¿Qué tipo de evaluación se puede hacer sobre el plano de un proyecto de desarrollo inmobiliario?
Tabla de contenido (omitida) Capítulo 1, Área de subversión 1. La competencia en el mercado es feroz, el humo está por todas partes, la era del gran mercado, la fiesta inmobiliaria
Con una reserva de suministro de casi 20 millones de yuanes, muchos desarrolladores de marcas se han unido al campamento para desarrollar Huiyang Daya Bay y proyectar El marketing se enfrenta a una feroz competencia en el mercado regional. En la era de los grandes mercados, el mercado de la bahía de Huiyang Daya ha entrado rápidamente en la vía rápida del mercado tras incendios esporádicos en recuperación.
En segundo lugar, la integración crea tendencias generales, y las tendencias generales crean bienes raíces.
Con la expansión hacia el este del cinturón industrial del este de Shenzhen, varios cinturones industriales planificados en la zona industrial del este de Longgang y el cinturón industrial petroquímico de la bahía de Daya han formado una cadena industrial estrecha, y la economía regional se ha integrado cada vez más. La atracción creada por el apoyo de la industria mundial de Daya Bay ha permitido a Huiyang Real Estate, que está detrás de Daya Bay, entrar en la vía rápida del desarrollo; Nanping ha abierto rápidamente su línea troncal oriental y está a sólo 16 kilómetros de la zona industrial de Longgang. 2065, 438+00, la construcción y planificación de la Línea 3 del Metro de Shenzhen, la Autopista Costera de Shenzhen-Huizhou, la Línea 3 del Metro, la Autopista Shenzhen-Shantou, el Ferrocarril Xiamen-Shenzhen y la Segunda Avenida Oeste han aumentado la proporción de compras de propiedades entre ciudades. y la desaparición gradual de los límites de la ciudad, creando "Shenzhen en beneficio de la vida urbana" Huiyang y la Bahía de Daya se incluyen oficialmente en la sección de Shenzhen - "Costa Este de Shenzhen"
El grupo industrial oriental y la Bahía de Daya forman una integración industrial; , La zona industrial de Longda y la zona industrial de Daya Bay tienen millones. Los industriales tienen perspectivas ilimitadas, los bienes raíces de Longgang están en auge, el mercado está explotando y las fronteras urbanas están desapareciendo. ¡Las ventajas geográficas de Huiyang son justificables y se mantienen al día!
En tercer lugar, Shenzhen se ha convertido en un importante mercado de subcontratación. Capítulo 2. Planteamiento de estrategias de integración y promoción. 1. Principios generales Como mercado regional, este proyecto se posiciona como una casa de lujo suburbana convencional, lo que determina la posición dominante del proyecto en el mercado. El dominio de mercado de un proyecto determina la estrategia de marketing adoptada para el marketing dirigido por proyectos. ? Utilice una imagen de alta gama para establecer un alto nivel de mercado para el proyecto.
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Palabra clave 1: ¿Mercado paisajístico? El mundo aprende de la ciudad paisajística y cultural de clase mundial.
-Comunidad exótica
654,38+0,03 millones de metros cuadrados de mercado paisajístico, como proyecto regional a gran escala en Huiyang.
El proyecto tiene características naturales únicas. Recursos paisajísticos. Vida ecológica, cinco parques temáticos exóticos con diferentes estilos, propiedad del mundo, es una ciudad cultural paisajística perteneciente al mundo.
Antecedentes de la competencia: Country Garden, Panda International, Peninsula No. 1, Oriental New City, Palm Island, Pearl River East Bank, Oriental Group, Ye Zhen Sanhe Project... Entre muchas marcas, solo Country Garden y Ye Zhen El proyecto cuenta con recursos paisajísticos. El mundo único de este proyecto muestra la belleza natural de su paisaje con altura mundial, magnanimidad mundial y estilo mundial.
La promoción del proyecto se realizará combinando la imagen temática del proyecto con las imágenes de cada grupo. Palabra clave 2: Cuanto más sin fronteras es Xinjiang, más extraordinaria es la villa. Cuanto más sin fronteras es Xinjiang, más extraordinarias son las villas.
1) Interpretar la integración regional y el valor del sector
Al este de Daya Bay, Shenzhen, la visión determina el valor, y la integración aporta un mayor potencial de desarrollo y más ocio. La magnificencia y la altura visual reflejan la búsqueda más elevada de la marca.
2) Necesidades de inversión de los clientes en la región de Shenzhen
Para satisfacer las necesidades de inversión de los clientes objetivo, Xinjiang tiene perspectivas ilimitadas y la escasez de villas puede satisfacer las más experiencias de las personas. .
3) Connotación de producto de mayor calidad
La naturaleza artística, natural, lujosa y cosmopolita son las connotaciones extraordinarias de Shanshui Cultural City, miles de unidades de villa hacen que las villas sean aún más extraordinarias en términos; de altura de vida.
La primera fase del producto establece la imagen de alto nivel del proyecto. Palabra clave 3: colección de 360 grados del cielo y la tierra
Villas celestes de gran altura y galerías celestes situadas en la montaña; visión extraordinaria, que recopila paisajes ilimitados de 360 grados y absorbe la esencia del paisaje de 360 grados. Con un área grande y una configuración alta, Galaxy tiene una experiencia única y un atractivo de marca en sus productos, liderando el mercado. En tercer lugar, lidere la estrategia de marketing.
Solo una buena estrategia de ventas combinada con buenos métodos de promoción puede crear continuamente puntos calientes del mercado, mejorar continuamente el valor de las propiedades y crear una doble cosecha de beneficios económicos y de mercado.
Como mercado líder en la región, crearemos ventas líderes en los siguientes cinco aspectos.
Medidas líderes de marketing 1- Lanzar proyectos con ayuda de la tendencia general.
El desarrollo integrado de todos los aspectos de la región inevitablemente traerá esta área al territorio de Shenzhen, por lo tanto, trabajaremos con los desarrolladores del área para centrarnos en promocionar el concepto de "Costa Este de Shenzhen"; competir con Dongguan, Huicheng, el oeste de Shenzhen, Zhuhai y otras regiones trabajarán juntos para transmitir y mejorar la competitividad integral del mercado inmobiliario en la región.
Cuando este proyecto entró en el mercado, el concepto de "Costa Este de Shenzhen" ya había tomado forma, que podría emprender aún más la integración Shenzhen-Huizhou y la vida anfibia que los principales desarrolladores anteriores habían imaginado en términos de industria. Economía, perspectivas de desarrollo urbano y perspectivas de planificación Continuaremos promoviendo la publicidad sobre las tendencias y otros aspectos para guiar al mercado a mirar hacia el este, mejorar el atractivo de la inversión y la compra de propiedades en la región, y congelar la dirección general de la inversión y la compra de propiedades. clientes en el mercado, y despertar la impaciencia del mercado para mirar hacia el este, asegurando así el buen progreso del proyecto. Hacer los preparativos para ingresar al mercado.
Ceremonia de apertura de la medida líder de marketing 2: mejora de la imagen y donación de valor (combinada con actividades de promoción de la marca Galaxy)
El desarrollador, la Oficina Provincial de Asuntos Civiles de Guangdong y el embajador de China Love Image Xu personalmente Fue a Huiyang y se llevó a cabo una ceremonia de "donación de amor" para el fenomenal Galaxy Real Estate del proyecto, prometiendo donar 10 yuanes a organizaciones benéficas chinas por cada metro cuadrado vendido.
Donar a "Project Hope"
Se recomienda que los clientes interesados puedan donar una determinada cantidad de dinero a Project Hope al suscribirse al fondo. El desarrollador emite certificados VIP a los clientes comprometidos; ofrece un cierto grado de descuento durante las ventas y emite un certificado de donación para que los clientes disfruten de un cierto grado de obsequios inmobiliarios después de mudarse;
Utilizar el amor para crear sensación en el mercado, establecer el efecto dual de la marca del proyecto y la marca de la empresa, crear visibilidad en el mercado y mejorar el valor de la marca.
Medida líder de marketing: valor de estimulación de tres marcas
Con el desarrollo de los mercados de Huiyang y Daya Bay, las marcas de desarrolladores y de proyectos desempeñarán el papel de "competitividad del mercado primero": determinar y Poseer las ventajas de marca del proyecto evitará efectivamente que los competidores imiten y mejorará el valor agregado de la imagen del proyecto. En la etapa inicial, a través de la expansión hacia el este del gran Galaxy al aire libre, se creó un diseño residencial del siglo XXII, y la fortaleza demostró el valor de marca del mercado mismo.
Especialmente para este proyecto que asume la misión de "Sublimación de marca Galaxy", se debe adoptar una estrategia de marca proactiva para darle al proyecto un posicionamiento y una connotación de marca únicos, y mejorar el valor del producto a través de la atribución y exclusividad de la marca.
Modelo de liderazgo de marca
Medidas líderes de marketing: estrategia ganadora de 4 terminales
El marketing de círculo terminal se ha convertido gradualmente en un medio importante de venta de proyectos. Junto con la promoción publicitaria, el efecto es muy oportuno y sostenido, y el marketing circular terminal se ha convertido en una importante estrategia de comunicación para maximizar los recursos de los clientes.
1. Actividades de los miembros de Galaxy y estrategias de marketing mejoradas;
Los miembros comprados, pendientes y registrados de Galaxy son una sólida red de clientes, y las recomendaciones de los clientes son particularmente efectivas y se pueden utilizar a través de ellas. Política de actividades y descuentos por ventas secundarias o múltiples.
2. La estrategia de marketing de vinculación de dos niveles de Zhongyuan;
El mercado secundario de Zhongyuan Shenzhen y el mercado secundario de la sucursal de Zhongyuan Huizhou tienen increíbles recursos para los clientes, mirando directamente a la terminal. Este canal de marketing ha logrado consistentemente resultados de ventas significativos que ninguna agencia puede igualar.
Dirección 1:
Presentar el proyecto directamente a los clientes a través de Zhongyuan.com, entregar los materiales promocionales del proyecto a mercados y sucursales de tercer nivel a través de correo directo y penetrar en las terminales.
Mercado secundario: cerca de 100 propiedades en venta, 800 élites de ventas;
Mercado terciario: más de 150 plantas bajas, miles de ventas, decenas de miles de recursos de clientes de inversión... Bajo costo, alta eficiencia, rápida acumulación de clientes y mayores expectativas del mercado.
Dirección 2:
Utilizando la Feria de Bienes Raíces de Primavera y Otoño y nodos de marketing importantes, establecer una sala de exposiciones en Shenzhen como dos lugares principales conectará directamente a los clientes objetivo con el; Sala de exposiciones a través de recursos de red, logrando un bajo costo y una alta tasa de éxito. También se recomienda abrir el proyecto en Shenzhen para ampliar su influencia y fortalecer la conexión con los recursos de los clientes de Shenzhen.
3. Estrategia de atracción preferencial de clientes de relaciones internas y externas de Galaxy Group;
De la experiencia de las operaciones de mercado, se puede determinar que esta parte del grupo de clientes tiene alta integridad y alta tasa de transacción. Se deben mantener con énfasis las importantes fuentes de clientes de primer nivel para la comunicación boca a boca del proyecto.
4. Estrategias para atraer celebridades políticas y empresariales para obtener ganancias en Xinghe, Guangzhou, Shenzhen, Huizhou y otros lugares;
Las unidades cooperativas no miembros del desarrollador, unidades amigas y Los nuevos hogares de relación son todos proyectos de grupos de clientes potenciales.
5. Los hoteles de renombre en Shenzhen y Huizhou atraen a clientes de clase alta del delta del río Perla.
Dirigidos a los lugares frecuentados por grupos de clientes de alto nivel, existen muchos lugares de exhibición y puntos de promoción para atraer clientes y capturar directamente a los grupos de clientes objetivo.
La estrategia terminal dará como resultado bajos costos de promoción y alta eficiencia. Cuarto, estrategia de medios publicitarios
El contenido principal del marketing consta de tres partes: publicidad, promoción de eventos y comparación en el sitio. Una vez determinado el plan de planificación del proyecto, se debe promover y promocionar.
“¿Ventajas del concentrado? El principio general del “targeting”
Comunicación publicitaria:
Publicidad: una combinación de publicidad blanda y dura
Publicidad suave: que incluye varios mensajes cortos de los grandes medios de comunicación y anuncios blandos de bienes raíces
Publicidad dura: anuncios de publicación en medios
Promoción de actividades: tanto civiles como militares. p>
Redacción: actividades de relaciones públicas, actividades de eventos
Batalla: Actividades promocionales
Comparación en el sitio: Promocionar la compra
1. sistema de identificación, incluido logotipo, tarjeta de presentación y otros diseños;
2. Embalaje del lugar y del exterior, incluido el embellecimiento del sitio, publicidad exterior guiada por el camino, etc.
3.
Estrategia de combinación de medios
A. Una estrategia de promoción exitosa debe incluir una estrategia de medios exitosa. Una combinación de diferentes medios ayuda a expandir la audiencia del anuncio y ayuda a complementar la publicidad de cada uno. mensaje y ayuda a recordar repetidamente a los clientes que les hagan comprar las ventajas de la combinación, en última instancia, se adherirán al principio de "ventajas complementarias, bajo costo y alta eficiencia", seleccionarán cuidadosamente los medios y los utilizarán y combinarán de manera efectiva.
1. Medios periodísticos:
"Shenzhen Special Economic Zone News", "Shenzhen Evening News", "Bao Jing" y "Dunan" cooperan con los principales periódicos y medios de comunicación. "Huizhou Daily". Depende de las tendencias de los principales desarrolladores y de la "Costa Este de Shenzhen". Ventajas de cooperar con varios medios en la promoción de conceptos.
B. >Shenzhen TV "Home" tiene una amplia cobertura, gran expresividad y realismo, y proporciona orientación fuerte
Canal de noticias de Huiyang TV. Altas calificaciones de ejecutivos del gobierno local y propietarios privados. La publicidad televisiva de Shenzhen Sunshine Bus tiene una gran relevancia regional.
C. Medios exteriores:
Grandes carteles exteriores (Shenzhen-Shantou Expressway, Galaxy Shenzhen Residential Billboard, Renmin Road, Petrochemical Avenue) tienen una gran relevancia regional. Bajo costo por cada mil personas y diseño grande, que es adecuado para la visualización de imágenes, se agregaron vallas publicitarias al aire libre en el área central de Longgang, Kengzi Town y Huinan Avenue.
La publicidad televisiva de Shenzhen Sunshine Bus. regional y dirigido principalmente a clientes de oficina.
Entregar información efectiva a grupos de clientes objetivo
Otros:
Marketing en Internet: szhomesoufun (publicidad rectangular). , centrándose en las características del cliente, el fuerte propósito y el alto efecto publicitario. Hay imágenes, textos, sonidos e imágenes ricos como medio especial, el sitio web del proyecto desempeña un papel insustituible en todo el proceso de promoción del proyecto: informar las actividades del proyecto en. de manera oportuna, promocionando eventos de proyectos destacados, publicando información sobre descuentos instantáneos, etc. (Debido a la flexibilidad e inclusión de esta operación de medios, no se detallará en el plan en futuros itinerarios de medios).
Lugar de exposición local (los clientes objetivo son muy específicos). La publicidad es más oportuna, lo que facilita la creación de una imagen y la difusión de la popularidad. Componentes promocionales 5. Mejorar el poder de marketing: estrategia de calidad de los árboles de experiencia en el sitio
Este proyecto tiene recursos paisajísticos naturales escasos, como montañas, lagos, valles, bosques e islas. Una vez que se lance al mercado la imagen de alta gama del proyecto, el marketing experiencial de "Galaxy Living Myth" inspirará el complejo residencial de cada cliente. A través de la exhibición de oficinas de ventas, casas modelo, pasillos de observación, jardines internos y externos, rutas de observación externas y empaques, es importante tener software y hardware en el sitio, y el objetivo es crear una rica atmósfera de vida humanista y Impresionar los sentimientos físicos y mentales de los clientes. Capítulo 3, Sugerencias para la estrategia de entrada al mercado 1.
Momento de la entrada al mercado
En mayo de 2008, la Feria de Primavera fue una oportunidad, con mucho revuelo mediático, intercalada con actividades y un buen ambiente de mercado. Los clientes acudieron en masa a la zona para ver las casas de forma intensiva. El fuerte ataque del proyecto atrajo gran atención del mercado, ocupando posteriormente los dos principales nodos de ventas de los Juegos Olímpicos y la Feria de Otoño. El tiempo es una oportunidad, y poner la propiedad a la venta lo antes posible favorece la detonación continua de un lote de proyectos inmobiliarios en el futuro. 2. Estrategia de imagen para entrar al mercado con alto perfil
Imagen temática: marca alta + imagen alta + perspectiva alta + imagen escasa.
Como comunidad de villas de alta gama de 10.300 metros cuadrados, el proyecto debe impactar al mercado con límites más ilimitados y villas más extraordinarias, despertando la confianza interna, el anhelo y el deseo de las personas por la identidad noble y la vida de una pura comunidad de villas.
Con el impacto de la introducción de la marca, establecerá directamente una nueva posición dominante en el mercado (en comparación con la Península No. 1, el patrón de calidad de la propiedad de Pearl River East Bank y Panda International es mayor).
En tercer lugar, los dos lugares conquistaron el mercado y entraron al mercado al mismo tiempo.
Shenzhen y Huiyang entraron al mercado al mismo tiempo, dirigiéndose a diferentes grupos de clientes y diferentes actividades, ampliando instantáneamente el efecto social. Capítulo 5, Sugerencias para la estrategia de promoción de proyectos 1. Principios generales de promoción
Generar un impulso de alto perfil para liderar el mercado; lanzar productos de alta gama para generar impulso.
Progreso paso a paso y por lotes
Destacar la combinación y mejorar a los clientes
2. Primera estrategia de promoción
Alta gama primero. , liderar el mercado
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La primera fase de villas a lo largo del lago está en el mercado. La venta de villas puras ha mejorado la imagen general del proyecto y tiene un fuerte impacto en Shenzhen. y los mercados de Huizhou. La imagen y la calidad de alta gama han sido reconocidas por el mercado.
En tercer lugar, el equipo de control de ventas se ha ganado la reputación de ofrecer precios elevados y vender rápidamente.
El primer lote de unidades adopta el principio de control de almacenamiento de agua y apertura de compuertas, y el número se controla en aproximadamente 100 unidades. Cree impulso, gane impulso por adelantado y dé al mercado una sensación de misterio, sed e impulsividad. La liberación del mercado creará una prisa por comprar, que puede lograrse de la noche a la mañana, evitando las desventajas de largos ciclos de ventas y mayores costos. Al mismo tiempo, a través del control de precios y pedidos, los productos en cada período se promocionan simultáneamente para garantizar que no haya ventas lentas ni inventario.
En cuarto lugar, las rápidas ventas masivas continúan detonando el mercado.
Después de la apertura del primer lote de unidades, si las condiciones del proyecto lo permiten, se implementarán ventas intermitentes continuas durante 1 a 1,5 meses y se continuarán realizando actividades para fortalecer el efecto de promoción del proyecto en el mercado y aumentar su popularidad. 5. Combine altos y bajos para ganar el mercado en todos los aspectos.
El primer lote de villas se vendió con éxito. Una vez que el proyecto logró centrarse en el mercado, estableció su identidad de mercado. Después de analizar completamente la competencia del mercado, el último lote de unidades vendió propiedades de diferentes tipos (villas, residencias), diferentes recursos y diferentes precios unitarios, amplió adecuadamente las líneas de productos, absorbió diferentes niveles de grupos de clientes y lanzó una estrategia integral. ataque para ganar el mercado. Capítulo 6, Sugerencias de diseño de marketing y cronograma de marketing de la fase I
El área de ventas de la primera fase del proyecto es de aproximadamente 6,5438+4 millones de metros cuadrados, con el Festival de Primavera como nodo de entrada al mercado. Teniendo en cuenta los nodos de ventas de la inauguración de los Juegos Olímpicos y la Feria de Otoño, el primer lote de unidades venderá alrededor de 654,38+0,000 villas. La presión de ventas es relativamente pequeña y la presión de los dos últimos lotes es mayor. , el primer lote de unidades está previsto para julio.