Cómo mejorar el rendimiento de los cines fuera de temporada
Primero, las malas medidas del estudio fuera de temporada
1. Los despidos: el negocio no va bien y las ganancias no son muchas. La única forma de reducir los gastos es reducir los gastos. despidos, es decir, para mantener los costos durante la temporada alta, puede esperar "impulsar el negocio". De hecho, esta es una práctica común de muchos propietarios de estudios fotográficos fuera de temporada. De junio a julio, algunos trabajadores del estudio se ponen nerviosos. Les preocupa que el plan de "despidos" del jefe caiga sobre ellos. A veces los empleados pueden entender el enfoque de su jefe. Después de todo, fuera de temporada, el negocio no va bien y es posible que no puedan llegar a fin de mes en estos meses. Los despidos también son una necesidad. Como resultado, durante la temporada baja, las concurridas salas de reservas de algunos estudios fotográficos de repente quedaron desiertas, lo que debilitó aún más la temporada baja.
Pero el único resultado de este enfoque es que el estudio no puede crear un equipo excelente y cohesivo y no puede generar confianza y lealtad de los empleados hacia el estudio. Los despidos pueden aliviar la presión sobre los estudios durante la temporada baja, pero cuando llegue la temporada alta, los estudios también enfrentarán escasez de personal y será difícil para los empleados temporales adquirir habilidades. Si las cosas siguen así, el círculo vicioso sólo llegará a su fin.
2. Dar vacaciones a los empleados, porque teniendo en cuenta la continuidad del trabajo y la reputación del estudio, el jefe no quiere despedir a los empleados, pero en realidad no hay mucho trabajo que debo organizar. ¿hacer? En lugar de ver a los empleados charlando, tómate unas vacaciones.
Tengo algunos amigos que dirigen estudios fotográficos, por lo que adoptan este método fuera de temporada. Las vacaciones suelen durar entre uno y dos meses. Algunos empleados también están felices de tomarse largas vacaciones y descansar bien. Simplemente estaban un poco descontentos por no recibir el pago. Sin embargo, algunos empleados ambiciosos no están dispuestos a quedarse en casa, ni a asistir a alguna capacitación industrial por su cuenta para mejorar sus habilidades, ni a ir a varios mercados para obtener más información sobre el mercado: durante este período, algunos empleados han "elegido otra empresa". Branch" no volverá.
Un jefe que adopta este enfoque es mejor que "despidos". Teniendo en cuenta los problemas de mano de obra durante la temporada alta, la escasez de talento durante la temporada alta se ha controlado hasta cierto punto. Sin embargo, los estudios fotográficos que adoptan este enfoque a menudo pierden los maestros y la columna vertebral técnica de su tienda. Esto afecta a los estudios no menos que los despidos.
3. Gestión flexible Algunos estudios fotográficos han alcanzado una cierta escala. Teniendo en cuenta que los dos métodos anteriores probablemente sacudan la moral de los militares, no es factible adoptar un método de gestión flexible. El principal método de gestión laxa es relajar la gestión, tener requisitos menos estrictos en cuanto al tiempo de viaje y bajos requisitos en cuanto a la actitud y la calidad del trabajo de los empleados. El volumen de negocios se ajustará en consecuencia con los cambios fuera de temporada del mercado. lo que también traerá consigo una serie de cambios en la psicología, el trabajo y el trato de los empleados. Todo el estudio adoptó gradualmente un estado de Lai San.
La consecuencia directa de una gestión poco estricta fuera de temporada es que la gente se distrae. La cultura de una empresa incluye el sistema de gestión, el estado mental de los empleados, el entusiasmo por el trabajo, etc. , requiere persistencia a largo plazo. El método de gestión de "tres días de pesca y dos días de exposición" sólo hará que los empleados, e incluso los gerentes, desprecien psicológicamente el sistema de gestión del estudio, afectando así la eficiencia de gestión de todo el estudio e incluso afectando la desviación de la cultura corporativa.
4. Servicio relajante 1
Teniendo en cuenta las características del mercado fuera de temporada y el costo de sus propios servicios, relajaron la calidad del servicio y los requisitos para los clientes durante la temporada baja. . Los primeros tres puntos hablan principalmente de los recursos humanos y la gestión dentro del estudio fotográfico, y del servicio brindado por el operador del estudio fotográfico a los clientes. De hecho, la temporada baja para la fotografía de bodas sigue a la temporada baja para el consumo de los clientes. Debido a que no hay promociones de reducción de precios "comerciales" o fuera de temporada, algunos propietarios de estudios fotográficos dan por sentado que el servicio al cliente también debe tener descuentos. Además, hay una alta rotación de personal durante este período, por lo que relajan su servicio. requisitos. Como resultado, la calidad del producto no puede satisfacer los requisitos del cliente, lo que genera una impresión negativa de la marca y una disminución de la reputación.
La relajación del conocimiento del servicio fuera de temporada no sólo da como resultado que el nivel de servicio de la industria de los estudios fotográficos no mejore de manera sistemática y efectiva durante mucho tiempo, sino que también trae una mala impresión general a los consumidores. Los clientes de los estudios fotográficos también se pierden sin saberlo durante la temporada baja.
2. ¿Qué debe hacer el estudio fuera de temporada? De hecho, el propietario del estudio fotográfico tiene mucho que hacer fuera de temporada y puede hacerlo mejor. Sólo haciendo bien estas tareas podremos sentar una buena base para conseguir más ventas en la próxima temporada alta. Durante la temporada baja en el estudio, puedes partir de los siguientes cinco aspectos.
1. Recopilación de inteligencia
En temporada baja, proporcione al estudio más tiempo para recopilar información que facilite decisiones futuras. La inteligencia se puede recopilar desde cuatro aspectos: marca, marketing, competidores y consumidores.
En lo que respecta a las marcas, además de comprender el posicionamiento y el estado de su propia marca en el mercado, también necesitan comprender el estado de la marca de marcas destacadas y competidores en la industria, prestar atención a sus tendencias de desarrollo y condiciones del mercado, y prepararse para el siguiente paso. El desarrollo de un paso determina el diseño de la marca.
En lo que respecta al marketing de estudio, es importante comprender la situación de los competidores en el mismo campo, sus operaciones, recursos humanos, planificación de mercado, etc. El llamado "conócete a ti mismo y conoce al enemigo" facilita la siguiente decisión. Al mismo tiempo, también debe comprender la dirección operativa de otros estudios fotográficos de la región e incluso de los estudios fotográficos nacionales, y captar las tendencias y oportunidades de la industria.
Para los consumidores, podemos comenzar con clientes nuevos y antiguos, que pueden mantener los sentimientos de los clientes nuevos y antiguos, acortar la distancia con los consumidores y comprender las tendencias de consumo de los consumidores, para ajustarlos de manera efectiva e innovadora. productos. Además, también es necesario centrarse en recopilar las condiciones del mercado en áreas en blanco para facilitar el siguiente paso de expansión del mercado.
Los estudios fotográficos deben establecer una base de datos de clientes completa y constantemente actualizada, estudiar cuidadosamente la psicología del consumidor, investigar y resumir rápidamente las necesidades de los consumidores y evaluar y predecir las tendencias de consumo futuras.
3. Crear una marca
La llamada “preparación para un día lluvioso”. Los estudios pueden optar por crear nuevas marcas y realizar actividades de promoción de marcas fuera de temporada. Los estudios fotográficos sin capacidad de innovación de marca también pueden conocer el mercado de franquicias en la industria fuera de temporada, elegir la marca que mejor se adapte a ellos y promocionarla durante la temporada alta para atraer la atención de los consumidores y buscar una mayor participación de mercado.
El final de la temporada baja significa el comienzo de la temporada alta. Si desea lograr la promoción de la marca en la temporada alta, debe estar completamente preparado fuera de temporada. Primero, analice la situación de la marca en su mercado, la respuesta de los consumidores a la marca y si es adecuado promocionar la nueva marca antes de la temporada alta. En segundo lugar, analice objetivamente la situación real de su propio estudio y haga planes innovadores para nuevas marcas basándose en su estructura corporativa existente, posicionamiento en el mercado, calidad del producto, precio y otras condiciones básicas, o encuentre una marca a la que pueda unirse. Independientemente del método que se utilice, se deben hacer preparativos cuidadosos fuera de temporada, planificar un plan de marketing adecuado para la marca que está a punto de lanzarse y prepararse para la promoción de la marca en la temporada alta para apoderarse del mercado.
4. Promoción de marca y promoción fuera de temporada
En temporada baja, no podemos ignorar la promoción y promoción de marca. El marketing de estudio debe comprender el principio de "promoción fuera de temporada, ascendente, aprovechar la brecha, promoción razonable" y debe tener un propósito claro.
De hecho, existe una brecha en la publicidad y promoción de la marca durante la temporada baja. Debido a que es temporada baja, muchos estudios fotográficos han renunciado a la publicidad y promoción de la marca, porque puede ser "más ganancia que pérdida". Desde la perspectiva del consumidor, nos encontramos en un período de vacío de información. Por lo tanto, si el estudio aprovecha la oportunidad de promocionar la marca en este momento, puede tener efectos inesperados. Por un lado, debemos aprovechar la oportunidad en la planificación del mercado y promover nuestra propia marca. Por otro lado, el estudio debe formular planes de promoción adecuados basados en las características de la temporada baja, que no solo puedan estimular el deseo de consumir de los consumidores, sino también formar una imagen de marca a largo plazo para los consumidores, estableciendo así un mayor " valor de marca."