Cómo gestionar los derechos del acreedor del arrendamiento financiero de maquinaria de construcción
Venta significa vender equipo y realizar el pago. Como medio de producción, la maquinaria de construcción es un comportamiento de inversión basado en el juicio de los rendimientos futuros de la inversión. Al vender equipos, los fabricantes de maquinaria de construcción deben hacer un buen trabajo en la gestión de riesgos de preventa, realizar revisiones crediticias de preventa prudentes, proporcionar advertencias y orientación sobre riesgos a los clientes y evitar que los clientes inviertan a ciegas ignorando sus propias capacidades comerciales y riesgos futuros. De lo contrario, se formarán burbujas de demanda y aumentará el riesgo de impago.
En el proceso de ventas, las empresas de fabricación de maquinaria de construcción no deben prometer diversas condiciones a los clientes, dibujar varios planos y ofrecer políticas extremadamente bajas para persuadir a los clientes a aprovechar las oportunidades, trabajar duro, expandir la producción y las operaciones y lograr Desarrollo sostenible El desarrollo continuo ha provocado que los clientes se sobrecalienten y hagan juicios erróneos sobre la situación futura y la demanda del mercado.
Reexaminar el trabajo de ventas no solo es responsable de los clientes, sino más importante aún, es responsable de las propias empresas de fabricación de maquinaria de construcción. Sólo mirando las ventas con una actitud proactiva podremos evitar la crisis posterior de goteras en la casa y lluvia continua durante toda la noche, porque el trabajo de venta de maquinaria de construcción debe ser un circuito cerrado ordenado. Una vez vendido el producto, el pago debe ser. recuperarse, que es el sustento de la supervivencia y el desarrollo de la empresa. Es el interés fundamental de la empresa. Vender no se trata simplemente de vender equipos, debe consistir en vender y recuperar dinero. Las ventas que no se pueden pagar están generando deudas incobrables para la empresa.
En segundo lugar, debemos aprender a tratar correctamente las obligaciones vencidas.
Antes de 2003, el mercado de arrendamiento operativo de maquinaria de construcción era relativamente próspero y el retorno de la inversión procedente del arrendamiento de equipos era muy alto. El flujo de caja procedente del arrendamiento de equipos puede cubrir básicamente el reembolso de las ventas a crédito. En ese momento, había muy pocos clientes morosos. Si el cliente está atrasado en ese momento, básicamente se puede caracterizar como una capacidad operativa deficiente o un incumplimiento malicioso.
Sin embargo, hoy en día, cuando las ventas a crédito están muy desarrolladas, la morosidad es un fenómeno común en la industria de maquinaria de construcción. Esto no significa que la naturaleza de los clientes actuales haya cambiado. Lo principal es que el entorno del mercado ha cambiado. Además de los incumplimientos maliciosos de los clientes, existen muchas razones para los pagos atrasados, incluida la desaceleración del crecimiento económico, la intensificación de la competencia en el mercado, los precios de matrícula más bajos, la dilución de las ganancias operativas y las dificultades en la liquidación de proyectos.
Sin embargo, actualmente ningún fabricante de maquinaria de construcción en la industria cancelará las ventas a crédito debido a ventas vencidas, porque aunque las ventas con pago total parecen estar libres de riesgo, tienen el riesgo más pequeño y el valor más pequeño, lo que promoverá el rendimiento general de las ventas También los más pequeños.
La morosidad es producto de las ventas a crédito. Con las ventas a crédito, es probable que se produzcan pagos atrasados. Sin embargo, las ventas a crédito no deben cancelarse debido a deudas vencidas. Las deudas vencidas sólo pueden reducirse mediante una gestión crediticia eficaz y eliminar la posibilidad de que las deudas vencidas se conviertan en deudas incobrables.
En tercer lugar, debemos entender las reglas del juego de las ventas a crédito.
Como acabo de decir, las ventas a crédito inevitablemente estarán atrasadas, y las ventas a crédito son producto de las ventas a crédito. En términos del diseño de las reglas del juego, las empresas de arrendamiento financiero son sólo proveedores de fondos y recaudan el valor temporal de los fondos. Los fabricantes y distribuidores son proveedores de productos y servicios, así como recomendadores de clientes, y deben proporcionarlos; Puntos en común para el normal desempeño de los clientes. Si un cliente tiene problemas de rendimiento, los distribuidores y fabricantes deben recomprar el equipo, lo que significa pasar por todo el proceso.
En vista de la era de las bajas ganancias en las ventas de maquinaria de construcción, no es realista que cada pieza de equipo con problemas vencidos tenga que ser recomprada por los distribuidores y fabricantes. Sin embargo, ésta es la regla del juego de las ventas a crédito. Si se cambia el diseño del sistema, las ventas a crédito de maquinaria de construcción no funcionarán porque las empresas de arrendamiento financiero nunca podrán soportar el costo de la gestión atrasada.