Cómo hacer un buen trabajo como departamento de marketing de un gimnasio
2. Preparar las herramientas de preventa necesarias. Estas herramientas incluyen algunos equipos de fitness necesarios (como cintas de correr y bicicletas de spinning), equipos de pruebas de aptitud física, representaciones de gimnasios, DVD de vídeos promocionales, folletos, herramientas de promoción diaria, herramientas de ventas y material de oficina necesario.
3. Simplemente decora el área de preventa. Se instalan teléfonos e Internet para las necesidades de la oficina, se colocan equipos de fitness para que los consumidores los experimenten y el espacio decorado se utiliza para la promoción de imágenes y la transmisión de información. La decoración durante el período de preventa debe completarse en un plazo de 7 días.
4. Reclutar personal y realizar capacitación. Generalmente es necesario contratar de 1 a 2 vendedores y de 1 a 2 entrenadores. Los reclutadores deben someterse a una rigurosa formación en procesos de ventas. Primero, necesitamos educar a los empleados para que se formen el concepto de gimnasio para poder explicárselo mejor a los consumidores. De hecho, el trabajo de contratación es también el comienzo del primer anuncio público. El reclutamiento generalmente se realiza a través de periódicos y la publicidad se basa en el atractivo del gimnasio más que en el reclutamiento. La contratación y formación del personal de preventa es muy importante, está relacionada con el éxito o fracaso de todo el período de preventa, y también tendrá un impacto en el funcionamiento futuro del gimnasio a largo plazo. El reclutamiento debe completarse en tres días y se necesita menos de una semana para capacitar al personal reclutado, desde legos hasta expertos en ventas cuasi fitness.
5. Necesaria expansión del mercado. El trabajo de marketing normal se puede llevar a cabo durante el período de preventa, como emitir mensajes directos promocionales, repartir folletos, buscar cooperación comercial, participar u organizar algunas actividades de marketing, etc. , y hacer todo lo posible para lucir el gimnasio. Aunque la imagen general del gimnasio sólo puede ser abstracta, los empleados del gimnasio realmente pueden sentirla. En particular, participar u organizar algunos road shows y otras actividades ya puede demostrar la imagen del producto del gimnasio y el nivel de entrenamiento, lo que generalmente genera buenas expectativas en los consumidores.
6. Estrategia de ventas durante el periodo de preventa. El período de preventa no es sólo para publicidad. De hecho, las ventas ya son las mismas que durante el período de operación. Es necesario vender los servicios y almacenar los miembros. El período de preventa generalmente tiene una estrategia de precios única para ayudar a que las ventas alcancen el rendimiento. Por ejemplo, el producto con precio especial absoluto es más bajo que el de productos similares en el mercado, o el precio del gimnasio es un descuento generoso. El precio de muchos gimnasios durante el período de preventa tiene entre un 30% y un 50% de descuento sobre el precio de lista. En la actualidad, la estrategia de precio gradiente es un método de fijación de precios comúnmente utilizado por muchos gimnasios durante el período de preventa. Aumenta el precio equidistante a un precio base extremadamente bajo dentro de un período equidistante para estimular el deseo de compra de los consumidores e influir en ellos para que hagan. una compra lo antes posible. Por ejemplo, el precio base de la tienda Polyhao Beijing durante el período de preventa fue de solo 2008 yuanes, que duró un período de tiempo y luego aumentó en 100 yuanes cada semana a solo más de 5000 yuanes. Cabe señalar que el período de preventa generalmente solo vende al mercado tarjetas a largo plazo y no vende productos a corto plazo.
Cabe señalar que el periodo de preventa también se divide en etapas. La etapa inicial se centrará en el marketing y la etapa intermedia se centrará en la formación de los empleados. Posteriormente, los esfuerzos de ventas se fortalecieron continuamente y se lanzaron estrategias como el precio gradual un mes antes de la apertura de ventas integrales, con el fin de acumular la mayor cantidad posible de miembros en preparación para la apertura.