Un plan de negocios de muestra de 1000 palabras para una floristería para estudiantes universitarios.
Plan de negocios de muestra de 1000 palabras para una floristería para estudiantes universitarios (1) 1. Antecedentes comerciales e introducción del proyecto.
Todo el mundo sabe que el negocio comercial es muy rentable, pero mucha gente no sabe que el beneficio por ventas del comercio es inferior al 10%, mientras que el beneficio por ventas de flores suele ser superior al 200%. Se puede ver que es cierto que los empresarios extranjeros consideran el mercado chino como un pedazo de grasa. "Hay oro por todas partes bajo los pies de China", es precisamente el desarrollo de las floristerías. Muchos expertos analizan que es una de las industrias más desarrolladas del mundo después de ella. En las ciudades universitarias, aunque hay muchas floristerías dispersas, ninguna de ellas ha combinado muchas industrias, por lo que las perspectivas son muy prometedoras.
Partiendo de que no existe ninguna empresa en la ciudad universitaria que unifique la industria de las flores en una cadena industrial, nuestra florería ha transformado el modelo de venta única de flores de las floristerías tradicionales en "bar de té, café tienda y otros servicios de ocio + venta de flores, El nuevo modelo de "plantas y regalos verdes" ha lanzado una serie de consumos temáticos como la personalización privada y la banca del amor. Creando así una nueva floristería con un estilo único. Al mismo tiempo, ha realizado el funcionamiento simultáneo de tiendas físicas y tiendas online, por lo que las perspectivas de mercado son muy amplias.
El objetivo de este negocio es romper con la situación en la que las floristerías tradicionales tienen dificultades para sobrevivir fuera de temporada. Queremos utilizar esta floristería para combinar empresas de planificación de eventos, empresas de bodas, grandes granjas y grupos de estudiantes para establecer un * * * grupo de interés. Para perseguir sus propios intereses, cualquier parte interesada debe proteger y cuidar los intereses de otras partes hasta cierto punto, y debe salvaguardar sus propios intereses para lograr una situación en la que todos ganen.
Podemos cooperar con empresas de planificación de eventos y empresas de bodas para brindar servicios más económicos y completos.
Podemos comprar flores de forma colectiva en grandes fincas, lo que soluciona el problema de la venta de fincas y nos permite tener suficientes flores para decorar el ambiente, alquilarlas y venderlas.
Podemos ofrecer más opciones a tiempo parcial para estudiantes universitarios, y los colegas emprendedores pueden aumentar las oportunidades de empleo y también son nuestros principales clientes.
Al mismo tiempo, puede alquilar flores para conferencias preparadas por universidades u otras empresas y subarrendarlas a otras empresas que las necesiten.
2. Panorama de oportunidades empresariales
En la actualidad, las floristerías nacionales están lejos de satisfacer las necesidades de los clientes. En 2004, las ventas anuales de las floristerías nacionales fueron de 300 millones, las de las floristerías en Taiwán fueron de 65.438 millones y las de las floristerías japonesas fueron de 3.500 millones. Se puede ver que el mercado de flores de China tiene unas perspectivas muy amplias y los beneficios del comercio minorista de flores pueden alcanzar entre el 50% y el 80%, lo cual es muy impresionante.
3. Estrategia de mercado
(1) Estrategia de precios, utilizando métodos de bajo costo y alto rendimiento para atacar el mercado, mientras persiste en la innovación frente a la fuerte competencia del mercado y centrándose en la personalización personal y otras marcas especializadas.
(2) Estrategia de producto, en términos de packaging del producto, diseño, color, estilo, marca, etc. , formando un estilo distintivo de amanecer profundo para impresionar a los clientes.
(3) Estrategia de canales, adoptando principalmente marketing multicanal, venta simultánea física y online. Reducir costos, ampliar los grupos de consumidores y permitir que los consumidores experimenten los servicios de las floristerías con mayor claridad.
(4) Estrategia de promoción, aumentar la publicidad de Hua Bar y adoptar métodos como descuentos, reembolsos en efectivo, sorteos y experiencias gratuitas.
4. Presentación del equipo
Somos un equipo joven, todos estudiantes universitarios. Estamos dispuestos a poner la teoría en acción, enriquecernos en la práctica y servir a la sociedad en la práctica. Tenemos una clara división del trabajo y un mecanismo razonable de distribución de beneficios. Como dice el refrán, la riqueza se dispersa y la gente se dispersa, y esto también es cierto. Dentro de nuestro equipo directivo, hay un equipo activo de voluntarios que iluminan cada rincón del estadio.
La siguiente es una breve introducción a la gestión de equipos:
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5. Análisis de mercado
Con la mejora del nivel de vida, en los últimos años La demanda de flores por parte de los consumidores sigue aumentando. Además de la gracia de las flores, la búsqueda de la moda, el romance y el disfrute de las personas pueden asociarse con las flores. Las funciones de las flores también aumentan día a día, creando romance, embelleciendo hogares, visitando a familiares y amigos, etc.
Las flores no sólo hacen que las personas se vean bien y embellezcan sus hogares, sino que también pueden desarrollar la imaginación de las personas y hacer que las personas sean más reservadas y de buen gusto al interactuar entre sí. ¿Cuál es la situación actual en nuestro mercado de flores? Según las encuestas, el consumo en el mercado de flores en 2002 fue de aproximadamente 300 millones de yuanes. Visité varias florerías y las ventas diarias de cada florería oscilaban entre 700 y 1.800 yuanes. Actualmente hay cinco floristerías en la ciudad universitaria. A medida que el nivel de vida y los gustos culturales de las personas continúen mejorando, la demanda de flores será cada vez mayor y el posicionamiento en el mercado de nuestra floristería tendrá una gran brecha en el mercado. Por lo tanto, nuestras perspectivas de mercado serán muy amplias.
Y mediante encuestas, a muchos residentes les gusta plantar flores y bonsáis en sus balcones. A muchos residentes les gusta incluso cultivar hortalizas en sus balcones. Creo que este es un mercado con gran potencial.
6. Plan financiero
En la actualidad, existen muchas variedades en el mercado nacional de flores, pero los cargos están dentro del alcance de la regulación del mercado, por lo que los precios de nuestra empresa se ajustarán adecuadamente. según las condiciones económicas del mercado, pero básicamente permanecerán dentro de un cierto rango. Nuestra empresa proporcionará varias de las flores más populares.
El cliente está bastante familiarizado con este tipo de flores, que son adecuadas para muchas festividades. El precio de cada ramo de flores (incluido el embalaje y la decoración) se controla dentro del rango de 100 a 600 yuanes por ramo. Si los clientes tienen otros requisitos, nuestra empresa puede fabricar diseños únicos a medida para ellos y los cargos dependerán de la situación real.
Los fondos iniciales se utilizan principalmente para el alquiler de la tienda, su distribución, adquisición de productos, publicidad temprana, logística y distribución, etc. Se espera que cueste alrededor de 500.000 yuanes y la floristería tardará aproximadamente un mes en pasar del diseño al funcionamiento normal. Prestaremos más atención al tamaño y decoración de la tienda para sentar una base sólida para la posterior introducción de fondos.
Plan de negocios de muestra de 1000 palabras para una floristería para estudiantes universitarios (2) 1. Antecedentes del proyecto
Con la mejora continua del nivel de vida de las personas, estas buscan calidad de vida y vida. ¡Las flores se han convertido en una decoración indispensable en la vida de las personas! En los últimos años el consumo de flores se ha vuelto cada vez más popular. Además de tener una apariencia hermosa, las flores también pueden desarrollar la imaginación de las personas y hacer que las personas sean más reservadas y de buen gusto cuando se comunican entre sí. De esta manera, la entrega de flores se utiliza como punto de entrada al mercado, teniendo en cuenta la participación de mercado a largo plazo del sitio web y la tasa de retorno de capital a corto plazo para aprovechar el mercado, para abordar el tema del consumo personal, utilizando las flores como precursoras para impulsar otros productos y, en última instancia, formar un mercado con ventajas de marca.
2. Estrategia del Proyecto
1. Proporcionar canales de venta claros, eficaces y fluidos, y promover el desarrollo del mercado de las flores a partir de la provisión de productos y servicios. Nos convertiremos en un encantador mensajero que enviará bendiciones y felicidad a miles de hogares. Crear el mejor entorno de vida para la humanidad
2. Objetivos de la empresa
Con base en el vasto territorio, sirviendo a Tianjin e irradiando hacia el centro de China. Construya una empresa de floristería en línea de primera clase. Nuestra empresa tardará un año en establecer cierta reputación entre los consumidores de Tianjin y esforzarse por lograr una balanza de pagos. Durante el período de inversión, solo se seleccionaron mercados piloto de ciudades universitarias, con una capacidad de mercado representativa de más de 3.000 personas, y el período piloto duró un mes y medio. Una vez que el modelo tenga éxito, se promocionará en las subestaciones en forma de áspid. Después de tres a seis meses de funcionamiento, se expandirá al resto del mercado.
En tercer lugar, entorno empresarial y análisis de clientes
1. Análisis de la industria
El sitio web es un sitio web vertical lanzado por estudiantes universitarios para 6,5 millones de estudiantes universitarios, por lo que Consumo objetivo La persona es un estudiante universitario. Además del sitio web principal, el sitio web también tiene sucursales en varias universidades de Tianjin. Por lo tanto, el grupo de consumidores objetivo tentativo son principalmente estudiantes universitarios de Tianjin, y el mercado se ampliará gradualmente en el futuro. Las últimas estadísticas muestran que hay aproximadamente 6,5 millones de estudiantes universitarios en China, lo cual es un número bastante grande, y considerando que los estudiantes seguirán siendo clientes leales del sitio web después de graduarse en el futuro, la capacidad del mercado objetivo será considerable.
2. Análisis de los resultados de la encuesta
Nuestra empresa se centra en el análisis de los clientes de los estudiantes universitarios de Tianjin, utilizando principalmente cuestionarios (consulte el anexo 1 para ver el cuestionario) y entrevistas individuales para reflejar el consumo de los consumidores. Psicología y necesidades:
(1) Tener curiosidad obvia, moderación en la innovación y escuchar la presentación de compañeros o amigos para producir un comportamiento de compra;
⑵El comportamiento de compra es básicamente emocional. , pero debido a la influencia de sus propios ingresos económicos, el comportamiento de compra es racional, por lo que generalmente eligen variedades con precios más bajos pero con un fuerte color romántico;
(3) Los estudiantes universitarios no tienen un patrón de compra fijo. y el comportamiento de compra suele ser aleatorio;
(4) Gran capacidad para aceptar y absorber cosas nuevas, seguir la moda y defender la individualidad;
5. Los factores que afectan la compra de productos incluyen: precio, variedad, empaque, servicio, etc.
[6] El comportamiento de compra es muy festivo, generalmente alrededor del Día del Maestro, el Día de San Valentín, Navidad y los cumpleaños de amigos.
3. Análisis del cliente objetivo
Los estudiantes universitarios generalmente no preguntan por el precio, pero a juzgar por los pedidos online, los precios medios son los principales. En cuanto al número de pedidos, tienden a poder expresar sus sentimientos, como la mayoría de los pedidos 1 (Eres mi único), 3 (Te amo), 19 (El amor está en el camino por mucho tiempo). , 21 (Me gusta), etc. En el Día del Maestro, las flores suelen ordenarse según el tamaño de la clase. Generalmente, el packaging tiende a ser de alta gama y personalizado, y tiene mayores requisitos de calidad para las flores, como que no se marchiten.
IV. Análisis de la estrategia de marketing
1. Estrategia de marca
Al inicio de la construcción del sitio web, le dimos gran importancia a la marca. Para el empaque de la marca, basado en una investigación de mercado detallada y predicciones audaces, el artista adopta un esquema de diseño que combina movimiento y estática, planifica cuidadosamente la imagen visual y las fuentes del texto, y se esfuerza por ser único e innovador.
2. Estrategia de precios
Las floristerías online se esfuerzan por alcanzar la perfección en las materias primas, el embalaje y los servicios, y se esfuerzan por ofrecer a los clientes el mayor disfrute y satisfacción psicológica. Tome tanto la ruta del precio como la ruta de la calidad para satisfacer las necesidades de los consumidores en diferentes niveles.
3. Estrategia promocional
(1) Estrategia publicitaria
Utilice estaciones de radio escolares, columnas de periódicos y tablones de anuncios para publicidad gratuita y aproveche las flujo de información del propio sitio web Realizar publicidad, resaltar la imagen, establecer buenas relaciones con los principales periódicos, estaciones de radio y televisión locales y adoptar un modelo estratégico de beneficio mutuo y beneficio mutuo.
(2)Servicio.
El servicio de una floristería online debe ser de primera. Para el equipo de entrega, siempre que haya un pedido, este debe entregarse a tiempo de acuerdo con los requisitos del pedido y debe entregarse con una sonrisa.
En términos de servicio postventa, el departamento de atención al cliente es responsable de los siguientes métodos:
(1) Realizar una llamada de agradecimiento o enviar un correo electrónico como recordatorio amistoso. cuando los clientes tienen días festivos importantes Envíe una tarjeta electrónica.
(2) Acepte las devoluciones de los clientes incondicionalmente y céntrese en las quejas de los clientes.
(3) Configure un cuestionario de encuesta de consumidores con obsequios para obtener información de primera mano sobre las necesidades de los consumidores.
④Los clientes que realicen su pedido por primera vez recibirán un jarrón con flores y disfrutarán de un precio preferencial. Después de hacerse miembro, disfrutará del precio de miembro.
⑤ Organice salones para miembros en línea o fuera de línea de vez en cuando para intercambiar información, comunicar sentimientos y responder las preguntas que más interesan a los clientes.
⑥Crear archivos de base de datos de clientes. Cuando un cliente realiza un pedido repetido, simplemente ingresa su nombre y la otra información del cliente se transfiere automáticamente al sistema.
4. Construcción de canales
En la actualidad, las floristerías online establecen principalmente relaciones comerciales con mayoristas de primer nivel. Al seleccionar un mayorista, generalmente se examina su desempeño operativo, reputación, actitud cooperativa, entrega oportuna, etc., y se requiere que el mayorista tenga varios puntos de venta en diferentes áreas de la misma ciudad para facilitar que el personal de entrega de las universidades recoja. flores en el sitio. Normalmente se firma un acuerdo de cooperación con el mayorista para llegar a un acuerdo sobre cuestiones como el precio, la calidad del producto, etc.
Implementación del verbo (abreviatura de verbo) de la estrategia de floristería online
1. Durante el período de inversión, solo se seleccionará el sitio web principal como mercado piloto. La capacidad de mercado de esta zona es de más de 3.000 personas, lo que es representativo. El período piloto es de un mes y medio. Tras el éxito de este modelo, se impulsó en subestaciones en forma de áspid. Primero se pondrá en funcionamiento a prueba en las otras 7 subestaciones que se han construido y se ampliará a otros mercados tras un periodo de funcionamiento de entre 3 y 6 meses.
2. Centrarse en promocionar a los clientes. El público objetivo son principalmente estudiantes escolares. Les interesa la moda y suelen marcar tendencias. Para los estudiantes de ingeniería con un fuerte pensamiento lógico, utilizamos la audiencia inicial para difundir el mensaje y lograr el efecto publicitario.
3. Para promociones presenciales, seleccione el 8 y 9 de septiembre como fechas principales de promoción. Previamente se distribuirán folletos en las residencias de estudiantes. El contenido del anuncio incluye:
(1) Colgar un cartel de color unificado, ubicado en la calle principal del campus, numerado del 3 al 5, con el gran lanzamiento de la floristería del campus.
(2) Instalar una plataforma publicitaria cerca de la entrada de los dormitorios y comedores del campus con alto flujo de tráfico, e instalar de 3 a 5 computadoras, que se pueden verificar y solicitar en línea, colocar carteles publicitarios para presentar; el contenido de la floristería en detalle y colóquelos. Flores reales, los obsequios de entrega se distribuirán el día de la promoción.
(3) Solicitar a la estación de radio de la escuela que transmita los materiales promocionales preparados por el Departamento de Propaganda en la mañana, tarde y noche durante varios días consecutivos.
(4) Para crear una atmósfera, haga arreglos para que dos damas usen cintas con el sitio web de la floristería escrito en ellas, den una explicación y organicen un sorteo. Los ganadores pueden pedir flores por menos de 20 yuanes en el sitio y el sitio web pagará la tarifa.
5] El día del anuncio, invite a los medios escolares relevantes a informar sobre el terreno, como las estaciones de televisión locales.
6. Predicción y análisis del efecto del marketing
1. Ingresos por facturación
Con base en la encuesta y el análisis, podemos predecir que durante los días festivos importantes, las ventas diarias aumentarán. Ser más de 1.000 yuanes.
2. Método de pago
Según los materiales relevantes, el pago en línea alcanzará el 20%. Estamos contactando activamente a instituciones financieras como China Merchants Bank para establecer una cooperación comercial y promover los pagos en línea.
3. Método de pedido
Realice su pedido por correo electrónico, ingrese directamente al sitio web para realizar su pedido en la floristería del campus o realice su pedido por teléfono. Además, nos especializamos en suscripciones de SMS, que son populares entre los estudiantes.
4. Características del cliente
Jóvenes, el 100% son jóvenes, principalmente chicos, tienen alta credibilidad, alta calidad cultural y no tienen deudas incobrables.
5. Características de consumo
Las flores de menos de 60 yuanes son las más populares.
6. Infraestructura de información
El sitio web de la empresa existe principalmente en forma de host virtual y la empresa no necesita instalaciones de hardware con información por el momento. Para el desarrollo de software de información y la construcción de sitios web, la empresa trabajará en conjunto reclutando estudiantes con buenos conocimientos de informática y miembros con conocimientos profesionales en el campo.
Siete. Estimación de costos operativos
1. Principio
Utilice cada centavo sabiamente y aproveche al máximo el valor de cada centavo.
2. Inversión inicial
Los fondos durante el período se utilizan principalmente para la subcontratación de servicios de toda la red (alojamiento virtual), adquisición de productos, desarrollo y mantenimiento de sistemas, publicidad temprana, logística y distribución, etcétera. Se estima que costará unos 20.000 yuanes. Desde el establecimiento del sitio web hasta su funcionamiento normal, se tarda aproximadamente un mes.
3. Segunda inversión
En esta etapa, nuestros servicios se irradiarán a las principales universidades y áreas urbanas de Tianjin. El contenido de los servicios se ampliará enormemente y la calidad de los servicios mejorará aún más. Sus principales fuentes de financiación son la acumulación de los primeros beneficios de la empresa y la introducción de fondos extranjeros, como el crédito bancario.
8. Plan de desarrollo del sistema
1. Plan de desarrollo del sistema
Basado en la falta de fondos en los primeros días de creación de la empresa y la situación real de nuestro equipo de desarrollo, decidimos elegir la forma de alojamiento virtual para construir el sitio web de nuestra empresa. Por supuesto, a medida que nuestro negocio se expanda y los fondos abundan, consideraremos crear nuestro propio sitio web.
Una vez formado el sistema, la empresa realizará gradualmente pruebas en tiempo real basadas en requisitos funcionales predeterminados del sistema. La integridad del sistema es, sin duda, un proceso de prueba, mejora, reprueba y mejora hasta que las funciones del sistema cumplan con los requisitos esperados de la empresa.
2. Solución de lógica del sistema
La solución de lógica del sistema es el marco general para lograr los objetivos, estrategias y métodos comerciales del centro comercial electrónico. Los siguientes seis módulos se explican en función de la situación real de nuestra empresa: proceso de actividad comercial del sistema, estructura lógica general del sistema, distribución de datos del sistema, módulo de procesamiento de información y módulo de control de seguridad.
Nueve. Descripción general del proyecto
1. Encuesta sobre la finalización del trabajo principal
Al comprender las necesidades reales de los estudiantes universitarios, la empresa elaboró un plan general desde los aspectos de logro de objetivos, mecanismos operativos y estrategias del proyecto. Además, en términos de planes de desarrollo del sistema, la empresa también revisó una gran cantidad de documentos sobre los servicios del sitio web en función de la situación nacional real, e hizo un proceso de operación y diseño del sitio web adecuado para la empresa, así como un plan lógico del sistema. adecuado para nuestra empresa.
Lo más importante es que para afrontar la situación actual del mercado de flores y satisfacer los requisitos especiales de los estudiantes universitarios, hemos diseñado una serie de productos de servicio, como pedir flores por mensaje de texto, adjuntar tarjetas de felicitación, enviar mensajes por teléfono, etc., y hemos fijado precios razonables. Al mismo tiempo, también hemos creado foros no sólo para satisfacer las necesidades reales de los jóvenes estudiantes, sino también para satisfacer las necesidades de los consumidores de diferentes grupos de edad de la sociedad.
2. Desventajas y dificultades
Debido a que nuestra empresa acaba de comenzar a planificar, hay una grave falta de fondos y, debido a la escasez de tiempo, inevitablemente faltará todo el plan, pero Haremos todo lo posible para enriquecerlo y mejorarlo. Creemos que en esfuerzos futuros, este sitio web mejorará aún más.
Plan de negocio de floristería de muestra de 1000 palabras para estudiantes universitarios (3) 1. Resumen
En la mente de muchas personas, la floristería es un buen proyecto empresarial. Por un lado, me siento muy feliz trabajando en un ambiente lleno de flores todos los días, por otro lado, con la mejora continua del nivel de vida de las personas, el nivel de consumo de las personas no se limita al consumo material, sino que las necesidades de consumo espiritual también lo son constantemente; creciente. Las flores pueden regular el aire y la humedad interior, lo que es beneficioso para la salud humana. Se puede utilizar para observar, cultivar el temperamento de las personas y calmar el estado de ánimo de las personas. Puede ser estéticamente agradable y despertar las emociones de las personas.
Por ejemplo, la gente suele comparar las flores con las mujeres y consideran el loto como un símbolo de pureza y nobleza. Durante las vacaciones y cuando se visita a familiares y amigos, las flores se han convertido en un regalo popular y la vida de todos es cada vez mejor. Naturalmente, cada vez más gente comprará flores y el futuro de las floristerías será bueno.
Desde una perspectiva empresarial, las floristerías deben considerarse una operación típica de pequeña escala. Una habitación pequeña se puede decorar de forma sencilla y cuatro paredes blancas también pueden expresar la belleza de las flores. Se pueden abrir pequeñas floristerías. Hoy en día, muchas personas despedidas quieren iniciar un pequeño negocio y el costo de una floristería es lo que pueden pagar. Vi una encuesta entre estudiantes de una escuela de arte floral y descubrí que casi el 95% de los más de 100 estudiantes planeaban abrir una floristería. Sumado a las floristerías existentes, uno puede imaginarse la intensidad de la competencia.
Sin embargo, ser una floristería no es tan fácil como se imagina. Después de todo, las flores son cosas frescas y los floristas son un negocio arriesgado. Las flores se desgastarán desde el momento en que se compran. Si el negocio no va bien, lo único que podemos hacer es verlos marchitarse y pudrirse. Algunas flores de alta gama no se pueden comprar en exceso. Si no se puede vender, la pérdida será demasiado grande. Pero si no hay flores de alta gama para vender, es posible que pierda pedidos con mayores ganancias, lo que requiere pensar mucho.
A juzgar por el desarrollo de la historia humana, cuando la vida material de las personas esté satisfecha, su demanda de vida espiritual será muy fuerte. Alguien dijo una vez que se acerca la era en China en la que "las flores son tan populares como los teléfonos móviles" y que deberíamos aprovechar todos los festivales importantes, como el Festival de Primavera, el Día de San Valentín, la Navidad, el Día de la Madre y el Día del Maestro. Al mismo tiempo, desarrollaremos festivales potenciales como el Día de San Valentín, el Día de la Secretaria, el Día de la Enfermera, el Día del Padre y el Día del Periodista para ampliar los consumidores potenciales, estimular el potencial del mercado y fortalecer la comunicación del mercado.
Una florería es un lugar hermoso y elegante, y el arte floral es el alma de la floristería. Hermosas flores transmiten diversas emociones a las personas. Las flores de diversas formas hablan más que mil palabras y cada frase cuenta una hermosa historia, especialmente ahora. Con la mejora continua del nivel de vida de las personas, la búsqueda de la calidad de vida y la vida. Las flores se han convertido en un adorno indispensable en la vida de las personas.
En los últimos años el consumo de flores se ha vuelto cada vez más popular. Además de la hermosa apariencia de las flores, también puede desarrollar la imaginación de las personas y hacer que las personas sean más reservadas y de buen gusto al comunicarse entre sí.
2. Situación de floristería
Nombre: xxx
Lema: Abre tu corazón y déjame escuchar tu voz.
Ubicación: xxxx
Filosofía empresarial: la floristería se adhiere al principio empresarial de honestidad y servicio primero, y atiende sinceramente a los consumidores. Establecer conciencia competitiva, conciencia de mercado, credibilidad y marca. Transmite los verdaderos sentimientos del mundo y deja que el amor se extienda por todo el mundo.
Objetivo:
Desarrollar efectivamente canales de venta, brindar productos y servicios como fundamental y promover el desarrollo del mercado de flores. Brinde a los clientes una plataforma para expresar bendiciones y enviar bendiciones y amor a miles de hogares. ¡Trae belleza y felicidad a los clientes! Intente aumentar la visibilidad y la reputación de la floristería tanto como sea posible, establezca un sistema propio completo y, finalmente, promuévalo en la ciudad, el país e incluso el mundo, haciéndolo más grande y más fuerte.
3. Análisis de la industria
Perspectivas amplias del mercado: a medida que el nivel de vida de las personas continúa mejorando, los requisitos de calidad de vida de las personas también aumentan constantemente.
Transformación de la industria: ocho disposiciones para mejorar el estilo de trabajo: los pedidos de flores grandes han disminuido y la industria de las flores se ha desarrollado gradualmente hacia flores pequeñas y flores familiares.
Aproveche la oportunidad: la mayoría de los productos que se venden en el mercado son flores pequeñas y flores en macetas para el hogar, y pocas tiendas venden flores en macetas hechas por usted mismo.
4. Posicionamiento de la floristería
Ubicación: Calle xx (la intersección de la calle xx, donde hay mucha y concentrada gente, hay varias escuelas cercanas, la ubicación es excelente, el el transporte es conveniente, el efecto es obvio y es fácil de conducir (negocios).
Posicionamiento de la decoración: Decorar con un estilo moderno para dar a las personas el sabor de la época y una sensación psicológica moderna. Al mismo tiempo, elegir colores cálidos para la iluminación, lo que tiene un efecto motivador en la mayoría de los consumidores. fuerte sentido de los tiempos. El ambiente en la tienda es animado, pero el objetivo principal es ahorrar costes.
Posicionamiento del alcance comercial: incluye principalmente plantas en macetas de bricolaje, productos de plantas en macetas de bricolaje, semillas de flores, plántulas de plantas, macetas de cerámica, etc.
Orientación publicitaria: utilice publicidad manual, publicidad en línea, columnas de periódicos y tableros de anuncios para publicidad gratuita, establezca buenas relaciones con los principales periódicos, estaciones de radio y estaciones de televisión locales, y adopte una estrategia mutuamente beneficiosa y beneficiosa. ganar modelo estratégico.
Posicionamiento del servicio: orientar el consumo, comprender las necesidades de los clientes, informarles su importancia, enseñarles técnicas de cultivo de flores y brindar servicios puerta a puerta, organizar pasillos para los clientes y realizar visitas de diseño floral; los clientes los entienden con frecuencia. De acuerdo con los nuevos requisitos y las nuevas tendencias, el reemplazo oportuno de flores nuevas para los clientes con negocios de arrendamiento puede organizar de manera flexible el horario comercial para los consumidores y puede aumentar sus clientes recurrentes y sus acciones;
Estructura del producto Verb (abreviatura de verbo)
Gama completa de diseños y colores para satisfacer la demanda del mercado;
Cerámica exquisita, arreglos florales distintivos, alta calidad. semillas de flores y plántulas de plantas.
6. Distribución de la tienda
Una tienda de decenas de metros cuadrados requiere básicamente decoración.
Afuera de la puerta, coloque trabajos exquisitos en ambos lados para atraer la atención de los clientes;
Sobre la puerta, coloque una pancarta grande y adecuada para atraer a los clientes existentes y potenciales; al lado derecho de la entrada está el mostrador de caja, equipado con computadoras especiales, impresoras, máquinas de fax y otros equipos; al lado hay una mesa de invitados para que los clientes puedan discutir y descansar;
Hay puestos de flores y; bancos de trabajo en el medio para que los empleados diseñen plantas en macetas y otras áreas de trabajo;
Hay tres paredes, la parte superior está configurada como una ventana, donde se colocan flores, cestas de flores, jarrones y otros especímenes. y la parte inferior está colocada con algunas plantas en macetas de diseño integral y los clientes pueden ver y tocar macetas, semillas de flores, plántulas de plantas y flores de repuesto.
7. Grupo de consumidores objetivo
El grupo de consumidores objetivo es adecuado para todas las edades. El grupo de consumidores más importante son los estudiantes universitarios porque la ubicación está en la calle trasera de la universidad. el principal flujo de clientes son los jóvenes y los estudiantes universitarios, porque sus necesidades son las más grandes y concentradas, son el primer y principal grupo de consumidores, seguidos por las personas de mediana edad, los ancianos y los entusiastas de las plantas en macetas, que tienen un interés más profundo; comprensión de las flores, por lo que su demanda no es pequeña, es para otros transeúntes;
8. Modelo de negocio
Operación física: principalmente prestación de servicios de macetas de bricolaje, seguido de venta de algunas macetas terminadas.
Operaciones online: Como ventana de promoción para operaciones físicas, acepta principalmente la compra de plantas en macetas terminadas y plantas en macetas terminadas personalizadas, y también vende semillas. No se proporcionan servicios de macetas de bricolaje.
Nueve. Método de operación
1. Utilice sus propios 50.000 yuanes para abrir esta tienda y abra una buena florería mientras ahorra costos.
2. Atender a los clientes primero, la calidad es absolutamente estándar y el precio es relativamente barato. Las floristerías activas deberían ganar clientes en función del precio y la calidad del servicio;
3. Se puede utilizar publicidad. En la ciudad universitaria se pueden colocar carteles, distribuir folletos, alquilar coches para promocionar y utilizar la radio y los foros del campus para promocionar.
4. Una vez que la florería se desarrolle de manera estable, podrá promover las ventas en línea, lo que aumentará en gran medida su popularidad y su base de clientes.
5. entrega y servicio a domicilio Ven a tu puerta.
X. Modelo de ganancias
Entidad propia para realizar negocios;
Tarifa por servicio de entrega de flores;