Cómo vender purificadores de agua a los clientes
Pregunta 2: ¿Cómo conseguir que los clientes vendan purificadores de agua? ¿Qué marca fabrican? Si la marca es buena, la reputación es buena y la calidad es buena, no hay necesidad de desperdiciar palabras.
Pregunta 3: ¿Cómo encontrar clientes para purificadores de agua? Por supuesto, una transacción de 20 puntos es para exponer las ventajas y características de su purificador de agua ~ ~ Al igual que mi purificador de agua Kaineng, presentaré el servicio DSR de Kaineng a los clientes: D son cinco conjuntos de servicios puerta a puerta, S es la solución de tratamiento de agua y R son las necesidades individuales del cliente. Es decir, volver a fábrica periódicamente para sustituir los materiales filtrantes, renovar los productos, utilizarlos con frecuencia y nunca eliminarlos. Sólo contándoles a los clientes las ventajas de su purificador de agua podrá atraer su atención. Nunca guíe el consumo ~ Espero que sea útil para LZ ~ ~ ~
Pregunta 4: ¿Cuáles son los modelos de venta de purificadores de agua? Modelo de venta de purificadores de agua:
1. Ventas de distribuidores
Los expertos de la industria suelen llamar a las ventas de distribuidores "ventas tradicionales". 1. Anuncios, convocatorias, reuniones, etc. Todos se utilizan para atraer inversiones a nivel nacional (o local) y reclutar distribuidores en gran medida. Después de un período de tiempo (generalmente uno o dos años), los distribuidores se integran y se basan en su desempeño, capacidades, lealtad, etc. , se dividen en distribuidores a nivel provincial, de ciudad y de condado, o se les llama agentes de primer, segundo y tercer nivel.
2. La venta directa
La venta directa es un modelo de venta relativamente joven en el extranjero. Es similar a los esquemas piramidales prohibidos por la ley, pero no es lo mismo. que se dedican a la venta directa La razón por la que los negocios son tan comunes pero aún seguros. Con una extensa red de ventas, un modelo de ventas único, inspiradores mecanismos de incentivos y apasionantes cursos de formación, la venta directa y el MLM tienen el mismo propósito. Pero hay diferencias entre los dos: MLM asiente con la cabeza y vende productos directamente; MLM da a individuos y vende directamente a tiendas; la capacitación en MLM restringe la libertad personal, pero la capacitación en venta directa es gratuita para inscribirse voluntariamente, pero la venta directa; Paga impuestos según las normas.
3. Reunión de ventas
Organizada y planificada por un distribuidor local, comuníquese con el comité vecinal local o la empresa de administración de propiedades, realice conferencias sobre conocimientos de salud o reuniones sociales en la comunidad e invite a los intermediarios. -Las personas mayores y de edad avanzada de la comunidad, especialmente cuando los jubilados se reúnen, varios expertos invitados por distribuidores o empresas productoras enseñarán sobre conocimientos de salud, la relación entre el agua potable y la salud, las sustancias nocivas en el agua del grifo y sus daños a la salud humana. principios de purificación, y poco a poco entrar en el tema y hablar. Explicó la necesidad y los efectos del uso de purificadores de agua dulce, y habló sobre las ventajas, características y funciones de sus productos.
4. Venta online
Utilizar Internet para abrir tiendas online y vender online es un nuevo modelo de marketing que se ha desarrollado en los últimos años. Hoy en día, se pueden encontrar muchos purificadores de agua en línea y algunas personas los han comprado en línea a través de ellos. Por ejemplo, durante el incidente del agua apestosa en cierta ciudad en 2010, el purificador de agua de la marca Oen en el mercado local estuvo agotado por un tiempo y era imposible comprarlo incluso si se tenía dinero. El agua olía mal y se necesitaba con urgencia, por lo que las ventas en línea se convirtieron en una salvación.
5. Exposición
La exposición es aprovechar la oportunidad de participar en la exposición. Por un lado, puede mostrar su empresa y sus productos y encontrar socios y distribuidores; Por otro lado, también puedes vender algunos productos. En la Feria Nacional de Purificadores de Agua celebrada en Shenzhen en 2011, la oferta de purificadores de agua Onen superó la demanda debido a su apariencia moderna y su excelente tecnología "MCHL". Los productos entregados todos los días se agotaron antes de que tuviera tiempo de producirlos. El recuerdo aún está fresco en mi memoria. Sin embargo, las ventas de exposiciones nacionales no han sido ideales en los últimos años, porque ahora hay más fabricantes, más métodos de venta, más información y más exposiciones. Algunas exposiciones tienen más expositores que visitantes y el efecto es imaginable. Al participar en exposiciones extranjeras sobre tratamiento de agua, como Exchange Space Home Expo y Dubai Water Exhibition, a veces se pueden obtener muchos pedidos extranjeros. Muchas empresas de la provincia de Zhejiang han experimentado esto.
6. Telemercadeo
Durante un tiempo, vi a menudo en la televisión una empresa que vendía máquinas de agua alcalina ionizada en Jiangsu, Zhejiang y Shanghai. Se desconoce su efecto en las ventas, pero tiene cierto impacto en algunas amas de casa y jubilados. Una parte considerable de los ingresos por ventas de televisión se la llevarán las empresas de publicidad televisiva y, por supuesto, las empresas de publicidad también pagarán a las cadenas de televisión.
7. Venta de publicidad
La publicidad en sí es un medio de promoción. La cuestión es cómo colocar el anuncio. ¿Dónde está Deng? Owen ha establecido una asociación estratégica con medalla de oro con Baidu (el motor de búsqueda más grande del mundo) e invierte 8 millones de yuanes en publicidad en Baidu cada año. Además, también ha invertido mucho en el canal financiero de CCTV, el canal militar y agrícola y los principales medios de comunicación autorizados. Quizás rara vez veamos anuncios de purificadores de agua en la televisión. Hoy en día, muchas empresas de purificación de agua son generalmente de pequeña escala, tienen un volumen de ventas bajo, son relativamente pobres y no pueden permitirse altos honorarios de publicidad.
8. Arrendamiento externo
Solo alquiler, no venta. Alquilar purificadores de agua domésticos a los usuarios e instalarlos en los hogares de los residentes. La propiedad del purificador de agua sigue siendo de la empresa. Nuestra empresa se encarga de la instalación, puesta en marcha, mantenimiento, sustitución de filtros, etc. y cobrar a los usuarios un alquiler, como uno o dos yuanes por día. También hay purificadores de agua multifuncionales con gabinetes u otros tipos de purificadores de agua y purificadores de agua que se alquilan a unidades, como agencias gubernamentales, escuelas, empresas e instituciones, y se les cobra el alquiler. El arrendamiento es un modelo novedoso para la comercialización de purificadores de agua, pero una vez implementado, requiere una gran cantidad de capital inicial y el efecto aún está por verse.
9. Exportar.
Existen muchos canales para realizar negocios de comercio exterior. Algunas empresas de comercio exterior realizan pedidos, algunas toman la iniciativa de encontrar empresas de comercio exterior, algunas encuentran clientes extranjeros a través de Internet, algunas exportan a través de empresarios taiwaneses y de Hong Kong, y más a través de Guangzhou...> & gt
Pregunta 5: Vendo purificadores de agua. Si un cliente entra a la tienda, ¿qué debería decirle al principio? ¿Cómo le digo que no le disgustará? Eso depende. Se recomienda leer las autobiografías de quienes son considerados dioses de las ventas, aprender lo que dicen y combinarlo con la realidad, lo logrará.
Pregunta 6: ¿Qué tipo de frase hace que los clientes compren tres purificadores de agua? La salud no tiene precio. ¿Se pueden medir en dinero tu familia, tus amigos y las personas que amas? El agua del grifo ya no es segura. Deberías regalar un purificador de agua a tu familia, amigos y seres queridos.
Pregunta 7: ¿Cómo vender un purificador de agua a los clientes por primera vez? Primero charle con los clientes sobre algunas cosas comunes, no hable directamente sobre sus productos y luego inserte productos en el momento adecuado.
1. ¿Por qué comprar un purificador de agua? 2. La importancia de la máquina de agua
3. Contaminación del agua
4. Características de su producto
5. >Pregunta 8: ¿Cómo encontrar clientes potenciales para la venta de purificadores de agua? Ir a la comunidad para realizar actividades promocionales. La base de clientes es generalmente de entre 30 y 50 años. Puedes ver a estas personas allí.
Además, las personas que compran purificadores de agua generalmente tienen una gran conciencia sobre el cuidado de la salud y pueden acudir a tiendas relevantes para realizar relaciones públicas.
Pregunta 9: ¿Cómo vender purificador de agua rápidamente? ¿Su empresa le ha proporcionado un presupuesto para publicidad? Podrás enviar mensajes de texto masivos para publicitar a clientes potenciales de forma rápida y económica. ¡Elija primero a sus clientes potenciales! Discútelo en detalle con los clientes interesados que hayan respondido. Una vez que los clientes generales lo entiendan, básicamente cerrarán el trato.
¡Nuestra empresa necesita recursos para clientes (números de teléfono móvil) para ofrecer Gong Xi Fa Cai gratis! ¡Le deseo éxito pronto!
Pregunta 10: ¿Qué tipo de frase hizo que el cliente comprara tres purificadores de agua para filtrar el agua y limpiarla sin cesar? ¿Sigues usando tu cuerpo y el de tu familia como filtros? Yu agua ultrapurificada