Plan de planificación de marketing para el evento de inauguración del té con leche
Plan 1 de planificación de marketing del evento de inauguración del té con leche Nombre del evento:
Hora del evento de apertura de la tienda de té XXX:
10, 11, 12, 20xx de mayo (provisional) Ubicación:
Intersección de Bayi Road y Guangba Road Actividades:
Centrarse en el mercado de jóvenes de 15 a 25 años La Unión de Estudiantes se centra en los clientes Propósito de las actividades:
Atraer El flujo de personas aumentó, la fuente de clientes aumentó, la facturación aumentó, acumuló mucha popularidad y se convirtió en un éxito instantáneo.
Descripción general de la actividad:
La promoción de apertura es la más importante de todas las actividades promocionales, porque se realiza una sola vez y es el primer contacto con los clientes potenciales. La impresión que un cliente tenga de los productos, precios y servicios de la tienda afectará si volverá en el futuro. Utilice promociones repetidas e intensivas en el área para impregnar las políticas comerciales, la mercancía y los servicios de calidad para garantizar que los clientes conozcan la existencia de la nueva tienda.
Contenido de la actividad:
Promoción de apertura de tienda
Primero, generar impulso para la apertura a través de la decoración
Despertar las expectativas y la curiosidad de los clientes. y prepararse para lo próximo para generar impulso para la apertura. Haga una pintura en tinta llamativa a gran escala y un anuncio temporal para promover la imagen de la tienda de té con leche para el pulgar que está a punto de abrir. O coloque una pancarta que diga: ¿Cuántos días quedan para que abra la tienda de té con leche XXX, despertando las expectativas y la curiosidad de los clientes y generando impulso para la próxima apertura?
En segundo lugar, utilice los fines de semana para generar impulso para la inauguración.
Para satisfacer la mentalidad gregaria de los clientes, los mejores horarios de apertura son los viernes y sábados. Estos dos días de la semana son los dos días en los que la gente tiene mayor demanda de consumo, y también son los momentos en los que el flujo de gente es mayor. Los clientes tienen una mentalidad de rebaño y les gustan los lugares con mucha gente. En tercer lugar, utilice volantes para generar impulso para la apertura.
Utiliza descuentos y promociones para atraer clientes a la tienda. El contenido del folleto de actividades del té con leche XXX incluye: incentivos para la apertura de tiendas para clientes, privilegios de entrada a la tienda, tarjetas de crédito con reseñas favorables, dirección de la tienda y número de contacto. Dos despachadores vestidos con overoles y cortinas imprimen el nombre de la tienda en las cortinas y reparten volantes en calles cercanas de mucho tráfico o en las puertas del campus. Palabras: La nueva tienda ha abierto, ven y pruébala. Cuarto, utilice la promoción para promocionar la apertura (opcional)
1. El día de la inauguración, todos los tés con leche tendrán un descuento del 20%. Oferta especial durante el período de apertura de tres días (9:00-10:00, 12:00-13:00, 17:00-18): compre uno y llévese otro gratis.
2. El día de la inauguración, cualquier cliente que entre a la tienda a comprar té con leche podrá tomar fotografías del nombre de la tienda, la decoración interior y los folletos y compartirlas con sus amigos para recibir un pequeño obsequio. (Limitado a uno por persona, deje su nombre y número de teléfono móvil)
3 El día de la inauguración, cualquier cliente que compre té con leche por más de 10 yuanes en la tienda recibirá una tarjeta de crédito gratuita. un me gusta por cada compra Finalmente, si acumulas diez me gusta, recibirás una taza de té con leche gratis. 4. El día de la inauguración, los clientes que entren a la tienda a comprar té con leche podrán obtener un afeitado gratis. El contenido del raspado incluye: tarifa de compensación de 0,5 yuanes, tarifa de compensación de 1 yuan. (El consumo máximo es de 1 yuan y solo puedes usar uno a la vez).
En quinto lugar, crear una dinámica abierta y con atmósfera.
1. Publicar POP en la tienda, publicar carteles y fotografías de productos, colocar mesas y utensilios para degustar frente a la puerta o dentro de la tienda, y distribuir folletos frente a la puerta.
2. Se reproducirá música dinámica el día de la inauguración y el anfitrión promocionará los descuentos el día de la inauguración y elegirá un momento propicio para cortar la cinta.
3. La puerta de la tienda estará decorada con arcos de globos blancos y morados. Se colocan cestas de flores que se abren a ambos lados de la puerta.
Efectos esperados del evento:
Ofrezca a los consumidores un buen regalo de apertura el día de la inauguración, amplíe su influencia y la facturación puede superar directamente los 2000 yuanes. En el futuro, con la ayuda de la influencia de la marca aportada por las actividades de promoción de apertura, el rendimiento podrá estabilizarse en una cantidad considerable.
Materiales necesarios el día del evento: globos, arcos, canastas abiertas, raso rojo, parlantes, micrófonos, hostias, obsequios, tarjetas de crédito y cortinas.
Capítulo 2 Planificación de marketing para el evento de apertura del té con leche Para que los consumidores comprendan los productos de la tienda y ganen visibilidad, se utilizan una serie de métodos promocionales para atraer clientes a la tienda y, al mismo tiempo, estimular el interés de los clientes potenciales. , ampliar la cuota de mercado y mejorar la cuota de mercado.
1. Se lanzarán tarjetas de membresía gratuitas y actividades de degustación gratuitas al comienzo de la apertura de la tienda.
(1) Propósito: permitir que los clientes prueben el jugo y aumentar rápidamente la popularidad; permitir que los clientes se beneficien de la tienda y mejorar rápidamente la reputación; permitir que los clientes recuerden esta tienda y regresen la próxima vez para aumentar rápidamente el rendimiento de las ventas.
(2) El mejor momento es: tres días antes de la apertura de la tienda.
(3) Canales de promoción de información:
① Cuelgue un cartel en la puerta de la tienda: "Esta tienda acaba de abrir y tres días antes se lanzará un evento de degustación gratuito". la apertura. Los primeros 50 clientes de cada día podrán disfrutar de la tarjeta de socio gratuitamente”.
② Distribuir folletos.
③Publicidad online
(4) Contenido: tres días antes de la apertura, los primeros 50 clientes de cada día pueden solicitar una tarjeta de membresía gratuita, que se puede utilizar para ganar puntos. Cuando una taza acumula 65,438+00 puntos, podemos regalarte una taza limitada de jugo recién exprimido según los puntos o canjearlos por pequeños obsequios. El vaso de degustación gratuito es un vaso de chupito estándar de 50 ml. Si solicita una tarjeta de membresía, podrá probarla de forma gratuita y también podrá presentar otros productos de nuestra tienda a los clientes para aumentar su comprensión de los productos. Al mismo tiempo, también amplía el conocimiento del producto a través de la comunicación de boca en boca.
2. Distribuir folletos
(1) El mejor momento es: una semana antes de que abra nuestra tienda.
(2) Ubicación: un lugar con mucha gente cerca.
(3) Modo: En la puerta de la escuela durante el período pico.
(4) Diseño de folletos: los principios generales deben ser diferentes y el contenido y los patrones deben ser lo suficientemente atractivos.
3. Pegar carteles
(1) Tema: fresco, refrescante, saludable
(2) Ubicación para pegar: pegar en lugares concurridos, como escuelas cercanas. , cerca de supermercado.
4. Marketing en Internet
A través de Weibo y WeChat, o con la ayuda de las herramientas de marketing de WeChat.
Plan de planificación de marketing del evento de apertura del té con leche Capítulo 3 1. Estrategia empresarial
(1) Materias primas La calidad de las materias primas se controla estrictamente y se seleccionan los recursos naturales ecológicos originales. garantizar un sabor auténtico; captar las proporciones adecuadas de leche, té y agua es exactamente la manera de resolver el problema de selección y proporción de materiales.
(2) Amplia gama de productos: el té de burbujas tiene varios sabores, incluido el té con leche de coco, el té con leche de fresa, el té con leche de taro, el té con leche de manzana verde, el té con leche oolong, el té con leche matcha y el té con leche de pato mandarín. , té con leche de limón y otras series. Se adapta a todos los gustos y es muy popular. Además, además del té con leche, también se venden zumos.
(3) El mercado se posiciona como una bebida de té con leche instantánea y barata.
(4) Precio En términos de estrategia de precios, el precio del producto es menor o igual al precio de sus pares, se encuentra en un estado pasivo y su precio sigue de cerca a los de sus pares.
(5) La mayoría de los canales son tiendas franquiciadas. Además, las franquicias de tiendas de té con leche siempre han aparecido en forma de operaciones en cadena. El principal modelo de canal es: casa matriz-tiendas franquiciadas-consumidores.
(6) Los consumidores están cerca del grupo de consumidores objetivo. Dado que la mayoría de los grupos de consumidores objetivo de las tiendas de té con leche son estudiantes universitarios, la mayoría de sus tiendas están ubicadas cerca de las principales universidades, aprovechando las estrechas conexiones y la reputación de las universidades para ganar más popularidad.
Estrategia de marketing mix
Estrategia de producto: posicionamiento en bebidas de moda, salud y ocio.
Estrategia de precios: combine los precios de la competencia y el costo de producción de sus propios productos para formular los precios correspondientes.
Estrategia de distribución: Las ventas en tienda son el foco principal.
Estrategia de promoción: Adoptar las actividades promocionales correspondientes según situaciones de venta específicas y días festivos.
2. Estrategia de promoción:
Incrementar los esfuerzos de promoción y fortalecer la conexión entre los clientes objetivo y las empresas. Es necesario arrestar a las tiendas de té con leche.
Esta es una buena oportunidad para sobrevivir en el vasto y rentable mercado del té con leche, ampliar rápidamente el alcance de los servicios, aumentar la participación de mercado, crecer de pequeño a grande y, finalmente, ocupar firmemente el mercado del té con leche escolar. El plan de acción destinado a lograr este objetivo es:
1. Hacer nuestro mejor esfuerzo para mejorar la calidad y la actitud de servicio.
2. Fortalecer continuamente la publicidad dirigida a los estudiantes y mejorar la lealtad de los clientes de los estudiantes hacia las tiendas de té con leche.
3. Innovar, mejorar y aumentar continuamente las variedades de té con leche para satisfacer las necesidades de los estudiantes.
4. Todos los ríos desembocan en el mar. Añade un libro de comentarios a tu tienda. Los estudiantes pueden expresar o escribir sus opiniones o sugerencias directamente.
5. Lanzar estrategias promocionales en el momento oportuno.
(1) Promover la divulgación de información y el networking. Los estudiantes universitarios son los clientes objetivo de las tiendas de té con leche. En vista del hábito de los adolescentes de navegar con frecuencia por Internet, la tecnología de redes de información se utiliza para establecer una plataforma de intercambio de información para colegios y universidades.
En esta plataforma, se proporciona un área de foro para que los estudiantes brinden opiniones y sugerencias sobre los productos y servicios de la empresa, y publiquen la información promocional más reciente en la plataforma en línea de manera oportuna.
(2) Promoción de personal. Si es necesario, se pueden distribuir folletos cerca de colegios y universidades, que es el medio de publicidad más directo.
(3) Mejorar la lealtad de los consumidores clave y centrarse en cultivar la satisfacción del consumidor. Establecer tiendas franquiciadas e implementar promoción general. Generalmente la mejora de puntos se basa en los premios fijados por el valor medio. Los consumidores pueden obtener una taza de té con leche ganando puntos mediante compras múltiples o participando en determinadas actividades o acumulando una determinada cantidad de puntos.
(4) Proporcionar patrocinio comercial. Participar en el patrocinio de actividades a gran escala de la escuela, desarrollar importantes mercados objetivo en el mercado de bebidas y aumentar la visibilidad en el mercado objetivo. Por ejemplo, patrocinar encuentros deportivos escolares, patrocinar concursos de oratoria de relaciones públicas, etc.
(5) Descuento. Ofrecer descuentos periódicamente a los clientes para maximizar su deseo de compra. Por ejemplo, se otorgarán algunos descuentos en los precios durante la Semana Dorada del Primero de Mayo y el Día Nacional;
(6) Promociones publicitarias
A. Coloque anuncios en periódicos y revistas escolares. Ventajas: Gran cantidad de información, fácil de transportar y guardar, alta tasa de lectura. Su introducción se centra en la "popularidad": permitir a los lectores aprender algo después de leerlo.
B. Imprima folletos en escuelas y carreteras para aumentar el conocimiento de la marca.
C. Al proporcionar patrocinio comercial, indique el nombre de la tienda en el banner.
D. Agregar tazas Xiaoxuan de té con leche de degustación gratuita en la tienda no solo puede facilitar que los estudiantes prueben y comprendan el sabor, sino que también deja una buena impresión en los estudiantes, desempeñando así un papel en la publicidad y la promoción indirecta. Entre la multitud, se puede decir que mata dos pájaros de un tiro.
Plan de planificación de marketing del evento de apertura del té con leche 4 1. Sistema de membresía de la tienda de té con leche;
Generalmente, las tiendas de té con leche tienen actividades. Por ejemplo, puede recibir una tarjeta de membresía como regalo por cualquier monto que gaste, que puede compensarse cuando regrese a la tienda a gastar dinero. Otra opción es establecer el día de la membresía en un determinado día del mes o de la semana, lo que estimulará y ampliará mejor a los consumidores.
2. Días festivos en las tiendas de té con leche:
El Día de San Valentín, los días festivos y otros festivales siempre han sido el período pico para las tiendas de té con leche. Puede lanzar actividades de promoción del té con leche para atraer la atención de los consumidores, piense en una serie de actividades como "té con leche a mitad de precio, compre uno y obtenga otro gratis". Creo que los consumidores no harán la vista gorda ante esta deliciosa tentación.
3. Tarjeta de recompensa de la tienda de té:
Cuando el cliente quiere pagar, podemos entregarle la tarjeta de presentación de la tarjeta de recompensa de manera adecuada y decirle cuántos puntos tiene una taza. de té con leche tiene y cuántos puntos tiene acumulados se pueden canjear por té con leche. Este tipo de actividad es muy eficiente para los clientes habituales.
¿Cómo promocionar una nueva tienda de té con leche? Las anteriores son algunas estrategias para actividades promocionales. Por supuesto, para ganar popularidad, también debemos proponer nuevas ideas de vez en cuando para atraer la atención de los clientes y aumentar la popularidad de la tienda.
4. Periódicos y publicaciones periódicas
El método publicitario de utilizar periódicos con folletos es diferente al de los periódicos y los anuncios de televisión. La mayoría de los anunciantes son minoristas y el rango objetivo puede concentrarse en los distritos comerciales de las tiendas.
5. Borrador de noticias
Los comunicados de prensa se diferencian de otros anuncios en que no pagan tarifas de publicidad. El llamado "en principio" se debe a que algunos semanarios y revistas cobran o distribuyen publicidad, por lo que no todos los comunicados de prensa son gratuitos.
6. Publicidad popular
Haz tu propia publicidad POP (publicidad en tienda). La publicidad POP incluye: POP al aire libre, como carteles de mercado, escaparates de muestras y POP interior, como menús colocados en mesas y publicados en las paredes. No puedes hacer pop al aire libre tú solo, pero puedes ser creativo y hacer pop de interior tú mismo.
7. Ropa de trabajo de los empleados
Las tiendas de té con leche pueden personalizar la ropa del uniforme con el nombre de la tienda de té con leche impreso. Los empleados pueden trabajar y llevar comida en Sogou, lo que puede lograr el efecto de publicidad gratuita.
8. Promoción de comida para llevar
Todo propietario de una tienda de té con leche sabe cómo promocionar la comida para llevar. En China, la comida para llevar la proporcionan principalmente gigantes internacionales de comida rápida como McDonald's, KFC y Pizza Hut, marcas chinas de comida rápida como Zhen Kung Fu y comida tradicional china como Haidilao. Incluso hay varios sitios web profesionales de comida para llevar. combinar la industria tradicional del té con leche con el comercio electrónico de la nueva era.
Ya sea comida en la tienda o comida para llevar, las demandas de los clientes sobre el consumo de té con leche no se desviarán de las tres líneas principales: "servicio de catering higiénico y delicioso, rápido y conveniente, y comercial". Es solo que el negocio de comida para llevar ha planteado requisitos más altos para las tiendas de té con leche, porque tiene requisitos especiales de espacio físico, atmósfera, velocidad de entrega de alimentos y tiempo de servicio del personal.
9. Promoción de compra grupal
En los últimos años, la compra grupal de té con leche se ha vuelto rápidamente popular entre los trabajadores administrativos urbanos con sus magníficas recetas, descuentos ultrabajos y compras convenientes. métodos. Tras las compras de productos en línea a gran escala, los servicios de té con leche con fuertes características regionales han tomado el servicio exprés en línea a través de sitios web de compras grupales. Los sitios web comunes de compras grupales incluyen Handan.com, Nuomi rice.com, etc. Generalmente, los sitios web de compras grupales utilizan cupones de descuento para promociones y los clientes pueden comprar cupones de descuento para realizar compras.
En el sitio web de compras grupales, puede introducir la información principal de la tienda de té con leche, como fechas específicas, cómo llegar, introducción a la tienda de té con leche, introducción a los artículos exclusivos, fecha de vencimiento de cupones, etc
El capítulo 5 "Comenzar bien" es especialmente importante para una tienda nueva. Un evento de apertura exitoso acortará en gran medida el ciclo de introducción al mercado de una nueva marca y desempeñará un papel muy importante en la expansión del conocimiento de la marca y el aumento de la participación de mercado.
Análisis del mercado del té con leche;
1. El mercado del té con leche tiene una gran capacidad, pero la competencia actual en el mercado es cada vez más feroz;
2. El precio del té con leche todavía afecta las ventas. El factor principal, pero no el decisivo;
3. Los consumidores reconocen cada vez más marcas, como el coco, aunque un poco;
4. Las tiendas de té con leche prestan atención a la mejora de la imagen de la tienda, pero falta una cultura de marca interna;
5. El método de marketing es único y depende demasiado de plataformas de ventas de terceros;
6. Existe una grave desconexión entre la comunidad y la creación de fans, lo que da como resultado que la lealtad de las marcas de consumo sea baja.
Xx Milk Tea, una tienda de té con leche centrada en el concepto de los signos del zodíaco.
Posicionamiento del producto: rango de precios medio de 12 a 25 yuanes, categoría de producto principal: té con leche + café (agregado más adelante)
Grupo objetivo: edificios de oficinas circundantes y consumidores comunitarios ( ya que el objetivo principal es ir a trabajar. Si sois una familia, se recomienda colocar algunas revistas y libros de moda en la tienda. La tienda de té con leche se convertirá en un lugar ideal para que pasen su tiempo libre, por ejemplo. Es una cafetería en el piso 17 del edificio de oficinas donde se encuentra nuestra empresa. Tiene un ambiente elegante y un profundo patrimonio cultural. A menudo es nuestro lugar de ocio y negocios.
En. Para lograr un efecto de gran éxito en las actividades de apertura a mediados o finales de abril, se deben realizar varios preparativos desde varios aspectos: Fase 1: Período preliminar (aproximadamente 10 días antes de la inauguración)
1. Establezca el grupo de WeChat "xx Milk Tea" En la etapa inicial, reclutaré a algunas personas que conozco en la oficina para el grupo y luego usaré sobres rojos u otros métodos para expandir el tamaño del grupo de WeChat hasta que alcance. 30 antes de que se abra el mercado, utilice el grupo para especular sobre la información de apertura
2 Deposite 20 yuanes por adelantado y reciba una taza de 55 grados por valor de 198 yuanes, y luego reciba un cupón en efectivo de. 20 yuanes (acabamos de hacer esto para una tienda de té con leche)
Promociones similares han logrado buenos resultados. La taza de 55 grados tiene un precio de 198 yuanes en Taobao y más de 7 yuanes en Alibaba, con más de 180. personas que lo depositan.)
3. Reenvíalo a tu círculo de amigos y envíale un bonito regalo.
La segunda etapa: promoción del evento (2-5 días antes de la apertura)
1. Imprima la información de apertura de la tienda y el código QR de la tienda en la alfombrilla del mouse y envíelos al personal de la oficina en el edificio de oficinas.
2. Promoción de WeChat. Publique información de eventos/círculos de amigos a través del grupo WeChat corporativo y el grupo WeChat propietario que se han instalado en el edificio de oficinas.
Pide té con leche por 3,1 yuanes. Inicie negocios en el grupo WeChat con anticipación, por ejemplo, envíe 100 sobres rojos al grupo WeChat. Aquellos que tomen el sobre rojo pueden ir a la tienda a comprar 1 yuan de té con leche (por supuesto, deben iniciar negocios en el grupo. grupo en la etapa inicial. Es mejor enviar sobres rojos en la mañana del día de la inauguración.
La tercera etapa: actividades de apertura (período de apertura)
Reglas de descuento 1: tarjeta premium de 29 yuanes
(1) Designe 4 tazas de té
(2) Envía un regalo exquisito por valor de 29 yuanes.
(3) Puedes participar en puntos de consumo (ver anuncio de la tienda para más detalles).
Regla de descuento 2: la segunda taza cuesta la mitad de precio o 1 yuan.
Regla de descuento 3: escanee el código QR y siga el código QR para obtener un vale de 5 yuanes (se puede utilizar la próxima vez).
Los detalles del evento se formulan en función de las tendencias de los pares y las características de consumo local, por lo que no es necesario que dé más detalles.
La cuarta etapa: interacción con los fans
Se llevan a cabo actividades interactivas con regularidad, como el Día de la Membresía el día 10 de cada mes, adivinanzas sobre los premios WeChat, etc. , fomentando relaciones sólidas con los fans.