Plan de negocios de tienda en línea para estudiantes universitarios_Muestra de plan de negocios de tienda en línea para estudiantes universitarios
Primera parte del plan de emprendimiento de la tienda online para estudiantes universitarios
1 Planificación de la tienda online
1.1 Posicionamiento del producto
Productos principales: necesidades diarias. y artículos deportivos.
En el campus universitario, el plan de negocios de nuestra tienda en línea se investigó en una etapa inicial, principalmente para investigar los hábitos de compra diarios y la asequibilidad financiera de los estudiantes universitarios. Con base en los resultados del estudio de mercado y la situación real, seleccionamos artículos de primera necesidad y artículos deportivos como los principales productos. Entre las necesidades diarias, elegimos a Danzi. Danzi rápidamente capturó los corazones de los jóvenes con su bajo precio y alta calidad, lo cual es muy consistente con nuestro grupo de consumidores objetivo, por eso elegimos Danzi.
1.2 Posicionamiento de precios
Teniendo en cuenta la asequibilidad de los estudiantes universitarios, nos centramos principalmente en productos de gama media a baja. Al principio, utilizamos una estrategia de precios bajos para atraer clientes, centrándonos en pequeñas ganancias pero una rápida rotación en las etapas intermedia y posterior, una vez estabilizadas la marca corporativa y la reputación, el precio se ajustará adecuadamente según el mercado y; costos operativos, pero el nivel de calidad no disminuirá para garantizar el funcionamiento continuo de nuestra empresa.
En función del poder adquisitivo de los clientes objetivo, las tiendas online adoptan las siguientes dos estrategias de precios diferentes.
Estrategia de promoción de precios bajos: para atraer clientes con precio, la mayoría de los productos en la tienda tienen precios relativamente bajos para asegurar una ventaja en la guerra de precios en línea.
l Estrategia de precios premium: dirigida principalmente a algunos productos de alta gama y guiando el alto consumo con servicios de alta calidad.
Para acumular popularidad, hemos seleccionado varios productos como productos de venta flash y compra grupal. La ganancia es casi nula y el efecto de promoción es notable.
1.3 Orientación al cliente
El grupo de clientes inicial de la tienda online son principalmente estudiantes universitarios.
El comportamiento de consumo de los estudiantes universitarios tiene las características de una estructura diversificada, ponerse al día con las tendencias de la moda, una gran brecha de consumo y un fuerte escenario. Su comportamiento de compra es fácil de producir y el precio del producto es el. factor decisivo en el comportamiento de compra.
En las actividades de marketing de tiendas online, nos centraremos en estudiantes universitarios y jóvenes oficinistas y trabajadores administrativos para ofrecer a los clientes servicios y productos personalizados.
1.4 Posicionamiento del estilo de la tienda
La decoración de la tienda refleja principalmente el ambiente juvenil y animado, se ajusta a las características del grupo de consumidores objetivo y puede despertar su sentido del canto.
1.5 Perspectivas de Mercado
Con la popularización de las computadoras, el desarrollo de Internet y el comercio electrónico, las compras en línea están atrayendo cada vez a más clientes debido a su conveniencia, velocidad, tiempo y Características geográficas. Más consumidores participan en las compras en línea. Estas características de las compras online son muy acordes con el estilo de vida de los jóvenes modernos y fomentan enormemente el desarrollo de las tiendas online. El entorno actual del comercio electrónico ha mejorado enormemente, tanto en términos de legislación como de seguridad, que son suficientes para convencer a los consumidores del comercio electrónico.
Dos. Análisis de mercado y viabilidad
2.1 Análisis de clientes:
Nuestros principales clientes son estudiantes universitarios.
Según la encuesta, las características del público objetivo son las siguientes:
Evidentemente, un comportamiento curioso, comedido en el consumo y de compra se produce tras escuchar las presentaciones de compañeros o amigos.
El comportamiento de compra es básicamente emocional, pero debido a la influencia de los propios ingresos económicos, el comportamiento de compra es racional. Generalmente se elegirán productos con precios más bajos pero con un color fuerte y romántico.
No existe un patrón de compra fijo y el comportamiento de compra suele ser aleatorio.
Tiene una gran capacidad para aceptar y absorber cosas nuevas, seguir la moda y defender la individualidad.
Los factores que afectan la compra del producto incluyen: precio, variedad, empaque, servicio, etc.
El comportamiento de compra es muy festivo, normalmente concentrado en el Día del Maestro, el Día de San Valentín, Navidad y los cumpleaños de amigos.
Realizar actividades de marketing diferenciadas y proporcionar productos y servicios de acuerdo con sus respectivas características.
2.2 Análisis competitivo
Según los datos recién investigados en Taobao y Alibaba, actualmente hay 209 tiendas en línea que venden artículos deportivos en Taobao y 209 tiendas en línea que venden cosméticos Danzi. Hay 65.438 tiendas en línea que venden artículos deportivos en Alibaba y 90 tiendas en línea que venden cosméticos Danzi. La reputación de cada tienda en Taobao se muestra en la siguiente tabla:
Entre ellas, la situación principal de la tienda de cosméticos de nivel corona es la siguiente:
Las características de precio de la principales productos vendidos por la reputación de la tienda de cosméticos (yuanes)
Huiyuan Fang Siguan es adecuado para Materia Medica, Danzi, Nature Hall y Youlai 20-100. Están muy familiarizados con los conocimientos de maquillaje y cuentan con asesores de belleza dedicados.
Vendiendo tres coronas de belleza: Nature Hall, Danzi, Yi Herbal Medicine, Adele 0-200. La decoración es compleja y puede dar a la gente una primera impresión muy profesional.
Blue Sunday Sanguan Nature Hall, Mentholatum, Danzi y Meiting 0-400 tienen muchos productos, con precios reducidos y mayores opciones para el consumidor.
Los amantes de la belleza Danzi, Wen Biquan, Jichun y Fang Yimei 0-200 están todos bajo la marca Danzi, así como la serie masculina, y los productos son relativamente completos.
2.3 Análisis FODA
(1) Ventajas
1. Fuerte apoyo de la escuela.
Nuestra escuela responde activamente a la política nacional de “animar a los estudiantes a iniciar sus propios negocios”.
Con el fin de proporcionar una plataforma para que los estudiantes de comercio electrónico mejoren sus capacidades operativas prácticas, la universidad ha brindado un fuerte apoyo en términos de mano de obra, recursos materiales y recursos financieros en esta competencia nacional de emprendimiento en línea. El centro comercial en línea "Tiantian Sports" ha recibido un fuerte apoyo de líderes universitarios y profesores profesionales.
2. Rich Friends lo apoya plenamente. com.
Amigos ricos. La plataforma empresarial de com no solo proporciona una buena plataforma de visualización en línea, sino que también le permite encontrar productos de alta calidad en todo el país. El completo sistema de logística y pago también hace que las compras online sean sin preocupaciones. Puedes decir amigos ricos. com minimiza nuestros riesgos y costes.
3. Buen ambiente de mercado en el campus.
Nuestros consumidores objetivo son estudiantes universitarios, por lo que primero debemos basarnos en el área local. Hay ocho universidades en el área de Wuhu con más de 98.000 estudiantes. Gastan mucho en la vida diaria y en material escolar. Al mismo tiempo, les gusta navegar por Internet y tienen ciertos horarios y condiciones de Internet, lo que brinda oportunidades de negocio a los "deportes cotidianos". Por lo tanto, es necesario abrir el centro comercial en línea "Tiantian Sports" para aprovechar el mercado universitario.
(2) Desventajas
1. Experiencia inadecuada y bajo nivel de gestión.
Debido al poco tiempo desde que se estableció el centro comercial y la falta de experiencia en la operación y administración del centro comercial, algunos problemas que ocurrieron en el centro comercial no se manejaron adecuadamente. Al mismo tiempo, debido al talento y la fuerza técnica limitados en la construcción del centro comercial, afecta directamente la construcción y gestión del centro comercial.
2. Baja credibilidad e insuficiente desarrollo del mercado.
El centro comercial en línea "Tiantian Sports" se estableció en la segunda mitad de 2010. El tiempo de establecimiento y operación fue corto, la publicidad en el sitio web fue insuficiente y las actividades de promoción y la información fueron asimétricas, lo que resultó en su baja popularidad y un desarrollo de mercado insuficiente. Por tanto, es urgente mejorar la credibilidad de las tiendas online.
(3) Oportunidades
1. El estado alienta a los estudiantes universitarios a iniciar sus propios negocios.
En los últimos años, los colegios y universidades han seguido ampliando la inscripción y el número de graduados ha aumentado significativamente. Debido al impacto de la crisis económica, la oferta de graduados supera la demanda y el empleo de estudiantes universitarios se ha convertido en una preocupación nacional. Con este fin, el estado ha introducido una serie de políticas y medidas preferenciales para apoyar el espíritu empresarial de los estudiantes universitarios. El centro comercial en línea "Tiantian Sports" es una plataforma empresarial para estudiantes que se especializan en comercio electrónico en nuestra escuela, sentando una base sólida para futuros empleos o emprendimientos.
2. Fuerte promoción por parte de la escuela.
De acuerdo con el concepto de "centrarse en cultivar las habilidades profesionales de los estudiantes", con el fin de mejorar la capacidad práctica de los estudiantes principales de comercio electrónico y permitirles comprender y comprender más claramente el funcionamiento del mercado de e -Comercio, la escuela financió el establecimiento del centro comercial en línea "Tiantian Sports". El apoyo de la escuela hace que el centro comercial en línea "Tiantian Sports" sea aún más poderoso.
3. Los estudiantes universitarios están interesados en las compras online.
Con el mayor desarrollo del comercio electrónico, los estudiantes universitarios se están entusiasmando cada vez más con las compras en línea y el mercado de las compras en línea se está expandiendo aún más, lo que nos brinda la oportunidad de establecer los "Tiantian Sports". centro comercial en línea.
⑷Amenazas
1. Competencia de sitios web similares.
En la actualidad, las principales plataformas nacionales de compras en línea incluyen Taobao, Paipai, eBay, etc. Ocupan un enorme mercado para las compras en línea con sus ricas categorías de productos, su enorme escala y su alto nivel de gestión. Mediante el análisis de encuestas, el 95% o más de las personas a las que les gusta comprar en línea elegirán sitios web grandes como Taobao. Al mismo tiempo, el seguimiento de algunas tiendas privadas en línea ha provocado un aumento en la competencia de compras en línea, lo que genera una enorme presión y desafíos para el centro comercial en línea "Tiantian Sports".
2. Competencia de las tiendas tradicionales.
Hay supermercados y tiendas grandes y pequeños en el campus de la Octava Universidad de Wuhu, y algunos supermercados grandes (Century Lianhua, Wal-Mart, Auchan) han seguido su ejemplo, todos ansiosos por hacerse con una parte del mercado de estudiantes universitarios. . Esto también se suma a la presión competitiva del “ejercicio diario”.
2.4 Análisis de viabilidad
Necesidad de inversión
Basado en el análisis de clientes anterior, el análisis de la industria y el análisis de competitividad, combinados con las tendencias de desarrollo del comercio electrónico de mi país y políticas nacionales Con el apoyo del espíritu empresarial de los estudiantes universitarios, el entorno de inversión de esta tienda en línea es bueno y adecuado para la inversión.
Viabilidad técnica
Confiando en la plataforma técnica proporcionada por Fuyou. Y recibió apoyo técnico de profesores del Departamento de Economía y Comercio de la Facultad de Comercio Técnico y Vocacional de Anhui y de la tienda en línea Fuyou. com se ha establecido y el establecimiento de la tienda en línea lo completamos completamente nosotros.
Viabilidad organizacional
Se completó el plan de negocios, se estableció la estructura organizacional, los cinco tenemos una gran experiencia en la gestión de tiendas en línea, se formuló el plan de capacitación, Anhui Escuela Técnica Superior de Negocios Fuerte apoyo para garantizar la buena implementación de la tienda en línea.
Viabilidad económica
La tienda en línea está ubicada en el Parque de la Universidad de Wuhu, que es una de las zonas de demostración de transferencia industrial de doble núcleo en el cinturón urbano de Wanjiang. La región tiene una fuerte vitalidad económica, un rápido desarrollo del comercio electrónico, una gran capacidad de mercado y un alto nivel tecnológico. El emprendimiento en línea no sólo puede mejorar nuestras capacidades integrales, sino también reducir la presión laboral y dar ejemplo a los demás. La gestión de tiendas online no sólo puede aumentar el empleo, sino también servir como base para la práctica empresarial de los estudiantes universitarios, lo que tiene grandes beneficios económicos y sociales.
Viabilidad social
En la actualidad, el Estado brinda mucho apoyo a los estudiantes universitarios para que inicien sus propios negocios en términos de políticas y fondos. Los departamentos pertinentes de la provincia de Anhui han formulado muchas; Políticas preferenciales para ayudar a los estudiantes universitarios de Anhui a iniciar sus propios negocios. Wuhu está postulando para crear una ciudad nacional innovadora y alienta firmemente a los estudiantes universitarios a iniciar sus propios negocios; la Facultad de Comercio Técnico y Vocacional de Anhui brinda cierto apoyo y asistencia al espíritu empresarial de los estudiantes universitarios.
Tres.
Personal y estructura organizativa
Los equipos de gestión y ejecución eficientes son la clave del éxito empresarial. Hay cinco personas en nuestro equipo. Según las características y capacidades de cada persona, tenemos la siguiente división del trabajo:
Director General/Departamento de Recursos Humanos (Gui Jianmin): Responsable del trabajo general de la tienda online. A cargo del Departamento de Recursos Humanos, responsable de mejorar el sistema de personal de la tienda online, capacitar a nuevos empleados, reclutar recursos humanos y formular el sistema salarial.
Departamento de Marketing (Wang Guishan): Responsable de la publicidad externa de la tienda online, planificación de imagen, mejora de la popularidad de la tienda online, todos los negocios de la tienda online y otras empresas, y expansión de nuevos mercados.
Departamento de Atención al Cliente (Shen Wenling): Responsable de dominar la información de inventario del proveedor, gestionar la puntualidad y la actitud de servicio del personal ordinario de atención al cliente, supervisar las operaciones de transacciones en línea y brindar servicios de consultoría en línea.
Departamento de Finanzas (Fang Ran): Responsable de registrar las cuentas de gastos e ingresos financieros de la tienda en línea, e informar mensualmente el estado de liquidez y las ganancias y pérdidas de la tienda en línea. Y resolver problemas de pago en operaciones comerciales.
Departamento Técnico (Xia Yu): Responsable del desarrollo técnico inicial del sitio web, el mantenimiento en etapas intermedias y posteriores, y la actualización del contenido web. Y resolver problemas inesperados en el funcionamiento del sitio web, como ataques de piratas informáticos.
Cuatro. Estrategia de marketing y plan de implementación
4.1 Canales de comercialización
Según el análisis de la encuesta, los principales canales de comercialización son:
Venta directa de fabricantes/proveedores (online)
p>En la actualidad, las tiendas online utilizan principalmente este canal de marketing, que no solo ahorra costes de almacenamiento y logística de las tiendas online, sino que también mejora la eficiencia comercial. Los clientes generalmente confían en los fabricantes y grandes proveedores, solucionan los problemas de manera oportuna y tienen una reputación garantizada.