¿Cómo impulsar el negocio del diseño?

La publicidad es un arte magnífico, que involucra muchos campos como la promoción, la psicología, la elocuencia, las relaciones públicas, la negociación, la publicidad, las relaciones interpersonales, la planificación, etc., y está llena de misterio.

La publicidad es diferente a la promoción. Promoción: promocionar productos que todos puedan ver y tocar, y promover seguros también es un concepto con el que todos generalmente están de acuerdo. Sin embargo, los anuncios no son nada. Lo que vende a otros es sólo un plan, el sueño de un operador. En segundo lugar, los dos objetos son diferentes. Los vendedores comunes se enfrentan a personas comunes, trabajadores comunes, agricultores, ciudadanos, amas de casa y otras personas diversas. La persona que patrocina la publicidad es un experto, una persona exitosa, como el dueño de un negocio o el gerente de un departamento. Si no trabaja duro y tiene sólidas cualidades psicológicas, de comunicación, de marketing y de relaciones públicas, será difícil lograr que la otra parte le pague de buena gana. Está lleno de conocimiento y sabiduría y es un arte más difícil que vender. Se puede decir que si aprende el arte de la publicidad, aprenderá el arte de impulsar todos los demás negocios.

Nunca pelees una batalla sin estar preparado: cómo prepararte antes de la guerra

(1) ¿Por qué deberíamos estar completamente preparados?

No deberíamos estar ocupados captando patrocinio publicitario antes de ejecutar el proyecto. Hay un trabajo muy importante a destacar. ¿Qué trabajo? Preparación. Cuando se trata de preparación, mucha gente no estará de acuerdo, lo sé. Pero mucha gente no lo hace.

Algunos de nosotros vamos a la batalla sin estar preparados o sin estar preparados en absoluto. Resultó que uno estaba muerto, dos estaban muertos, uno estaba muerto y otro estaba muerto, y nos golpearon. ¿Por qué sucede esto? Simplemente no estoy listo. Una buena preparación es el comienzo del éxito, los malos resultados son una mala preparación.

Es importante estar preparado para el patrocinio publicitario. Es muy importante estar preparado para todo. Muchas personas no se desempeñan bien porque no están completamente preparadas y los resultados no son buenos.

A veces mi asistente y yo salimos a hablar de negocios. En el camino de regreso, el asistente me dice: Maestro Zhang, ¿por qué respondió tan rápido hoy? Si yo fuera usted, me tomaría realmente por sorpresa y no sabría cómo responder esa pregunta. Le dije: No es que sea más inteligente o más rápido que tú. Es que estoy más preparado que tú.

Antes de la visita, realicé una investigación exhaustiva de la situación del cliente, realicé una investigación cuidadosa e hice varias suposiciones y simulacros sobre las preguntas que podrían plantear. Se puede decir que los resultados de hoy se deben a esfuerzos pasados. Todo el esfuerzo que hice en el pasado se reflejará en mi desempeño hoy.

Si estás realmente preparado, podrás tumbarte en la mesa tranquilamente y responder a las preguntas con fluidez, y no desperdiciarás todos tus esfuerzos ni tendrás prisa. Se ahorrará muchos problemas y tiempo durante la cirugía. "¡Una espada afilada nunca pierde el tiempo cortando leña!"

Entonces, ¿qué debemos hacer con el patrocinio publicitario? ¿Dónde prepararse?

(2) Preparar un directorio suficiente.

Como vendedor, tener una lista completa es muy básico e importante. Si quieres convertirte en un vendedor con medalla de oro, es fundamental dominar una gran cantidad de catálogos. Descubrí que los vendedores que no pueden conseguir publicidad tienen un problema común: no tienen muchos clientes potenciales. La razón por la que los vendedores de oro atraen constantemente anuncios y patrocinios es porque tienen grandes listas de clientes potenciales. Quien tenga clientes finales tendrá riqueza. "Las personas son el contexto del dinero y los recursos son recursos financieros". Este es el dicho más popular en el mercado.

¿Por qué algunos vendedores no tienen clientes?

Por un lado es porque el vendedor es vago y no tiene ganas de desarrollarse, por otro lado, porque no sabe desarrollarse, no suele hacer un buen trabajo recopilando y organizando; .

Como podrás imaginar, un vendedor no tiene clientes. Si desea obtener publicidad o patrocinio, es imposible permanecer en el negocio. ¡Esto se llama "Es difícil para una mujer inteligente preparar una comida sin arroz"!

Por eso el trabajo de desarrollo de clientes es el más importante, comparable a la negociación y la firma. Sólo cuando encuentres clientes podrás ser útil y tener un lugar donde jugar. Entonces, ¿cómo se encuentran y desarrollan clientes?

1. ¿Dónde están tus clientes?

En primer lugar, ¿cuál es su mercado objetivo? ¿Cuál es su alcance de clientes? ¿Cómo encontrar estos clientes? Por ejemplo, nivel A, nivel B, nivel C... Debes anotarlos en tu cuaderno, hacer los más importantes primero y dedicar el 80% de tu tiempo a los clientes de nivel A.

Por ejemplo, una vez trabajé como patrocinador, publicitario y artículo especial en un periódico jurídico. Mis clientes incluyen: agencias de seguridad pública, unidades ricas, unidades que a menudo hacen publicidad y quieren ser famosas, unidades que tienen problemas por no hacer un buen trabajo, unidades que han infringido la ley, jefes que están dispuestos a hacerse amigos de los periodistas. , empresas privadas, etc. ¿Dónde están tus clientes? Por favor, piense en esto detenidamente.

2. Cómo encontrar clientes.

En segundo lugar, cuando hayas aclarado la dirección y el alcance de tu negocio, deberás saber cómo encontrar estos clientes. Ahora presentamos varios métodos de uso común:

Consulte varios materiales de compilación.

Estos datos recopilados incluyen datos estadísticos, datos de directorios, datos de periódicos, etc.

Los datos estadísticos se refieren a los informes de encuestas estadísticas de los departamentos nacionales pertinentes, los datos de encuestas estadísticas publicados en periódicos por asociaciones industriales o departamentos competentes y los datos de encuestas estadísticas publicados por grupos industriales.

La información del directorio se refiere a varios directorios de clientes (incluidos clientes existentes, clientes antiguos, clientes perdidos), directorio de compañeros de clase, directorio de miembros, directorio de asociaciones, directorio de empleados, directorio de celebridades, páginas amarillas telefónicas, anuario de la empresa, anuario empresarial. .

Busca anuncios en las Páginas Amarillas.

Vaya a la biblioteca y consulte publicaciones de la industria.

Buscar en línea.

Internet es una gran cantidad de información. Contiene toda la información que necesita, especialmente para algunas grandes empresas, toda la información relevante que necesita se puede encontrar en sus páginas web.

Que la información que encuentre sea correcta dependerá de las palabras clave de búsqueda que introduzca. Por ejemplo, ahora quiero formar a un publicista. ¿Dónde están mis clientes? Una de ellas es una agencia de publicidad. Entonces, ¿cómo encontrarlos? Hice clic en "Agencia de Publicidad de Beijing" en línea e inmediatamente pude encontrar en línea la lista de todas las agencias de publicidad en Beijing e información relacionada. ..... Luego copio y pego el nombre, dirección, número de teléfono, persona de contacto, etc. Imprímelo.

Conectarse a Internet puede ampliar sus horizontes. Hay que aprovecharlo bien y aprovecharlo al máximo.

Presta atención a la recopilación de informes publicitarios de diversos medios.

Las unidades que a menudo se anuncian e informan en los medios indican que tienen la necesidad de publicitar y expandir su popularidad, o que los beneficios económicos de su negocio son relativamente buenos.

Algunos periódicos, revistas, medios de televisión y anuncios callejeros locales o industriales contienen una gran cantidad de información y materiales. Preste atención a recopilarlos en horarios habituales, algunos se pueden cortar y pegar y otros deben registrarse a tiempo, incluida la dirección y el número de teléfono de la empresa, así como algunos puntos y sentimientos clave que pensó en ese momento, todos deben estar escrito. "Es mejor un buen recuerdo que un mal recuerdo escrito."

A través de amigos, familiares, compañeros de clase, colegas.

Sería mejor si algunos amigos con unidades de poder reales pudieran presentarme. Por ejemplo, amigos de los departamentos industrial, comercial, fiscal, de seguridad pública y jurídico, y altos dirigentes de algunas unidades o departamentos. , a través de su introducción, puede conseguir algunos clientes de alto nivel. Porque cuando buscamos patrocinio publicitario, la mayoría de las veces tratamos con líderes de unidad. Tener relación y rostro es mejor que un sello oficial; a veces sus superiores se adelantan y pueden superarte, lo que te ahorra muchas idas y vueltas y trámites, y será más probable que la otra parte confíe en ti, se acerque a ti. y haga que su negocio sea más exitoso.

Quiero recordarte esto: aquellos que ayudan, deben pagarles a los demás en consecuencia. Aunque la ayuda de los amigos proviene de la amistad, debemos aprender a ser agradecidos. ¡Las personas exitosas son personas agradecidas!

Acude a una organización que venda catálogos.

Intercambio de directorios

Algunos directorios se han utilizado muchas veces. Su directorio básicamente no tiene valor, pero si otros obtienen su directorio, será nuevo, por lo que no afectará nada. Así, podrás intercambiar catálogos con vendedores de otras empresas.

Una forma rápida de establecer contactos: asistir a varias conferencias

Hay muchas conferencias que se celebran en diversos sectores, como seminarios, sesiones informativas, exposiciones, ferias comerciales, sesiones de formación, etc. actividades etc , especialmente reuniones grandes y pequeñas de algunos talentos de élite. En resumen, no deje de lado toda la información que obtenga sobre conferencias (eventos), aproveche esas oportunidades e intente participar.

Debido a que la multitud está relativamente concentrada durante las reuniones, es posible que conozca personas de todos los niveles y en diversos campos. De esta manera, puede establecer rápidamente una gran cantidad de contactos y establecer algunos contactos de alto nivel en diversas industrias en un período de tiempo relativamente corto. No solo eso, también puede aprovechar al máximo esta oportunidad para obtener información y materiales diversos y, al mismo tiempo, puede aumentar su visibilidad social.

Algunas personas se refieren a la participación en varias conferencias como "clubbing", lo cual es inevitablemente despectivo. Pero, por otro lado, "clubbing" es de hecho la forma más económica, rápida y efectiva de entablar relaciones con potenciales. clientes.

Una cosa a tener en cuenta: después de recibir la tarjeta de presentación en la reunión, debes contactarlos con frecuencia. Hay un dicho: "Contacto, habrá drama", es decir, mantenimiento, habrá información, información, resultados y "drama" de esta manera, la relación se volverá más familiar y mejor, y habrá; recursos de seguimiento. Si no te conectas, no tienes ninguna posibilidad. Por ejemplo, si la otra parte cambió su número de teléfono móvil, se mudó de lugar de trabajo o cambió de lugar de trabajo, se desconectará si no se puede contactar con él.

3. ¿Cómo entender a tus clientes?

-¿Qué tan bien conoces a tus clientes?

Antes de contactar con un cliente, debes entenderlo.

Comprender la situación básica del cliente. Por ejemplo, unidad del cliente, cargo, lugar de origen, carrera estudiada, temperamento, aficiones, situación familiar principal, relaciones sociales, como hijos, cónyuge, familiares, relación con otras personas a cargo de la empresa, logros destacados o recientes. logros Hable de ejemplos, como si ha sido entrevistado y reportado por periódicos, revistas y estaciones de televisión, si ha hablado en un evento, etc.

Comprender la situación de la empresa del cliente. Por ejemplo, ¿cuáles son las características y deficiencias de la calidad, el precio y la función de los productos principales en comparación con productos similares? ¿Cuál es la evaluación social, la popularidad y la reputación de la empresa? ¿Cuáles son sus características sobresalientes en comparación con empresas similares?

Comprender la situación actual de los clientes. Por ejemplo, qué estás haciendo recientemente, qué experiencias exitosas has tenido en los últimos años, qué lecciones has aprendido de los fracasos, qué honores y medallas has ganado, etc.

¿Por qué necesitas saber estas cosas? El objetivo principal es facilitar la comunicación y acercarnos unos a otros. Escuché que eres un tigre, yo también; escuché que eres un soldado, yo también. Eres un maestro del Go, déjame pedirte un consejo. Su hijo irá a la universidad este año y tengo un expediente interno aquí...; Su cónyuge se encuentra mal de salud. Te traje algunos productos para la salud. Pruébalo. Usted dijo en cierta ocasión recientemente: ...Siento lo mismo; descubrí que su publicidad tiene una deficiencia importante y su empresa tiene un problema. Creo que debería serlo.

Últimamente has estado realizando... actividades, creo que esta actividad debería...;

Todo el mundo tiene una emisora ​​de radio. ¿Cuándo podremos escucharlo? Cuando hablas de ti y de cosas relacionadas con tus propios intereses, ¿qué es lo que más te interesa? Por uno mismo, por las personas y las cosas estrechamente relacionadas con uno mismo, desde esta perspectiva, las personas se preocupan más por sí mismas. Cuanto más sepas de él y más contacto tengas con él, más podrás hablar el mismo idioma, más proactivo serás y más cercano estarás.

——¿Cómo entender la situación de la otra parte?

Lea planes de trabajo, resúmenes, informes de experiencias, presentaciones de personajes típicos, informes de hechos avanzados y otra información y documentos relevantes que puedan reflejar el funcionamiento de la empresa. En el último año o dos.

También puede aprender a través de algunas relaciones interpersonales, como chatear con empleados de la unidad o con personal relevante familiarizado con la unidad o amigos del cliente.

Mira la página web, tablones de anuncios, escaparates, carteles, presentaciones, etc.

(3) Prepare el conjunto de líneas más apropiado

Los vendedores más exitosos tienen un conjunto de líneas decente. Si desea expandir su negocio, debe tener un conjunto de líneas con anticipación, que incluyen:

Comentarios de apertura de ruta de reunión;

Línea para presentar el proyecto;

Líneas de respuesta a preguntas;

Comprensión y perspectiva sobre determinadas situaciones.

¿Cómo familiarizarse con este conjunto de líneas?

Después de sacar este conjunto de líneas, deberás practicarlas una y otra vez. ¿Cómo practicar? Puedes practicar en parejas o en grupos pequeños y dejar que todos hagan sugerencias. Luego, pruébelo con algunas pequeñas empresas, compruébelo y vea si hay alguna imperfección en este conjunto de líneas. ¿Hay algún tema que no se haya considerado? ¿Qué adiciones se necesitan o qué nuevos puntos de venta deberían desarrollarse? Espera un momento.

Si falla después de usarlo varias veces, debe detenerse inmediatamente. Todos se sientan juntos para analizar los motivos, intercambiar ideas, discutir soluciones y finalmente compilar una muestra para abordarlo y organizarlo en un conjunto. de las líneas más adecuadas. Una vez que formulamos la línea más adecuada, la memorizamos.

Cuando capacito a vendedores, les pido que hagan esto. Cada estudiante debe memorizarlo primero para que todos puedan aprobar el examen. Después de aprobar el examen, ya no podrán jugar. Algunas personas no entienden. Siempre les gusta hacer lo suyo o subir al escenario justo después de pasar la prueba. Siempre piensan que tocarán bien en el escenario, pero son brutalmente golpeados tan pronto como suben al escenario.

Les dije a estos vendedores que estas experiencias son un resumen de miles de lecciones fallidas y experiencias exitosas. Tienes que escuchar, tienes que hacer esto, tienes que copiar esto. Antes de tener éxito, primero debes tener un modelo e imitarlo. Sólo cuando estés familiarizado podrás jugar. Hacerlo es responsable para usted, la empresa y el mercado.

Aquí quiero darte un mensaje: ¡Debes hacer lo que dices y no pasa nada!

(4) Preparar el atrezo necesario.

1. Una tarjeta de presentación atractiva.

¡Diseña y crea cuidadosamente tus tarjetas de visita! ¡Una buena tarjeta de presentación puede ayudarte mucho! Cuando era reportero y webmaster de un periódico, mi tarjeta de presentación estaba diseñada así:

Justo encima de la tarjeta de presentación, había dos líneas de texto en negrita: Promover la justicia social y criticar la corrupción y el mal.

La siguiente línea es: Zhang Chunjian, el webmaster de la estación de trabajo del periódico XXX.

Saca esta tarjeta de presentación, es muy intimidante. Cuando salí a hacer recados, la otra persona inmediatamente se quedó asombrada al verlo, lo que me brindó una gran comodidad a la hora de promocionar anuncios y temas especiales.

El trabajo principal de un webmaster es suscribirse a periódicos, colocar anuncios y escribir artículos. Pero cuando me presentaste dijiste que estabas aquí para promocionar publicidad y ni siquiera querías empezar a trabajar. Cualquiera que lo vea se enfadará: son de nuevo los suscritos al periódico y los publicistas. Tus tarjetas de presentación pueden convertirse en basura en un instante.

Sin embargo, cuando estás empaquetado, cuando agregas "XXX" después de tu nombre, o cuando estás catalogado como una marca conocida, la gente te mirará de manera diferente y te prestará especial atención y respeto. . Tus tarjetas de visita también recibirán un buen trato. Estará bien conservado y algunos lo pondrán debajo de una placa de vidrio o lo llevarán consigo para lucirlo en cualquier momento. En determinadas ocasiones, incluso lo sacaba de vez en cuando. "Si no creces, no te tirarás pedos". Hay algo de verdad en este dicho difundido en la sociedad. Por lo tanto:

De acuerdo con las necesidades del negocio, dale algunos títulos a tu tarjeta de presentación y ponle un halo.

Por ejemplo: director, gerente, etc. Por supuesto, no hagas trampa, asegúrate de empaquetar dentro de los límites permitidos por la ley.

Por ejemplo, las tarjetas de presentación de algunos vendedores de periódicos dicen: "хх Periódico" Departamento de Actividades Sociales. No escribió la palabra "reportero", pero el efecto fue completamente diferente si había un cartel que decía "хх报" o no. Hoy en día, cuando algunas personas de la sociedad solicitan patrocinio publicitario, en sus tarjetas de presentación se lee: XXX Senior Reporter. Un conocedor sabría de un vistazo que se trataba de un impostor, pero esta persona no podía hacerlo. Porque todo el mundo sabe que los periodistas no pueden hacer publicidad. Esto no está permitido por nuestras leyes.

Por ejemplo, las tarjetas de visita de los vendedores de una determinada empresa dicen: XXX jefe de proyecto. Si existe la palabra "gerente" o no, le da a la gente un sentimiento completamente diferente, y la intensidad y el peso de la persona que la maneja también son diferentes. Hacerlo no viola la ley y está completamente dentro del alcance de la ley.

En mi tarjeta de presentación también aparecen algunos títulos, como por ejemplo: El primer entrenador patrocinado por publicidad. Socialmente, no necesito alardear mucho. Cuando otros lo vean, sabrán lo que hago y en qué soy mejor.

Durante el proceso de operación, me ha brindado mucha comodidad para el desarrollo, la operación y el desarrollo de mi negocio, lo que me ha sido de gran ayuda. El contenido de la tarjeta de presentación debe ser interesante.

Además de imprimir su empresa, nombre, puesto o especialidad, e información de contacto (teléfono, móvil, fax, correo electrónico), también podrá imprimir el ámbito empresarial de la empresa, o citas célebres, aforismos, etc. . , con el fin de promocionarse (empresa) o resaltar sus características personales. Aproveche al máximo ambos lados de su tarjeta de presentación. El grado de impresión no puede ser demasiado bajo.

Papel de impresión, calidad de impresión, racionalidad de la tipografía, correspondencia de colores, etc. Debe ser exquisito y estar bien diseñado, y esforzarse por ser exquisito, razonable, distintivo, hermoso y de alta calidad.

En definitiva, una tarjeta de visita es un anuncio, un anuncio para promocionarse (empresa). Su experiencia, su postura, su gusto, su influencia, etc. , la otra parte podrá verlo desde su tarjeta de presentación.

Si su tarjeta de presentación puede atraer la atención de la otra persona y despertar su interés en mirar con atención, entonces su tarjeta de presentación es una buena tarjeta de presentación, una tarjeta de presentación atractiva.

2. Un ordenador portátil.

Si es posible, asegúrese de preparar una computadora portátil. No solo puede mejorar su estado y calificación, sino que también puede contener mucha información, lo cual es conveniente para presentar materiales gráficos. también puede guardar una gran cantidad de texto. Si tu situación económica no es muy buena, también puedes comprar un portátil de segunda mano en el mercado de segunda mano. El precio ronda los 2.000 yuanes, la calidad es buena y es muy práctico.

Con este portátil, también puedes enviar información e imágenes online y comunicarte con los clientes, lo cual es cómodo, rápido y eficiente.

Si la otra persona necesita algún dato, puedes realizar el examen desde el ordenador o enviárselo por correo electrónico. De esta manera, no es necesario memorizar mucha información importante, es fácil comenzar y el efecto es bueno.

Una computadora portátil puede hacer que la gente piense que tienes buen gusto y fuerza; puede ahorrar tiempo y esfuerzo al trabajar, y puede ser efectiva y eficiente; una de ellas es indispensable.

3. Plumas estilográficas, bolígrafos y otros.

Las estilográficas y bolígrafos no necesitan ser de marca, pero sí deben ser decentes. Debes escribir con fluidez, comprobarlo con antelación y no dejar de escribir cuando sea necesario, lo que empeorará el panorama. Según el paquete de identidad y las necesidades laborales, también es necesario preparar: maletín, CD, cinta, documentos, calculadora, disquete, papel manuscrito, recibos requeridos, materiales relacionados, etc. Asegúrate de revisar cuidadosamente antes de salir para ver si lo tienes todo.

Además, también se debe considerar el orden y ubicación de las cosas, basándose en el principio de conveniencia y rapidez. Se puede obtener fácilmente cuando sea necesario. No mires la escena a tu alrededor. Si no puedes sacarlo después de mucho tiempo, afectará el efecto y afectará tu estado de ánimo.

4. Determinar una buena ruta de operación.

Los principios operativos específicos son: primero cerca, luego lejos; primero cerca, luego distante; luego general, luego pequeño; luego, individual; Pase el 80% de su tiempo con el 20% de sus clientes. Haz un gráfico. Todos los vendedores del equipo se dividen en varios grupos, uno por uno, uno por uno. Reúnete a las 5 p.m. todos los días para intercambiar información y evitar fallas. A veces, para ganar tiempo, los que deberían tomar un taxi toman el autobús y los que deberían andar en bicicleta, van en bicicleta. Todo debe hacerse según el tiempo acordado y basándose en el principio de mejorar la eficiencia del trabajo. No camine ni tome el autobús sólo para ahorrarse algunos peajes. Perdiste la mayor parte de tu tiempo solo por esa tarifa. Como resultado, estaba exhausto y la otra parte estaba impaciente por esperar e incluso quería salir a buscar algo. ¡Pierdes más de lo que ganas! No sólo perderá tiempo y energía, sino que también ofenderá a sus clientes. Lo peor es que daña la relación de cooperación entre las dos partes y hace que la gente sienta que no eres digno de confianza, perdiendo así la oportunidad de cooperar. No digas que no puedes hacer esto en una ciudad tan grande como Beijing, Shanghai y Guangzhou. Incluso en algunas ciudades pequeñas, no se pueden conseguir algunos coches al día caminando o tomando el autobús. Tómatelo con calma y no escatimes en esos pagos del coche. Haces un pedido y todo está ahí, todo está ahí.

Resumen: Cuanto más completa y cuidadosamente te prepares, mejores serán tus resultados. No ignores este enlace. Recuerde esta frase: ¡Una buena preparación es el comienzo del éxito!

La segunda parte es un ejercicio de preparación antes de la entrevista: cómo conocer al cliente.

El patrocinio publicitario es como una guerra. Los soldados y los caballos no se han movido, pero la comida y la hierba van primero. Una vez que el equipo de alimentos y pasto esté en su lugar, la artillería del ejército, la marina y la fuerza aérea lanzará un feroz ataque contra el objetivo. Lo mismo ocurre con los patrocinios publicitarios, así que asegúrese de estar completamente preparado. Acabamos de hacer todos los preparativos para los "equipos para cereales y pasto" patrocinados con publicidad y el mercado objetivo es muy claro. A continuación, concentraremos nuestras fuerzas más superiores y la artillería más avanzada para lanzar un bombardeo tridimensional a gran escala del mercado objetivo.

Estamos en el siglo XXI, ahora es la guerra moderna. Dado que se trata de una guerra moderna, no se trata simplemente de una guerra con un solo arma. Necesitamos armas convencionales, las últimas armas modernas y armas nucleares, especialmente la guerra electrónica y la guerra de información, para ganar guerras en las condiciones modernas.

¿Qué son exactamente las armas convencionales en términos de patrocinio publicitario? ¿Armas modernas? ¿arma nuclear? ¿Qué son la guerra de información y la guerra electrónica? ¿Qué métodos y armas deberían utilizarse para atacar el mercado objetivo?

1. Método de cita:

Visita directa; llamada telefónica; carta; envío de mensaje de texto;

Las "visitas directas, las llamadas telefónicas, los faxes y las cartas" son armas convencionales; los anuncios de conferencias son generalmente métodos utilizados en proyectos a gran escala; llamada guerra electrónica y guerra de información.

Aquí nos centramos en varios métodos:

Fax:

Es mejor limitarlo a 1 o 2 y un máximo de 3. Como un rollo de papel de fax cuesta más de diez o veinte yuanes, los clientes se molestarán y no querrán aceptarlo ni leerlo.

SMS-

Al enviar mensajes de texto, escuché que el número máximo es 70 caracteres. Debemos aprovechar al máximo estas 70 palabras y diseñarlas y considerarlas cuidadosamente. Aquí te cuento un truco, al enviar un mensaje de texto ingresa la dirección del sitio web de tu empresa. Puedes decir: "Haz clic aquí para obtener más detalles: 3W, qué". Simplemente hazlo. No subestime esto, puede ahorrarle mucho tiempo y dinero, y muchos gastos de teléfono y fax, y el efecto es bueno.

Usa guerra electrónica, envía Yimeier, envía mensajes cortos. Swish, swish, swish... Envío masivo, se pueden enviar cientos o miles de unidades en un segundo. Ahora existe una empresa que se especializa en el envío de mensajes de texto y correos electrónicos para gente de negocios, ahorrando tiempo y dinero y siendo muy eficiente. También existe en el mercado software producido en masa, que puede adquirirse por unos cientos de dólares.

Los métodos anteriores generalmente deben usarse de manera integral. El modelo más utilizado ahora es "teléfono + correo electrónico + sitio web". Esta es nuestra arma moderna, no "teléfono + fax", porque en las grandes ciudades como Beijing, Guangzhou y Shanghai, las empresas que pueden permitirse el lujo de pagar, como este tipo de computadoras. y las redes están básicamente disponibles, por lo que este método es el que ahorra más tiempo, trabajo y es más eficaz.

2. Modo de cita:

Transmitir la red-seguir-confirmar

Transmitir la red-

¿Qué es la red? En términos sencillos, significa publicar en su mercado objetivo a gran escala.

El objetivo de lanzar una red es transmitir información. Comunicar con precisión información sobre nuestros proyectos a clientes potenciales.

Cabe señalar que nuestra red debe ser echada muy amplia, muy amplia, muy amplia, porque sólo sabemos que puede haber "peces" en alguna parte, pero no sabemos dónde está el "pez" concreto. es donde. Por lo tanto, si queremos capturar todos los "peces" de una sola captura, nuestra red debe ampliarse para que podamos capturar todos los peces de una sola captura y nadie se escape de la red.

¿Qué tipo de herramientas se utilizan para lanzar la red? Presentamos seis tipos arriba. Aquí nos centramos en cómo lanzar una red por teléfono.

¿Cómo utilizar el teléfono para lanzar una red? Mi enfoque es más o menos así:

Hay dos métodos.

(1) Si tienes un número de teléfono en la mano, llámalo directamente. Puedes decir: Hola, Gerente Li, ¡hola! Tengo un fax importante al que debes responder. O: ¡Hola Sr. Li! Soy del Comité Presidente XXX. Estamos celebrando un evento XXX y nos gustaría invitarte a asistir. Tengo un documento aquí. ¿Crees que debería enviarse por fax o por correo electrónico? Entonces gracias, solo envía el mensaje.

(2) Si no tienes el número de teléfono del nº1 en tu mano, habrás superado la prueba en este momento.

Como todos sabemos, las grandes empresas generalmente cuentan con secretarias y una serie de números de teléfono para tratar con el jefe. Cuando llamas, normalmente te preguntará: ¿Qué quieres de él? ¿Has concertado una cita con él? ¿Él te conoce? Espera un momento. Si no tiene una forma de afrontarlo en este momento, puede fracasar estrepitosamente. Las señoritas suelen decir esto: el jefe no está aquí, pero está en una reunión. ¿Qué harás en este momento?

Mi método es:

Llámame por mi nombre; normalmente digo: ¡Hola! Por favor recógeme en la oficina de Li Jun. ¿Por qué no dijiste Gerente General Li en lugar de llamarlo por su nombre? Debido a que lo llama cortésmente Sr. Li, la otra parte pensará que tiene una relación comercial general o que está aquí para hacer negocios, por lo que pondrá los negocios en primer lugar. Si llama cordialmente a la otra parte por su nombre. Ella pensará que ustedes son sus mejores amigos, o parientes y amigos, así que no me atrevo a descuidarlos.

La presión de la marca es excelente: utilice su marca para presionar a la otra parte. Podrás repetir tu empresa y nombre una y otra vez. Por ejemplo, "¡Hola! Soy Zhang Chunjian del Comité del Presidente. Por favor, conécteme con la oficina de Li Jun". Algunas secretarias no se creen su culpa y le preguntan: ¿Qué puedo hacer por él? O: ¿Has concertado una cita con él? ¿Él te conoce? Espera un momento. ¿Qué harás en este momento? Puede continuar: Soy Zhang Chunjian del Comité Presidente. Por favor, pónganme en contacto con la oficina de Li Jun. "Esta señora es muy amable, pero no sabe cómo vender el registro de su hogar. En este momento, usted continúa diciéndole: simplemente dígale a Li Jun que soy Zhang Chunjian de la reunión del presidente. Repita 2 o 3 veces". Si la otra parte aún no se rinde, en este momento, no seas grosero, simplemente da un paso atrás y di, bueno, estamos realizando un evento y nos gustaría invitar al Maestro Li a participar en él en persona. . ¿Podrías por favor darte la vuelta? Si ella todavía no se rinde, usted tiene que dar un paso atrás y decir: Señorita, ¿cómo se llama? Oh, señorita Wang Fang, tengo un documento aquí. ¿Crees que debería enviarse por fax o por correo electrónico? Asegúrate de dárselo a tu jefe. Llámame de nuevo. ¿Bueno? ¡Bueno, gracias! ¡adiós!

¿Por qué le preguntaste su nombre? Principalmente para fortalecer su sentido de responsabilidad.

Seguimiento:

La publicación ha sido publicada y crees que es hora de que la lea. Llámelo: Hola, general Lee. Soy Zhang Chunjian del comité organizador XXX. ¿Hay algo que no queda claro sobre los materiales que se acaban de entregar? Luego, te detienes y lo dejas hablar. No digas: ¿Asistirás a este evento? Si dice que no participará en el evento, estás jodido.

Cuando haces un seguimiento, tienes una larga historia que contar. Puede empezar diciendo: ¡Hola, Sr. Li! Soy Zhang Chunjian del comité organizador XXX.

¿Te resulta fácil hablar ahora? Si llamas a su celular, puedes decirle: ¿Llevaste el avión contigo? Estoy al teléfono. Si dice esto, la otra parte sentirá que usted es más comprensivo y considerado con él, porque el teléfono móvil está cargado en dos direcciones, o la otra parte está conduciendo, o en una reunión, o hay gente alrededor en ese momento. , por lo que es inconveniente e inapropiado hablar de este asunto. Si haces esto, la otra persona sentirá que eres considerado con él y entonces podrás comunicarle lo que quieres comunicar. Independientemente de si la otra persona está de acuerdo o no, al menos te escuchará.

El seguimiento es el momento para una mayor comunicación. Si tu publicación se pasa, si él no entiende algo, te pedirá consejo y tendrás que resolver el problema, pero muchas veces te hará algunas preguntas contradictorias y tendrás que lidiar con ello. en este momento. ¿Cuáles son las objeciones generales? Según mi experiencia operativa, hay varios problemas que encuentro a menudo:

"Estoy muy ocupado y no tengo tiempo".

Respuesta: Sr. Zhang, sé que lo está Estoy muy ocupado, así que te llamaré para concertar una cita. No te quitaré mucho tiempo, sólo diez minutos. Pero esos diez minutos podrían ser muy beneficiosos para su negocio. Escucha, ¿vas a verme mañana por la mañana o por la tarde? -Sé que estás ocupado. Estamos tomando clases para mantenerte ocupado y mejorar tu eficiencia en el trabajo... Nuestro maestro es...

Sé que no es que no tengas tiempo, sino que crees que este asunto es valioso. Si es valioso, creo que encontrará tiempo para comprenderlo si no tiene tiempo. Por ejemplo, si vienes aquí, puedes ganar millones de inmediato. ¿Dirías que no tienes tiempo? Por ejemplo... ¿tienes razón?

"No estoy interesado en esto, busque otra empresa".

Respuesta: Sr. Zhang, entiendo su estado de ánimo. Cuando no se comprende del todo un proyecto (o una idea), es normal sentirse desinteresado. Es extraño interesarse sin saber nada al respecto. Creo que una vez que realmente comprenda este proyecto, es posible que le interese.

No importa si no estás interesado, solo entiende la información. Ahora es la era de la información, la información es riqueza. Tal vez esta información no sea lo que pensaba, tal vez pueda obtener beneficios inesperados de ella. De todos modos, no hay nada de malo en conocer cierta información, y definitivamente no va a suceder.