantes universitarios también se ha convertido en una tendencia para que los estudiantes universitarios se desarrollen y aumenten su experiencia. Este comportamiento no solo les permite ejercitarse, perfeccionar su voluntad y acumular experiencia, sino que también les permite ejercitarse, perfeccionar su voluntad y acumular experiencia. también a través de sus propios esfuerzos, para reducir algunas cargas sobre los padres. Por lo tanto, debemos continuar explorando y explorando a lo largo de esta tendencia, y enfrentar los desafíos futuros con una experiencia mejor y más práctica sobre la base de la adhesión a principios.

Con este fin, planeamos construir una tienda de conveniencia "idea" (consulte el texto para obtener más detalles) para facilitar a los demás, satisfacernos a nosotros mismos, mantenernos al día y promover el desarrollo de la sociedad. en un aspecto más grande!

Esta es una era de talentos y también es una era de conocimiento. ¡Mientras estés dispuesto, no hay nada que no puedas hacer!

2. Antecedentes empresariales

1. Los cambios de los tiempos han dado a los estudiantes universitarios contemporáneos diferentes significados, diferentes vidas y pensamientos, diferentes actividades y diferentes disfrute de la vida. naturalmente diferente. Con el avance continuo de la ciencia y la tecnología, la mejora continua de los niveles de vida y el potencial de la inercia humana, algunos estudiantes universitarios prefieren gastar dinero que hacer algo ellos mismos. A veces están ansiosos por necesitar un "suplente". para ayudarlos a completar lo que quieren lograr.

2. Para formarse y aumentar la experiencia práctica, algunos estudiantes universitarios dedican todo su tiempo libre a actividades escolares. Por lo tanto, no tengo forma ni tiempo para completar muchas cosas, así que no me queda más remedio que fantasear y esperar poder tener la "Técnica Clon".

3. Propósito del emprendimiento

1. Como todos sabemos, en los campus universitarios, la capacidad es mucho más importante que el conocimiento, lo que requiere una plataforma para que podamos aprender, ejercitarnos y aprender continuamente. y mostrarnos, aumentar capacidades. Los clubes y sindicatos de estudiantes más grandes del campus tienen poco margen de avance para aquellos de nosotros que estamos a punto de graduarnos, por lo que necesitamos iniciar nuestros propios negocios para allanar el camino.

2. Trabajar y estudiar es algo que muchos de nosotros, los estudiantes universitarios, queremos hacer. En primer lugar, puede reducir la carga de sus padres y, en segundo lugar, pueden demostrar su independencia y crecimiento a los demás. Hasta donde yo sé, los puestos de trabajo y estudio disponibles en el campus son muy limitados. ¡Esto nos permite abrir otro canal de estudio-trabajo solo a través de nuestros propios esfuerzos para lograr verdaderamente la autosuficiencia y la autosuficiencia!

4. Proyectos y contenidos empresariales

1. Contenido empresarial: principalmente para ayudar a algunos estudiantes que no tienen tiempo o no están dispuestos a completar el trabajo, las tareas y la comunicación interpersonal por sí mismos. sus proyectos son necesarios, como un "doble" de ellos para trabajar duro en lo que se les pide que logren.

2. Proyectos principales:

Planificación de FIESTAS: fiestas de cumpleaños, cenas de compañeros de clase, etc. Planificación de proyectos como citas entre hombres y mujeres, y finalización de proyectos de trabajo a tiempo y bajo demanda;

Planes de texto: puede escribir algunos planes de texto para aquellos que tienen ideas pero no pueden expresarlas con palabras, incluidos libros de planificación, avisos y carteles, cartas de solicitud y una serie de estilos de solicitud.

Recoger artículos en nombre de algunos estudiantes que no quieren perder tiempo en el camino, recoger artículos necesarios y guardarlos en su nombre (se cobrará una tarifa adicional por el almacenamiento)

Intergeneracional comunicación: La universidad es como una sociedad pequeña. Es fácil que compañeros y amigos tengan momentos incómodos e infelices, pero debido a la autoestima, siempre somos incapaces de abrir la boca para resolver el nudo. actuar como intermediario para ayudar a los necesitados. ¡La comunicación puede mediar en la relación originalmente inestable!

Da ideas en nombre de los demás: aprende de las buenas experiencias de todas las partes y proporciona ideas constructivas para algunos solicitantes de ayuda que encuentran dificultades en la vida, el estudio y las emociones.

5. Principios empresariales

1. Principio de autenticidad: Tratar con cortesía a quienes buscan ayuda, no engañar ni esconderse, ser amable e igualitario. "El cliente es Dios" ya no es una predicación vacía, sino un sentimiento real

2. El principio de beneficio mutuo: sobre la base de la sinceridad, tanto los clientes como los clientes deben ser iguales y recíprocos

3. Principio científico: garantizar que la planificación y las soluciones proporcionadas a quienes buscan ayuda sean científicas, confiables y verdaderamente prácticas

6. Servir a los grupos objetivo

1. Aprendizaje Personas que están ocupadas con el trabajo y no tienen tiempo para pensar;

2. Personas que tienen asuntos urgentes y no tienen forma de pedir ayuda

3. Personas que se esfuerzan; para la innovación y tienen capacidades personales limitadas.

7. Análisis de Mercado

1. No hay tiendas operando en esta área ni dentro ni fuera del campus de la Universidad Agrícola. Por lo tanto, estamos en una posición relativamente ventajosa en la competencia del mercado. Pero debido a esto, la apertura del mercado enfrentará otro gran problema. Hasta cierto punto, muchos estudiantes se mostrarán cautelosos, por lo que es necesaria una publicidad innovadora y persuasiva.

2. Además, la universidad es un lugar lleno de talentos y las “ideas” son fáciles para todos, por lo que otro problema que enfrentamos es un problema que los compañeros desdeñan aceptar. con prestigio y "ideas" de calidad y se propuso primero establecer una buena imagen y abrir mercado.

8. Estrategia empresarial

1. Mano de obra: reúna talentos con pensamiento elevado e ideas innovadoras únicas, al mismo tiempo, el personal debe tener un espíritu de trabajo duro; Sobre esta base, se debe adoptar un modelo de gestión ordenada;

2. Publicidad: durante el período de apertura, se puede emitir una gran cantidad de folletos en función de los fondos permitidos para atraer primero la atención del público y luego publicarlo. en los dormitorios para publicidad.

3. Aspecto operativo: para compensar la falta de fondos, se pueden agregar servicios de impresión y fotocopias en la tienda al mismo tiempo, lo que no solo puede aumentar. ingresos, pero también aumentar la visibilidad hasta cierto punto, para que las personas que vienen a imprimir y copiar puedan Los estudiantes comprenden el alcance comercial de nuestra tienda y amplían la publicidad

4. Estratégicamente: 50% de descuento, gratis; El servicio y otros servicios se pueden adoptar durante el período de apertura.

5. Escaparate: El escaparate debe estar ubicado en un lugar llamativo, y el diseño del escaparate debe ser novedoso y único, reflejando un estilo elegante y una imagen inteligente.

6. Equipo: Se requieren dos computadoras, impresoras, fotocopiadoras, teléfonos, mesas y sillas, y artículos de primera necesidad:

9. Fuentes y asignación de financiamiento

1. Fuente: Inicialmente, se adoptó un sistema de participación accionaria y los artículos grandes, como computadoras, los podía comprar uno mismo de segunda mano para ahorrar dinero.

2. Distribución:

Estándar de distribución del salario básico mensual: al final de cada mes, el ingreso neto remanente se distribuirá a los empleados en proporción a la cantidad de acciones invertidas <; /p>

Estándar de distribución promocional: Según la aceptación individual de los proyectos, la finalización de los proyectos y la satisfacción del cliente, el desempeño personal de los empleados se divide en tres niveles: A, B y C.

10. Estándares de cobro

Planificación de FIESTA: Los cargos se basan en la dificultad de la planificación. La tarifa básica es de 5 yuanes y el resto se paga en función de la satisfacción del cliente. p>

Plan de texto: pague según la cantidad de palabras requeridas, la tarifa básica es de 2 yuanes

Recogida de artículos: los cargos se basan en la distancia y el peso de los artículos, la tarifa básica; es de 2 yuanes y la custodia se cobrará por separado. Un promedio de 1 yuan/día;

Comunicación del agente: las tarifas se cobran según el grado final de ajuste y la satisfacción del cliente. Si la primera mediación falla, el segundo ajuste se puede realizar de forma gratuita hasta que el cliente esté satisfecho;

Proporcionar ideas: la tarifa básica es de 2 yuanes, si es inútil para quienes la necesitan. se puede renunciar

11. Problemas y soluciones previstos

Durante el proceso de servicio, los clientes pueden solicitar una compensación debido a su insatisfacción. Por esta razón, debemos adherirnos al principio de ". Los clientes son Dios" y hacemos todo lo posible para cumplir con los requisitos razonables de los clientes. Modelo de carta de planificación empresarial para estudiantes universitarios 2020 (3)

1. Perspectivas de desarrollo

He vivido en el campus desde que estaba en la escuela secundaria y soy muy consciente de los problemas Problema de "comer", es decir, el problema de la comida en el comedor. Dado que las cafeterías escolares generalmente sirven platos grandes, aunque los precios son más bajos, rara vez son muy populares entre los estudiantes. Y las quejas de los estudiantes sobre la comida en la cafetería son “desde la antigüedad”.

Aunque los estudiantes universitarios pueden comer fuera del campus, la mayoría de los estudiantes todavía están dispuestos a comer en la cafetería del campus debido a factores financieros. Si no se puede garantizar la calidad de los alimentos, se producirán muchos problemas. La nutrición de los estudiantes no podrá mantenerse al día y, a menudo, algunos estudiantes incluso se saltan comidas.

Como resultado, la desnutrición, los problemas estomacales y otras enfermedades que no deberían aparecer entre los estudiantes universitarios también son comunes, lo que plantea peligros ocultos para la salud física y mental de los estudiantes. Por eso, decidí integrar las ventajas y desventajas de los comedores y restaurantes y abrir un restaurante de comida rápida nutritiva y autoservicio para estudiantes.

2. Introducción a la tienda

Nuestra tienda está ubicada en el centro de un lugar de reunión universitaria y sus principales grupos de clientes son estudiantes universitarios, profesores y trabajadores inmigrantes. El área operativa es de aproximadamente 80 metros cuadrados. Ofrece principalmente desayuno, almuerzo, cena, bebidas frías especiales y cenas informales. El desayuno incluye bocadillos de Zhejiang y otros del sur, pero, por supuesto, los bocadillos locales también son indispensables. Hay muchas variedades, sabores completos y rica nutrición, lo que brinda a los comensales más opciones.

Para el almuerzo y la cena se ofrecen platos con diferentes gustos del norte y del sur. En lugar de comidas, se ofrece una variedad de bebidas frías, como jugo, hielo fino, gachas heladas, hielo raspado, sopa dulce de frijoles, café helado, bandeja de frutas, etc. Este restaurante adopta el método de comida rápida buffet para brindar a los clientes un ambiente gastronómico más relajado y más opciones.

La decoración de este restaurante es natural, informal y moderna. Las paredes son de colores claros y cálidos. La distribución de la cocina es razonable y exquisita, con buena iluminación. El aspecto general está a medio camino entre una cocina casera y una. cocina del hotel entre.

3. Estrategia de desarrollo

1. Antes de abrir el restaurante, se debe anunciar, porque el principal grupo de clientes son los estudiantes, y la velocidad y amplitud de la transmisión de información entre los estudiantes son muy altas. rápido es grande, por lo que no necesita gastar demasiado esfuerzo en publicidad. Solo necesita anuncios simples en forma de folletos o multimedia (como parlantes).

2. Este restaurante adopta un estilo buffet, con té y sopa recién hechos gratis. Además, la calidad del arroz es mejor que la de la competencia. Se pueden utilizar diferentes métodos para hacer que el sabor sea único, con el fin de diferenciarse de la competencia y ofrecer a los clientes más descuentos para atraer a más clientes.

Además, nuestro restaurante también ofrece menús para parejas como barbacoa + bebidas frías, arroz de los ocho tesoros, etc. Debido a la falta de comidas informales, esto también se convertirá en una característica importante de nuestro restaurante.

3. Muchos estudiantes están acostumbrados al estilo de vida de tres puntos uno. Muchas veces, para ahorrar tiempo, eligen el lugar para cenar más cercano en lugar de ir a un restaurante más lejano, y así lo hacen. No elija la ubicación geográfica, estará demasiado lejos de la puerta de la escuela.

El restaurante también pondrá en marcha un servicio de comida para llevar en el momento adecuado y adoptará las medidas correspondientes según las diferentes situaciones.

Por ejemplo: si pides más de tres porciones (incluidas tres porciones), puedes obtener entrega puerta a puerta gratuita. Si pides comida para llevar sola, debes pagar una determinada tarifa de entrega. Tiene otra ventaja. Si alguien quiere hacer un pedido para llevar, para no pagar la tarifa de envío, traeremos otras dos comidas para llevar, que también pueden aumentar las ventas.

4. El restaurante utiliza platos de buffet de acero inoxidable, que son económicos y respetuosos con el medio ambiente, y los residuos no se pueden tirar de forma casual. Puede ponerse en contacto con el granjero para que los recoja periódicamente de forma gratuita, lo que puede ser de beneficio mutuo. Se informa que los competidores no han hecho un buen trabajo en este sentido, por lo que un buen ambiente para cenar puede atraer a más clientes.

5. Aunque la base de clientes disminuirá drásticamente durante las vacaciones de verano, todavía hay algunos estudiantes que estudian en el extranjero, residentes cercanos y trabajadores inmigrantes. En ese momento, métodos como reducir el volumen de producción y cambiar el enfoque del servicio pueden. adoptarse para mejorar las condiciones comerciales de las vacaciones de verano. Considere estudiar durante un mes durante las vacaciones de invierno para reducir costos innecesarios.

6. La economía de mercado se está desarrollando, cambiando y siendo dinámica rápidamente. Por lo tanto, debemos mirar el desarrollo de una empresa desde una perspectiva a largo plazo, analizarlo y hacer un plan a largo plazo. En cada etapa, debemos revisar, resumir el estado general del negocio y hacer los próximos planes, formando un modelo de desarrollo similar a una escalera.

Una vez que la operación se estabilice, puede considerar expandirla, agregar otros servicios y buscar nuevos mercados, realizar operaciones en cadena y construir lentamente su propia marca. Puede ir a tiendas de catering que ofrezcan comidas. para los estudiantes En resumen, cuando se trata del desarrollo de la industria, debemos mirar los problemas desde una perspectiva a largo plazo, para que podamos tener un futuro brillante para la empresa.

4. Estructura de gestión del restaurante

Hay 1 encargado de tienda y cajero, 1 chef y 2 camareros.

La filosofía empresarial se centra en los siguientes puntos:

Principales características culturales: cuidado de la salud, cuidado humanista

Principales características del producto: comida vegetariana con efectos terapéuticos y saludables. funciones de cuidado Comida

Principales características del servicio: servicio de seguimiento basado en membresía

Principales características ambientales: ambiente de comedor ecológico con sabor cultural tradicional

5. Análisis de mercado

La comida en las cafeterías universitarias siempre ha sido un problema. La baja calidad de la comida universitaria se ha convertido en un problema reconocido que solo satisface los problemas de alimentación y vestimenta de los estudiantes, pero la calidad está lejos de satisfacer las necesidades de los estudiantes. Requerir. La situación alimentaria de algunas universidades es preocupante, e incluso se han producido intoxicaciones masivas en algunas cafeterías universitarias.

Este plan se basa en este punto con el fin de garantizar la seguridad alimentaria de los estudiantes universitarios y mejorar la calidad de sus alimentos, se establece University Food Alliance para proporcionar precios bajos, seguros, de alta calidad y distintivos. comida a los estudiantes universitarios, y Al mismo tiempo, se proporcionan ciertos puestos de trabajo y estudio para varios colegios y universidades para ayudar a los estudiantes pobres a completar mejor sus estudios.

Análisis de ventajas: esta operación de restaurante resuelve el problema del sabor único de la comida en el comedor escolar y no hay que preocuparse por la higiene de los puestos móviles. Es tan conveniente y rápido como el comedor, lo que ahorra tiempo. . Además, este restaurante adopta un método de selección de autoservicio, que debería ser bien recibido por los clientes y ahorrar algunos recursos humanos.

Al mismo tiempo, las comidas también incluyen bebidas frías, gachas heladas, etc., y té gratis. La decoración sencilla y cómoda será una característica importante del restaurante. A los estudiantes generalmente les gusta comer en restaurantes limpios y con una buena actitud de servicio, por lo que un servicio satisfactorio también será una característica importante de nuestro restaurante.

Además, la cafetería de la escuela tiene un límite de tiempo de cena claro y hay pocos restaurantes fuera de la escuela que vendan desayunos, por lo que nuestra tienda fuera de la escuela puede aprovechar más fácilmente esta parte de la cuota de mercado perdida. debido a la diferencia horaria, a cambio de En otras palabras, es la cuota de mercado que genera la base de clientes potenciales que quieren comer antes y después del punto de comida.

Análisis de desventajas: debido a que recién están comenzando, la escala de los restaurantes de comida rápida es pequeña, por lo que los recursos humanos y los servicios para cenar son relativamente limitados. La competencia dentro y fuera del campus también es relativamente feroz, por lo que todavía existen desventajas considerables. Por otro lado, debido a que las vacaciones escolares son fijas, el número de clientes durante las vacaciones de invierno y verano disminuirá drásticamente, y habrá menos clientes durante las vacaciones de invierno que durante las vacaciones de verano. Este será un problema más difícil de resolver. .

Análisis de oportunidades: Según nuestra investigación y análisis de mercado, la demanda del mercado para nuestros productos existe y tiene cierta competitividad. Y soy estudiante, miembro de este grupo de clientes más grande, por lo que puedo comprender mejor qué tipo de productos y servicios necesitan los clientes. Desde estos aspectos, debería tener buenas posibilidades de ingresar al mercado de la restauración.

Análisis de amenazas: La calidad de los servicios y productos de un restaurante está directa e inevitablemente relacionada con sus costes operativos, por lo que el precio del producto no será inferior al de la competencia, aunque el precio global tampoco lo será demasiado. alto, pero en comparación, la asequibilidad financiera del cliente se ha convertido en una prueba importante.

Además, los costos y las ganancias también están directamente relacionados, y la cantidad de ganancias es un determinante importante de si uno puede sobrevivir en la competencia. Además, las diferencias en las costumbres y hábitos alimentarios en los distintos lugares plantean otra cuestión: si la mayoría de los clientes pueden reconocer el producto o estar satisfechos con él, esto también debe comprobarse.

6. Promoción y penetración en el mercado

Publicidad temprana:

Gran inversión, alta intensidad y gran escala.

Postpublicidad:

Prestar atención a la gestión de relaciones con los clientes existentes para realizar marketing boca a boca. La planificación y organización de actividades periódicas específicas, como el patrocinio de veladas organizadas por escuelas, se utilizan para promocionar la empresa y recordar a los clientes su conciencia de consumo a través de actividades. Para las vacaciones, lleve a cabo estrategias de promoción específicas, como la distribución de folletos.

VII. Análisis de la situación financiera

1. Según los cálculos, se puede concluir inicialmente que el capital inicial para la apertura del restaurante es de aproximadamente 10.600 yuanes (el alquiler del local). la tarifa es XX yuanes y la solicitud de licencia de higiene de catering y otros documentos El costo es de 600 yuanes, el costo de decoración del lugar es de 3000 yuanes, la compra de utensilios de cocina es de 1000 yuanes y las instalaciones básicas y otros gastos son de 4000 yuanes).

2. Los costos en la etapa de operación incluyen principalmente: salarios de los empleados, costos de adquisición de materiales, costos de alquiler del sitio, impuestos, costos de agua, electricidad y combustible, gastos varios, etc.

3. Análisis y presupuesto financiero operativo diario

Con base en el análisis y la investigación del presupuesto, se puede determinar preliminarmente la capacidad del mercado y se puede estimar aproximadamente la facturación diaria total. 800 yuanes, con una tasa de beneficio del 30%, a partir de lo cual se puede calcular el período de recuperación de la inversión en aproximadamente tres meses.

8. Estrategia de marketing mix

Estrategia de marketing tangible:

Dado que la fortaleza económica del restaurante aún es débil, adoptará una estrategia de marketing que evite lo real y Se centra en los débiles en la etapa inicial, evita una gran cantidad de marketing publicitario duro y adopta un conjunto de "marketing de compromiso" eficaz para promocionar los productos. A través de menús, carteles, folletos culturales, anuncios, actividades promocionales, etc., promovemos el propósito comercial y la filosofía de "Tianzhisu" entre los consumidores.

Estrategia de marketing hábil:

La continuidad y la planificación determinarán las ventajas inherentes del restaurante para evitar las deficiencias de la baja lealtad del cliente en los restaurantes comunes. Para que este restaurante pueda establecer un sentido de. autoridad y confianza en la mente de los clientes. Este restaurante establecerá un sistema completo de retroalimentación de información de los miembros para cumplir con sus compromisos de marketing:

1. Formulario de comentarios de los clientes. En el servicio, el personal debe establecer estrictamente el concepto de cliente primero y escuchar atentamente sus opiniones.

2. Llevar a cabo la satisfacción del cliente hasta el final. Establecer el concepto de “los clientes están satisfechos sólo cuando están satisfechos” y considerar a los clientes en todo momento.

3. Establezca un formulario de encuesta de servicio al cliente del restaurante y tenga una persona dedicada del departamento de marketing responsable de realizar un seguimiento de los clientes de forma regular.