¿Cómo formular la estrategia corporativa?
1) Reconocer cambios en el entorno externo. El entorno empresarial sufre constantemente cambios drásticos, y los cambios ambientales tendrán un impacto importante en las operaciones comerciales, algunos de los cuales incluso serán fatales. Debemos reconocer los cambios macroeconómicos, los cambios en la industria, los cambios en las condiciones competitivas y los cambios en la demanda de los consumidores, y reconocer que estos cambios serán más propicios para nuestro desarrollo.
2) Comprender el impacto de los cambios. Los cambios en la industria son inevitables, pero no todos los cambios tendrán un impacto en las empresas. Necesitamos distinguir entre los impactos primarios y secundarios de los cambios en la industria. El impacto directo e indirecto en la empresa y el análisis sistemático de estos impactos, una comprensión clara de la situación, la formulación de contramedidas y el procesamiento.
3) Distinguir las oportunidades y amenazas de la empresa. Los cambios provocados por el entorno externo no son más que oportunidades y amenazas. Debemos aprovechar las oportunidades y evitar las amenazas. Distinguirlos y responder a tiempo nos ayudará a desarrollarnos más rápido.
2. Integrar recursos y capacidades científicas internas.
1) Inventario del sistema de recursos internos. Consolidar sistemáticamente recursos humanos, recursos materiales, recursos financieros, recursos de producción, recursos de red, recursos ocultos (cultura corporativa, sensibilización de los empleados, etc.), y analizar el soporte y transferibilidad de la estrategia. Los aspectos financieros, de ventas y de costes deben ser cuantitativos, mientras que los aspectos ocultos y de red deben ser cualitativos. El inventario de recursos tiene como objetivo aclarar los recursos existentes y sentar una base de recursos para la implementación de la estrategia.
2) Integración de capacidades empresariales. Evalúe sistemáticamente la productividad, el poder de marketing, la rentabilidad, la rentabilidad financiera, el poder de desarrollo y el poder operativo de una empresa, califique los elementos clave de cada parte y compárelos con empresas avanzadas en la industria y la región para aclarar las ventajas competitivas de la empresa y aclarar el núcleo. competitividad de la empresa, centrándose en construir su propia competitividad central y evaluando las capacidades existentes de la empresa.
3) Distinguir las fortalezas y debilidades de la empresa. Es poco probable que las empresas con recursos y capacidades sean excelentes y el grado de posesión variará. Durante el proceso de evaluación, es necesario distinguir las fortalezas y debilidades de la empresa y formular las estrategias de mejora correspondientes para determinar el apoyo de diversos recursos y capacidades para la planificación estratégica de la empresa y prepararse para el siguiente paso de la planificación estratégica de la empresa.
3. Análisis e integración interna y externa
Después de analizar el entorno interno y externo de la empresa, el entorno empresarial de la empresa quedará claro. Debemos hacer una comparación exhaustiva de los cambios externos y los recursos y capacidades internos para determinar el plan estratégico de la empresa.
Comparamos los factores clave que influyen en el entorno externo, los factores clave que impulsan los recursos internos y los factores clave de éxito en las capacidades internas, y los comparamos con empresas destacadas de la industria. Elegimos la dirección estratégica de la empresa teniendo en cuenta los factores clave para el éxito de la industria y el éxito competitivo. Por supuesto, la estrategia es una elección necesaria, y todos nuestros conocimientos analíticos están diseñados para hacer que la estrategia sea más solidaria y viable, y garantizar la elección correcta.
Es necesario hacer los supuestos estratégicos necesarios para el desarrollo de la empresa, analizar todos los posibles caminos de desarrollo de la empresa, compararlos con los recursos y capacidades existentes de la empresa, evaluar la viabilidad de los supuestos estratégicos. , predecir los efectos y discutir el desarrollo, determinando así la dirección y el camino del desarrollo de la empresa.
4. Clarificar la visión, misión y valores corporativos.
1) Comprender el significado de la existencia de la empresa. ¿Por qué existen las empresas y por qué se desarrollan? Estas preguntas básicas son en realidad el significado de la existencia de las empresas, quizás para obtener ganancias, quizás para realizar el valor de los empresarios, o quizás por otras razones. Pero antes de formular un plan estratégico corporativo, primero debemos aclarar el significado de la existencia de la empresa, para que podamos comprender mejor el valor de la existencia de la empresa.
2) Aclarar la visión de futuro de la empresa. De hecho, se trata de responder a la pregunta de "qué es ahora y qué será en el futuro" de la empresa, para que la empresa pueda comprender verdaderamente sus propias necesidades, ver claramente la realidad y las perspectivas de desarrollo y tener objetivos claros. para que el desarrollo sea más dinámico. Es importante señalar que si la visión corporativa es específica, clara y progresista, entonces es alcanzable.
3) Clarificar la misión corporativa. La misión corporativa es la dirección que elige una empresa en el entorno empresarial. Después de todo, las empresas se dedican a actividades comerciales. La misión corporativa es un paso importante para que una empresa aclare su valor comercial y también debe ser clara. Está directamente relacionado con el establecimiento de objetivos de la planificación estratégica corporativa.
4) Valores corporativos claros. Los valores corporativos son la base del trabajo de una empresa, los criterios de sus actividades comerciales y su política coherente de operaciones comerciales. Determina la viabilidad y seguridad de su planificación estratégica y también es la base de su desarrollo.
En los cuatro aspectos anteriores, las empresas en realidad a menudo los han determinado de antemano, tal vez siguiéndolos inconscientemente. Al formular la planificación estratégica corporativa, debemos explorar y seguir estas reglas establecidas para asegurar la correcta formulación de la estrategia. Por supuesto, a medida que cambie el entorno empresarial, se realizarán los ajustes necesarios en los aspectos anteriores y el plan estratégico también cambiará en consecuencia.
5. Formulación de la estrategia de desarrollo empresarial
Con base en el conocimiento del entorno operativo y las capacidades de recursos de la empresa, y los servicios subordinados a la visión, misión y valores de la empresa, formulamos planes estratégicos. para el desarrollo empresarial.
Al formular estrategias de desarrollo empresarial, debemos prestar atención a:
1) La estrategia general de la empresa debe estar estrechamente integrada con el entorno operativo. El entorno empresarial y la competencia afectarán en gran medida la formulación e implementación de la planificación estratégica corporativa, y las tendencias futuras de desarrollo empresarial también afectarán la formulación de la estrategia corporativa. El análisis empresarial debe centrarse en el análisis y la predicción del entorno externo, y el inventario interno debe centrarse en el análisis y la capacidad de datos; perspectivas.
2) La planificación estratégica corporativa debe considerar las condiciones regionales. El área donde está ubicada la empresa, la ubicación del mercado principal, la ubicación de la base de producción y sus alrededores son áreas importantes para las operaciones de la empresa. Las condiciones en estas áreas también afectan en gran medida el desarrollo de la empresa y la formulación de sus planes. el plan estratégico de la empresa. La planificación estratégica debe tener en cuenta estos aspectos y tener en cuenta la posible evolución de la situación regional.
3) La adecuación de los recursos y capacidades corporativas a la planificación estratégica es un valor de referencia importante. Puede haber muchos tipos de planes estratégicos corporativos y supuestos estratégicos, pero los recursos y capacidades corporativos son limitados y no hay muchos planes estratégicos que los igualen. El valor de la elección estratégica radica en elegir el camino correcto a partir de supuestos y comprometerse con él.
6. Formulación de la estrategia competitiva empresarial
Establecimiento de la estrategia de desarrollo empresarial. Para hacer frente a la competencia, necesitamos formular estrategias de competencia corporativa, que en realidad es una elección entre "competencia de bajo costo, competencia diferenciada y competencia enfocada".
Tenga cuidado al elegir una estrategia competitiva:
1) Puede formular la estrategia competitiva de la empresa en función de las unidades de negocio, determinar sus requisitos y estrategias comerciales específicos y realizar diferentes operaciones en cada una. nivel empresarial: aumentar la inversión, mantener el status quo, liquidar, etc.;
2) Las estrategias competitivas de las empresas son diferentes en diferentes regiones. Se pueden formular diferentes estrategias competitivas por región, centrándose en las estrategias competitivas. de áreas centrales y áreas clave operaciones diferenciadas para maximizar las ganancias;
3) Formuladas por diferentes subsidiarias, se formulan diferentes estrategias competitivas para cada empresa para garantizar que sus capacidades de recursos se puedan utilizar al máximo y la diferenciación de. La estrategia de las diferentes filiales debe integrarse con la planificación general liderada por la sede.
7. Formulación de la estrategia empresarial empresarial
La estrategia empresarial es la encarnación específica de la estrategia de desarrollo empresarial y la estrategia de competencia. Al formular estrategias comerciales, debemos prestar atención a:
1) La estrategia de desarrollo de la empresa es la nota clave de la estrategia comercial de la empresa. Por ejemplo, la estrategia de crecimiento se refleja en la estrategia comercial y se centra en el crecimiento empresarial, la estrategia de estabilidad se centra en la optimización de la estructura empresarial y la estrategia de compacidad se centra en la adquisición de negocios. La formulación de la estrategia empresarial debe basarse en el plan estratégico de desarrollo de la empresa.
2) La estrategia competitiva es la dirección de la formulación de la estrategia empresarial. La estrategia competitiva estipula el modelo competitivo y el camino de la empresa, y el plan de negocios es la encarnación específica de la estrategia competitiva. La forma de promover el crecimiento, mantenimiento y eliminación de las empresas vendrá de la formulación de estrategias competitivas.
3) La estrategia empresarial se centra en la optimización estructural, el desarrollo y la mejora a nivel empresarial. Para realizar un inventario sistemático del negocio, puede combinar la integración de recursos internos mencionada anteriormente para analizar sistemáticamente el índice de ventas, el índice de beneficio bruto, la composición regional, el índice de logística y el estado de soporte de producción del negocio, y realizar operaciones relevantes de acuerdo con estrategias competitivas.
4) La planificación estratégica empresarial en realidad toma disposiciones cuantitativas sobre las ventas comerciales, la contribución a las ganancias brutas, el índice de ventas, la composición regional, los arreglos jerárquicos, etc. , que es la implementación de la estrategia de desarrollo y la estrategia competitiva de la empresa.
8. Formulación de estrategias funcionales corporativas
Para implementar las necesidades de desarrollo de la estrategia comercial de la empresa, es necesario aclarar las estrategias de los departamentos funcionales y aclarar las funciones de cada uno. departamento, liderado principalmente por el departamento de marketing Fortalecer las operaciones con los departamentos de producción, logística, finanzas y otros como sistema de garantía.
Se debe prestar atención a la planificación funcional corporativa:
1) Dar al departamento de marketing una definición clara y aclarar la estrategia de operación del mercado;
2) Definir el departamento de ventas y aclarar las ventas La estrategia de investigación y desarrollo de productos del departamento, la estrategia de empaque de productos, la estrategia de gestión de marca, la estrategia de construcción de canales, la estrategia de gestión de clientes y otros vínculos importantes, concentrar recursos y fortalecer la producción son la única forma de desarrollar la empresa.
3) El sistema de seguridad debe estar en buen estado. El departamento de marketing es el núcleo y aspectos como el apoyo a los recursos humanos, la construcción organizativa, el apoyo financiero y los arreglos logísticos son igualmente importantes. Debe estar claramente definido y también brindar un fuerte apoyo a los principales departamentos de valor de la empresa.
9. Promoción y control de la estrategia corporativa
La formulación de la estrategia es muy importante, la ejecución de la estrategia es aún más importante y la promoción y el control de la estrategia son los más importantes.
1) Control de enlace clave. Realizar seguimiento y monitoreo a largo plazo de vínculos clave en la planificación estratégica corporativa, promover la implementación, garantizar una operación oportuna y efectiva y promover la planificación estratégica general.
2) Control de nodos clave. Establecer varios nodos clave para la planificación estratégica corporativa, aclarar el tiempo y el espacio para su avance y realizar un seguimiento oportuno para lograr el control de los nodos clave y promover la sólida implementación de la planificación estratégica.
3) Control financiero. Llevar a cabo el control financiero necesario sobre los objetivos comerciales y apoyar los objetivos determinados en el plan estratégico, pagar los fondos necesarios para la implementación y promoción de la estrategia a tiempo y de manera planificada, realizar un seguimiento dinámico oportuno y ajustes ordenados, garantizar la implementación ordenada de la estrategia. y esperar oportunidades para avanzar en la gestión dinámica de la estrategia.
4) Control organizativo. Cuando sea necesario, se puede establecer un "comité de gestión estratégica" para promover la formulación, supervisión y seguimiento de estrategias y garantizar la formulación científica y la implementación efectiva de estrategias.