Hay muchas historias sobre pueblos pequeños: ¿Cómo hacer un buen trabajo en el marketing del Festival de Primavera en los mercados de condados y municipios?
El núcleo es: "tierra" es preservar el sabor tradicional del Festival de Primavera de la ciudad natal, y "sabor extranjero" es permitir que las personas que regresan a casa puedan dar regalos sin preocupaciones.
La fuerza impulsora detrás de esto proviene de la "naturaleza de la movilidad de la población".
Cuando llegue el Festival de Primavera, habrá una gran cantidad de personas que regresarán a casa.
Esto generará dos niveles de relaciones, el primer nivel es el sentimiento y el segundo nivel es la demanda de bienes.
¿Cómo decirlo concretamente?
1. Emocionalmente, si una persona que ha regresado de una ciudad de primer nivel se baja del autobús, ¿qué tocará más sus emociones?
De hecho, es su amabilidad y nostalgia por su ciudad natal.
En este momento, no importa qué negocio esté haciendo, lo más importante que debe conservar es el "sabor local" de la escena.
En los condados o pueblos, las ferias solían celebrarse durante la Fiesta de la Primavera.
Si ahora se convierte en una actividad comercial, se convertirá en una calle. Los productos del Festival de Primavera se colocan afuera y se forma una calle roja del Festival de Primavera en la tienda.
Si hay elementos locales del Festival de Primavera, ¡deben conservarse y resaltarse!
En grandes centros comerciales o supermercados hay que buscar la manera de poner una calle en el exterior.
Una característica importante del complejo comercial del condado es que los pasteles de luna se venden mejor en comida para llevar que en el mercado. ¡Estas son en realidad las ventas generadas por la memoria emocional del cliente!
2. La demanda de bienes requiere "estilo extranjero".
¿Por qué?
Emocionalmente, utilizar un entorno familiar es una forma de acercarse, pero estas personas que han regresado a casa han visto una gran variedad de productos en ciudades de primer nivel. Una vez que se acostumbran, su capacidad para hacerlo. apreciar los productos ha mejorado. Para decirlo sin rodeos, se han vuelto quisquillosos.
Si quieres que vuelvan a comprar productos muy tradicionales de Año Nuevo, puedes intentarlo de vez en cuando, pero será complicado incluirlos en su lista de regalos.
Por ejemplo, a muchos supermercados municipales todavía les gusta vender bolsas de regalo Want Want, pero si las personas que regresan a sus lugares de origen compran a familiares y amigos visitantes, se sentirán demasiado "perdidos".
Por lo tanto, a la hora de elegir productos durante la Fiesta de la Primavera, el índice de novedad, el embalaje y la calidad de los productos en los pueblos pequeños deben ser altos.
Esto se denomina "destello de productos del Festival de Primavera", que reúne rápidamente una gran cantidad de nuevos productos del Festival de Primavera en un corto período de tiempo (no tenga miedo de los productos que no se pueden vender) y luego se retira rápidamente. después de que termine el Festival de Primavera.
Las flores siguen floreciendo todos los años, pero las flores son diferentes cada año.
No miremos a nuestros clientes de la misma manera que antes. Porque el * * * conocimiento (actualización del consumo) logrado con la información se ha reflejado a través de los productos.