Cómo crear un sitio web comercialCómo crear un sitio web comercial

¿Cómo construir tu propia competitividad central? La competitividad básica personal es la fuente de la supervivencia y el desarrollo de una persona. Sin competitividad personal, a esta persona le resulta difícil sobrevivir y desarrollarse. Si desea mejorar su competitividad básica personal, debe saber cómo construir su propia competitividad básica. Lo siguiente es lo que compilé.

Cómo construir su propia competitividad central 1 Primero, observe y descubra la brecha de capacidades.

La premisa de desarrollar capacidades básicas: encontrar la "brecha de capacidades" de su organización o individuo es como encontrar una oportunidad de mercado potencial en la comunidad empresarial. Por ejemplo, cuando se une a una empresa por primera vez, descubre que los procesos de la empresa son caóticos y que la fricción interna es muy grave. Aquí es cuando descubre una posible brecha de capacidad. Es probable que los empleados de la empresa carezcan de capacidades de "gestión de procesos". Ha identificado una oportunidad para desarrollar competencias básicas en su organización. En otras palabras, todos en la empresa no saben cómo utilizar los "nuevos medios" y solo tienen una comprensión parcial del uso de Douyin, por lo que la oportunidad de desarrollar una competitividad central está aquí nuevamente.

En segundo lugar, aprende rápidamente a formar una tabla larga.

En mi opinión, el punto clave en el desarrollo de capacidades básicas es la "capacidad de aprendizaje". Esto se aplica al campus, al lugar de trabajo y a cualquier otro escenario. Encuentra una oportunidad para construir una ventaja comparativa. En este momento, debe preguntar rápidamente y saber cómo desarrollar rápidamente esta habilidad por sí mismo. Las dos mejores formas son: 1. Estudiar como un libro, comprar algunos de los libros más clásicos sobre este tema y resumir rápidamente el marco teórico, lo que puede ayudarle a aclarar sus ideas. 2. Estudiar como un maestro, abrir el mundo; conexiones y sistemas de ayuda a tu alrededor. Si no tienes suficientes conexiones, el aprendizaje pago también es factible. Por ejemplo, se puede utilizar una plataforma para aprender los conocimientos de los maestros, como ser bueno en ellos. Siempre que su capacidad de aprendizaje sea lo suficientemente sólida, creo que puede formar una junta de capacidad a largo plazo dentro de la organización en un corto período de tiempo. Al principio se dijo que la competitividad fundamental es la ventaja comparativa y que las deficiencias de otras personas son sus puntos fuertes, que son sus principales ventajas competitivas.

En tercer lugar, la producción sostenida constituye un foso para la competitividad.

Ha encontrado oportunidades y aprendido cosas, pero el conocimiento que tiene aún no ha formado su competitividad central. Es necesario producir, fortalecer y obtener reconocimiento continuo de los miembros de la organización para formar una "etiqueta de capacidad" en este sentido. Además, puede crear múltiples matrices de capacidad. De esta manera, será más difícil para otros superarte y atravesarte, y tu foso de competitividad se irá estableciendo poco a poco, lo que significa que se formará un umbral.

En cuarto lugar, domina los recursos básicos y hazte insustituible.

Los primeros tres puntos son desde la perspectiva del desarrollo personal y de capacidades, pero también está el control de los recursos básicos. Piense en aquellas personas que son irreemplazables en la empresa pero controlan los recursos básicos. Cuando él se vaya, los recursos también se irán, por lo que este es un punto muy, muy importante de la competitividad personal. Debemos aprovechar las oportunidades y dominar los recursos básicos. Si las tres primeras son sus propias ventajas de capacidad principales, entonces los recursos principales son una ventaja de apalancamiento que puede ayudarlo a lograr avances del 1 al n.

¿Cómo construir tu propia competitividad central? ¿Cómo desarrolló sus competencias básicas?

Cuando las personas llegan a la mediana edad, la vida las empuja todos los días. Antes de volver a casa todos los días, fuma tranquilamente solo en el garaje. Aunque estés muy estresado durante el día, este momento te pertenece. Porque tienes miedo de mostrar tu estrés a las personas que más quieres.

La vida es dura, haz lo mejor que puedas. Pero siempre me siento muy afortunado. ¿Por qué las personas de mi edad tienen tanta suerte de alcanzar la libertad financiera a una edad temprana? Una vez fui el primer estudiante universitario del pueblo y el orgullo de los niños del pueblo. ¿Por qué todavía me siento tan impotente?

Tengo unos treinta años. Unos años más tarde, cuando tenía 35, nadie lo quería. No puedo vencer a los jóvenes, pero no me atrevo a iniciar un negocio. Miedo de perder dinero, miedo de estar a la altura de las expectativas familiares.

¿No es que los hombres de mediana edad simplemente no tienen una solución? ¿Cómo construir su propia competitividad central? ¿Cómo mantenerse invencible en el lugar de trabajo? ¿Eres realmente indispensable en tu empresa? ¿Eres realmente lo suficientemente grande en tu industria? ¿Hay muchos cazatalentos esperándote cuando quieras dimitir?

Todo depende de si realmente tenemos la mercancía. Digamos que ha estado en el lugar de trabajo durante más de 10 años, pero su experiencia es que ha estado trabajando en el mismo puesto durante más de 10 años. No has salido de tu zona de confort durante más de 10 años, y mucho menos has mejorado, por eso tienes miedo de entrar en pánico.

Los hombres, especialmente los de entre 25 y 30 años, realmente necesitan un plan de carrera claro. Si desea iniciar un negocio, no acuda a una gran empresa o industria con altas barreras técnicas. Las industrias intensivas en capital tampoco pueden permitírselo. Piensa con claridad.

Si quieres emprender una carrera profesional y ascender paso a paso, te sugiero que acudas a una gran empresa para adquirir experiencia. No sientan que es difícil a nivel de base, son los líderes quienes los están cultivando. Debe poder tolerar ascensos en el lugar de trabajo. Con el halo de una gran empresa podemos llegar más lejos. Pero ¿qué es eterno en este mundo?

A la edad de 25 años, todos los que deberían casarse se han casado, los niños crecen y la presión en la vida es cada vez mayor. Siempre siento que no tengo suficiente dinero, las quejas de mi esposa, mis padres enfermos, los juguetes de mis hijos y mis tasas de matrícula. Todo este estrés te deja sin aliento. Deseas desesperadamente ganar dinero y siempre les pides buenas ideas a los demás.

Cuando ves que otros ganan dinero vendiendo máscaras, quieres venderlas, entonces la entrada se ralentiza y la mercancía cae en tus manos. Cuando ves que otros ganan dinero con sus propios medios, tú también quieres hacerlo. Persistí durante unos meses y me di por vencido sin ganar dinero.

No es que no quieras persistir, pero la vida no te permite persistir por mucho tiempo, porque tienes que ganar dinero para mantener a tu familia y no puedes perder dinero por mucho tiempo. Ésta es tu impotencia.

Así que, después de los 25 años, tienes que empezar a pensar con claridad cuál es tu principal competitividad.

Si estás en el negocio, deberías considerar dejarte una salida. Si haces esto, tu jefe probablemente te patee el trasero. Si no puedes, probablemente te despidan. Incluso si eres leal, tus ingresos serán cada vez más bajos.

Déjate una salida. En lugar de alentar a todos a hacerlo solos, afortunadamente, muchas empresas han comenzado a darse cuenta de que están iniciando un negocio dentro de la empresa, brindando recursos a personas con habilidades sobresalientes y permitiendo que la empresa coopere con usted para iniciar un negocio. Si encuentra una empresa así, debe valorarla.

Si está a cargo del departamento de marketing, debe continuar aprendiendo y comprendiendo completamente la arquitectura de medios más reciente, como las transmisiones en vivo y los medios propios. Debe estudiar cómo obtener el mayor índice de producción; de lo contrario, se sentirá abrumado por lo que los jóvenes llaman ROI, UGC y PMC. Por tanto, sólo el aprendizaje puede hacernos invencibles.

Si tu inglés no es bueno, igual te recomiendo que lo mejores, porque actualmente los expertos que venden ansiedad o conceptos en China lo escuchan desde el extranjero y luego lo venden en China, recaudan impuestos sobre el coeficiente intelectual y cortar los puerros.

En resumen, mejorar la propia competitividad es aprender.

¿Cómo establecer la plataforma de ventas online de la empresa?

1. En términos generales, el marketing online incluye las siguientes partes:

1. Potenciar la visibilidad y la influencia de la empresa/marca.

2. Obtener clientes potenciales.

3. Implementar transacciones en línea en Internet.

4. Servir mejor a los clientes existentes a través de Internet (más rápido, más eficiente, más conveniente).

2. Cuando las empresas desarrollan marketing online, suelen necesitar apoyo en los siguientes aspectos:

1. operaciones.

2. Se necesitan algunas herramientas profesionales de marketing online.

3. Aprovechar al máximo las principales plataformas de comercio electrónico (Alibaba, Tmall, etc.) y establecer canales de venta online.

4. Se requiere una cierta cantidad de inversión de capital, como tarifas de construcción del sitio web, tarifas de publicidad, tarifas de servicio de plataforma, etc.

En tercer lugar, ¿cómo evaluar la eficacia del marketing online?

1. Comprueba el tráfico del sitio web y el número de páginas que los buscadores incluyen con las palabras clave de tu empresa o marca. En términos generales, cuanto mayor sea el tráfico de la red y más páginas web indexadas por los motores de búsqueda, mayor será la visibilidad de su empresa y marca en Internet.

2. Cuente el tráfico, el número de clientes potenciales, el volumen de consultas, la facturación y el coste de captar un cliente a través de diferentes canales online y métodos de promoción.

4. Algunos malentendidos sobre el marketing online por parte de las empresas tradicionales:

1. El comercio electrónico significa ir a Taobao o abrir una tienda en Alibaba.

A menudo les pregunto a algunos grandes: ¿Se dedican al comercio electrónico?

Sus palabras son: Sí, tengo una tienda en Taobao y tengo una tienda en Alibaba.

De hecho, Taobao y Alibaba son sólo canales de venta online. Además, hay muchos canales, como JD.COM, Vipshop, Amazon, Dangdang... Incluso puedes crear tu propio sitio web independiente.

2. La promoción en línea es una oferta de Baidu.

Muchos jefes piensan que la promoción es una oferta de Baidu. De hecho, hay muchas formas de promocionar en línea, como distribución, compras grupales, foros, comunidades, Weibo, WeChat, etc.

3. El marketing en Internet consiste en crear un sitio web y luego realizar ofertas de Baidu.

De hecho, sin un sitio web, las empresas pueden hacer marketing online sin ofertas de Baidu. Puede abrir tiendas en Alibaba y Taobao para la distribución del canal de marketing en línea, o puede vender en JD.COM, Amazon y sitios web de compras grupales. No es necesario tener su propio sitio web y algunos ni siquiera requieren que pague tarifas de publicidad. .......

4. Contrata a alguien para que haga promoción en línea y podrás hacer un buen trabajo en marketing en línea.

De hecho, contratar promotores online es sólo el comienzo de la promoción. Si desea promocionar, necesita preparar redacción, materiales, textos, imágenes e incluso contenido de video, todo lo cual requiere asistencia y cooperación humana. Incluso prepararlos requiere una inversión (como grabar vídeos y fotografías de productos). Además, se necesita una cierta cantidad de dinero para promocionarlo, no sólo invitando a personas a publicar y escribir blogs. Las personas son el punto de partida, los materiales y el contenido son los preparativos y el dinero también es necesario. .......

5. Busque cualquier empresa de Internet que cree un sitio web y haga arreglos para que las personas realicen comercio electrónico.

Muchos jefes buscan empresas de Internet para crear sitios web (las empresas de creación de sitios web básicamente utilizan plantillas), pero las funciones del sitio web no son suficientes. Las personas que las organizan son personas que conocen bien, familiares de confianza o antiguos empleados, pero. esto La gente no sabe nada sobre comercio electrónico y marketing online ... No ha habido ninguna mejora después de trabajar durante un año, y luego estos jefes dijeron que el comercio electrónico es difícil y difícil de hacer. Como resultado, gasté dinero para crear un sitio web y organizarlo para la gente.

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De hecho, existen muchos malentendidos como el anterior. Lo que mencioné anteriormente son sólo algunos conceptos erróneos básicos y comunes. Para más malentendidos, los amigos interesados ​​pueden enviarme un mensaje privado para discutirlo juntos.

En quinto lugar, cómo mejorar la eficacia del marketing online.

1. ¿Cómo potenciar la visibilidad e influencia de las empresas y marcas en Internet?

En este sentido, sugiero utilizar una combinación de publicidad suave y publicidad dura para la promoción.

El método más utilizado es: comunidad + artículos blandos + marketing SEM.

Métodos específicos: puede crear enciclopedias y preguntas y respuestas relevantes para su empresa, publicar algunos artículos informativos relacionados con la empresa en foros, publicar algunas presentaciones en vídeo de empresas y productos en sitios web de vídeo e ir a algunos sitios web. Las plataformas de comercio (Alibaba, Huicong, etc.) abren páginas amarillas corporativas y publican productos, y colocan directamente anuncios de palabras clave en Baidu/Google... Siempre que su información aparezca con frecuencia en lugares donde aparecen clientes potenciales.

2. ¿Cómo aumentar el número de clientes potenciales y consultas?

La forma más directa de aumentar el número de clientes potenciales es comprar tráfico efectivo con dinero.

La forma más eficaz de aumentar el número de consultas es diseñar un cebo que entusiasme a los clientes potenciales y les permita consultarle directamente.

Por ejemplo, vendes licores de marca en Shenzhen. Puede poner palabras clave directamente en Baidu y Google, como Shenzhen Wuliangye, Shenzhen Wuliangye contra reembolso, compra grupal de Shenzhen Wuliangye, entrega puerta a puerta de Shenzhen Moutai, etc. , permita que estas personas que tienen necesidades directas de sus productos lo encuentren directamente. Recuerde, los motores de búsqueda son un punto de entrada importante para sus clientes objetivo. Cuando la otra parte ingresa a su sitio web, debe diseñar un cebo eficaz. O tome la venta de licores como ejemplo. Puede diseñar un informe (libro electrónico) titulado "Conocimientos para comprar y regalar licores: contenido de lectura obligada para comprar y regalar licores" y colocarlo en un lugar destacado de su sitio. sitio web para recordar a los clientes que se comuniquen directamente con el servicio de atención al cliente. De esta manera, puede obtener fácilmente información del cliente y, al mismo tiempo, también puede comprender las verdaderas motivaciones de compra y las necesidades reales del cliente, sentando las bases para la siguiente transacción.

Por supuesto, también puedes comprar tráfico más efectivo de más grupos de clientes objetivo. También puede diseñar cebos más eficaces, tráfico eficaz y cebos eficaces. Ésta es la única forma de mejorar los datos y las consultas eficaces de los clientes.

3. ¿Cómo aumentar la tasa de transacción y el monto de la transacción?

Para aumentar la tasa de transacción y el monto de la transacción, puede comenzar desde los siguientes aspectos:

1) Primero resuelva el problema de confianza, en otras palabras, permita que los clientes compren con confianza. Si no logra que sus clientes confíen en usted, sus transacciones serán casi imposibles. Recuerde, cuanto mayor sea el nivel de confianza, mayor será la tasa de cierre y mayor el monto de cierre.

Pongamos como ejemplo la venta de vino. Si desea tranquilizar a los clientes, debe utilizar pruebas para demostrar que su vino es digno de confianza y se puede comprar con confianza. Esta evidencia puede ser el acuerdo y autorización entre usted y el fabricante. También puede ser el testimonio de un cliente anterior. Puede presentarlos a través de texto, imágenes y videos para aumentar su credibilidad frente a clientes potenciales. Una vez vi un sitio web que vendía medicamentos para el estómago, con ventas anuales de cientos de millones de productos individuales. La razón por la que este sitio web tiene una alta tasa de transacciones es que hay cientos de casos exitosos de pacientes de rehabilitación en su sitio web. Estos casos incluyen los nombres, direcciones y números de teléfono de los clientes. Estos mensajes dan a las personas un fuerte sentido de confianza y gran poder. Si también puede incluir muchos testimonios de clientes en su sitio web, su tasa de transacción será muy buena, al igual que las tiendas con las tasas de transacción más altas en Taobao son aquellas con altas ventas y muchas críticas positivas.

2) Resolver los riesgos de compra y conveniencia de los clientes potenciales.

Por ejemplo, puede ofrecer devoluciones incondicionales, entrega puerta a puerta, contra reembolso y otros servicios para eliminar las preocupaciones de los clientes potenciales al comprar.

3) Se pueden incrementar las ventas diseñando paquetes de ventas (paquetes) y marketing de mezcla de productos.

Si compras el producto A + XX yuanes, puedes usar el precio original de XX yuanes para comprar el producto B, y así sucesivamente.

4) Promocionar las transacciones diseñando superregalos.

Puede configurar algunos productos/servicios que sean más valiosos para los clientes potenciales como obsequios y utilizar tiempo limitado, edición limitada y edición limitada para crear rareza y urgencia.

Por ejemplo: si compras xxx productos entre las 8:00 y las 12:00, podrás recibir un regalo por valor de XXX yuanes.

Los nuevos clientes pueden obtener xxx por valor de xxx yuanes cuando realicen su primera compra de 300 yuanes o más.