¿Cómo puedes lograr tus objetivos aprovechando fuerzas externas?
En cuanto a pedir prestado, alguien dijo una vez: Todo se puede "pedir prestado", pedir prestado fondos, pedir prestado talentos, pedir prestada tecnología y almacenar sabiduría. Este mundo ha preparado todos los recursos que necesitas, todo lo que tienes que hacer es recolectarlos y usar tu sabiduría para combinarlos orgánicamente.
En la historia antigua de nuestro país, hay muchas historias de préstamo inteligente de recursos. La más famosa es "tomar prestadas flechas de un barco de paja". Durante el período de los Tres Reinos, Zhou Yu estaba celoso de los talentos de Zhuge Liang y siempre quiso encontrar oportunidades para ponerle las cosas difíciles. Justo a tiempo para la "Batalla del Acantilado Rojo", Zhou Yu le pidió a Zhuge Liang que fabricara 100.000 flechas en 10 días por motivos de asuntos oficiales. Zhuge Liang no tenía prisa después de recibir la orden. Le pidió a Lu Su que preparara 20 botes y colocara objetivos de paja a ambos lados de los botes. Aprovechando la densa niebla que se acercó a la fortaleza de agua de Cao Jun al otro lado durante la noche, Zhuge Liang ordenó a sus soldados tocar tambores y gritar. El sospechoso Cao Cao no distinguió entre lo verdadero y lo falso y no se atrevió a enviar tropas fácilmente. Más de 10.000 soldados fueron movilizados para disparar flechas al río. Al amanecer, los objetivos de hierba a ambos lados del barco ya estaban llenos de flechas. En ese momento, Zhuge Liang ordenó regresar al campamento y completó la tarea de hacer flechas. Esta es la famosa historia de "tomar prestadas flechas de un barco de paja". Esta historia es una aplicación típica de "tomar prestado" en asuntos militares.
"Tomar prestado el viento y las nubes que se elevan", "tomar prestada fama y fortuna", "tomar prestado cadáveres para revivir almas" y "tomar prestada fuerza para luchar" hablan de buscar el desarrollo con la ayuda de fuerzas externas. Si la gente quiere tener éxito, también necesita "pedir prestado". Como dice el refrán: tomar prestadas fuerzas externas con habilidad y utilizarlas libremente.
Como uno de los cuatro pequeños dragones del este de Asia, Hong Kong depende de empresas conjuntas con grandes empresas extranjeras, tomando prestadas marcas conocidas de otras personas, tomando prestadas materias primas extranjeras y tomando prestados los canales y mercados de ventas. de empresas extranjeras para dedicarse al procesamiento y la fabricación. Hong Kong se ha embarcado rápidamente en el camino hacia la prosperidad basándose en el pensamiento de "tomar prestado el viento y las nubes crecientes".
Los logros de una persona se deben en gran medida a los demás; los demás muchas veces ponen en nuestra vida esperanza, aliento y ayuda de forma invisible, activando así nuestro mundo espiritual.
Creo que a través de la siguiente historia podrás descubrir el "misterio del endeudamiento".
¿Sabes cómo se hizo famoso "Jianlibao"? Cuando se habla de Jianlibao, hay que mencionar a una persona: Li Jingwei de Guangdong. Li Jingwei era originalmente el director de una bodega de tercera categoría. Aunque la fábrica era pequeña, Li Jingwei tenía grandes ambiciones. Quería hacer algo grande, por lo que siempre estaba buscando oportunidades.
Un día escuchó una noticia: los Juegos Olímpicos necesitaban una bebida deportiva. A la mayoría de las personas no les importará esta noticia. Sin embargo, Li Jingwei se dio cuenta de que era una buena oportunidad para ganar mucho dinero y estaba decidido a encontrar formas de hacerlo realidad. Más tarde, después de sus incansables esfuerzos, realmente lo logró.
Entonces, ¿cómo lo hizo? La respuesta es realmente muy simple: es la palabra "pedir prestado". Li Jingwei utilizó la palabra "pedir prestado" tres veces seguidas durante toda la operación.
Primero, estudia la receta. Li Jingwei es el director de la bodega y no sabe nada de bebidas deportivas. Pensó que para fabricar bebidas de alta calidad y productos de alta tecnología, debemos tener talentos de alta gama. No puedo hacerlo con mis propias habilidades, por lo que debo encontrar a alguien que entienda esta industria. Finalmente, Li Jingwei encontró a Ouyang Xiao del Instituto de Investigación Deportiva de Guangdong. Le dijo a Ouyang Xiao: "Formemos una cooperación. Yo organizaré la producción y seré responsable del marketing, usted será responsable de investigar la fórmula de la bebida y nosotros. compartirán las ganancias." Al final, llegaron a un acuerdo. Celebraron un acuerdo de cooperación. Ouyang Xiao desarrolló la fórmula de Jianlibao después de más de cien experimentos. Este es el primer préstamo de Li Jingwei: tomar prestado su cerebro.
En segundo lugar, es a través del marketing. Aunque la fórmula del producto ya no está disponible, ¿cómo lanzarlo al mercado? Li Jingwei pensó en una manera: dado que es una bebida deportiva, primero debe ingresar a los juegos deportivos y finalmente lanzarla al mercado desde los juegos deportivos.
Un día, Li Jingwei escuchó la noticia de que la AFC celebraría una reunión en el Hotel White Swan en Guangzhou, y el presidente de la AFC asistiría a la reunión. Li Jingwei pensó: esta es una oportunidad única en la vida y debe encontrar formas de poner bebidas en la mesa de conferencias. En ese momento, Jianlibao era sólo un "patito feo" sin nada más que la fórmula. Si quieres estar en el salón de la elegancia, al menos debes tener una lata o algo así. ¿Qué hacer? Para Li Jingwei, sólo hay una forma: "pedir prestado". Llenó una lata vacía prestada con el Jianlibao preparado, la etiquetó y luego colocó la nueva bebida en la mesa de conferencias de la AFC a través de conexiones. En ese momento, Li Jingwei también le pidió a un fotógrafo que lo ayudara a reunirse con él cara a cara. El fotógrafo lo entendió claramente y se quedó junto al presidente de la AFC, observando de cerca cada uno de sus movimientos. Y cuando el presidente de la AFC cogió la lata y quiso beber de ella, el fotógrafo empezó a disparar continuamente. Más tarde, Li Jingwei utilizó estas fotos para promocionarlo vigorosamente, diciendo que fulano de tal bebe Jianlibao y que el potencial de mercado es extremadamente amplio. Como resultado, muchos distribuidores cooperaron con él y firmaron una gran cantidad de pedidos. Sin embargo, ahora que el mercado está ahí, ¿dónde están los productos? Li Jingwei todavía usa la palabra "pedir prestado".
Por último, pedir prestado para producir productos. Producir Jianlibao no es una cuestión sencilla. Cuesta decenas de millones introducir una línea de producción, además de fábricas, trabajadores, personal directivo, compra de materias primas, etc. Sin un año y medio de preparación, esta fábrica no se puede construir. Es más, Li Jingwei no tiene dinero. ¿Qué hacer? Siga utilizando el método de préstamo. Entonces, ¿cómo pedirlo prestado? Li Jingwei adoptó un enfoque de "gestión intensiva". En pocas palabras, elige una determinada fábrica de bebidas y la procesa de acuerdo con los requisitos de su fórmula.
Después del procesamiento, se coloca la etiqueta de Jianlibao y la tarifa de procesamiento se paga después de que el comerciante envía el dinero.
La ventaja de este método es: en primer lugar, no requiere inversión, construcción de una fábrica, contratación de personal ni riesgos. Incluso si este lote de productos no se puede vender, solo se venderá. una pérdida para este lote de bienes, no como Para algunas empresas, si sus productos no se venden bien, no solo tendrán una acumulación de productos, sino que también tendrán que soportar muchos gastos innecesarios, como: personal de la empresa. salarios, inversiones en equipos de fábrica y materias primas, honorarios de publicidad, etc., lo que les traerá pérdidas muy grandes.
Li Jingwei tomó prestadas inteligentemente las cabezas, los activos, los equipos, los lugares, la tecnología y los fondos de otras personas... y fue precisamente a través del "préstamo" que "Jianlibao" se convirtió en la primera marca de la industria de bebidas de China.
No importa lo que hagas, debes aprender a hacer buen uso de todas las oportunidades y condiciones disponibles, y utilizar diversas fuerzas sociales para lograr tus objetivos.
Hablando de "Nike", mucha gente lo conoce. Hoy en día, con tantas marcas famosas, los zapatos Nike han sido durante mucho tiempo un nombre familiar, especialmente entre los jóvenes, tener "Nike" se considera de moda. La influencia de los zapatos Nike en China es enorme, pero la gente rara vez comprende el hecho de que Nike, con ventas anuales de decenas de miles de millones de dólares, es una empresa en Estados Unidos sin trabajadores ni fábricas. En la sede de Nike en Estados Unidos, no hay trabajadores que produzcan zapatos y no hay fábricas que produzcan para Nike. La gente puede preguntarse, dado que Nike no produce zapatos, ¿de dónde vienen los zapatos Nike? Este es el método más famoso de Nike para "aprovechar la oportunidad de desarrollarse".
En octubre de 1981, Nike dio el primer paso hacia la creación de empresas conjuntas en el extranjero y se estableció formalmente Nike Japón, una empresa conjunta con Mesho Iwai Company. Phil Nike fue personalmente a Japón para asistir a la ceremonia de apertura y pronunció un apasionado discurso en la reunión. Después del establecimiento de Nike Japón, Nike controló el 50% del capital social de la empresa y transfirió los derechos de distribución de productos Nike originales de Memoto Rubber Company a la nueva empresa. Al mismo tiempo, unió fuerzas con Japan Rubber Company y Japan Rubber Company. se utiliza para producir zapatos Nike y los productos son vendidos por Nike Japón. Como resultado, Nike entró rápidamente en el mercado japonés.
Aunque la fuerza laboral de Japón es más barata que la de Estados Unidos, sigue siendo relativamente alta. Después del éxito de Phil Nike al implementar el método del "huevo y la gallina" en Japón, se mostró más decidido a implementarlo en todo el mundo. Para reducir costes, Phil Nike puso su mirada en los países en desarrollo con salarios más bajos y precios más bajos de las materias primas.
China es un país grande con una población de más de mil millones de habitantes y también es un enorme mercado de consumo. Con la mejora del nivel de vida, la gente se interesa cada vez más por los deportes, especialmente los jóvenes. . Phil Nike no sólo se encaprichó de China como un gran mercado, sino que, lo que es más importante, se encaprichó de la mano de obra y las materias primas baratas de China. Ya en 1979, Phil Nike, de 41 años, estaba interesado en invertir en China, pero sabía poco sobre China en ese momento. Para comprender el mercado chino, Phil Nike hizo todo lo posible para encontrar oportunidades para venir a China continental. . En 1979, China se estaba preparando para celebrar la Feria de Importación y Exportación en Guangzhou. Phil Nike pensó que era una gran oportunidad para conocer el mercado chino. Después de escuchar la noticia, voló inmediatamente a Hong Kong para prepararse para los procedimientos de entrada. Sin embargo, por diversas razones, no logró obtener una visa de entrada y el plan fue archivado.
Debido al revés en su viaje a China continental, Phil Nike desvió temporalmente su atención del mercado de China continental. En ese momento, descubrió que Taiwán, China, en realidad también tiene la misma mano de obra barata y materias primas baratas que el continente, y Taiwán tiene una fuerte fortaleza económica. Aunque el mercado de Taiwán es relativamente pequeño, está cerca de la arteria de transporte marítimo y tiene exportaciones convenientes. De esta manera, puede expandir su mercado a los países del sur de Asia. Al mismo tiempo, también puede utilizar Taiwán como base para penetrar gradualmente. China continental. Rápidamente encontró agentes y socios en Taiwán. Después de cooperar exitosamente con Taiwán y China, dirigió su atención a otro país asiático: Corea del Sur. Al igual que China, Corea del Sur también tiene una gran cantidad de mano de obra barata. Phil Nike también obtuvo enormes beneficios invirtiendo en Corea del Sur. Nike se lleva muy bien con estos socios. Todos los productos producidos están diseñados por Nike, producidos por fabricantes contratados y vendidos bajo la marca Nike.
Al mismo tiempo, Phil Nike volvió a solicitar la entrada al gobierno chino en julio de 1980 y fue aprobado. Su viaje a China finalmente se hizo realidad. Durante su inspección en China, estudió y analizó cuidadosamente diversas situaciones. Después de pensar y analizar detenidamente, Phil Nike decidió invertir en China. Su medida despertó inmediatamente la oposición unánime de todos en la empresa, que no quisieron correr el riesgo. Phil Nike estaba bien preparado para ello. Presentó diversas pruebas y materiales y, tras varias y minuciosas presiones, la empresa finalmente aceptó su plan. Phil Nike se convirtió así en uno de los primeros empresarios estadounidenses en invertir en China.
Luego, después de arduas negociaciones, Phil Nike firmó un contrato para fabricar calzado deportivo con partes relevantes en China. Los zapatos Nike se produjeron en Tianjin, Shanghai, Guangdong y Fujian respectivamente y se vendieron nuevamente al mercado estadounidense. Desde entonces, los zapatos Nike se han convertido en una marca de alta gama en China y sus ventas también han seguido aumentando con la profundización de la reforma y apertura de China y la mejora del nivel de vida de la gente.
Si quieres tener un desarrollo sorprendente y lograr grandes cosas, debes aprender a tomar prestada la fuerza de los demás y aprovecharte de los demás.
Sólo así podrás combinar las fortalezas de todos y sobresalir.