Artículos naturales inspiradores para emprendedores
SouFun.com respondió rápidamente: en primer lugar, profundizó rápida y resueltamente la implementación del plan revisado y aumentó sus esfuerzos de promoción; en segundo lugar, rápidamente alcanzó una asociación estratégica con los dos motores de búsqueda locales más grandes y compró departamentos; tráfico, lo que hace que la competencia El tráfico del oponente se redujo significativamente. Sobre esta base, SouFun comenzó a promover con calma y contundencia su estrategia de "ubicuidad".
En la historia de SouFun.com, esta no es la primera vez que Lianheng une fuerzas. Un árbol persiguiendo el viento, Intel que quiere estar en el sector inmobiliario se centrará en la búsqueda de viviendas, por lo que Mo Tianquan ha estado liderando la guerra de búsqueda de viviendas. Cuando SouFun se asoció con Baidu, las dos partes publicaron conjuntamente las clasificaciones inmobiliarias de China en el Hotel Gloria. Ahora Soufun se ha convertido en cliente de Baidu; más tarde, Soufun se convirtió en socio estratégico de Sina, Sohu y NetEase, y las otras partes también invirtieron recursos de red en Soufun. Pero al poco tiempo, “como vieron que a Soufun le estaba yendo bien, todos los socios estratégicos se convirtieron en competidores de Soufun. Todos se lo pasaron bien”. "Todos en esta industria están unidos. Cuando se trata de competencia y cooperación, han pasado diez años en Hedong y diez años en Hexi. Afortunadamente, básicamente hemos ganado todos los juegos en los últimos diez años y siempre hemos ocupado el liderazgo. posición durante todo el proceso. Una situación de relativa ventaja. "
A diferencia de los literatos tradicionales que tienen visión de futuro y carecen de coraje, Mo Tianquan no sólo a menudo obtiene nutrientes de personas con visión de futuro, sino que también lo es. También una persona valiente. Pensó: "El 30% de la gente piensa que vale la pena hacer algo, así que apúrate y hazlo". Por lo tanto, en la universidad, se saltó tres años para completar cuatro años de universidad, mientras esperaba la notificación de las universidades estadounidenses; fue a Pakistán para trabajar como traductor jefe de un proyecto de ayuda; de 65438 a 0999 comenzó su propio negocio y se ganó la vida en un apartamento de tres habitaciones.
Por supuesto, las consecuencias de la audacia no son todas comedia. Mientras estuvo en Estados Unidos, se asoció con un rico hombre de negocios de Medio Oriente y un profesor de la Facultad de Derecho de la Universidad de Indiana para administrar una bodega en su Guangxi natal. Como resultado, la bodega cerró en tres meses. Cuando se fundó SouFun, Zheng Jiachun, hijo de Zheng Yutong, fundador de Hong Kong New World Group, les expresó por primera vez su intención de inversión. El día antes de firmar el contrato, Mo Tianquan voló emocionado a Hong Kong, pero el abogado de Zheng Jiachun de repente le informó: No, no podemos invertir.
Mo Tianquan no se dejó intimidar por el agua fría. Heredó su apasionante concepto de "Gran China" y adquirió sucesivamente Hong Kong, Shenzhen Real Estate Transaction Network, Shanghai Real Estate Network y Taiwan Provincial Home Network. "Si no tienes dinero, tienes que comprarlo. Primero puedes firmar el acuerdo y luego pagar".
Ganó la apuesta.
En marzo de 2000, el famoso capitalista de riesgo Goldman Sachs invirtió en Soufun y adquirió alrededor del 30% de las acciones de Soufun por 5 millones de dólares. En julio de 2005, la empresa francesa de publicidad clasificada Trader invirtió 22,5 millones de dólares para adquirir 65.438+05% de las acciones de Soufun.com y se convirtió en miembro de la junta directiva. El 31 de agosto de 2006, Telstra invirtió 254 millones de dólares (aproximadamente 2 mil millones de RMB) para adquirir el 51% de las acciones de SouFun, convirtiéndose en el mayor accionista institucional de SouFun International Holdings. En sólo un año, Trader logró un retorno de la inversión de casi cuatro veces.
La situación mundial siempre está cambiando, al igual que el plan de cotización de Soufun. En el mundo de Internet, las empresas que han sobrevivido durante más de diez años básicamente pueden considerarse estrellas de cumpleaños. Como destacado practicante de la teoría de la cola larga de China, algunas personas dicen que lo más sorprendente de SouFun es que puede transformar la gran popularidad de las comunidades fuera de línea en un flujo constante de ingresos, lo que hace que los ingresos por publicidad en línea de esta empresa de Internet que no cotiza en bolsa realmente puedan entrar. Los 5 mejores sitios web chinos.
"SouFun.com ha estado cambiando. ¿El éxito original se ha convertido en una resistencia al cambio?", preguntó el gerente contemporáneo a Mo Tianquan.
“Sabemos quiénes somos, quién soy yo en Mo Tianquan y quién es SouFun”, dijo con franqueza.
Cultivando Emprendedores
Directores Contemporáneos: ¿Es usted un emprendedor emergente?
Mo Tianquan: Parece que con este tipo de personaje, la esencia del emprendimiento se revela desde el núcleo. Cada uno tiene sus propias características. Creo que si hablo desde mí mismo, todavía me interesan cosas diferentes, o cosas que pueden cambiar en el futuro. Las cosas convencionales que se han convertido en conclusiones no me resultan atractivas. Me interesan más las cosas que son inciertas y pueden provocar algunos cambios.
Directores contemporáneos: ¿Han resumido su propio estilo de gobierno? Obtuviste buenos resultados mientras investigabas. Se te puede contar como un erudito, un erudito, un emprendedor. ¿Cuál te gusta?
Mo Tianquan: Mi estilo de gobierno debería ser una combinación de repatriados y locales. En términos de gobernanza, creo que lo más importante es que todos deben respetar las reglas del juego. Una vez fijadas las reglas del juego, todo directivo de la empresa debe respetarlas desde el principio. En otros sentidos, la gobernanza es un proceso evolutivo. A medida que la escala de la empresa se expande, la dificultad de la gobernanza será cada vez más diferente, lo que requiere que actualicemos constantemente la calidad de la gobernanza, porque la gobernanza es un arte.
Parece que me gustan tanto los roles de académico como de emprendedor. La investigación puede ampliar el pensamiento de las personas y desarrollar un estilo más riguroso, lo cual es muy útil para el espíritu empresarial: una mente abierta puede permitir que las personas tengan ideas y juicios más avanzados al tomar decisiones y planes al mismo tiempo, y una postura rigurosa. Los impulsos naturales pueden ser restringidos. La combinación orgánica de los dos aprovechará al máximo las ventajas y al mismo tiempo evitará y resolverá algunos posibles problemas lo antes posible.
Directores contemporáneos: entre los empresarios, a Zhang Ruimin y otros les encanta leer. Han leído durante mucho tiempo todos los libros de los maestros de la gobernanza nacionales y extranjeros. Entonces, cuando hablas, citas muy bien las Escrituras. ¿Estás leyendo un libro? ¿Qué libros causaron la impresión más profunda?
Mo Tianquan: Sí, pero no tantos como Zhang Ruimin y otros. Hay dos libros que todavía recuerdo muy claramente, uno es "Jack". Autobiografía de Welch, versión en inglés. En ese momento acabábamos de llegar a Estados Unidos desde Hong Kong y el vuelo duró 11 horas. Leí este libro y fue absolutamente maravilloso. También tomé notas y anoté los pivotes. Tengo un hábito, es decir, después de leer muchas cosas, lo resumiré y lo enviaré a mi equipo directivo, y también compartiré algunos de los libros que he leído con todos. Todavía cito algunos de ellos. Incluyendo los libros, debes hacer de tu equipo el mejor equipo posible y debes movilizar a los empleados de base para que amen esta empresa. Este tipo de cosas es muy necesario para nuestra empresa en rápido crecimiento.
También hay un libro, sin excusas, muy fino. De hecho, la frase más útil de este libro es el título, que contiene mucha verdad. Compré una docena de copias en ese momento y le di una copia a cada alto directivo. ¿Cuál es el propósito? No me dan más motivos.
Palabras clave para el emprendimiento
Directores contemporáneos: ¿Cuáles crees que son los puntos clave de una startup?
Mo Tianquan: Primero, concentración y liderazgo absoluto. Esto es lo que debemos garantizar cuando iniciamos un negocio o cuando lo dirigimos ahora. Primero, ve primero. El llamado "primero" significa que debes estar por delante de los demás al hacer las cosas. Ya sea que estemos haciendo publicidad o haciendo otras cosas, si el 60% o el 70% de la gente está de acuerdo con algo y muy de acuerdo con ello, entonces es absolutamente imposible volver a hacerlo si el 50% de la gente dice que vale la pena hacerlo; , o vale la pena intentarlo, puedes intentarlo una vez, pero no se recomienda si el 30% de las personas piensa que vale la pena hacerlo, hazlo rápidamente, y mucho menos espera a que todos lo entiendan. Así que primero debemos hablar, tomar la delantera primero. Ya sea que seamos una startup o una empresa madura, es importante actuar tanto a corto como a largo plazo.
La segunda es la concentración. No queremos hacer demasiadas cosas en la vida, solo hacer una o dos cosas bien. Para SouFun, SouFun es solo un sitio web en la Internet inmobiliaria china, algo muy importante. Pero si nos fijamos en la comunidad y la industria bancaria internacional, así como en el mundo académico, hemos recibido mucho apoyo y reconocimiento. El país y los medios de comunicación nos han dado mucho ánimo y premios. Ganamos fama y fortuna, contribuimos a la sociedad y hacemos realidad nuestros sueños. Deberíamos concentrarnos en hacer una cosa antes de poder hacerla bien. Si simplemente se nos ocurren ideas y no hacemos nada en todo el día, es posible que no logremos nada.
El tercero es la ventaja absoluta. Tenemos que hacer las cosas en una determinada posición y hacer negocios de forma monopolística.
Deberíamos ser líderes absolutos, preferiblemente sin ovejas detrás de nosotros, por lo que deberíamos ser modelos absolutos. A menudo les digo a mis compañeros de la empresa que no hay que tener competidores y no hay que dejarlos crecer. Tienes que ser fuerte y simplemente ser tu familia.
Gerente Contemporáneo: ¿Cuál cree que es la mayor dependencia en el proceso emprendedor?
Mo Tianquan: Nunca te rindas, esto es difícil de hacer. Hoy sentimos que la mayor fortaleza de SouFun es nuestra creencia de que nunca nos hemos rendido. Encontrará problemas inesperados en las primeras y últimas etapas del inicio de un negocio y nunca pensará en darse por vencido. Hay muchas empresas de inversión activas en China; cuando encontramos problemas de inversión al buscar una casa, IDG nos proporcionó muchos fondos de transición. Fue muy agotador y difícil para nosotros en ese momento y no podíamos avanzar rápidamente. El presidente de IDG, que se desempeña como director de Soufun.com, dijo que usted no es la única empresa con problemas en China. Muchas empresas tienen sus propios problemas. Hub no debería darse por vencido fácilmente. Estás sufriendo. De hecho, muchas personas también están sufriendo. Hay mucha gente trabajando más duro que tú. Él nos anima con cosas como ésta, así que ese es nuestro espíritu. ¿Me preguntó si tomo suplementos nutricionales? Dijo que come nutrientes todos los días para reforzar su fuerza de lucha. Estos muchachos son geniales y tienen muchos problemas. Han pasado por muchos altibajos, pero nunca debemos rendirnos. Esta es una profunda infección emocional en mi trabajo y emprendimiento.
Las reglas de interacción con los inversores
"Administrador contemporáneo": su interacción con los inversores es muy esclarecedora. Se dice que si un inversor está enfermo, definitivamente irás al hospital a verlo, y si puedes reunirte con él a solas, definitivamente charlarás con él.
Mo Tianquan: Sí, él es nuestro director. Está enfermo. Por supuesto que tengo que verlo, porque él está muy ocupado y yo también estoy muy ocupada... Durante su enfermedad, él no está ocupado y necesita alguien con quien comunicarse. Para mí, esta también es una buena oportunidad para que todos se sienten y hablen. En otras palabras, primero, puedes tener tiempo suficiente para comunicarte sobre asuntos laborales; segundo, si lo piensas bien, cuando él necesita a alguien con quien charlar, sigue siendo muy emocionante para ti charlar con él. La gente recuerda lo que haces y así es como se construyen las relaciones. Por supuesto, seguimos respetando a todos los inversores y a las personas que se preocupan por nosotros, porque no puedes decir que me pondré en contacto contigo cuando te necesite. A veces necesitas que alguien te preste atención y le dé a todos una atención continua, tal como una empresa que cotiza en bolsa tiene un boletín informativo. Es que somos más directos, porque suelo hablar con el responsable de cada fondo. Puedo hablar de búsqueda de casa, pero también me aportan mucha información sobre lo que está pasando en el mundo y las tendencias. De hecho, también es un buen intercambio para mí y una oportunidad para mejorar. Las ganancias son mutuas.
Gerente Contemporáneo: Para usted, ¿cómo afrontar las reglas del juego entre emprendedores e inversores?
Mo Tianquan: Creo que los empresarios tenemos un doble papel. Primero, somos accionistas. En segundo lugar, como directores ejecutivos, somos gerentes. Debemos estar familiarizados con esto. Los inversores también tienen un doble papel. Una es que es accionista y la otra es que es consultor. ¿Por qué gerentes y funcionarios de personal? Los inversores son sólo asesores. No te involucres en la gestión del día a día. En este momento, los inversores deben corregir su mentalidad. Creo que un número considerable de inversores se implican demasiado, lo que perjudica el desarrollo de la empresa. Por lo tanto, los empresarios no deberían dejar que los inversores se involucren demasiado, ni tampoco deberían dejar que ellos se involucren. Esta es la misma relación y opuesta.
El núcleo de los inversores y emprendedores es la confianza. Todos deben velar por una adecuada comunicación y comunicación, la confianza es muy importante. Tenemos tres accionistas y confiamos el uno en el otro desde hace diez años. Como gerente, creo que la comunicación es muy crítica. Todas las cosas, las cosas importantes, deben quedar claras para todos, y todos deben lograr conscientemente una especie de confianza, para que todo lo que hagamos en el futuro sea fácil. Los empresarios deben actuar de acuerdo con las reglas y proteger los intereses de todos los accionistas, y los inversores también deben brindarles plena confianza y apoyo. Definitivamente existen reglas tempranas, pero si todos las cumplimos, ¿podremos aún construir una empresa de rápido crecimiento?
A menudo escucho que hay conflictos entre empresarios e inversores. De hecho, que una relación sea buena o no depende del desempeño. Si el desempeño es bueno, definitivamente no habrá conflictos en circunstancias normales. Si no se desempeña bien, es probable que tenga problemas. No creo que necesitemos pasar demasiado tiempo comiendo, bebiendo y cantando. Lo más importante es que los gerentes hayan logrado logros y resuelto relaciones. En este punto, desde el principio hasta ahora, han venido inversores de Soufang y siempre pagan nuestras comidas juntos. Tienen sus razones: una comida cuesta 1.000 yuanes. Si sale a bolsa, si el valor PE es 20, los ingresos por inversiones serán diferentes y tendrán que gastar dinero.
Una mala relación es realmente mala. Creo que una buena empresa debe tener un buen consejo directivo, y el consejo directivo debe ser más armonioso. Debido a una mala junta directiva, esta empresa no puede desarrollarse.