Cómo vender pasteles de luna a los clientes

Existen varios métodos de venta para vender pasteles de luna a los clientes:

1. Perder una gran idea por algo pequeño. Un gran error, a veces incluso uno pequeño, puede llevar a; el peor resultado posible. A través de este tipo de presión que refuerza los "malos resultados", los clientes se ven estimulados y obligados a cerrar el trato.

Si vendes productos para el cuidado de la salud, puedes decir esto: "Si ahorras esta inversión en salud, si no gozas de buena salud y te enfermas en el futuro, el dinero que gastarás en el tratamiento se gastará". Serán decenas de dólares ahora." ¡Veces, cientos de veces!" Esta afirmación es en realidad la aplicación del Dharma en la vida diaria debido a pequeñas pérdidas. En tal ejemplo, el cliente se enfrenta a dos opciones, una es un beneficio potencial, mientras que la otra implica un gran riesgo (si no toma una decisión de compra).

2. Pulsa la transacción paso a paso

Muchos clientes tienden a posponer las cosas antes de comprar. Dirán: "Lo pensaré de nuevo". "Lo pensaré de nuevo". "Vamos a discutirlo". "Hablemos de ello en unos días".

Cuando sea excelente los vendedores se encuentran con el rechazo de los clientes, primero estarán de acuerdo con ellos: "Debe tener tanto cuidado como lo es al comprar cosas y pensar detenidamente primero. Todavía está muy interesado en este producto; de lo contrario, no se tomaría el tiempo para pensar en eso, ¿verdad?" No tienen más remedio que estar de acuerdo con su punto de vista.

En ese momento, vuelve a presionar: "Solo tengo curiosidad y quiero saber qué quiere considerar, ¿es la credibilidad de mi empresa?". La otra parte dirá: "Oh". , tú La empresa es buena." Le preguntaste: "¿Eso es por mi carácter?" Él dijo: "Oh, no, ¿cómo podría ser?"

3. Ayudar a los clientes a cerrar transacciones

Incluso si muchos clientes están interesados ​​en comprar, no les gusta firmar los pedidos rápidamente, siempre tienen que escoger y elegir, dando vueltas constantemente sobre el color, el tamaño, el estilo y la fecha de entrega del producto. En este momento, el vendedor tiene que cambiar su estrategia. No hablará sobre el pedido por el momento, sino que ayudará con entusiasmo al cliente a elegir. Una vez que el cliente seleccione un determinado producto, recibirá el pedido.

4. Métodos de transacción comparativos

Anota los pros y los contras. Este es un método que utiliza comparaciones escritas de pros y contras para alentar a los clientes a tomar una decisión de compra. El vendedor preparó lápiz y papel y dibujó una forma de "T" en el papel. Escriba las razones positivas por las que debería comprar a la izquierda y escriba las razones negativas por las que no debería comprar a la derecha. Según el diseño del personal de ventas, debe haber más razones positivas por las que debería comprar que razones. por qué no deberías comprar. De esta forma, podrás aprovechar para convencer al cliente de que tome la decisión de comprar.

5. Método de comercio de puntos pequeños

Compre un poco primero para probar. Cuando un cliente quiere comprar su producto pero no puede decidirse, puede sugerirle que compre menos para probar. Siempre que tenga confianza en el producto, incluso si la cantidad del pedido es pequeña al principio, una vez que la otra parte esté satisfecha con la prueba, es posible que le entreguen un pedido grande.