Red de conocimientos turísticos - Conocimiento turístico - Cómo Xiaohongshu construye una marca, las pequeñas empresas también pueden utilizar estos tres trucos. Cada empresa quiere construir una marca y cada jefe tiene una comprensión diferente de cómo construir una marca. De hecho, en este momento de la segunda mitad de 2022. Para cada marca, ya sea para mostrar productos, generar conciencia o encontrar grupos de alto valor con preferencias de categoría, construir una marca a través de Xiaohongshu sigue siendo la mejor estrategia. La plataforma Xiaohongshu es la primera opción. En primer lugar, es un grupo de clientes de alta calidad con alto valor (principalmente en ciudades de primer y segundo nivel) y femenino (más del 90% de las usuarias). En segundo lugar, la transformación es intensiva y la plataforma Xiaohongshu suele ser el vínculo de verificación antes de la toma de decisiones y el pago. ¿Cómo construye Xiaohongshu una marca? La pregunta que siempre ha preocupado a los operadores de Xiaohongshu es: ¿cuesta mucha publicidad construir una marca? En realidad no, porque su nombre, sus productos, la historia de su marca y todos los medios de comunicación construyen una marca desde el momento en que nace. ¿Cómo construye Xiaohongshu una marca? En primer lugar, según la solidez del conocimiento de la marca y el presupuesto, los divido en cuatro categorías: conocimiento de la marca fuerte y presupuesto alto; conocimiento de la marca fuerte y presupuesto bajo; conocimiento de la marca débil y presupuesto bajo; PD: El conocimiento de la marca se refiere a centrarse en el valor a largo plazo, estar dispuesto a transmitir historias de la marca a los usuarios y trabajar duro para construir la marca sin conocimiento de la marca. Se refiere principalmente a enviar mensajes privados a los usuarios, prestando especial atención a uno solo; transacción; el presupuesto aquí se refiere más a la voluntad de la marca de invertir en costos publicitarios. Figura 1: Según el presupuesto y la fortaleza de la marca, la primera categoría: fuerte conocimiento de la marca y alto presupuesto, este tipo de marca tiene un alto conocimiento y un alto presupuesto de comunicación, como Estee Lauder, Sandun and a Half, lululemon, con cuenta empresarial + experto. + efecto El estilo de publicidad + publicidad de marca capta la mente de los usuarios; la segunda categoría: fuerte conocimiento de la marca y bajo presupuesto. Quieren ser una marca seria en Xiaohongshu. El presupuesto es limitado, pero en la difusión de notas. no es la acumulación de puntos de venta de productos, sino la transmisión de historias de marca la tercera categoría: conocimiento de marca débil y bajo presupuesto, centrándose en tiendas individuales, centrándose en mensajes privados, transformación oportuna, como fotografía, decoración, prestando especial atención; para los clientes de ROI, la cuarta categoría: conocimiento de marca débil y presupuesto alto, centrándose en presupuestos publicitarios y de mensajería privada, como joyería, decoración de villas, jade y otras industrias. Este artículo se centra en la segunda situación, es decir, desea crear una marca en Xiaohongshu, pero su presupuesto es limitado. Xiaohongshu tiene una gran cantidad de marcas de este tipo y tiene la oportunidad de convertirse en una marca de primera clase en el futuro. ¿Cómo pasó un negocio así de 0 a 1 en Xiaohongshu? Vimos tres marcas, a saber, Xiangshu Coffee, Haidelei y Chushan Wuzhi. Espero que puedan usarse para ayudarte en Xiaohongshu. En primer lugar, su fragante café se originó en la marca de café en 2008. El fundador es el tío Xiang, que trabaja en 14 Coffee. Primero preparó café recién tostado, luego café recién tostado, café de múltiples fuentes y extracción en frío. En términos de diseño de comunicación, las cuentas personales y corporativas de Xiaohongshu se utilizan como vehículos de promoción, y las tiendas Tudou y el centro comercial WeChat se utilizan como canales de conversión. Figura 2: Estilo de producto Taxiang Coffee Identificación personal: Instituto de Investigación del Café Xiangshu, ventiladores de 8,8 W. La introducción destaca a los propietarios de cafeterías que han viajado a 32 áreas de producción, y sus avatares y algunas notas aparecen como personas reales. Todo el mundo tiene atributos fuertes. Utilice la propia cuenta corporativa de Aite en la introducción para promocionar su aromática marca de café con influencia personal. Figura 3: La interfaz de cuenta del administrador de "Taxiang Coffee" se centra en el contenido de la cuenta personal, como café seco + evitar trampas + recomendaciones de café + recomendaciones de utensilios de café, lo que permite a los usuarios reconocer intuitivamente su profesionalismo. Al mismo tiempo, en sus notas personales, también presentarán sus productos de café aromático, transmitirán su concepto de marca aromático, tomarán notas y vincularán productos. Figura 4: El gerente de "Ta Xiang Coffee" tiene una tarjeta de presentación con un número de cuenta corporativa: es Xiang Coffee, presenta la marca y también le gusta administrar Xiang Shu, formando un circuito cerrado de comunicación y desempeñando un papel en el empoderamiento mutuo. El contenido de la cuenta empresarial es principalmente introducción de la marca + recomendación del producto + notas del gerente reimpresas. Casi todas las notas están vinculadas al producto y también se prepararán para ventas a corto plazo. A juzgar por las ventas de su tienda de patatas, el mayor volumen de ventas fue de 488 piezas. Su fragante café no solo está disponible en Xiaohongshu, sino también en el dominio privado (cuenta oficial de WeChat + mini programa). En octubre y abril, comenzó a publicarse en la cuenta oficial de WeChat, desde el volumen de lectura inicial de 51 hasta el volumen de lectura actual de aproximadamente 200-300. El contenido es principalmente de divulgación científica, tutoriales, productos y su mini tienda de programas. Los productos vendidos incluyen café en el oído, café en grano, máquinas de café y electrodomésticos, con un volumen de ventas total. Figura 6: Resumen de la interfaz del mini programa "Taxiang Coffee": Taxiang Coffee impulsa las cuentas corporativas a través de cuentas de administrador, destacando la historia y el tono de la marca en las cuentas de administrador y de marca, lo que permite a los usuarios comprender la marca y personalizarla. 2. HeyDress La marca original HeyDress se fundó en Beijing en 2021. Se centra en el estilo de vestir diario francés, divertido y elegante, que es cómodo, decente y práctico, con detalles muy femeninos y no demasiado artificiales. En el marketing y promoción de Xiaohongshu, las cuentas personales y las cuentas oficiales se utilizan principalmente para cooperar. Figura 7: ID personal de "hey dress": imagen de estilo del producto de Duoduo Xi, 176 artículos, 2203 fans, 8971 me gusta y colecciones. El contenido de las notas gira en torno a la vida personal + uso de productos propios + aspectos destacados de las tomas + avances de nuevos productos. La marca de heydress se presenta en el área de introducción y la tienda insignia de Hey Dress está vinculada en las notas para formar un circuito cerrado. transacción. Figura 8: Interfaz de cuenta de administrador de la cuenta corporativa “hey dress” 8: 〖hey dress, ha publicado 403 artículos, 2,1 mil seguidores, 5,1 mil me gusta y colecciones. Recientemente, la frecuencia de publicación de artículos se ha mantenido en 2 artículos por día y las descripciones de los productos casi siempre están vinculadas a tarjetas de presentación.