¿Qué debo hacer si mis clientes siguen pidiendo descuentos?

Análisis de casos y respuesta situacional

¿Primero? Después del descuento, todavía quedan descuentos.

Veamos una conversación de ventas.

"¿Cuánto cuesta este producto?"

"Nuestro precio es xxx. Si lo compras hoy, podrás disfrutar de un 20% de descuento y además podrás conseguir algo que vale xxx como regalo."

"El 20% de descuento es demasiado caro. Si me das un 10% de descuento, lo compraré y luego podrás darme algunos regalos más. para ti la próxima vez."

"..."

¿Segundo,? Análisis de la conversación

Los clientes quieren descuentos superpuestos a los descuentos.

Análisis

Después del descuento del 1,98%, podemos diseñar un descuento del 95% en lugar de un solo gradiente de descuento. Podemos diseñar dos gradientes.

2. El valor de regalo de los productos es de menor a mayor, en lugar de un límite único.

3. Déjate algo de capital para las negociaciones de venta.

Tercero, lógica verbal correspondiente

1. No respondas directamente si el cliente te dará un descuento mayor.

2. Explique el valor del producto en sí y las consecuencias de su uso.

3. Valor de existencia posterior;

4. Significa que el descuento otorgado es el resultado final (esto es una prueba)

5. en la expresión del cliente.

6. No hagas descuentos todos a la vez, sino despacio.

7. Si el cliente quiere más descuentos y más obsequios, puede solicitarlos después de firmar el contrato en el acto.

8. descuento, pida a los asesores de ventas que se mantengan firmes y se ciñan al resultado final;