Demanda de productos digitales de estudiantes universitarios (datos oficiales específicos)
1. Consumo general actual de productos digitales por parte de los estudiantes
Actualmente, los estudiantes poseen más productos digitales, entre los que se encuentran los reproductores de música MP3 y MP4. El porcentaje de personas lo tiene y la tasa de penetración siempre ha sido alta. Los dispositivos de almacenamiento móviles, como los discos flash, son propiedad de la mitad de los estudiantes; las máquinas de aprendizaje digitales todavía pertenecen al 20% de los estudiantes; sin embargo, la proporción de estudiantes que poseen cámaras y videocámaras digitales no es muy alta, ya que sólo uno de cada seis estudiantes las posee; uno. La escala de la cámara es aún más pequeña.
Entre los estudiantes que poseen reproductores de música, alrededor del 65% posee productos MP3 y sólo un tercio posee reproductores de música MP4. Sin embargo, muchos de ellos han dejado claro que comprarán reproductores de música MP4 en los próximos 1 o 2 meses.
El disco U es muy conveniente como herramienta para almacenar archivos móviles. Más de la mitad de los estudiantes cuentan con herramientas de almacenamiento móvil como unidades flash USB, lo cual es directamente proporcional a la calificación de los estudiantes. Cuanto mayor sea la calificación, mayor será la proporción de estudiantes con unidades flash. Aproximadamente el 86% de los estudiantes compraron discos flash y el 85% de ellos eligió la capacidad de 512M-1G. La mayoría de los estudiantes restantes con menos de 512M los compraron antes y no habían tenido tiempo de reemplazarlos con productos de mayor capacidad. Sólo el 14% de los estudiantes compró discos duros móviles de gran capacidad, principalmente para necesidades profesionales o amantes de la música y el cine.
Los estudiantes compran más cámaras y videocámaras digitales por motivos profesionales, seguidos por algunos entusiastas de la fotografía. En esta encuesta, casi el 94% de los estudiantes poseen cámaras digitales de marcas extranjeras, mientras que la tasa de uso de marcas nacionales es sólo del 6%. Entre estos estudiantes de cámaras digitales, casi el 72% elegirá cámaras digitales de consumo, el 15% incluso elegirá cámaras digitales SLR profesionales y el 13% elegirá teléfonos con cámara de alta resolución en lugar de cámaras digitales.
2. Factores que estimulan a los estudiantes a comprar productos digitales
Para los estudiantes, los productos digitales son un símbolo de vida a la moda y con buen gusto. Podrás apreciar mejor la alegría de vivir y aprender. Los datos de la encuesta muestran que cuando los estudiantes compran dichos productos, están más influenciados por el consumo de las personas que los rodean, lo que es una mentalidad de consumo gregario. Alrededor del 65,8% de los estudiantes se sintieron estimulados por este factor antes de comprar productos digitales.
Además de este factor, la demanda de entretenimiento y vida también es un factor estimulante relativamente grande, que representa alrededor del 13,4%, mientras que el comportamiento de compra generado por la demanda de aprendizaje es sólo el 9,8%; También hay factores como los cumpleaños como recompensa, que representan alrededor del 7,2%. Otros factores estimulantes representaron alrededor del 3,8%.
Según los datos anteriores, los estudiantes tienen una fuerte mentalidad de rebaño en el consumo de productos digitales. Por lo tanto, la promoción de productos no debe limitarse a las formas tradicionales, sino que debe adoptar la forma de contacto cara a cara con los estudiantes, pruebas de productos, membresías en clubes, etc. para estimular el deseo de los estudiantes de consumir y potencialmente abrir el mercado de consumo digital. para estudiantes.
3. La forma actual de compra de productos digitales por parte de los estudiantes.
Los productos digitales generalmente se concentran en el mercado profesional de la electrónica, pero ahora hay más canales para vender productos digitales y los estudiantes tienen más opciones. Entre ellas, las tiendas de informática son un lugar de encuentro de productos digitales, con una amplia gama de productos, y el 51,4% de los estudiantes opta por comprarlos en estos lugares. Además, el 17% de los estudiantes opta por comprar en tiendas de electrodomésticos como Gome, Suning y centros comerciales de comercio electrónico. El 14,3% de los estudiantes opta por comprar en tiendas de productos digitales. Además, para expandir el negocio escolar, los comerciantes digitales ahora instalan agentes de tienda o estudiantes alrededor de la escuela y confían a estas personas la operación de varios productos, que también representan el 12,2% del consumo de los estudiantes. Además, como método de compra online en auge, el 2% de los estudiantes eligen este método de compra. (Las tiendas mencionadas anteriormente no incluyen tiendas digitales dentro y alrededor de tiendas de informática y electrodomésticos).
4. Comprensión de los estudiantes sobre las formas de promoción de productos digitales.
Los datos de la encuesta muestran que los estudiantes son más sensibles a las promociones de reducción de precios cuando consumen productos digitales. El 71,4% de los estudiantes cree que el beneficio real es que el producto es realmente más barato que antes. Estos estudiantes creen que las necesidades que cubren estos productos están dentro de un rango determinado y que el precio debe ser proporcional a las necesidades satisfechas. Ahora bien, este tipo de reducción de precios competitivos hace que esta relación proporcional sea cada vez más razonable.
Además del factor precio, estos estudiantes mostraron cierto entusiasmo por otras situaciones de promoción. El 11,7% de los estudiantes prefiere promocionar los productos digitales regalando regalos y accesorios de productos, pero sólo el 5,3% y el 4,5% de los estudiantes están de acuerdo con la venta de lotería y la venta de paquetes respectivamente. Además, el 7,1% estuvo de acuerdo con otras formas de actividades promocionales.
5. Consideraciones de los estudiantes actuales a la hora de adquirir productos digitales.
Los datos de la encuesta muestran que entre los estudiantes que compran cámaras digitales, la marca de la cámara digital es el factor de referencia más importante, representando el 39,2%; el factor precio del producto representa alrededor del 20,1%; la apariencia representan respectivamente el 13,5% y el 10,4%. El impacto de las características de los productos y servicios en la compra es del 9,5% y 7,3% respectivamente. Debido a que la proporción de estudiantes con cámaras digitales era pequeña, no se realizaron más análisis.
Entre los estudiantes que compran cámaras digitales, alrededor del 62% de los estudiantes encuestados pueden aceptar un precio de menos de 1.000-2.000 yuanes para comprar una cámara digital. Sólo el 15,3% de los usuarios considera productos de gama alta con un precio superior a 2.000 yuanes, mientras que alrededor del 22,7% considera productos de gama baja con un precio inferior a 1.000 yuanes.
Por lo tanto, el precio de mercado de 1.000 a 2.000 yuanes debería ser un área de precios importante para que las empresas compitan por los estudiantes.
Entre los estudiantes que compran reproductores de música, la función del producto es una consideración importante, y este tipo de usuarios representa aproximadamente el 32,438+0% del número total. El factor de calidad del sonido representa el 24,7%; el precio también es un factor importante, representando alrededor del 14,3%. Otros factores como la marca, la apariencia, la capacidad de producción y el servicio posventa representaron el 8,6%, 7,4%, 6,8% y 3,2% respectivamente.
Entre los estudiantes que compran reproductores de música, alrededor del 56% opta por comprar un reproductor de música por valor de 300-800 yuanes, mientras que un reproductor de música por valor de 8000-1500 yuanes será aceptado por el 18,3% de los estudiantes; El % de usuarios puede aceptar MP4 con un precio de más de 1.500 yuanes. El 21,7% restante de los estudiantes dijeron que considerarían comprar un reproductor de música por menos de 300 yuanes.
Sabemos por los estudiantes que compran dispositivos de almacenamiento que cuando eligen dispositivos de almacenamiento, especialmente unidades flash USB, prestan más atención a la capacidad del producto, que representa alrededor del 48,3% del total. Los factores de precio representan alrededor del 17,8%. La marca y la apariencia del producto representaron el 15,3% y el 13,2% respectivamente. Además de estos, el servicio posventa representa alrededor del 3,4%.
A medida que el precio de los dispositivos de almacenamiento continúa bajando, el impacto de los factores de precio en los estudiantes que compran dispositivos de almacenamiento es cada vez menor, especialmente las unidades flash. El precio de los productos 1G oscila principalmente entre 70 y 120 yuanes. El rango de capacidad de los discos duros móviles populares entre los estudiantes es de 20G a 40G, y los precios asequibles oscilan en su mayoría entre 250 y 550 yuanes.
Hallazgos y sugerencias
Los grupos de estudiantes son más sensibles a los precios.
El precio sigue siendo la brecha entre los estudiantes y los productos digitales. Por ejemplo, las cámaras digitales se han convertido cada vez más en uno de los tres elementos más importantes en la vida de los estudiantes. Aunque se ve afectado por la continua reducción de precios de los productos digitales, la encuesta aún muestra que hasta el 18% de las personas cree que el precio sigue siendo el principal factor que impide que las personas compren cámaras digitales. Aunque esta proporción es significativamente menor que en años anteriores, todavía ocupa el segundo lugar. Se puede observar que el precio tiene un impacto extremadamente importante en la realización del consumo.
Otro ejemplo es un reproductor de música. Para la mayoría de los consumidores estudiantiles, aunque ya no es un "producto de lujo" y los precios caen constantemente, los estudiantes todavía prefieren reducciones de precios, incluso si la posibilidad de reducciones de precios del producto es muy pequeña, por lo que un gran número de personas "esperarán y verán". ". Hasta que haya una promoción de producto digital o un fin de semana festivo.
Por lo tanto, la gran atención de los consumidores a los precios de los productos digitales refleja la brecha entre sus precios y las expectativas psicológicas de los estudiantes. Por un lado, también refleja el entusiasmo y las expectativas de los consumidores por los productos digitales emergentes. Sin embargo, esta continua reducción de precios también hace que los estudiantes dependan psicológicamente de la caída de los precios de estos productos.
¡Las empresas todavía tienen mucho margen de desarrollo!
Aunque en comparación con otros grupos, la proporción de estudiantes que utilizan productos digitales es mayor. De hecho, a juzgar por el número absoluto de estudiantes, todavía hay margen para el desarrollo de productos digitales. Entre las personas interesadas en productos digitales, los estudiantes siguen siendo uno de los grupos más importantes. Al mismo tiempo, el espacio de mercado para este grupo no se agotará porque cada año se admiten nuevos estudiantes y la tendencia continúa expandiéndose. Por ejemplo, el mercado de productos de almacenamiento, el mercado de almacenamiento móvil, especialmente el mercado de discos flash, que se está desarrollando rápidamente entre los estudiantes, está creciendo rápidamente, pero la tasa de propiedad sigue siendo sólo del 50%. Esta propiedad es claramente baja.
Además, la velocidad de desarrollo de la tecnología de productos digitales se está acelerando y lo que tenemos que afrontar aquí es el problema de la actualización de productos. El entusiasmo de los estudiantes por las nuevas tecnologías y productos impulsará a la mayoría a cambiar a los últimos productos. Por lo tanto, grandes puntos de crecimiento del mercado significan enormes espacios de mercado y ganancias de mercado.
¿Qué productos preocupan más a los estudiantes?
Hasta ahora, los requisitos de la gente para los productos digitales no son muy altos, porque las encuestas muestran que los principales factores que la gente considera al comprar son las funciones y el precio, seguidos de factores como la marca y la calidad. Se puede ver que la aplicación de productos digitales por parte de las personas aún se mantiene en el nivel de los productos primarios. Las marcas, los servicios y las aplicaciones de valor añadido que realmente reflejan el valor del producto no han recibido suficiente atención.
Desde la perspectiva de las funciones del producto, los requisitos funcionales de los grupos de consumidores de estudiantes tienden a ser más integración funcional, es decir, integración funcional, y también hay una tendencia a la especialización y segmentación. Por ejemplo, para un reproductor de música, los estudiantes tienen requisitos cada vez más altos. La calidad y el efecto de la reproducción de música, la velocidad de transmisión de la música descargada, la capacidad de las unidades flash y las funciones del producto se han convertido en factores importantes a los que los consumidores prestan atención.