¡Aprenda a ser un hombre de negocios con sabiduría y temperamento cultural tradicional!
1. ¿Sabes dónde ganar y elegir dónde ganar dinero?
"El arte de la guerra de Sun Tzu" decía: "Si el terreno está bloqueado, los soldados se ayudarán entre sí". Espera que el enemigo gane, calcula los peligros, cercanos y lejanos, y forma generales. El que sabe esto y lucha gana, y el que no lo sabe y lucha pierde. "Se puede ver que el terreno es importante para el combate, y también es necesario que los generales observen. Hacer negocios es como pelear y los centros comerciales son como campos de batalla. Los empresarios, como los generales que comandan miles de tropas, a menudo ocupan terrenos favorables. y finalmente ganar la guerra.?
Fan Li, como gran estratega militar durante el Período de Primavera y Otoño y el Período de los Reinos Combatientes, lo sabía muy bien. Desde la perspectiva de un estratega, creía que Ocarina era una. lugar ideal para el comercio de bienes donde todos los príncipes del mundo eran príncipes. Como punto de comercialización, efectivamente, en diecinueve años, se convirtió en una figura mundialmente famosa, y su reputación como "Tao Zhu Gong" se ha conservado desde la antigüedad. hasta el presente, dejando su nombre en la historia.
Según "Registros históricos: biografía de Huo Shi", después de que el estado de Qin destruyera el estado de Zhao, muchas personas sobornaron a los funcionarios y se negaron a mudarse, exigiendo quedarse donde estaban. Sólo el rico hombre de negocios Zhuo pidió mudarse a la lejana "Montaña Wenshan". Se enamoró de la tierra fértil, los ricos productos, las costumbres populares sencillas, los residentes interesados en comprar y vender y el fácil desarrollo empresarial. Unos años más tarde, Zhuo se convirtió en un millonario de fama mundial. Este tipo de "no sólo requiere elegir el momento adecuado, sino también el lugar adecuado". El concepto fue aceptado por los empresarios posteriores.
Yangzhou. Jiangsu, "un lugar famoso en Huaizuo y un lugar hermoso en Zhuxi", está ubicado en el cruce del norte y el sur, con transporte desarrollado, transporte acuático conveniente y transporte de carga frecuente. La tierra es rica en té y sal. , seda y seda, y muchos comerciantes vinieron aquí. Érase una vez, los comerciantes de la dinastía Qin y la provincia de Shanxi se reunieron aquí para establecerse y operar.
En segundo lugar, compre cuando sea barato y venda cuando sea caro. ?
Los fundadores de la dinastía Shang, Fan Li y Bai Gui, creían: “Compre cuando sea barato, incluso si es caro; compre cuando sea caro, incluso si es barato. "Enfatiza que los empresarios deben ser buenos para captar oportunidades comerciales, aprovechar oportunidades y comprar y vender sin perder la oportunidad. El beneficio de los negocios proviene de la diferencia entre comprar y vender. Una vez que llega el momento de comprar o vender, una decisión decisiva "En Wei Wenhou, los chinos prestaban atención a la agricultura, mientras que Bai Gui estaba dispuesto a observar los tiempos. Cuando la cosecha era buena, compraba grano y vendía pintura de seda. Cuando la seda estaba en el mercado, compraba un mucha seda y vendía grano.
Una vez dijo: "Soy muy ingenioso en los negocios". Yi Yin y Jiang Taigong son buenos en el juicio, como Sun Bin y Wu Qi; Shang Yang. La sabiduría de algunas personas no puede adaptarse a los cambios, su coraje no puede ser decisivo, su bondad no puede tomar decisiones apropiadas y su terquedad no puede adherirse a los principios. Por lo tanto, si este tipo de persona aprende de mí, no le enseñaré cómo administrar un negocio. "Este pasaje ilustra plenamente su" puntualidad "y" sabiduría "al aprovechar la oportunidad de comprar a precios bajos y vender a precios altos. Los principios comerciales y la experiencia de Bai Gui fueron elogiados por empresarios posteriores. Utilizó sus propias estrategias comerciales y una gestión cuidadosa. Tanto es así que la familia estaba agotada.
En tercer lugar, ¿entiendes, ganar dinero prediciendo?
Durante el período de primavera y otoño, el rey Gou Jian de Yue se avergonzaba de su vida. Después de la desaparición del país, Tian trabajó duro y cuando se enteró de que el estado de Wu estaba en sequía, compró una gran cantidad de granos del estado de Wu. El año siguiente, el estado de Wu tenía escasez de alimentos y la gente no tenía comida. para comer. Los esfuerzos del estado de Wu se ven recompensados. El rey Yue finalmente se convirtió en el señor supremo y uno de los "Cinco hegemones del período de primavera y otoño". La riqueza que creó no fue oro y plata, sino un tesoro para el país y el mundo. Hegemonía es un ejemplo exitoso de la aplicación política de los comerciantes.
Según los registros, durante la dinastía Song, se produjo un incendio en la ciudad de Lin'an y "destruyó el estanque de peces". El nombre Pei no solo no pudo apagar el incendio, sino que usó dinero para atraer a la gente fuera de la ciudad para comprar tejas de bambú, vigas de caña y otros materiales de construcción. Después del incendio, todo se apresuró y el suministro. Los materiales de construcción en el mercado escaseaban. En ese momento, los comerciantes de Pei aprovecharon la situación y ganaron mucho dinero. El valor es decenas de veces y también satisface las necesidades del mercado y de los hogares.
"El leopardo se puede ver a través de la tubería". La observación aguda y el juicio preciso son la fuente de riqueza para los empresarios y también una de las habilidades necesarias para los empresarios. ?
4. Pequeñas ganancias pero rápida rotación, ¿no te atreves a vivir en un lugar caro?
Ji Ran, un gran teórico de los negocios en el período anterior a Qin, ¿creía que "lo noble es como la tierra, lo barato es como las perlas y el jade"? . Sima Qian dijo: "Si anhelas tres yuanes, puedes comprar cinco yuanes por poco dinero". Es decir, un hombre de negocios ávido de ganancias sólo puede obtener una ganancia de 30, y un hombre de negocios que obtiene pequeñas ganancias, pero. una rotación rápida puede generar una ganancia de 50. Según "La biografía de Li Yu", había tres empresarios vendiendo el mismo producto en el mercado. Uno de ellos se vendía a precio reducido y había muchos compradores. Hicieron una fortuna en un año, mientras que los otros dos se negaron a vender a precios más bajos, lo que resultó en ganancias mucho menores que las primeras. ?
? ? Zhang Liang, el consejero de Liu Gang, el emperador de la dinastía Han, vendía tijeras a la gente durante el día cuando estudiaba en Huang Shigong en sus primeros años, y regresaba a estudiar por la noche. Más tarde sintió que no había tiempo suficiente para estudiar, por lo que dividió las tijeras en tres clases: superior, media e inferior. Los precios de la primera clase se mantienen sin cambios: la clase media recibe un centavo menos que el precio original y la clase baja dos peniques menos. Como resultado, solo tomó medio día vender el doble de tijeras de lo habitual, ganar el doble de dinero que antes y dedicar más tiempo a estudiar que antes. Por eso hay un proverbio popular: Zhang Liang vende tijeras: caras. y barato. ?
5. ¿Llevar rojo y verde, y estar con los clientes?
"Notas varias de Yanjing" registra: "Las tiendas de la capital siempre prestan atención a la situación, con tallas rojas y verdes y puertas bordadas con ventanas de brocado. En algunas tiendas, los letreros están muy colgados". de alto, y cada puerta está iluminada por la noche con coloridas linternas de brocado que hacen que las calles parezcan de día. Algunas tiendas cuelgan caligrafías y pinturas para promocionar productos y celebridades, lo cual es artístico. Para sublimar el sabor de la tienda y aumentar la tasa de retorno de los clientes. También hay algunas tiendas de té, restaurantes y hoteles que disponen especialmente de instrumentos musicales y cuentan historias para entretener a los invitados. En un restaurante de fideos en Hangzhou, la capital de la dinastía Song, tan pronto como un cliente entraba a la tienda y se sentaba, el camarero inmediatamente se acercaba para preguntarle qué quería: "Todo debe hacerse de acuerdo con la llamada del cliente". instrucciones para evitar cometer errores." El operador es muy consciente de que la decoración lujosa refleja la fuerza de una tienda, por lo que el diseño de la tienda está decorado con pilares pintados y vigas talladas, que son antiguos, resplandecientes y magníficos, y están diseñados lo mejor que pueden. Para atender a la psicología del consumidor de "buscar la elegancia" entre los poderosos y famosos. Durante el servicio, sonríe y saluda cuando entres y toma una siesta cuando salgas. Estas prácticas respetuosas, unidas a la decoración noble y elegante, hacen que muchos clientes "se enamoren a primera vista" y se queden allí, para no volver a tratar con ellos nunca más. ?
6. ¿Tomar la justicia como ganancia y buscar la justicia para evitar la riqueza?
Durante la dinastía Qing, había un hombre de negocios llamado Shu Zungang que era muy bueno calculando y pesando. En su tiempo libre en los negocios, le gusta leer los Cuatro Libros y los Cinco Clásicos y aplicar los principios de los libros a los negocios. Una vez dijo: "El dinero es como un manantial". También dijo: "Para la gente, hay formas de ganar dinero, con la justicia como beneficio y no con las ganancias como beneficio. El país es así y la situación es muy bien."
Li Dahao, un hombre de negocios de Huizhou, advirtió a sus sucesores: "La riqueza conduce a la moralidad, el beneficio conduce a la rectitud". Esto es tan estricto en cuanto a la autodisciplina que "la riqueza injusta es como nubes flotantes". ." Confucio dijo: "Un caballero ama la riqueza y la toma. Hay una manera". Si tomas la rectitud, la virtud florecerá; si renuncias a la rectitud, ganarás; si pierdes la "rectitud", no obtendrás "beneficios". "Si acumulas cosas buenas, habrá felicidad; si acumulas cosas malas, habrá más desastres". Si un operador tiene racionalidad y sabiduría a largo plazo, no utilizará medios malos y despreciables para obtener ganancias; Si hace cualquier negocio con malos medios, eventualmente perderá las ganancias que ha obtenido.
7. Bueno bailando y administrando dinero.
"Los cinco idiotas de Han Feizi" decía: "Hay un dicho: 'Una buena bailarina con mangas largas, una buena esposa con mucho dinero'. Esto es fácil de decir". la palabra "bueno". Si no tiene fondos suficientes, debe saber utilizarlos. El propósito de utilizarlos es obtener ganancias. Sólo cuando los fondos y las mercancías sigan circulando podrán llegar los beneficios. Los bienes deben tratarse como "productos terminados", es decir, los bienes almacenados deben estar intactos y "no dejar bienes estropeados o comidos" cuando se trata de fondos, deben ser "moneda sin intereses", es decir, el dinero no puede; estancarse, "el dinero "corre como el agua", el dinero y las mercancías circulan. Compra y vende vida. Por ejemplo, Shen Kuo, de la dinastía Song, dijo: Si no se revierte el capital de 100.000 yuanes, "incluso una tienda centenaria todavía valdrá 100.000 yuanes. Si se aceleran los flujos comerciales y la facturación, "millones de personas lo harán". beneficio."
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8. ¿El pensamiento ingenioso gana el ejército y el pensamiento ingenioso genera dinero?
? Los estrategas militares suelen decir: "Los tres ejércitos no tienen soldados mágicos y no pueden competir con otros por "Quien luche ganará, inesperadamente". "Registros históricos: biografía de Huozhi" de Sima Qian dice: "La forma de gestionar el destino también es correcta, y los ricos deben utilizar medios extraños para ganar. "El libro también enumera a Yongbo, que vende aceite, y a Zhuo Shi, que vende productos cárnicos. Ambos se hicieron ricos al dominar sus propias habilidades y vender productos importados. Lo mismo ocurrió con la posterior "Tienda de tijeras Zhang Xiaoquan". Dinastía Qing , condado de Taigu, provincia de Shanxi Un año, un hombre de negocios de la familia Cao sintió algo extraño cuando vio que el sorgo crecía alto y lleno de flores. Cuando vio algunos tallos rotos, descubrió que había plagas en los tallos. Hizo arreglos para comprar una gran cantidad de sorgo de la noche a la mañana. La mayoría de la gente pensó que se avecinaba una buena cosecha, por lo que almacenaron una gran cantidad de sorgo. Como resultado, las plagas mataron el sorgo y la cosecha de sorgo fracasó. p>
9. ¿Estar preparado para el peligro en tiempos de paz?
? Hay un dicho en los clásicos: “Esté preparado para el peligro en tiempos de paz, y esté preparado cuando esté pensando. "Hay una frase en la" Biografía de Xiwu Gong " de Han Shu: "Aunque el mundo se olvide de luchar, habrá peligro. El "empresario Li Zuli" es meticuloso y diligente, y vale la pena utilizar hasta la más mínima viruta de bambú. "Los negocios se inician bajo el sol y las familias son quemadas hasta los cimientos". A finales de la dinastía Qin, había un hombre de negocios de piedra que "tomó atajos" y le pidió a su familia que no bebiera, comiera ni comiera carne hasta el final. Los registros antiguos sobre gestión empresarial y financiera también incluyen: “En los negocios, debes ser diligente y no perezoso, ya que la pereza lo desperdiciará todo; gasta dinero frugalmente, y no seas extravagante, ya que la extravagancia agotará tu dinero. "Se puede ver que los empresarios están preparados para el peligro en tiempos de paz, y la diligencia puede compensar su debilidad. "Presten atención a la seguridad y no olviden el peligro". Menos felicidad y más preocupaciones harán que los empresarios entren en una mejor lugar.?
10. Al seleccionar personas, debes aprovechar la situación. ¿Elegir personas con sinceridad?
Sun Tzu dijo: “Es útil escuchar a los demás. Quienes detentan el poder lo controlan con fines de lucro. Por lo tanto, un buen luchador debe buscar impulso sin resentirse con los demás, para poder elegir personas y generar impulso. "Durante el período de primavera y otoño y el período de los Reinos Combatientes, había un hombre de negocios llamado Dao Xian en el estado de Qi. Los empresarios en ese momento generalmente no estaban dispuestos a contratar personas con mentes rápidas para hacer cosas, pero Dao usó específicamente a esas personas. dándoles generosas recompensas y plena confianza para hacerlos audaces. Estos empleados trabajan muy duro y de manera sobresaliente.
En la dinastía Ming, había una tienda de comestibles llamada Sun Chunyang, que estaba dividida en norte y. almacenes del sur, salas de mariscos, salas de tocino y salas de velas. Tomé un boleto del mostrador y lo envié a cada sala. Un resumen cada día y un resumen cada año. "Durante más de 200 años, desde la dinastía Ming hasta el período Qianlong de la dinastía Qing, los descendientes todavía disfrutaron de beneficios exclusivos y nadie se llamaba Dingdai". Al igual que Suzhou, un lugar con muchas tiendas, el negocio de tiendas de comestibles de Sun Chunyang ha florecido durante mucho tiempo. más de 200 años, y su éxito El secreto reside en la sinceridad del personal y las estrictas reglas de la tienda. Durante el período Daoguang de la dinastía Qing, al empresario de Guizhou, Hu Rong, se le ordenó hacer negocios en Jiangxi durante más de 50 años. Debido a que era honesto con los demás y todavía tenía una inocencia infantil, se hizo tan famoso que hizo huelga en la escuela en sus últimos años y regresó a su ciudad natal. Alguien le pidió que "alquilara su nombre por una gran suma de dinero", pero él se negó rotundamente.