¿Cómo conseguir usuarios de semillas y formular planes de marketing más eficaces?
En primer lugar, el núcleo de las semillas
Primero establezca el primer lote de puntos de comunicación básicos a través de actividades de marketing para obtener cantidades limitadas de semillas y luego anime a los usuarios de semillas a continuar difundiendo las actividades. y desarrollar más miembros del grupo. Cuantos más miembros haya, mayores serán los puntos del grupo y podrás obtener las recompensas correspondientes cuando alcances un determinado valor de puntos. Cuanto mayor sea el valor de los puntos, mayores serán los premios.
Posicionamiento objetivo: estudiantes universitarios y de secundaria, trabajadores administrativos que acaban de empezar a trabajar y empresarios que necesitan una oficina móvil.
Qué tipo de efecto de comunicación de marketing se debe lograr: el modelo de actividad de marketing tradicional es la promoción en línea, la comunicación fuera de línea y la promoción de páginas, mientras que el "marketing inicial" espera pasar.
A través de la planificación de actividades de marketing de eventos en nuevos medios para mejorar la autopropagación de los usuarios, ¡debemos lograr ese efecto! Objetivo de la actividad: aumentar el conocimiento de los usuarios sobre PushEmail y aumentar el número de usuarios registrados de PushEmail.
Ideas de actividades: la creatividad de las actividades es consistente con el tema de la comunicación. A través de marketing competitivo y estrategias de incentivos de recompensas graduadas, se anima a los clientes a participar en actividades, difundirse y promover los servicios de PushEmail.
Lema publicitario: Si tienes la "semilla", venid y ganéis juntos el gran premio; comparad quién es más popular y quién es más influyente. Vea qué círculo de amigos es más amplio y qué grupo se desarrolla más rápido. ...
2. Palabras clave:
"Reclamo de semilla": Primero, configure la dirección del enlace de apertura y descarga del cliente distinguible de 2009 como la "semilla" original, y estará disponible. por tiempo limitado. Cada dirección inicial es única y todos los usuarios de PE desarrollados a partir de esa dirección pertenecen al mismo grupo.
"Seed Players": los clientes inician sesión en el sitio web del evento y hacen clic en el enlace "Seed Grab" correspondiente después del registro. Los clientes que obtienen semillas se denominan "Seed Players" y hay lugares ***2009. Los jugadores semilla no están obligados a ser usuarios de PE.
"Grupo semilla": los clientes que han lanzado con éxito PushEmail desarrollado por cada concursante semilla forman su propio grupo semilla. Cada cliente solo puede unirse a un grupo semilla y no puede participar repetidamente. No hay límite superior en el número de miembros por grupo semilla.
"Concurso de Semillas": Por cada miembro efectivo desarrollado, la puntuación del grupo es de 10 puntos. Cuantos más miembros haya en el grupo, mayores serán los puntos correspondientes. Cuando el número de miembros alcanza un cierto número, puedes ganar premios para todos los miembros del grupo; si los puntos alcanzan un cierto número, puedes tener la oportunidad de ganar el gran premio del nivel correspondiente.
Puntos especiales: los jugadores cabezas de serie pueden ganar puntos especiales para su equipo abriendo PushEmail ellos mismos.
Tres. Reglas detalladas del evento
1. Los clientes pueden convertirse en jugadores semilla solo iniciando sesión en el área del evento y obteniendo semillas.
2. Los clientes que descarguen y activen PushEmail con éxito a través de una dirección semilla específica pueden contarse como miembros válidos del grupo semilla.
3. Reglas de puntos: Los puntos originales del grupo semilla son cero, y cada miembro adicional del grupo recibirá 10 puntos. Los jugadores cabeza de serie que activen PushEmail pueden obtener 100 puntos para su equipo.
4. La configuración de recompensa utiliza el número de clientes invitados a activar PushEmail como regla principal de cálculo de puntos. Cuantas más personas se desarrollen en el grupo, mayor será la puntuación, más posibilidades de ganar y mayor será el bono.
5. En la configuración de premios del mismo nivel, los jugadores principales obtienen más derechos e intereses que los miembros normales del equipo y tienen más posibilidades de ganar premios.
6. El equipo ganador no puede ganar el premio repetidamente en el mismo nivel.
7. Si un cliente no puede desarrollar más de 10 miembros dentro de los 7 días posteriores a la obtención de la semilla, automáticamente perderá sus calificaciones de jugador semilla y liberará las semillas para que otros clientes participantes se vuelvan a suscribir. Las relaciones de suscripción de los miembros del grupo semilla original permanecen sin cambios.
4. ¿“Marketing de semillas” es “marketing de enfermedades”?
Algunos amigos en el campo del marketing en Internet creen que el "marketing de semillas" es una combinación de herramientas de marketing patológico y medios de comunicación tradicionales, y su efecto es más fácil de dominar que el marketing patológico estándar (como el marketing de palabra). -comercialización bucal).
En lugar de contratar celebridades para rodar anuncios, parece más factible confiar en los efectos de las celebridades para lograr propósitos de promoción y utilizar el poder del público para permitir a las empresas mejorar la efectividad de la publicidad a un costo menor.
El autor piensa que esto es una desviación. Existen diferencias positivas y negativas entre la comercialización de semillas y la comercialización de enfermedades. El marketing de semillas es un tipo de marketing activo, un modo de comunicación de marketing activo por parte de los usuarios, mientras que el marketing de enfermedades es a menudo un modo de comunicación pasivo, malicioso y difamatorio, como la instalación maliciosa de complementos de software, cola QQ enfermiza y espera de comunicación maliciosa. La "comercialización de semillas" es controlable, pero la "comercialización de enfermedades" es una propagación incontrolable.
Después de una investigación en profundidad, Hu Quan, experto en telecomunicaciones del Centro de Información de Shengbo, resumió las tres características principales del marketing de semillas: primero, debe ser un producto o servicio con externalidades de red, es decir, como a medida que aumenta el número de usuarios, cada individuo puede obtener valor a un costo menor; en segundo lugar, puede obtener semillas comercializadas, pero no obtenerlas; La comercialización de semillas no tiene características comerciales y no es adecuada para el modelo de comercialización de semillas. En tercer lugar, los productos y servicios dependen en gran medida de la marca, porque la marca es el punto clave del marketing de semillas. Sólo tener una marca favorece el desarrollo continuo de la comercialización de semillas.
Su construcción del "marketing de semillas" se divide en varios eslabones: encontrar semillas (empleados, escuelas y otros recursos), cultivar semillas (alianzas de redes, escuelas y otros recursos), envasar semillas (celebridades, líderes de opinión). , Personas informadas, cabilderos de los Juegos Asiáticos y otros recursos), semillas populares (lobistas de lichi, cabilderos).
Las características del "marketing de semillas" son el posicionamiento preciso, el libre crecimiento, la implicación y promoción y la comunicación interactiva.
Entonces, ¿a qué debemos prestar atención al aplicar el "marketing de semillas" en marketing?
¿El grupo objetivo es adecuado para la "comercialización de semillas"?
¿Es innovadora la planificación del evento?
¿Existen incentivos para los usuarios de “semillas”? ¿Son estos últimos suficientes para activar a los usuarios de semillas?
¿Existen estadísticas del efecto de marketing del "marketing de semillas" y se pueden ajustar algunos enlaces a tiempo?