Cómo encontrar un distribuidor

1. Encuentra una "buena esposa"

Buscar un comerciante es como buscar una buena esposa, serás feliz toda la vida. Si encuentra uno malo, será miserable toda la vida. ¿Qué tipo de distribuidor es mejor encontrar? Definitivamente todos dirán: "Por supuesto que necesitamos encontrar personas que tengan fuerza, capacidad, red, automóvil y conexiones". Este es nuestro principio general para la inversión, es un estado ideal y también es una ilusión.

Tres fenómenos a la hora de encontrar esposa:

Primero, todo el mundo quiere encontrar una esposa con buenas condiciones. Los hombres generalmente son así: a todos les gusta encontrar a alguien que sea joven, hermoso, gentil y elegante. Pero es posible que los buenos no sean adecuados para usted. ¿Es hermosa Gong Li? ¡bonito! Pero es posible que ella no te quiera y que no sea adecuada para ti. Si encuentras una esposa, aunque sus condiciones son muy buenas, ella es muy arrogante. Se lucirá contigo todos los días, no hará nada, te hablará de comida y ropa todo el día, comprará esto hoy y comprará aquello mañana. , que te llama de un lado a otro todo el día, y trabajas con ella como una vaca, un caballo y su esclavo todo el día. Si encuentras una esposa así, le traerás mala suerte durante ocho vidas, y tú. Definitivamente no será feliz. Lo mismo ocurre con los distribuidores fuertes. Debido a que son poderosos, algunas personas son más poderosas y te harán tales y tales peticiones. A veces incluso te hacen muchas demandas duras que te resultan difíciles de aceptar. Si cooperas con él, no habrá margen de beneficio. (Esto significa que no puedes escalar alto y no puedes conformarte con lugares bajos.)

Una “esposa” fuerte: sabe presumir.

En primer lugar, generalmente no dedica demasiado tiempo ni energía a promocionar una marca que no es muy conocida en el área local.

En segundo lugar, puede "entrar en varios barcos" al mismo tiempo, distribuyendo los productos de sus rivales como moneda de cambio.

En tercer lugar, si tiene una red de ventas sólida, puede que no sea necesariamente algo bueno para nosotros. Porque sus canales online pueden convertirse en un motivo importante para el dumping en el mercado.

En cuarto lugar, aunque podemos utilizar su popularidad para abrir rápidamente el mercado, debido a la fuerza desigual, inevitablemente seremos restringidos por la otra parte. El control del canal es el foco de la lucha de todos. Si elegimos un gran intermediario, es probable que perdamos el control del canal.

Ella puede incluso "obligar al emperador a controlar a los príncipes" y usted puede "obligar al mercado a controlar a los fabricantes", o adoptar una actitud de "rechazar las órdenes del emperador" hacia nosotros si la complacemos. Enfadará a otros distribuidores. Esta tendencia inevitablemente debilitará nuestra capacidad para controlar a los distribuidores, socavará la confianza entre los fabricantes, empeorará las relaciones entre los fabricantes y, en última instancia, destruirá la estructura del mercado.

En segundo lugar, no encontrarán fallas. Si encuentras a una persona en el sótano y le dices: ¿Has visto el sol? Aunque hables mucho tiempo con él te dirá que no lo ha visto porque está en este nivel. Si le dices a una persona en el quinto o sexto piso: ¿Has visto el sol? Inmediatamente dirá: ¡Ya lo veo! Lo que quiero decir con esto es que si encuentras personas que no tienen cualidades, experiencia ni comprensión, puedes hablar con ellos durante mucho tiempo y dedicarles mucho tiempo y energía, pero fue en vano. A esto se le llama quitar el aceite y no dejar salir la luz, lo cual es un esfuerzo ingrato. Si hablas con una persona inteligente, inmediatamente hará inferencias y hará inferencias, y lo hará mejor que tú.

Por supuesto, nadie encontrará uno. Todo el mundo sabe esta verdad, pero en el proceso de operación real, a menudo existe el fenómeno de "combinar los platos", en el que el plato se recoge en la canasta. ¿Por qué? Debido a que los buenos distribuidores son difíciles de encontrar, algunas personas "recogen setas" cuando las ven, pensando que cuanto más, mejor, y cuanto más pidan, más ventas tendrán. Es mejor encontrar más de uno. Este es un concepto equivocado. De esta forma la probabilidad de éxito será baja. Si recoges un hongo venenoso, te causará un sinfín de problemas y muchos problemas, y tu mercado quedará destruido en sus manos.

Cuando un concesionario colapsa, parece ser una pérdida para él y no tiene ningún impacto en la empresa. De hecho, este no es el caso. Una es una pérdida de tiempo y energía, y la otra es que afecta nuestra imagen. Aunque el fracaso del distribuidor es culpa suya, otras personas no lo saben, por lo que tendrá muchos impactos negativos en nosotros. Otros pensarán que su XXX no es fácil de vender. Es mejor hacerlo. Es difícil.

En tercer lugar, cuando entramos en una región, los distribuidores son limitados. Si un distribuidor local fracasa, significa la pérdida del mercado en esa región.

Hoy hablo de estas cosas para ilustrar una verdad: lo adecuado es lo mejor, y lo inapropiado no es bueno por muy bueno que sea. Si es bueno o no es como usar zapatos, sólo tú lo sabes. Estar juntos de forma inapropiada y obligada es un dolor para ambas partes.

Debes aprender a rendirte. Si no hay uno adecuado, prefiero no rendirme.

Por favor, recuerda esta frase: ¡la elección es más importante que el trabajo duro! ¡Detrás de cada hombre exitoso debe haber una buena mujer!

¿Cómo elegir? En este sentido, tengo tres puntos de experiencia:

(1) No sostener un paraguas para los fuertes

El significado de no sostener un paraguas para los fuertes es no “Aféitate la cabeza y soporta la carga”, suplicándole humildemente y adulándolo de todas las formas posibles, como si fuera indispensable y la tierra no girara sin él. Cuanto más le supliques así, más irrespetuoso será. , más levantará la cola e incluso dudará de ti. Tu fuerza, tu empresa y tu producto son solo un trozo de carne apestosa que no se puede vender, y te volverás más pasivo en el futuro. En cambio, debe tener confianza, no ser humilde ni arrogante, mantenerse erguido y confiado, mostrarle sus ventajas y puntos de venta, decirle los beneficios de cooperar con nosotros y decírselo para que no se atreva a menospreciarlo. En particular, hágale saber que la cooperación es una situación en la que todos ganan, no se trata de quién pregunta por quién, sino de las necesidades comunes de todos. Tienes que decirle: hoy vine a hablar contigo, no sobre si podemos cooperar, sino sobre con quién cooperar. En este momento, se le puede ocurrir un pequeño truco: busque algunas personas con anticipación y pídales que lo llamen de vez en cuando. Parecerá que su negocio está muy ocupado y hay muchas personas que buscan cooperar con usted. , creando una situación de prisa por apoderarse. Cuanto más intensa es la avalancha, más atractivos se vuelven los artículos. Cuanto más a nadie le importa algo, más difícil es venderlo. Obviamente es algo bueno, pero si no eres bueno creando publicidad, el producto tampoco se venderá. La pregunta es si puedes generar impulso y si tienes tal poder de incitación depende de tu habilidad. Se puede decir que diferentes personas definitivamente tendrán diferentes efectos e intensidad al hablar de ello.

(2) No envalentonar a los débiles

¿Qué es no envalentonar a los débiles? Para los distribuidores con pocas habilidades, no les dediquen demasiado tiempo ni energía. La ley del mercado es: apoyar a los fuertes pero no a los débiles. Esto es como un préstamo bancario. Cuanto más rentable eres, más te pide un préstamo, peor eres, menos te concederá un préstamo. . Deberíamos dedicar el 80% de nuestro tiempo y energía a aquellos que tienen potencial, porque personas con mala calidad no pueden formarse a corto plazo.

Aunque las personas con capacidades deficientes no nos exigirán demasiado y trabajarán duro para impulsar los productos, debemos ver que los distribuidores con capacidades de canal demasiado débiles no pueden vender productos a la terminal. nos mata. El hecho de que las mercancías no puedan llegar a la terminal significa para nosotros la muerte del mercado. Por lo tanto, debemos hacer cosas que sean productivas.

(3) Sentarse en igualdad de condiciones, volar juntos

El llamado "sentado en igualdad de condiciones" significa que todos se respetan unos a otros, nadie debe presumir, cada uno Tiene sus propias ventajas y todos cooperan sinceramente en hacer negocios.

Para dar una metáfora vívida: "Los fabricantes de hoy tienen tres tipos de relaciones: una es prostituta, otra es amante y la otra es pareja":

La primera es la "estilo prostituta". Tú me das dinero y yo te proporcionaré servicios. Todos intercambiamos cantidades iguales, nos levantamos los pantalones, nos damos una palmada en el trasero y caminamos hasta la mitad del camino. No me debéis nada el uno al otro. No me conocéis fuera y yo tampoco os conozco a vosotros. Esto se llama un trato único. "Un primo es despiadado, un actor no tiene sentido";

El segundo tipo es una relación "de amante" Nos llevamos muy bien y somos muy felices juntos. Estamos juntos y de buen humor. Cuando tengamos tiempo, reunámonos todos y divirtámonos, ya sea que sea bueno para ti o para mí. Pero en esencia, tú eres tú y yo sigo siendo yo. Tengo mi familia y tú tienes tus propios asuntos. Después de todo, no eres tu esposa. Esta relación no es cercana, si hay alguna perturbación, puede cambiar y ella puede caer en los brazos de otra persona, este tipo de persona no es confiable;

El tercer tipo es una relación "de pareja". Todos comemos de la misma olla y dormimos en la misma cama. Lo tuyo es mío y lo mío es tuyo. *** Somos del mismo cuerpo, pase lo que pase, nuestros huesos están conectados con nuestra esencia, y nadie puede escapar. Compartimos bendiciones y compartimos dificultades. Si nuestra cooperación es este tipo de relación de "marido y mujer", debemos considerar el largo plazo y establecer una relación de ventas conjunta de beneficio mutuo.

Varios malentendidos:

Primero, no trate a los demás como socios a largo plazo, no firme contratos a largo plazo, solo úselos temporalmente, úselos como trampolín y caiga. Una vez que se abre el mercado, no reconoce a las personas. Este tipo de "miopía" disminuirá seriamente el entusiasmo de los demás.

En segundo lugar, trate a los agentes como a sus subordinados, condescendientes, y considérese un líder, como si fuera fantástico porque es un fabricante, como si otros estuvieran intentando que usted viniera. Pero él no sabe que ahora hay tantos productos. Si eres increíble, no tengo que cooperar contigo y buscar a alguien más. Mi oficina no considera la situación real del distribuidor, como si su inventario es razonable o qué tan grande es el volumen de ventas real. Pide desesperadamente a otros que paguen las compras y completen las tareas, y estimula su entusiasmo con descuentos de fin de año. No presta atención al mantenimiento y soporte diario del mercado. Algunos comerciantes me dijeron: Normalmente la gente desaparece y no se les puede ver en absoluto. Cuando realizan un pago, aparecen cuando quieren dinero. Por lo general, no recibo su ayuda ni su apoyo en absoluto. Incluso si tienes menos apoyo promocional, puedes hablar verbalmente sobre algunos métodos y ayudarte a hacer algo que te hará sentir mejor.

En tercer lugar, creen que cuanto más favorable sea la política, mejor. Cuanto más favorable sea la política, mayor será el entusiasmo. Parece que si no le das algunos beneficios al distribuidor, no te venderá.

¿Qué opinas de este problema? En primer lugar, si damos demasiadas "ganancias", los comerciantes desarrollarán el hábito de la dependencia, no estarán dispuestos a avanzar y confiarán demasiado en nuestras políticas. A veces utilizan las "políticas" para chantajearnos, obligándonos a seguir ofreciendo diversas condiciones preferenciales, de lo contrario nos amenazarán con "ralentizar el trabajo". Hoy en día, algunos mercados son como una "persona vegetativa" que quiere que le des de comer todos los días. Si le sacas el "tubo esofágico", morirá.

Quieres que sepa que somos casamenteros, pero que no podemos arreglar matrimonios, y no podemos arreglar que tú te cases y tengas un hijo. Cada uno es un jefe independiente y hace sus propios asuntos. Simplemente te proporciono una buena plataforma y buenas condiciones para que hagas lo tuyo. Las políticas sólo sirven como incentivo, pero usted tiene que hacer las cosas usted mismo. Nadie puede reemplazarlo y garantizar que todo se haga. Y este tipo de apoyo no puede darse simplemente en forma de dinero o bienes, sino que debe darse en forma de publicidad, artículos promocionales y formación. Al igual que un niño, no puedes dejarlo sentado en una silla de ruedas todo el tiempo; de lo contrario, nunca aprenderá a caminar. Debes dejarlo practicar, gatear y crecer mediante el ejercicio. Todos los niños nacen de caídas.

El apoyo debe basarse en la "base", no en el "estándar", y debe potenciar su propia "función hematopoyética".

2. ¿Cómo encontrar a tu "esposa"?

1.

Este método es principalmente adecuado para empresas con poco personal comercial, la empresa quiere desarrollar rápidamente el mercado o los productos de la empresa tienen un cierto grado de popularidad y se encuentran en la última etapa de desarrollo del mercado, las ventas La red es relativamente sólida y los distribuidores de la competencia y los distribuidores de productos relacionados no tienen intención de cooperar. Si desea expandir aún más el mercado, necesita encontrar distribuidores potenciales con fondos inactivos. Sin embargo, no hay forma de encontrarlos. personal de negocios, por lo que solo puede descubrir a estas personas a través de publicidad e inversión.

Por supuesto, este método es más caro y la gente hoy en día es más cautelosa a la hora de elegir proyectos, especialmente cuando nuestros productos no son muy conocidos en algunas áreas, la gente a menudo no está interesada, el efecto de la inversión. la promoción no es muy obvia y, a menudo, se gastan muchos honorarios de publicidad, pero no se puede contratar a distribuidores adecuados, lo que resulta en un desperdicio de recursos.

Por lo tanto, la ventaja de la inversión en publicidad es que se difunde ampliamente y puede encontrar muchos distribuidores potenciales que el personal empresarial no puede encontrar. Las desventajas son el alto costo, la baja calidad de la inversión y la escasa pertinencia.

2. Visita de personal empresarial para atraer inversiones.

Este método es adecuado principalmente para el lanzamiento inicial de nuevos productos y la etapa de desarrollo del mercado.

Este método también es un método comúnmente utilizado por nuestro XXX.

Las ventajas de este método son que es muy específico y rápido, y puede ahorrar muchos gastos de publicidad. La desventaja es que es imposible encontrar distribuidores potenciales con fondos inactivos y requiere personal comercial de alta calidad.

¿Cómo visitar y solicitar inversiones? En primer lugar, debemos investigar la situación en esta área y crear un directorio. El directorio debe incluir la dirección, el nombre y el número de teléfono del jefe. Luego divídelo en secciones y barre las calles una por una. Si es posible, conduzca hasta allí en coche o llámelo e invítelo a una cafetería para hablar. Si la imagen de la empresa es buena, puede invitarlo a la oficina para conversar y utilizar métodos tridimensionales (carteles murales, carteles publicitarios, vitrinas de productos, VCD y otras herramientas) para impresionar a la otra parte. Esta es una comunicación uno a uno. También existe comunicación entre pares de grupos, lo cual se ha discutido antes y no se discutirá en detalle aquí.

¿Cómo encontrar el distribuidor que deseas?

1. Cazar furtivamente a los distribuidores de la competencia.

Bill Gates dijo una vez: "¿Dónde está el talento? Debe estar en un lugar. ¿Dónde? ¡En otra empresa! Aquellos que solicitan empleo con cartas de solicitud en sus manos no lo son. Debe ser un verdadero talento". , porque es un talento y otros lo han cazado furtivamente hace mucho tiempo."

Ahora hay muchas empresas de "caza de talentos". ¿Qué hacen? Se especializan en la caza furtiva de personas. Tengo un amigo que está en este negocio y siempre dice: "Me especializo en 'vender gente'". Muchas empresas entienden esto; de lo contrario, ¿cómo sobreviviría esta industria?

¿Por qué cazar furtivamente a los distribuidores de la competencia? Porque esta es la forma más rápida. Debido a que está relativamente familiarizado con esta industria, se puede utilizar para lanzar rápidamente el mercado, pero no es fácil cazarlo furtivamente. ¿Cómo cavar? ¿A quién estás cazando furtivamente? Encuentre tres tipos de personas:

(1) Distribuidores que no están muy bien administrados. A veces no es culpa tuya, sino la falta de soporte del fabricante y una gestión inadecuada, por lo que pierdes la confianza. Podemos "adquirir" distribuidores como estos.

(2) Distribuidores bien gestionados. Algunos operadores no manejan bien la relación con los fabricantes, tienen ideas equivocadas o los fabricantes no cumplen sus promesas, no dan lo que se debe dar y no apoyan lo que se debe apoyar, lo que hace que los distribuidores estén insatisfechos y sean centrífugos. puede persuadir a dichos distribuidores. Hágalo con nosotros.

(3) Distribuidores bien gestionados y satisfechos con los fabricantes. Este tipo de distribuidor tiene una lealtad relativamente alta hacia su fabricante. Si hace esto ahora, es imposible que le pida que se dé por vencido, pero podemos utilizar la diferencia de precio entre los productos XXX y los productos de la competencia y el público objetivo. , persuadirlo para que abra otra tienda. Esto no tendrá mucho impacto en su tienda actual y es bueno que obtenga lo mejor de ambos mundos.

2. Distribuidores de productos relacionados.

Los denominados productos relacionados: se refiere a productos relacionados o distribuidos por XXX, tales como alimentos, bebidas, productos para la salud, medicamentos, alcohol, etc. Debido a la relación de estos productos, sus métodos comerciales también son muy similares, por lo que a estos distribuidores les resulta más fácil intervenir. Además, estos distribuidores tienen cierta experiencia en ventas y solidez financiera, siempre que hablen bien, es más fácil cooperar con ellos. Este es el foco de nuestra promoción de inversiones XXX.

3. Distribuidores potenciales con fondos inactivos.

Hoy en día, muchas personas no tienen nada que hacer en casa y tienen un poco de dinero, se aburren sentadas en casa y siempre quieren hacer algo. Por ejemplo, jubilados, personal despedido, etc. A personas como esta se les puede convencer para que trabajen en XXX. Pero estas personas no tienen experiencia comercial y son más cautelosas al hacer las cosas. Puede decirles: "Nuestra empresa le brindará capacitación y orientación. Si no puede venderlo, puede devolverlo para aliviar sus preocupaciones". Si a estas personas les va bien, se convertirán en nuestros excelentes distribuidores. Hay muchos ejemplos de esto en las "1001 Historias" que compilamos esta vez.

3. ¿Cómo "casarse"?

¿Cómo pueden los distribuidores cooperar rápida y eficazmente con XXX con confianza? Además del modo de comunicación uno a uno, también existe el modo de comunicación uno a grupo. Me centraré aquí en el enfoque “uno a uno”. Organizamos una reunión de inversión, elegimos un hotel de alta gama e invitamos a la gente al hotel de una manera determinada. De 10 a 20 personas pueden abrir dos mesas y celebrar la reunión de inversión en un ambiente relajado y animado.

Este modo tiene una gran afinidad y es muy práctico. Pero solo es adecuado para reuniones de promoción de inversiones a pequeña escala, porque el número de inversores en un área no puede ser muy grande, por lo general, entre 10 y 30 personas, alquilar un lugar parecerá vacío al principio. Lo invitas formalmente de esta manera. Si viene, algunos distribuidores no vendrán. Si se trata con él a través de una comunicación uno a uno, no es necesario que venga. Este enfoque uno a uno es más eficiente y puede jugar. el papel de un maestro negociador (porque la comunicación uno a uno requiere vendedores de mayor calidad, pero actualmente la calidad de los vendedores es desigual y el efecto de la comunicación uno a uno es muy pobre). Los métodos utilizados también son más tridimensionales. Después de que llega el personal, no dicen nada. Todos comen e intercambian tarjetas de presentación. En medio de la comida, pueden cantar karaoke. El anfitrión dijo: "Todos pueden cantar y. comer al mismo tiempo ". Puse un VCD para presentar la empresa y luego fui al grano. Luego, el personal sacó información y políticas relevantes. Cada persona preparó una computadora portátil con una tarjeta de red inalámbrica para uno a uno. Consulta para responder preguntas. Fue bastante popular, hay un buen ambiente, por lo que el efecto es mejor. Cabe señalar que todo el personal debe vestirse pulcramente y reflejar una cultura corporativa.

En la reunión de promoción de inversiones, podemos partir de los siguientes aspectos:

1. Mostrar la fortaleza de la empresa y permitir que los distribuidores comprendan la gloria de XXX.

Al principio, el comerciante no entendía a XXX para permitirle cooperar con XXX, debía confiar en XXX. ¿Cómo hacerle confiar? Además de hablar, también es necesario utilizar herramientas persuasivas, como VCD, certificados de premios honoríficos, informes de los medios, etc., para bombardearlo.

2. Establecer un mercado modelo que permita a los concesionarios ver su futuro.

No basta con hablar de atraer inversiones, los comerciantes también deben ver cosas reales, lo que requiere el establecimiento de tiendas modelo y mercados modelo. El poder de los modelos a seguir es infinito. Al visitar tiendas y mercados de modelos, los distribuidores no pueden quedarse quietos y tienen el deseo de hacer algo grande, haciéndoles sentir que este es mi futuro.

3. Describir la visión de la empresa y crear sueños para los distribuidores.

En la reunión se debe describir el plan a largo plazo de XXX para que los distribuidores puedan sentir que se trata de una empresa con un gran potencial de desarrollo y que la cooperación con XXX es prometedora.

4. Cómo ayudar al comerciante a vender la mercancía y aliviar sus preocupaciones.

Necesitamos informar a los distribuidores el modo de funcionamiento de XXX. Hemos formado un modelo a partir del diseño de la tienda, la ubicación de los productos, la formación de guías de compras, la gestión empresarial, la promoción y la promoción. Este modo es simple y fácil de operar. Siempre que opere de acuerdo con este modo, tendrá éxito. En términos generales, lo que preocupa a los comerciantes no es que la inversión sea demasiado alta, sino cómo vender los productos después de comprarlos. El modelo de distribución puede hacer que los distribuidores sientan que XXX no les permite vender solos, sino que XXX los ayuda a vender juntos, lo que les permite eliminar sus preocupaciones.

5. Los distribuidores tienen su propia experiencia y dicen que si tú puedes hacerlo, yo puedo hacerlo mejor.

En la reunión de promoción de inversiones, debe pedir a los distribuidores destacados que hablen, presenten su experiencia y desempeño en cooperación con XXX y utilicen cifras específicas para ilustrar los beneficios que XXX le ha brindado. A través de la presentación del distribuidor, podemos disipar sus preocupaciones sobre el producto y hacerles sentir que si otros pueden hacerlo, yo también puedo hacerlo.

6. Los expertos lavan el cerebro y resuelven las preocupaciones.

Primero cuenta una historia sobre el efecto brillo de las celebridades. Con base en este efecto, podemos pedir a los expertos de la industria que analicen la industria de las bacterias del ácido láctico y los productos XXX para mejorar su credibilidad y confianza en XXX. Los distribuidores suelen venir a las reuniones con preguntas. Podemos pedir a los expertos que respondan a sus inquietudes en la reunión de inversión. Las respuestas de los expertos suelen ser mucho mejores que las nuestras: "Huangpo vende melones y se jacta de sí mismo". Este es el efecto brillante de la celebridad.

7. El personal del negocio da seguimiento y golpea mientras el hierro está caliente.

Después de la reunión de inversión, se debe realizar un seguimiento dentro de las 48 horas para eliminar aún más sus dudas. Si el tiempo es demasiado largo, se olvidará del asunto. Por lo tanto, el personal empresarial debe realizar un seguimiento oportuno, realizar múltiples visitas y utilizar el calor residual de la feria de inversiones para actuar mientras el hierro está caliente para lograr la cooperación.

4. ¿Cómo se llevan "maridos y mujeres"?

Hablé anteriormente sobre la relación con los distribuidores y ahora hablaré sobre cómo tratar con los distribuidores. Cuando tratamos con traficantes, debemos tomar la iniciativa. O usted los controla o ellos le controlan a usted. No debemos dejar que los comerciantes nos guíen por la nariz. Una vez que haya un estado controlado, todo el mercado se distorsionará o incluso la red colapsará.

Por lo tanto, cuando tratamos con traficantes, debemos ser tres partes agresivos y dos partes gánsteres. Podemos llegar a un acuerdo, pero no debemos dejar que piense que eres débil y que puedes ser intimidado. El tipo de persona que no puede hablar en absoluto no puede hacer este negocio.

Cuando me uní por primera vez a la industria, porque llevaba mucho tiempo trabajando en una agencia, mi gestión empresarial todavía tenía el aura de una agencia. Gestioné todo al estilo de una agencia, pero luego descubrí. que no funcionó. La primera empresa para la que trabajé fue un gran hotel con más de 150 personas. Hay que decir que su calidad era generalmente baja. Eran groseros y golpeaban mesas y bancos a cada paso. mesa. Más tarde, también contraté una escuela para los niños de la fábrica de automóviles. Había muchas mujeres bien conectadas que fueron transferidas del taller. Todas tenían relativamente experiencia. No eras bueno usando palabras y, a veces, no podías explicar. la verdad para ellos. Más tarde, aprendí a través del entrenamiento. Si son razonables, simplemente síguelos. Si no lo son, será inútil intentar razonar con ellos. Debes “tratar a los demás a su manera” y ser un poco más contundente, y podrás calmarlos. abajo. También tengo un amigo que es secretario del Comité de la Liga Juvenil. Cuando estaba en el gobierno, también tenía un currículum arrugado. Luego lo trasladaron al condado para ser secretario del comité del condado y trabajó en las bases. Una vez lo conocí y descubrí que se había vuelto "grosero". He aprendido mucho y mi forma de hablar y hacer las cosas ha cambiado por completo. No lo entendí en ese momento. Después, después. Me puse a trabajar, lo entendí después de practicar en la sociedad de base durante un tiempo. El medio ambiente crea personas y los más aptos sobreviven; de lo contrario, el trabajo no se realizará.

El diablo tiene un pie de altura y el Tao tiene diez pies de altura. Si la gente no me intimida, yo no intimidaré a los demás. Si la gente me intimida, definitivamente los derrotaré.

Cualquiera que haya estado casado alguna vez sabe que cuanto más mimes y mimes a tu hijo, más daño le harás.

La gente es codiciosa, especialmente los empresarios. Algunos distribuidores confían en su propio desempeño y a menudo imponen exigencias de un tipo u otro, lo que a menudo nos hace sentir miserables. Si está de acuerdo con él, será una violación de la disciplina. Si no está de acuerdo con él, su rendimiento de ventas disminuirá y perderá su bonificación.

“El cliente siempre tiene la razón, pero eso no significa que deba obedecerse cada petición del cliente.” Este es el criterio para salvaguardar los intereses corporativos y mantener buenas relaciones con los clientes. Debemos tener principios y estrategias. Nunca malcries a tu dealer, porque un dealer malcriado se peleará contigo en cualquier momento.

Cuando estés negociando con él, no le muestres todas tus cartas. Cuando estés resolviendo un problema, no seas demasiado alegre, de lo contrario, él pensará que este asunto es fácil de resolver y que todavía hay potencial para aprovechar. Todo lo que le das es algo natural, y su apetito se volverá. Más y más en el futuro, te volverás cada vez más problemático e incapaz de llenar su garganta. Algunas personas dicen: "La garganta es tan profunda como el mar".

Debes hacerle saber que todo lo que le diste lo obtuviste después de mucho trabajo, para que te lo agradezca y piense que no solo eres bueno para él. y aún así ayudarlo a ganar dinero.

Hay un dicho: un buen especialista en marketing debe "dar la mano en ambos extremos y abrazar en el medio". Los llamados "dos extremos": distribuidores y medios de comunicación. El llamado "medio" es el consumidor. Simplemente tenga una buena relación con ellos. Pero debes tener un buen conocimiento de ello.

Para decirlo en una frase, este grado es: cercano pero no cercano, dulce pero no grasoso. Hay otro dicho: No seas tan fogoso como el sol, sé tan gentil y tranquilo como la luna. Después de eso, ya no es divertido y no puedes permitírtelo. Si no juegas bien, te quemarás. Esto es como tener un amante, si no, tu reputación se arruinará y tu familia se arruinará, ¡así que recuérdalo!

Lo mismo ocurre con su apoyo. Una vez que el apoyo llega demasiado lejos, la fuerza del distribuidor inevitablemente se expandirá rápidamente. Como todos sabemos, "el centro comercial es como un campo de batalla y los compañeros son más feroces que los tigres". Este suele ser el caso en las guerras comerciales: el "tigre" con todos sus dientes y garras puede contraatacar en cualquier momento a su socio de intereses original.

Para entonces, nuestra posición única y ligeramente dominante en la industria probablemente será reemplazada por él.

He aprendido de esta dolorosa experiencia que si quieres regresar, para entonces ya será demasiado tarde. ¡Serás impotente y no tendrás otra opción!

¿Cómo tratar correctamente con los dealers? Hay un dicho: "Respeta a los traficantes como a un Buda y protégete de ellos como a un ladrón". ¡Todos deben prestar atención!

1. Respetar a los distribuidores

¿Por qué debemos respetar a los distribuidores? Porque ella es tu esposa. El respeto es la ética empresarial más básica. No trate a los demás como subordinados, tontos o simplemente herramientas para ganar dinero. Eres inteligente y los demás tampoco son estúpidos. Como todos los empresarios son personas ricas, tienen ideas, experiencia y su propia forma de hacer las cosas, necesitan ser respetados y no engañar a los demás.

2. Cooperación a largo plazo, compartiendo las alegrías y las tristezas.

Un día es una bendición para una pareja y todos quieren tener unas bodas de oro y plata, compartiendo las alegrías y penas. Cuando se trata de gestión de canales, se debe tener una perspectiva a largo plazo y no considerar intereses temporales, porque los canales estables son el requisito previo para las ventas estables, y la estabilidad de los grupos de canales es esencial para la coherencia de las políticas de ventas y el mantenimiento del mercado. Las operaciones reales también han demostrado que los distribuidores estables aportan beneficios mucho mayores a la empresa que los canales que cambian con frecuencia. Cada cambio en el acceso significa riesgo y gasto. No consideres cambiar de canal a menos que sea absolutamente necesario. Por supuesto, también formamos al segundo y tercer equipo para afrontar emergencias en cualquier momento.

3. Enseñar métodos y habilidades

“Si recibes un pez, solo podrás comerlo una vez; si enseñas un pez, podrás usarlo toda la vida”.

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No sólo se les debe dar pescado a los comerciantes, sino que, lo que es más importante, los comerciantes deben aprender a pescar. No sólo queremos que los distribuidores ganen dinero, sino que también les enseñemos cómo ganar dinero. Necesitamos apoyar y entrenar el desarrollo de los distribuidores. Si el nivel de gestión de distribución y la capacidad de ventas de los distribuidores mejoran, el volumen de ventas de nuestros productos también aumentará.

4. Ayúdalo a ganar dinero

"El hombre muere por dinero, los pájaros mueren por comida", "Los empresarios hablan de ganancias, es natural y correcto". Los beneficios son el vínculo de conexión. La gente viene aquí en busca de beneficios. Esta es la naturaleza humana. Si no puede hacer que gane dinero o gana muy poco dinero, y lo mata a golpes, no trabajará con usted. Si no puede ganar dinero, nuestra red de ventas cuidadosamente construida se desmoronará.

Los distribuidores eligen productos basándose en dos criterios: ganar dinero y entregar productos. De hecho, el objetivo final es ganar dinero, es sólo uno directo y otro indirecto. Si su producto no puede hacer que los clientes ganen dinero, entonces su producto debe poder llevar bienes a los clientes para que puedan ganar dinero con una gran cantidad de bienes. Si su producto no permite a los clientes ganar dinero ni les permite traer productos, es posible que algún día lo abandonen.

Si su producto no puede generar dinero para los clientes ni traer bienes a los clientes, y el distribuidor aún no tiene objeciones, entonces debe tener cuidado, o está lleno de cerebro y tiene algo mal, o está equivocado. Está tratando de engañarte, hacerte daño.

En resumen, los comerciantes deberían ser "inducidos con beneficios, complementados con tecnología y utilizados para resistir la agresión estadounidense y ayudar a Corea a conquistar el mercado".