Selección de temas para trabajos del año académico
A.Análisis de mercado de Esprit
Como ciudad de tamaño mediano, Jinan carece de tiendas y mostradores de ventas de marcas internacionales reales, y la mayoría de ellos son marcas nacionales reconocidas. Marcas de renombre internacional como Ermenegildo Zegna, Maslon, Lanvin, Versace, MEXX, PRADA y PORST que han aterrizado en Shanghai, Beijing y Guangdong son desconocidas en Jinan. Las marcas Pierre Cardin y Playboy que ingresaron al mercado de Jinan obtuvieron malos resultados porque sus estilos de ropa, precios, ubicaciones y marketing no estaban en su lugar.
Ahora que ESPRIT ha entrado en el mercado de Jinan, hay que decir que ha encontrado un hueco, un hueco del que carecen las marcas de renombre internacional. Pero si desea establecer su propia imagen y atraer la atención y las compras de los consumidores, aún necesita hacer algunos esfuerzos en los tipos y precios de la ropa vendida, la publicidad y los métodos de marketing.
Como marca de gran sabor y alto precio, ESPRIT tiene una serie de dificultades en su promoción de ventas en Jinan. En primer lugar, el nivel de consumo de Jinan y los conceptos de consumo de la gente son bajos, por lo que la clase de alto consumo aquí es pequeña. Esprit se enfrenta a un nicho de mercado, no a un mercado grande. Pero debido al alto precio, el desarrollo exitoso de nichos de mercado también significa un aumento en las ventas. Aunque ESPRIT es una marca de renombre internacional, los consumidores de Jinan saben poco sobre ella, o incluso nunca han oído hablar de ella. Por tanto, en el mercado de Jinan, ESPRIT tiene el problema de reconstruir una marca conocida. En este sentido, sólo injertando y haciendo un buen uso de la reputación de la marca original podemos crear conciencia con el doble de resultado y permitir que algunos consumidores reconozcan y comprendan rápidamente la marca y su rico contenido. Otro problema es la ubicación de la tienda Esprit Jinan. ESPRIT presta especial atención a la selección de la ubicación de las tiendas en su estrategia de ventas. Aunque la tienda Jinan ubicada en la calle Shunhe está ubicada en una zona con un gran flujo de gente, faltan boutiques decentes en esta calle y la mayoría de ellas son transeúntes. No puedes confiar en la ubicación misma para atraer consumidores específicos; debes confiar en los propios esfuerzos de la tienda para atraer clientes. Además, el gobierno municipal de Jinan estipuló que en 1996 se debería construir un viaducto en la calle Shunhe. Ahora es necesario mantenerse al tanto del modelo de construcción del viaducto, considerar los efectos positivos y negativos de sus sugerencias en las tiendas especializadas y hacer algunos preparativos y ajustes si es necesario.
B. Análisis de producto y posicionamiento del consumidor
Los productos de ESPRIT siempre han sido únicos en la industria de la moda internacional con su imagen vibrante, vivaz y alegre. El estilo de diseño de sus productos tiene un fuerte color californiano, lleno del encanto, el sol y la sensación desenfrenada de las playas de California.
Los productos de ESPRIT son principalmente series casuales de alta gama que lideran estilos de vida, incluida ropa casual diseñada para mujeres profesionales y hombres modernos, así como ropa deportiva y de ocio, ropa de mediana edad, ropa infantil, calzado y calcetines. y accesorios. Estos productos son internacionales, modernos y casuales. Cada temporada se lanzan cientos de productos para satisfacer las necesidades de las personas modernas y exitosas, incluida Jinan.
Las llamadas personas exitosas modernas se refieren principalmente a la clase consumidora compuesta por fuerza económica. En Jinan, la composición de la clase media es relativamente diversa: hay trabajadores autónomos que mantienen sus propios portales, varios inversores con capital sólido, algunos intelectuales de alto nivel que dependen de la tecnología y el conocimiento para ingresar al mercado y ganar dinero, y algunos. quienes ostentan el poder real. En términos de poder adquisitivo, sus estilos de vestir también son muy diferentes. Pero se puede decir una cosa * * *. Todas estas personas que trabajan duro para lograr sus carreras esperan tener la oportunidad de relajarse y tener tiempo, imagen y estado de ánimo fuera del trabajo. En este sentido, la ropa informal puede ser la necesidad para la mayoría de ellos.
También existe una psicología del consumidor según la cual los consumidores gastan mucho dinero en ropa y quieren comprar algo único y extraordinario. Una de las razones por las que la tienda Playboy no tuvo éxito fue que los estilos de ropa eran demasiado simples y uniformes, no muy diferentes de la ropa que no era de marca, y los precios eran muy altos, lo que hacía que la gente sintiera que ni siquiera el dinero podía comprar personalidad y estilo. .
La serie informal ESPRIT tiene varios estilos y estilos únicos, y constantemente se introducen nuevas variedades, lo que puede hacer que los consumidores sientan que valen su dinero. Desde ropa hasta zapatos, calcetines y accesorios, también es conveniente que las personas elijan y combinen.
Los operadores de Esprit Global deben tener claro que los consumidores a los que se enfrentan son de nicho y que lo que quieren es único y exclusivo. Por tanto, la publicidad, los tipos de productos y los servicios de la tienda deben ser distintivos y emocionales. Afortunadamente, ESPRIT tiene estándares estrictos en términos de apariencia de la tienda y decoración interior, responsabilidades de los empleados, imagen visual, etc. El sabor único de su producto proporciona una cierta base para establecer una imagen clara y precisa.
C. Estrategia publicitaria y finalidad publicitaria
Según el análisis anterior, la finalidad publicitaria de la tienda ESPRIT Jinan en las primeras etapas de apertura es que el público de Jinan conozca y comprenda. esta marca internacional y comprender su historia de desarrollo, estilo de ropa y connotación de la marca, generando así confianza, respeto y anhelo por esta marca. Sólo sobre la base de una amplia comprensión del público será posible crear un pequeño número de consumidores que formen parte del público que ya conoce ESPRIT. Son personas con medios económicos y buen gusto en la ropa.
La publicidad en las primeras etapas de apertura fue principalmente para difundir la popularidad de ESPRIT y dar a conocer esta marca internacional.
Debido al precio de ESPRIT y otras razones, los consumidores no comprarán anuncios de inmediato. A menudo acuden a tiendas especializadas para ver, comprender y medir el precio y el estilo de los productos y su correspondencia con el conocimiento de la marca.
La gente es más racional a la hora de comprar ropa y otros artículos caros. Por lo tanto, la campaña publicitaria inicial debe mostrar la alta calidad, la alta calidad y los diversos estilos de ESPRIT, para que los ricos se sientan orgullosos de poseerlo y las personas que no tienen dinero temporalmente lo anhelan y lo desean.
El objetivo básico de la publicidad en las primeras etapas de la apertura de la tienda ESPRIT en Jinan es dar forma con precisión a la noble imagen de ESPRIT y que la mayor cantidad posible de personas conozcan y comprendan esta marca internacional.
D. Métodos publicitarios y selección de medios
La apertura de la tienda ESPRIT Jinan es el comienzo de la entrada de la marca en el mercado de Jinan. La publicidad en este momento necesita presentar la marca a las personas de una manera detallada, racional y seductora, y la elección del medio periodístico debe ser el aspecto principal. El periódico se puede detallar en el periódico, lo cual es muy oportuno y conveniente para difundir información sobre la apertura de la tienda. Una vez que tenga una comprensión básica de la marca, puede elegir medios como la televisión y revistas para difundir el conocimiento y la imagen de la marca. La publicidad dentro de un año debería realizarse principalmente en los periódicos.
Antes y después de la inauguración, se pueden colocar anuncios impresos en "Qilu Evening News", "Jinan Times", "Quancheng Weekly" y "Shandong Radio, Film and Television News" (también puede elegir uno de los dos últimos periódicos de televisión) para anunciar la apertura de la tienda ESPRIT Jinan, presentando la marca en muchos aspectos. Antes de abrir, haga un anuncio de introducción completo para ESPRIT. El tamaño de la página se determinará de acuerdo con el contenido del anuncio. Después de abrir, los anuncios en los periódicos solo pueden presentar un aspecto de la marca y los anuncios publicitarios serán suficientes. En el futuro, se puede publicar una serie de artículos breves en "Jinan Times" (o "Qilu Evening News") para presentar todos los aspectos de esta marca de ropa. En artículos tan pequeños, el conocimiento y la difusión de información deben combinarse adecuadamente y; El conocimiento debe introducirse en la superficie y difundir en secreto alguna información relacionada con ESPRIT. Esta serie de pequeños artículos tiene una influencia penetrante e inconsciente en los consumidores. Los artículos pequeños deben publicarse primero en un periódico y no deben publicarse en otros periódicos en este momento. Una vez que todos los periódicos se han publicado en este periódico, se seleccionan otros periódicos para garantizar la integridad en un determinado medio periodístico.
Entre los periódicos mencionados anteriormente, excepto Qilu Evening News, los precios de publicidad de otros periódicos son decenas de yuanes, por lo que la inversión inicial no es demasiado grande. En la siguiente etapa se publicaron una serie de artículos breves. Cuando una tienda especializada tiene su propia promoción especial, puede lanzar una pequeña campaña publicitaria, pero el espacio publicitario en los periódicos no debe ser demasiado grande y debe estar dominado por anuncios publicitarios. La clave es atraer consumidores de alta calidad a través de la singularidad y el buen gusto del contenido publicitario, la creatividad publicitaria y el diseño publicitario.
E. Contenido publicitario y creatividad publicitaria
Puede elegir uno de los siguientes títulos de anuncio para publicidad en periódicos:
En todo el mundo, cuando se trata de California. Cuando la gente piensa en el puente Golden Gate, Hollywood, las playas y ESPRIT.
Disfruta del relax y disfruta del sol en California. "
Deje que el sol de California brille en Jinan.
El siguiente contenido publicitario se utiliza en el texto publicitario bajo el título del anuncio del periódico:
ESPRIT se encuentra en Más de 30 países en los cinco continentes. La marca de ropa de renombre internacional del país tiene su sede en San Francisco, California, EE. UU. Tiene centros de diseño de ropa en San Francisco, EE. UU. y Dusseldorf, Alemania, y contrata expertos en diseño de todo el mundo para diseñar ropa. que expresa el estilo ESPRIT; se lanzará cada temporada. Hay miles de estilos de ropa que están en línea con las tendencias internacionales que los diseñadores de Hong Kong elegirán según las preferencias de los consumidores asiáticos y lanzarán los estilos y colores que más les convengan. El responsable de ESPRIT en Hong Kong es el Sr. Xing Liyuan, el marido de la famosa estrella de cine Brigitte Lin.
En esta era en la que las mujeres necesitan feminidad y los hombres relajarse, la ropa casual es popular. Sin embargo, no toda la ropa casual es una marca de renombre internacional. La ropa casual ESPRIT proviene de California, EE. UU., y su estilo de diseño refleja el sol de California que resalta la sensación desenfrenada de la ropa casual, haciéndote sentir como si estuvieras disfrutando del sol. ESPRIT Beach es principalmente un sistema de ocio de alta gama en línea con la moda internacional, que incluye ropa casual especialmente diseñada para mujeres elegantes y hombres modernos, así como deportes, una serie de productos casuales como jeans, ropa infantil y zapatos. y accesorios Dale forma a tu propia imagen, experimenta una vida tranquila y disfruta del "Sol de California".
Ahora puedes disfrutarlo con estadounidenses y europeos. La gente de Hong Kong y Shanghai disfruta del "California". Sunshine" juntos. ESPRIT, de renombre mundial, tiene 120 tiendas en América del Norte, 380 tiendas en Europa y 33 tiendas en Hong Kong. ESPRIT entró en el mercado chino en 1992 y abrió su primera tienda en Shanghai. Ahora, confirmado por ESPRIT Group, la tienda ESPRIT Jinan ha abierto oficialmente. Ahora usted también tiene la oportunidad de unirse a las filas de consumidores de ESPRIT y seguir el ritmo de la moda mundial, y podrá experimentar la vitalidad del sol y la sensación de libertad. /p>
(ESPRIT ahora tiene 50 tiendas en China continental, distribuidas en muchas ciudades; aquí solo menciono Shanghai para que la gente de Jinan sienta que está sincronizada con Shanghai y es la más popular de China. La sincronización regional de moda satisface las necesidades de todos. autoestima.
)
Al diseñar un anuncio basado en el título y el texto anteriores, si utiliza imágenes de moda de ESPRIT, debe prestar atención a la claridad de las imágenes y al efecto de imprimirlas en los periódicos. Si la imagen es borrosa, los consumidores malinterpretarán y dudarán de la marca misma. También se puede combinar con ilustraciones de moda dibujadas a mano para expresar diversos estilos y sentimientos románticos basándose en las reglas, la meticulosidad y la flexibilidad de las ilustraciones de moda.
F. Serie de artículos (para publicación en periódicos y revistas, difundiendo el conocimiento de la marca ESPRIT a través del conocimiento)
El origen del casual wear
El origen del casual wear En Estados Unidos fue la primera en promocionar jeans, camisas y chaquetas confeccionadas en tela. El primer uso de ropa casual fue como ropa de trabajo debido a su durabilidad, comodidad y fácil organización. Después de la Segunda Guerra Mundial, las estrellas del entretenimiento estadounidenses promovieron ampliamente la ropa informal y gradualmente se convirtió en una prenda aceptada por europeos y estadounidenses. Los hippies de la década de 1960 abogaban por regresar a la naturaleza y vestían ropa sencilla y cómoda, por lo que la ropa informal se convirtió naturalmente en la vestimenta principal en ese momento. Desde principios de los años 1970, la ropa informal se ha convertido en una parte importante de la industria de la moda mundial y formó una tendencia imparable en los años 1990, influyendo fuertemente en la moda de la gente. ESPRIT es una marca de ropa casual originaria de Estados Unidos. Presentado en un estilo natural y sencillo, brinda a las personas una sensación de libertad sin restricciones. Actualmente, existen tiendas especializadas en las principales ciudades del país. La imparable tendencia casual hará que muchas personas prefieran la ropa casual.
El desarrollo de la ropa casual
La ropa casual actualmente popular suele tener una forma neutra y puede ser usada tanto por hombres como por mujeres en términos de especificaciones, es holgada y compatible con; gordos y delgados, por lo que la amplia adaptabilidad también es un factor importante en la rápida popularidad de la ropa casual. En el pasado, el conocimiento y la comprensión de la ropa casual se limitaban a la ropa para descansar y entretenerse, y se consideraba que la ropa casual era ropa para descansar y entretenerse. Hoy en día, la gente piensa que la ropa informal puede relajar el cuerpo y ajustar el estado de ánimo tanto como sea posible, por lo que se puede usar no sólo para descansar, sino también en el trabajo, ceremonias formales y ocasiones diplomáticas. Con el aumento de las ocasiones de uso y la extensión del tiempo de uso, la ropa casual se ha extendido a otras categorías de ropa, formando un concepto integral de ropa casual. La serie casual ESPRIT, de renombre mundial, incluye ropa casual para hombres y mujeres, ropa casual deportiva, ropa casual de mezclilla, ropa para niños, etc. Contenido completo que incluye zapatos, calcetines, accesorios y más. Una nueva apreciación por la ropa casual perpetuará la ropa casual como una tendencia de moda dominante.
Clasificación de marcas famosas
En lo que respecta a la ropa, las marcas famosas no sólo significan su popularidad, sino también su calidad confiable, estilos de moda y símbolos de estatus.
En cuanto a la clasificación de marcas famosas, existen marcas de diseñadores, como YSL de Saint Laurent, la marca Pierre Cardin y la marca Chanel. Hay marcas de celebridades y las marcas famosas se crean basándose en la popularidad de las celebridades, como la ropa deportiva de Li Ning y la moda Xiaoqing. Hay marcas de productos que se crean en función de la popularidad de las tiendas, como los trajes Peromont y la ropa Hongdu. Luego está la famosa marca de la empresa, es decir, la marca en sí no depende de diseñadores famosos o celebridades para crear su propia marca famosa. Por ejemplo, ESPRIT, de renombre internacional, tomó prestado el ESPRIT francés como nombre de marca, que significa joven y animado. , y lleno de vigor Su vestimenta se centra en dar una sensación de libertad. Muchos tipos de marcas famosas forman una gran familia de marcas famosas y atraen la atención de personas exitosas.
Tendencia del Ocio
"Ocio" es el antónimo de "ocupado". Sólo cuando estás ocupado puedes desear el ocio. Ante el acelerado ritmo de trabajo y de vida, y en ciudades abarrotadas y ruidosas, el tiempo libre y el espacio libre de las personas son extremadamente limitados. La gente quiere relajarse, ajustar su ritmo, dejar que su cuerpo se libere y su piel pueda respirar. Al mismo tiempo, la gente no puede dedicar demasiado tiempo y energía a disfrazarse. Como resultado, nació la ropa casual que es cómoda de usar, de estilo simple, libre y generosa, casual y natural.
Dar a las mujeres una especie de suavidad y darles a los hombres una especie de relajación es la búsqueda de ropa casual. Por ejemplo, la serie informal ESPRIT de Estados Unidos enfatiza que el concepto de "ESPRIT" tiene que ver con la mentalidad más que con la edad, lo que atrae a personas activas y sensibles a la moda. Sus consumidores son maduros y activos, de buen gusto pero poco convencionales, diligentes pero no formales. Quizás este sea el retrato espiritual de todos aquellos a quienes les gusta la ropa informal.