Precio de Amway
Mi análisis es el siguiente: 1. ¿Por qué no hay subsidios para las ventas mensuales inferiores a 1.600 yuanes? No hay nada de malo en una empresa con salarios garantizados, pero ¿por qué Amway haría esto sin salarios? Es porque el representante de ventas ya tiene un descuento del 20%, por lo que no se puede dar el subsidio. No me parece. Algunos representantes de ventas difícilmente pueden vender algún producto al principio. Al mismo tiempo, bajo la influencia de "todos deberían usar productos para decir bien a los clientes, porque esto es integridad", considerarán comprar productos para su uso. Compare estas dos opciones de compra. Gastar 20 yuanes por 800 yuanes al mes equivale a 640 yuanes, que son 1280 yuanes en dos meses. Pero si compras 1.600 en el primer mes y no compras en el segundo mes, tendrás un descuento del 20% más una comisión del 3% y un subsidio de ventas del 3%. Puedes ahorrar 96 yuanes comprando en un mes. Si un representante de ventas decidiera comprar productos Amway, ¿qué opción elegiría? Asimismo, si se requiere almacenamiento, los representantes de ventas intentarán adoptar la última opción. En otras palabras, este sistema de bonificación promoverá de forma invisible un volumen de ventas mínimo de 1.600 yuanes. Este número debería ser la elección de Amway combinada con el poder adquisitivo de la gente común. Si los ingresos se fijan en 1.000 yuanes, definitivamente no son tan grandes como 1.600 yuanes. Si es demasiado alto, podría impedir que los representantes de ventas realicen la primera compra. Una comisión móvil de 3 (ventas mensuales de más de 4.800 yuanes) dará lugar a una mayor decisión de compra por parte del representante de ventas. En términos generales, el sistema de bonificación de Amway te hace sentir que cuanto más compras, más asequible es, razón por la cual un gran número de representantes de ventas se abastecen de productos. En la superficie, Amway te anima a vender tanto como sea posible. De hecho, Amway claramente diseñó este tipo de cebo adicional para que la gente muerda el anzuelo. Cuando los compradores deben comprar, inconscientemente estarán influenciados por su propia astucia (la inercia de pensamiento formada por el sistema educativo sobre los representantes de ventas). ) y compró el precio más bajo de 1.600 yuanes. Amway realmente capta la debilidad de la naturaleza humana. Imagínese, si hay un subsidio a las ventas de menos de 1.600 yuanes, no importa cuánto compre. Es tan simple que incita a muchas personas a tomar la decisión de compra más baja. Si mi análisis es razonable, se trata de una trampa objetiva para Amway.
La segunda trampa es que este sistema de bonificación parece animar a las personas que pueden conseguir más, pero en realidad también provoca precios injustos. De hecho, los distribuidores de alto nivel del tercer sistema pueden ofrecer precios más bajos por sus productos de alguna manera encubierta. Los ingresos y diversos bonos creados fuera de línea para en línea son el espacio para la operación de precios en línea. Puede permitir que familiares y amigos actúen como sus agentes en línea para ofrecer a los clientes precios más bajos. Si el precio se acerca al precio de productos similares, los clientes tienden a aceptar este enfoque. Supongamos que A tiene diez líneas descendentes directas o indirectas, cada una de las cuales puede vender 8.000 yuanes al mes, pero que A no vende ningún producto. Entonces, ¿cuánto puede ganar A este mes? En primer lugar, A, como representante de marketing en línea, completó una tarea de ventas de 80.000 yuanes y puede obtener 21.600 yuanes. Entre los 21.600, tiene que dar 960 × 10 = 9.600 yuanes a cada línea descendente, porque cada línea descendente puede obtener 960 yuanes según las regulaciones porque vende por 8.000 yuanes. Como resultado, la persona que no vende por un centavo puede obtener 21000-9600 = 11400 yuanes (datos citados por los internautas). Ahora supongamos que A confía a B la venta de 8.000 yuanes al cliente C y utiliza 2.000 yuanes como descuento, entonces los ingresos de B permanecen sin cambios y los ingresos de A son 11.400-2.000 = 9.400 yuanes. Si B es la esposa o el marido de A o..., ¿por qué los socios comerciales de alto nivel suelen hacer que los miembros de la familia tengan éxito? Ésta puede ser la razón. Es probable que el cliente C compre porque se convierte en representante comercial con un descuento del 20%, además de precios favorables y perspectivas profesionales.
Al mismo tiempo, B tendrá mejores oportunidades comerciales, entonces, ¿tienen ese espacio los representantes comerciales comunes? ¿Puede Amway prevenir tal injusticia? ¿Qué utiliza Ann para restringir el comportamiento empresarial del tercer sistema? ¿Puede lograrlo una cultura corporativa vacía y frágil? Además, ¿he dicho repetidamente que la cultura corporativa es hipócrita?
La tercera trampa es que si hablas repetidamente con tus amigos sobre el atractivo de tu carrera, incluso si crees que el modelo de negocio es perfecto, el representante de la empresa se enfrentará al umbral de 800 millones de yuanes por solo sentarse y recolectar dinero (obtener algo a cambio de nada) es la perspectiva más atractiva). Es difícil para una persona vender 80.000 yuanes, por lo que los representantes comerciales ponen sus esperanzas en formar su propio equipo, pero en realidad todos piensan así, lo que significa que casi nadie piensa en el problema desde la perspectiva de la venta de productos. Para la mayoría de la gente, esto es construir su propio castillo en el aire. Están dejando en el aire los primeros cimientos de su castillo: decenas de miles de yuanes en compras de productos, pero lo que no saben es la generación de beneficios de Amway y el tercer sistema. A su vez, también se puede demostrar que las ganancias de los productos de Amway deben ser bastante altas antes de que se puedan pagar bonificaciones en diferentes niveles.
Según la información divulgada por Amway Company, las ventas totales en 2004 fueron de 654.3807 millones de yuanes, con 654.3808 millones de socios, la edad promedio fue de 45 años y la vida útil promedio fue de 2,4 años, de los cuales El 46,2% tenía un título universitario o superior (no recuerdo algunas cifras). Con base en esto, hagamos un cálculo simple (suponiendo que todas las ventas las realicen socios comerciales). Las ventas mensuales per cápita son 7.870 yuanes, lo que está lejos de los 80.000 yuanes. También muestra que las ventas anuales promedio son 12 × 7870 × (6 3 3) = 11 332 yuanes, excluyendo el monto de la compra personal de 5000 yuanes (2 amigos). Lo que acabo de decir es el promedio, por lo que algunas personas deben estar por encima del promedio y otras deben estar por debajo del promedio. Cualquiera que haya estudiado matemáticas debería saber que cuanto mayores son los ingresos de las personas del tercer sistema (ésta es una perspectiva atractiva para Amway), por otro lado, los ingresos de algunas personas deben ser muy pobres. Los representantes empresariales pensarán que el idealismo conducirá definitivamente al éxito, pero ésta es una ley objetiva y la mayoría fracasa. Al igual que la gente que quiere construir una máquina de movimiento perpetuo nunca lo conseguirá. La edad promedio es de 45 años, lo que demuestra que se trata de una carrera apta para jubilados. La antigüedad media en el servicio es de 2,4 años. En comparación con personas que han trabajado durante ocho, nueve o incluso más años, también ilustra la frecuente rotación de empleados de Amway. La clave es que la salida de cualquiera no tiene ningún impacto en Amway, lo que demuestra que se trata de un modelo de negocio desigual e indiferente (las cifras también se pueden analizar en profundidad).
La cuarta trampa es que Amway sólo tiene más de 50 productos en China. Si más de 400 productos ingresan a China, los ingresos de Amway aumentarán varias veces. Sabemos que esto es puramente una fantasía que no comprende las leyes del mercado, pero los representantes comerciales de Amway están convencidos de ello (consulte mi parte anterior para una utilización sencilla). El gigante de las bebidas Coca-Cola lanzó New Coke en un intento de aumentar su cuota de mercado, pero fracasó. IBM también transfirió su negocio de computadoras portátiles a Lenovo. ¿Por qué? El mercado es el punto de partida que determina la supervivencia y el desarrollo de una empresa. Cuanto más parte una empresa de su propia voluntad subjetiva, mayor será la posibilidad de fracasar. La gente también. Amway debería conocer la regla 80/20, por lo que se estima que Amway ha introducido los productos más prometedores en China a través de las relaciones públicas de "Avatar". Además, el mercado de la belleza es una industria emergente en China, pero de ninguna manera es una industria no competitiva. El mercado es un comportamiento competitivo y es imposible para Amway diseñar subjetivamente estrategias de productos para su futuro (por qué no hacer 800 tipos en lugar de los llamados 400 tipos). Todos los recursos de una empresa son limitados. Sólo puede centrarse en mantener las marcas más rentables y otros productos acabarán desapareciendo. Tenga tiempo para realizar un análisis en profundidad de los principios del mercado y las cuestiones de marca (este artículo se omite).
Ahora echemos un vistazo al modelo de negocio de Amway, que enfatiza principalmente el concepto de gestión sustentable. Volviendo a la propia empresa, el factor decisivo para su supervivencia es si sus productos o servicios siempre pueden adaptarse a los cambios del mercado. No importa cuán perfecto sea el modelo de negocio, de todos modos depende de la supervivencia de la empresa. No se trata de si Amway ha quebrado, sino de si los productos de Amway tienen una competitividad sostenible.
A través del análisis anterior del ingreso anual promedio, sabemos que el ingreso anual promedio de los socios comerciales de Amway es muy bajo (varios miles de yuanes).
Todo el mundo tiene una tendencia psicológica hacia la identidad propia. El sistema educativo de Amway hace que los representantes de las empresas se identifiquen a sí mismos con la idea de que "si no haces Amway, serás tu propio fracaso", por lo que empiezan a persistir obstinadamente hasta que un día ya no pueden persistir. Sólo porque Amway sea malo no significa que todo sea malo. Del mismo modo, Amway también tiene cosas buenas, pero no todas son buenas.
3. "Simplemente cambia la marca". Es fácil para nosotros decir algo, pero cuando hacemos algo, debemos considerar el contexto. Sabemos que existen diferencias físicas entre las marcas generales, las marcas de gama media y las marcas top, por lo que existe una diferencia de precios natural. Un consumidor racional suele considerar la calidad, el precio, el servicio, etc. a la hora de elegir un producto. En un mercado altamente competitivo, comparará las diferencias en muchos aspectos y encontrará el producto que mejor se adapte a sus necesidades. Por lo general, los productos de marca de los que hablamos suelen tener alta calidad, precio elevado y buen servicio, lo que inevitablemente hará que los clientes elijan con más cuidado. De hecho, la marca tiene la connotación de lealtad del cliente, lo que significa que las personas que eligen el perfume Chanel generalmente no elegirán el perfume Amway. Por lo tanto, las simples palabras de Amway en realidad implican la complejidad del mercado. Cualquier gurú del marketing sabe que cambiar de marca es difícil, pero elegir una nueva es relativamente fácil. La comprensión de esta frase para los representantes comerciales es que tengo que usarla de todos modos y que es mejor usar Amway que otras. Si el precio, la calidad y el servicio de Amway son realmente competitivos, no hay problema con esta elección. Los hechos nos dicen que si una empresa puede producir productos indiferenciados con mejor precio, calidad y servicio que sus competidores, puede lograr un crecimiento rápido utilizando cualquier modelo de ventas normal. ¿Son los productos Amway así? Si es así, ¿cuál es la necesidad de que Amway diseñe un sistema de venta directa? Si el sistema de venta directa es perfecto, ¿por qué Amway, de 49 años, o Amway, de 35, bajo el sistema Baird, no se han convertido en un mito en la comunidad empresarial estadounidense y solo pueden crear la mitad del mundo en el desarrollo de China? . Bueno, es bien sabido que los representantes comerciales eligen los productos Amway. Sólo se puede decir que Amway Education ha creado un grupo de consumidores irracionales.
Para resumir: Amway ha diseñado un sistema encubierto y engañoso que utiliza el lenguaje, la psicología y otras asimetrías de información con otros para guiar a algunos chinos a participar en un consumo irracional para lograr sus propios fines de lucro. . Como resultado, Amway les causó un daño real mediante una "gestión deshonesta".
El próximo cambio aceptable
: deshazte de las mentiras y vende productos de frente.
He realizado muchos análisis sobre los efectos negativos de Amway en los dos primeros artículos. Este artículo intentará analizar los aspectos exitosos de Amway. De hecho, algunas personas han tenido éxito en Amway, lo cual no podemos ignorar.
Creo que Amway es una empresa, por lo que, naturalmente, tiene estrategias y tácticas para las operaciones comerciales. Por ejemplo, manejar las relaciones públicas con zgzf, hacer un buen trabajo en publicidad y promoción, patrocinar algunas actividades, etc. Una empresa que poco a poco irá construyendo muchas imágenes positivas para el público. En otras palabras, establecer un cierto grado de confianza en el subconsciente del público es de vital importancia para las ventas de productos.
Al mismo tiempo, también nos adaptamos proactivamente a las necesidades de China, cambiamos algunos modelos de negocio y tomamos las decisiones que debería tomar una buena empresa. En otras palabras, Amway tiene una imagen exitosa a nivel de operación corporativa. Este es un gran estímulo para los especialistas en marketing. Si se trata de una empresa con un modelo de ventas tradicional, se puede estimular la eficiencia de los empleados y lograr una situación beneficiosa tanto para la empresa como para sus empleados.
Espero que esto ayude.