Cómo abrir una tienda de suministros para exteriores

Especialmente en ciudades grandes y medianas, ¿cómo puede quedarse estancada una tienda de productos para exteriores? En 2015, una tienda al aire libre se convirtió en un proyecto rentable.

Productos vendidos por la tienda de productos outdoor:

Ropa: chaquetas, abrigos, ropa interior polar, ropa interior absorbente de sudor, ropa de secado rápido, plumíferos, gafas de exterior, deportes profesionales Oye gafas, gafas de esquí Oye, gorros, guantes, calcetines, gorros, guantes, calcetines, ropa de lluvia, etc.

Productos electrónicos: audio exterior, altavoces, etc.

Mochilas y complementos: mochilas grandes, mochilas medianas, mochilas pequeñas, riñoneras, otros, zapatos y calcetines, calzado de montaña, botas alpinas, calcetines, sandalias, otros, tiendas de campaña, tiendas de campaña outdoor, tiendas de campaña de montaña, suelo colchonetas, accesorios, otros, carpa doble, carpa individual, saco de dormir, saco de dormir de plumas, saco de dormir de algodón hueco, saco de dormir de lana, colchoneta a prueba de humedad, toalla de secado rápido.

Alimentación: comida deportiva, arroz autocalentable, etc.

Otros: estufas, ollas, cocinas a gas, estufas a gasoil, tanques de gas, otros, juegos de agua, teteras, bolsas de agua, termos, etc.

Entonces, ¿cómo abrimos una tienda de artículos para exteriores?

Métodos de atención:

1. Una buena tienda tiene su propio valor, un buen servicio postventa y diversas actividades promocionales para apoyar al minorista, porque opera una marca. El precio parece ser más alto en la superficie, gradualmente ha formado su propia base fija de clientes y el negocio está mejorando cada vez más. Las tiendas pobres compran constantemente diversos productos de comercio exterior, siempre pensando que les gustará comprar productos buenos y baratos; pero el suministro de bienes es inestable y no hay servicio postventa. El servicio no está respaldado por publicidad y promoción. Los viajeros son muy sensibles a los precios y siempre les gusta consultar varios precios en línea. Es difícil hacer buenos negocios. A juzgar por las tiendas que han tenido buenos resultados en los últimos años, la gestión de marca ha obtenido una ventaja absoluta en la venta de productos y clientes.

2. Las buenas tiendas se centran en el desarrollo, la financiación, la apertura de nuevas tiendas y las grandes tiendas, formando una situación en la que las tiendas dominan a las tiendas pobres, la gestión conservadora y la falta de voluntad para desarrollarse. Una buena tienda presta más atención al desarrollo de su propia empresa que a la participación de un individuo en la tienda. Mientras esta tienda pueda desarrollarse bien, eso es lo más importante. Los comerciantes pobres no están dispuestos a compartir sus tiendas con otros incluso si tienen la oportunidad, incluso si lo hacen lentamente, siempre que puedan ganar dinero.

3. Las buenas tiendas se centran en la formación, el servicio y la actitud para atraer clientes; a las malas tiendas les gusta utilizar descuentos para atraer amigos que viajan. Sanfu siempre se ha ajustado al precio fijado por la marca. Aunque muchas tiendas pequeñas ofrecen descuentos, e incluso algunas grandes tiendas también ofrecen descuentos increíbles, Sanfu insiste en ganar clientes con un servicio posventa de alta calidad, buena actitud y empleados profesionales bien capacitados, deshaciéndose así gradualmente de la Diferencias con otras tiendas de descuento. Conflicto de precios. Por otro lado, ¿es sólo una coincidencia que las tiendas a las que siempre les han gustado los descuentos hayan sido transferidas a otras o adquiridas por otras?

2. Cómo administrar una tienda al aire libre:

La operación en cadena es la dirección.

Una vez que una tienda de productos para exteriores ha establecido una marca y ha acumulado una cierta cantidad de recursos de clientes, puede considerar el modelo de operación en cadena. Esta es una dirección para que las tiendas de productos para exteriores hagan grandes negocios. Hay muchas tiendas conocidas de productos para actividades al aire libre en Guangzhou, todas las cuales han florecido a través de cadenas de franquicias.

Es muy importante comprar productos a precios bajos.

¿Por haberse ido? ¿Línea de masas? La mayoría de las tiendas de productos para actividades al aire libre adoptan una estrategia de precios bajos, por lo que es muy importante controlar el precio de compra de los productos. Los precios de los fabricantes locales de productos turísticos en Shanghai son obviamente altos, por lo que voy a Guangzhou, Beijing y otros lugares a comprarlos. Es mejor ponerse en contacto con más proveedores al comprar productos para poder comparar productos. Debido a su ubicación remota, todos los productos requieren una compra única en efectivo y no pueden venderse en consignación. Por lo tanto, el costo de almacenamiento es alto, generalmente alrededor de 654,38 millones de yuanes, lo que es una gran prueba para la capacidad de rotación de capital de los empresarios. .

La publicidad y la promoción son indispensables.

Hoy en día, se producen en masa artículos deportivos de alta tecnología y se diseñan varios tipos de productos especiales para viajes al aire libre, lo que mejora enormemente la seguridad y la comodidad de las actividades al aire libre. Sin embargo, estos nuevos productos y nuevos conceptos de consumo deben lanzarse y promocionarse continuamente antes de que puedan ser reconocidos y aceptados por más personas.

Se recomienda que los empresarios promocionen sus productos a través de sus propios sitios web o medios profesionales, o cooperen con los departamentos pertinentes para organizar actividades de escalada en roca, montañismo masivo y otras actividades para promocionar sus productos durante las actividades.

Acuerdos inteligentes para la gestión fuera de temporada

Las operaciones de las pequeñas tiendas también se verán afectadas por la estacionalidad. Cada invierno y verano son temporadas bajas para el turismo y el número de turistas se reduce considerablemente. En este momento, es posible que la tienda desee organizar algunas actividades temáticas de deportes al aire libre, exhibiciones de productos turísticos, envíos especiales de souvenirs, etc. , para mantener la popularidad. Para los emprendedores a los que les gusta viajar, también pueden aprovechar la oportunidad para tomarse unas vacaciones y viajar fuera de temporada, mientras acumulan experiencia y un círculo de amigos, matando dos pájaros de un tiro.

3. Puntos clave de la gestión de tiendas de productos outdoor

1. Dado que se dedica al comercio minorista, debe cumplir con las reglas del juego minorista. La selección de la ubicación de la tienda es siempre la prioridad número uno en la industria minorista. La forma de elegir una buena ubicación para la tienda afectará directamente el desarrollo futuro y la supervivencia de la tienda. En la actualidad, el mercado nacional al aire libre no es enorme. Cómo elegir una tienda con una ubicación relativamente buena pero no muy cara es la primera cuestión que deben considerar los propietarios de tiendas minoristas.

2. Posicionamiento y marca. En primer lugar, posiciona bien tu base de clientes para que puedas elegir la marca que deseas operar con un objetivo. Al elegir una marca, más consideraciones son si la marca es adecuada para su propia base de clientes, si puede venderse bien, si puede comercializarse rápidamente y si tiene un buen servicio posventa y soporte de mercado. En lugar de pensar en cuánto descuento me hará esta marca, si su precio es barato, etc. Si no se ajusta a su base de clientes y no se puede vender, ¿de qué sirve hacerle un descuento? Muchos propietarios de tiendas minoristas siempre preguntan sobre descuentos y precios cuando negocian con las marcas, pero al principio no comprenden la filosofía comercial ni la base de clientes de la marca. Creo que esto fue un error.

3. Exhibición de la tienda. Las tiendas al aire libre son en realidad tiendas minoristas. Desde la perspectiva de la exhibición de ventas, se recomienda que las tiendas aprendan más de los centros comerciales. El modelo de exhibición resumido por el centro comercial después de un largo período de exploración es el más efectivo. Además, podrás conocer más sobre los métodos de exhibición de las marcas deportivas, que están más cerca del exterior. La apariencia de la ropa, la forma de colgar las mochilas, la colocación de los zapatos y la exhibición de pequeños productos afectarán directamente las ventas. (Por ejemplo, es mejor mostrar el zapato izquierdo con la parte exterior hacia afuera. Debido a que la mayoría de las personas están acostumbradas a usar la mano derecha, cuando levanta el zapato, naturalmente lo levanta desde el talón. Si usa el derecho zapato, primero debe sujetar los dedos de los pies y girar los zapatos con la mano izquierda para observar con atención. Esto no es lo más conveniente.

Aunque muchas tiendas ahora brindan capacitación a los nuevos empleados de la tienda. La empresa minorista tiene la capacitación que Sanfu realiza ahora Sistema de capacitación para nuevos empleados, cada nuevo empleado debe recibir al menos 7 días de capacitación previa al trabajo (4 días de capacitación en conocimiento del producto, 1 día de pasantía, 2 días de capacitación en actividades al aire libre). ), y luego cada empleado de la tienda recibirá capacitación del propietario de la marca de vez en cuando. Gracias a la capacitación, Sanfu cuenta con personal de ventas profesional, lo que le permite ganar clientes en las tiendas de descuento.

5. al servicio de ventas y al servicio posventa, y solo sirviendo a los clientes de todo corazón podemos ganarnos la confianza, de modo que los clientes estén dispuestos a gastar dinero. Servir a un cliente con seriedad traerá más resultados de ventas que atender a diez clientes sin cuidado. No se reflejará en poco tiempo, mientras persistas, será efectivo.