Cómo promover el comercio exterior

El personal de comercio exterior debe conocer los métodos de promoción en el extranjero y la consulta es imprescindible.

Cuando se trata de cómo hacer promoción en el extranjero, la mayoría de los socios comerciales extranjeros le dirán algo, pero la mayoría de la gente tiene poco conocimiento del sistema de promoción y no tiene un marco de conocimiento sistemático.

Varios pasos para la promoción en el extranjero

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Estrategia fija

Antes de la promoción en el extranjero, debemos formular un conjunto de estrategias de marketing. Tener claro quiénes son nuestros clientes objetivo. ¿Qué métodos de marketing existen? Si se puede calcular el ROI, etc.

Puedes plantearte las siguientes preguntas:

1. ¿Quiénes son los usuarios que realmente pagan por tus productos y servicios?

2. ¿Cuál es tu objetivo? ¿Cuánto tráfico hay por día o cuántas consultas hay por día?

3. ¿Cómo atraer a tus usuarios?

4. ¿Cómo suelen encontrar tus clientes tus servicios y productos?

5. ¿Cuánta mano de obra y dinero piensas invertir en tu plan de marketing?

Responde las preguntas anteriores, escríbelas honestamente en un papel y continúa leyendo.

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Estación de Comercio Exterior

Hay muchas empresas de comercio exterior, pero la mayoría de ellas solo están inventando números. Se puede decir que el sitio web de comercio exterior es una piedra angular importante en estos pasos. Todos los métodos de promoción y marketing se llevarán a cabo en torno a un sitio web de comercio exterior en inglés verdaderamente calificado. Si la empresa de comercio exterior se queda estancada en este paso, naturalmente no se realizará el siguiente trabajo.

Puedes echar un vistazo a las siguientes estrategias de construcción de sitios web:

1. Aclara el objetivo del sitio web y todo el sitio se centrará en ese objetivo.

2. Alejarse del estilo chino y amoldarse a la estética de los usuarios extranjeros en cuanto a tipografías, diseño, colores, tipografía, etc.

3. Excelente redacción. Una redacción realmente buena puede inspirar a los usuarios a lograr sus objetivos. Ningún error gramatical es lo de menos.

4. Experiencia de usuario perfecta.

Un sitio web puede tener una determinada tasa de conversión. Si no hay ninguna consulta por cada 500 IP, entonces hay un problema con su sitio web.

6. Cumplir con los estándares de optimización de motores de búsqueda.

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Conseguir tráfico

Con la estrategia y el sitio web, el siguiente paso es atraer personas. Si hay suficiente tráfico efectivo, se generarán consultas, pedidos y, finalmente, se generará flujo de caja. Hay muchas formas de obtener tráfico, centrándose principalmente en los cuatro métodos principales adecuados para la industria del comercio exterior.

Cuatro métodos principales:

1. El tráfico SEO se divide principalmente en cuatro pasos: formular palabras clave primarias y secundarias, optimizar las páginas web correspondientes en función de las palabras clave, agregar contenido de la página web periódicamente y aumentar los enlaces externos relevantes.

2.El tráfico PPC se refiere principalmente al tráfico pago. El tráfico y las palabras clave que puede generar el propio SEO del sitio web son limitados. El uso de publicidad paga para expandir más tráfico es un buen complemento al SEO.

3. El contenido del blog corporativo en sí es limitado y lo que se puede introducir también es limitado. Sin embargo, el blog corporativo puede aumentar el contenido del sitio web, crear más palabras clave e incluir páginas.

4. Tráfico de redes sociales Para la promoción de sitios web en inglés, las redes sociales son un canal indispensable: pueden vincular su blog corporativo y sitios de redes sociales, acumular seguidores y círculos en los sitios de redes sociales y responder a las preguntas de los usuarios. Preguntas sobre los sitios de redes sociales. Para obtener información breve, puede publicarla a través de sitios de redes sociales. Para los sitios web B2B y B2C de comercio exterior, los sitios de redes sociales como Facebook, Twitter, Google y Quora pueden generar tráfico.

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Mejorar la tasa de conversión de consultas

Con el tráfico del sitio web, la siguiente pregunta es cómo convertir el tráfico en consultas. Por lo tanto, para los sitios web generales de comercio exterior, no es realista tener miles de tráfico todos los días, por lo que es muy importante cómo convertir el único tráfico en consultas de clientes en la mayor medida posible. Primero, necesita segmentar su tráfico de usuarios. Después de todo, cada usuario que visita su sitio web tiene necesidades diferentes, por lo que la segmentación y el marketing en consecuencia es clave.

Los usuarios de su sitio web se pueden dividir a grandes rasgos en:

1. Usuarios que no conocen sus necesidades.

2. Conozco la necesidad, pero no la voy a solucionar.

3. Reconocer la necesidad y planificar su solución.

4. Entender las necesidades y comparar proveedores.

Entonces, ¿puede su sitio web de comercio exterior distinguir a estos usuarios, tener páginas de destino correspondientes para usuarios con diferentes necesidades, tener llamados a la acción claros y recopilar información del usuario? Al menos veo que la mayoría de los sitios web no tienen funciones de alta tasa de conversión y se parecen más a un escaparate sin vendedor.

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Convertir consultas en ventas

Los tres pasos de las transacciones online no son más que "tráfico-consultas-ventas", y cada enlace es muy importante . importante. Pero para la mayoría de los B2B de comercio exterior, el tiempo desde la consulta hasta la venta será mucho más largo que el del B2C. Después de todo, los pedidos B2B se cotizan por contenedor, por lo que el mantenimiento de la relación con el cliente, las habilidades de ventas y el profesionalismo son elementos del éxito.

Entonces, desde una perspectiva de marketing online, al menos deberías hacer lo siguiente:

1. ¿Los clientes en diferentes etapas tienen diferentes palabras y estrategias de marketing?

2. ¿Tiene autoridad para realizar marketing por correo electrónico para mantener las relaciones con los clientes?

3. Para empresas con CRM, si la información del cliente es completa y segmentada.

4. Si la tabla Leads del sitio web está subdividida para ofrecer a los clientes opciones, como la diferenciación de países y la diferenciación de la demanda de productos.

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Análisis de datos

El análisis de datos es un trabajo muy interesante, pero no a todo el mundo le gusta trabajar con datos. Si eres una persona tipo C o tienes a alguien con esta personalidad en tu equipo, debería resultarle muy fácil completar este trabajo. Los números que necesita saber son el flujo de clientes potenciales, el flujo de clientes potenciales, el costo de los clientes potenciales y el costo de los clientes potenciales. Cuando conozca claramente estos datos, sabrá su dirección de marketing.

Al mismo tiempo, cada enlace de los cinco pasos anteriores puede enumerar los estándares de medición de datos correspondientes. Por ejemplo, si coloca anuncios pagados en la nube de consultas, puede ver de forma independiente informes como la visualización del producto, la tasa de clics y la distribución de los clientes en segundo plano para comprender la situación de los costos. Sólo así podremos saber claramente dónde debe centrarse el marketing y qué hacer a continuación.

La promoción en el extranjero es una propuesta que no tiene una respuesta estándar y hay muchas respuestas. Por supuesto, puedes encontrar otro camino y tal vez puedas encontrar un camino diferente hacia el éxito. Pero no importa qué método se utilice, el más básico es realizar bien los seis procesos anteriores.

Además, diferentes empresas adoptarán diferentes métodos de promoción según sus propias condiciones. Los siguientes son algunos métodos de promoción:

Promoción manual gratuita

Registrar un nombre de usuario en plataformas internacionales B2B, B2C, redes de comercio exterior nacionales y extranjeras y foros de comercio exterior, y luego publicar Información del producto e información del sitio web, blogs extranjeros. También puede publicar información del producto y del sitio web en algunos foros gratuitos, buscar información del comprador en línea o promocionarla de forma gratuita a través de correos electrónicos. Por supuesto, algunas plataformas grandes necesitan encontrar ellos mismos los correos electrónicos de los clientes.

Ventajas: Gratis, sin dinero, hazlo tú mismo.

Desventajas: El efecto no es obvio, y si es SOHO, es un desperdicio de mano de obra y recursos materiales. Es más adecuado para empezar. Realmente no hay dinero para invertir en comercio exterior. promoción minorista.

Si se dedica al comercio minorista al por menor, es un negocio de pequeña escala y no tiene mucho dinero, debe comenzar principalmente con la clasificación de ofertas combinada con la promoción manual, porque el costo es controlable y el efecto es bueno; si tiene solidez financiera, puede combinar SEO y clasificación de ofertas desde el principio, de modo que el efecto será considerable después de 2 meses.

Promoción pagada por plataforma

Puedes pagar por promoción en plataformas B2B y B2C. Ventajas: la promoción está muy dirigida y los compradores extranjeros en la plataforma tienen intenciones obvias, una fuerte orientación y un fuerte deseo de compra. Proporciona una plataforma fija para los productos de la industria tradicional. El efecto es bueno y puede reducirse gradualmente. Desventajas: la promoción general y costosa de la plataforma cuesta al menos decenas de miles al año; es mejor que una persona dedicada la opere para lograr los máximos resultados con el mínimo consumo.

Promoción en motores de búsqueda

SEM (marketing en motores de búsqueda) es un método de promoción online recientemente popular. Según las estadísticas, el 63% de los clientes busca productos y servicios a través de motores de búsqueda.

(1) Publicidad PPC (pago por clic) en buscadores. La publicidad de ofertas en motores de búsqueda es publicidad de Google, promoción de Yahoo y también es un método de promoción minorista de comercio exterior elegido por muchos comerciantes.

Ventajas: respuesta rápida, alta cobertura de objetivos, gran pertinencia, amplia gama, promoción de productos de línea completa, forma flexible, costo controlable, alto retorno de la inversión.

Desventajas: el precio también es caro. Los clientes en algunas áreas son un poco escépticos sobre las clasificaciones de las ofertas (algunas se resisten a la publicidad). Las palabras clave en algunas industrias no se pueden clasificar en las ofertas y el efecto es solo en la etapa de promoción.

(2) La optimización de motores de búsqueda (SEO) es la clasificación de palabras clave, incluida la estructura de optimización del sitio web y la clasificación de optimización de palabras clave, que es la optimización de la clasificación natural de los motores de búsqueda. Aumente la facilidad de uso de los motores de búsqueda, aumente la exposición de las palabras clave y logre el propósito de aumentar los pedidos y las ventas.

Ventajas: clasificación natural, mayor confianza en el sitio web, alta probabilidad de pedidos de clientes, amplia cobertura, el costo total de inversión no es demasiado alto en comparación con varios métodos de pago, el efecto es sostenible, incluso si solo lo hace; Hice SEO durante un año pero dejó de hacerlo al segundo año. El efecto siguió siendo excelente y el retorno de la inversión fue alto.

Desventajas: actualmente hay muchas empresas que promueven el SEO y el mercado del SEO siempre ha sido caótico. Muchas empresas como el Partido B utilizan el engaño y el engaño para perturbar el mercado, lo que provoca la pérdida de negocios, la desconfianza y el miedo al SEO. El método formal suele tardar entre medio mes y dos meses y medio; . El costo inicial es alto y los comerciantes no pueden ver los resultados en un corto período de tiempo, lo que desanima a muchos comerciantes.

Los distintos métodos de promoción tienen sus ventajas y desventajas. La clave depende de cuál o varias combinaciones de métodos de promoción minorista del comercio exterior son adecuados para los minoristas del comercio exterior y cuál puede lograr el mayor efecto con la menor inversión. El estatus internacional de las empresas de comercio exterior de mi país mejora año tras año, pero al mismo tiempo también deben enfrentar una competencia cada vez más feroz y un entorno y políticas comerciales cambiantes. Al mismo tiempo, también es clave brindar algunos servicios crediticios confiables a las empresas importadoras y exportadoras nacionales. Hay muchos buenos productos de este tipo, como los préstamos de comercio exterior de los bancos, los préstamos de crédito para datos de despacho de aduanas de Lianying Jinke, los préstamos electrónicos de Yinguanyi Postal Savings, los préstamos fáciles de importación y exportación, etc.

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