Muestra de análisis de caso
Artículo 1: Ejemplo de análisis de caso. Muchos RR.HH. tienen este problema. Después de contratar finalmente a una persona adecuada, ¡se van rápidamente! Esta situación no sólo les ocurre a los nacidos en los años 90, sino también a muchos nacidos en los 80. De hecho, hay muchas razones para esta situación, además de los propios problemas de los empleados, los beneficios de la empresa, la cultura corporativa y otros factores. El estilo de gestión de los superiores también influye en el estado de ánimo de una gran proporción de empleados. Ya sabes, lo más valioso en el siglo XXI son los empleados. Si logra que los empleados quieran hacer cosas por usted, su negocio prosperará.
En el lugar de trabajo, se puede decir que las siguientes situaciones ocurren todos los días, afectando las emociones de los empleados. Como directivos, deberíamos intentar evitar estos errores. El buen liderazgo no sólo se refleja en la capacidad, sino también en el estilo de gestión. Caso 1, recuerda tu promesa. Muchos empleados comunes y corrientes se quejarán de que sus líderes hablan como pedos y no prometen nada. Como gerente, debe cumplir su palabra para generar confianza en la empresa de los empleados, que es lealtad. Ya sabes, la lealtad de los empleados es muy importante para una empresa.
Caso 2: ¿Eres gerente o ama de casa? Finalmente, contrataron a un empleado muy talentoso para trabajar, pero yo estaba preocupado por todo y era detallista en cada detalle (muchos propietarios de pequeñas empresas tradicionales son así). Este tipo de estilo de gestión puede sofocar fácilmente el entusiasmo y las ideas de los empleados, o incluso hacer las cosas según sus preferencias. Muchas nuevas empresas prometen a sus empleados que todos recibirán capital cuando la empresa recaude dinero o tenga éxito. En el lugar de trabajo, hay muchas empresas que distribuyen capital después de la financiación.
Sin embargo, en la pequeña oficina también había un colega que se dedicaba al desarrollo técnico. El jefe prometió dar capital después del lanzamiento del producto y dejar que todos trabajaran horas extras en la oscuridad. Fue realmente rentable. El jefe está aquí :? Ahora la empresa no necesita tanta gente. Por el bien del futuro de todos, algunas personas pueden irse. ...
¿Esto pone a prueba tanto la credibilidad de un jefe que muchos empleados no lo creen? ¿Equidad? Bueno, a veces es mejor darles a tus empleados algo tangible que un cheque en blanco. De hecho, es realmente importante tener un grupo de empleados que los sigan.
El caso 3 tiene tres reuniones por semana. Muchas empresas celebran reuniones varias veces por semana. Es muy molesto pensar que cuando estoy lleno de energía y listo para trabajar, de repente tengo que tener una reunión, lo que interrumpe mi pensamiento laboral.
Hay que realizar reuniones, pero generalmente una vez a la semana es suficiente, sobre todo para los directivos. No interrumpas el trabajo de otras personas sin ordenar tu propio lenguaje e ideas. Después de todo, las horas de trabajo del día son limitadas.
¿Quiere comprender el trabajo de todos o puede utilizar la tendencia de la oficina móvil para administrar el artefacto de oficina móvil de una pequeña empresa? Hazlo. Se lanzará pronto. En ese momento, los profesionales podrán integrar directamente su trabajo en él y ahorrar tiempo de reuniones innecesario.
Caso 4: Establecer objetivos laborales poco realistas. ¿Cuánto dinero necesitamos recaudar en un año? ¡Cuántos logros hay que conseguir! ¿Qué más hay para derrotar a fulano de tal?
Por supuesto, ponerse objetivos es necesario, ¡pero no te pongas no! ¡Ahora! ¡realidad! ¡Sí! ¡Ojo! marca. Un estímulo razonable para los empleados requiere que decidan que están tratando de lograr algo, o al menos que la meta no parezca inalcanzable. Si se fijan objetivos poco realistas, sentirán que es imposible alcanzarlos.
Puedes dividir el objetivo en varios pasos que sean más fáciles de completar, al menos con la ilusión de haberlo completado. En realidad, esto le ayudará a hacer las cosas.
El caso 5 juzga a los empleados a través de sentimientos unilaterales, pero desde otra perspectiva, como gerente, es mejor no juzgar la impresión de un empleado a través de declaraciones unilaterales, porque de hecho hay muchas cosas superficiales en el esfuerzo laboral.
Para usted, necesita saber cómo medir el desempeño de los empleados, comprender qué principios y métodos utilizar y mejorar continuamente las formas efectivas de medir el desempeño.
Parte 2: Análisis de Caso Ejemplo 1. Análisis de Situación Actual
(1) Proveedor
1, importe total y stock
2 .Ventas históricas
3. Situación actual del arrendamiento y venta
División funcional: Las plazas de aparcamiento público (y las que se hayan incluido en la superficie de venta) se alquilan principalmente a comunidades de propietarios. y también aparcar motocicletas, bicicletas; las plazas de aparcamiento no asignadas a la zona de venta están a la venta al exterior y son plazas de aparcamiento privadas. Están abiertas principalmente a los propietarios que han adquirido plazas de aparcamiento y no están disponibles para alquiler.
Análisis: La oferta general de espacios de estacionamiento en la comunidad, el precio del alquiler y si el alquiler está activo son las principales razones por las cuales los propietarios de automóviles en la comunidad carecen del valor y el entusiasmo para comprar espacios de estacionamiento privados.
(2) Lado de la demanda
1. Tamaño de la comunidad
2. Propietarios de automóviles
3.
La observación muestra que la tasa de ocupación de los propietarios comunitarios está por encima del XX%. ¿Qué tan alta es la tasa de ocupación? Vale la pena señalar que la población de residencia permanente está dominada por el grupo de edad/ocupación.
Análisis: Existen potenciales compradores de plazas de aparcamiento en la comunidad.
Análisis general: El espacio de estacionamiento en general en la comunidad se encuentra en un estado de oferta y demanda, y existe demanda potencial. Cómo estimular y utilizar estas demandas efectivas para alcanzar los objetivos de ventas y generar un efecto de expansión es la clave para que las plazas de aparcamiento en este caso puedan recuperar fondos con éxito. Un criterio básico es que las plazas de aparcamiento existentes en la comunidad tienen cierto valor y espacio de retiro.
(3) Problemas y dificultades existentes
1. Demanda efectiva
La edad/ocupación de los residentes en la zona residencial es un problema directo, y es un problema directo para los compradores potenciales para vivir. El tiempo real de residencia en el área producirá la inevitabilidad del uso de espacios de estacionamiento y el entusiasmo por comprar espacios de estacionamiento, lo que resultará en diferentes demandas reales y efectivas de espacios de estacionamiento, lo que afecta directamente la recuperación de fondos de el proyecto.
2. Precio histórico
El precio de venta histórico más alto ha formado una guía de precios psicológica para los clientes que ya han comprado, restringiendo ajustes de precios significativos en la siguiente etapa.
3. Hubo heridos graves en la plaza de aparcamiento.
Si el área de estacionamiento es razonable, si el área de estacionamiento es demasiado pequeña o demasiado grande, si hay problemas técnicos en el espacio de estacionamiento y si la entrada y salida del espacio de estacionamiento son razonables. Ambos tienen un impacto en el uso normal de las plazas de aparcamiento.
4. Organización comercial eficaz
Realizar una gestión eficaz del personal y de la organización en ventas, y preparar y formar según las necesidades reales de las ventas.
(4), solución
Beneficios económicos y beneficios sociales
Dos condiciones necesarias
1. Beneficios sociales: que el propietario acepte. la venta real y el precio de venta sin afectar la credibilidad del desarrollador.
Ya sea que el desarrollo de la comunidad sea exitoso o no, la actitud profesional y responsable del desarrollador y los productos de alta calidad se han ganado una buena reputación entre los propietarios. Según la observación del mercado, existe la posibilidad de que se produzcan ajustes significativos en los precios de las plazas de aparcamiento, lo que inevitablemente afectará a la marca y la reputación del promotor. Por lo tanto, una consideración importante en las ventas es cómo lograr que los propietarios acepten la realidad de revender espacios de estacionamiento y ajustar los precios de los espacios de estacionamiento sin afectar la reputación del desarrollador. Esta es una consideración de beneficios sociales y un requisito básico.
2. Beneficios económicos: Es necesario estimular el deseo de consumo de los propietarios con potencial y poder adquisitivo, realizar compras reales y alcanzar los objetivos esperados.
Cómo estimular las necesidades de compra de los propietarios con potencial y poder adquisitivo y realizar compras reales es un indicador básico para considerar las operaciones y un requisito para obtener beneficios económicos.
La solución para la venta de plazas de aparcamiento es conseguir una doble cosecha de beneficios sociales y económicos.
(5) Ideas de marketing
1. Idea 1: método de venta directa
Concepto básico: sobre la base de una investigación preliminar, especialistas en ventas o administradores de propiedades ( Distribución
Capacitación) Visitar y vender directamente a los clientes previstos para lograr ventas.
Vendedor: Especialista en ventas o administrador de propiedades.
Herramientas de venta: información de planos de plazas de aparcamiento, listas de precios, señas de identidad, etc.
Atención de ventas: preparación de palabras, ventas precisas, investigación de posibles propietarios, introducción de hogares relacionados, etc.
Ventajas: venta directa al cliente, guerra de guerrillas, silencio.
Desventajas: Las visitas desconocidas no favorecen las ventas y resultan incómodas para gestionar los procedimientos de venta.
2. Idea 2: Método MLM
Idea básica: Reclutar propietarios de la comunidad y difundirlo de forma privada dentro de la comunidad y entre los propietarios a través de Amway MLM para formar un método de ventas real.
Participantes de las ventas: propietarios de la comunidad, buena elocuencia, familiarizados con las condiciones de la comunidad y bien conectados (normalmente propietarios que ya han comprado).
Herramientas de venta: precios, información de plazas de aparcamiento, etc.
Atención de ventas: retórica, determinación razonable de la identidad de ventas y atención a la creación de una sensación de privilegio y valor.
Ventajas: Comunicación interna, cara a cara con los clientes, venta boca a boca, sentido de valor, sentido de privilegio, silencio.
Desventajas: No hay precedentes, es difícil encontrar talentos y los procedimientos de venta son inconvenientes.
3. Idea 3: método de venta en tienda
Idea básica: utilizar edificios de administración de propiedades, establecer personal de ventas dedicado, publicar anuncios de ventas y vender directamente a los propietarios de la comunidad.
Personal de ventas: especialistas en ventas y administradores de propiedades (cooperación)
Herramientas de venta: información sobre planos de plazas de aparcamiento, listas de precios, carteles identificativos, etc.
Precauciones de venta: preparación del discurso, decoración sencilla de la tienda, comunicación con los propietarios, etc.
Ventajas: guerra regular, regular, posicional.
Desventajas: El sonido es demasiado alto, fácil de difundir y perjudicial para la reputación.
Idea básica: Se recomienda vender plazas de aparcamiento mediante venta directa o MLM, que es relativamente tranquilo.
(6). Estrategia de ventas
1. Estrategia de precios
Estrategia básica: cancelar el sistema de suscripción mensual e implementar un sistema de alquiler cero de XX yuanes. /noche.Alquiler y venta.
Precio específico: Cuando el promotor determine el precio medio básico, ¡se indicará por separado!
Establecer plazas de aparcamiento exclusivas
2 Estrategia de producto
Plaza de aparcamiento convertida en garaje (operada por el propietario)
Durante las rebajas. Durante este periodo se deberá mejorar la gestión de las plazas de aparcamiento, la iluminación, la salubridad y la seguridad, que serán diferentes a los horarios habituales.
3. Canales de venta
Basándonos principalmente en la situación real de compra de los propietarios comunitarios, no nos oponemos a la intervención de los inversores.
4. Estrategias específicas
El alquiler suprime las ventas: directa o indirectamente eleva los niveles de alquiler y suprime las ventas.
Arrendamiento con venta: El cliente firma un contrato de arrendamiento a mediano y largo plazo, estipulando que el arrendamiento se convertirá en un contrato de compra después de un número determinado de años, y el alquiler pagado por adelantado se reembolsará automáticamente. se convertirá en la compra de plazas de aparcamiento.
Medidas preferenciales: (el precio debe incrementarse adecuadamente en función del rango de descuento)
Política de incentivos a las ventas: Introducción al caso de la venta de plazas de aparcamiento en zonas residenciales
Política hipotecaria de plazas de aparcamiento
5. Pasos operativos
Paso uno: organizar un simposio con los propietarios, realizar una investigación exhaustiva de las ventas y de los posibles propietarios, y descubrir la mentalidad de los los dueños.
Paso 2: Organizar la estructura de ventas, como especialistas de ventas, informes de ventas, políticas de ventas, condiciones de transacción, etc.
Paso 3: Desarrollar estrategias específicas, como planes de ventas, estrategias de ventas, métodos de venta, selección de canales, etc.
Paso 4: Establecer el precio para cumplir con el sistema de precios general requerido por el desarrollador.
Paso 5: Organización de marketing, organizar a los especialistas en ventas para realizar las actividades de ventas y controlarlas.
Paso 6: Procedimientos de venta, firma de convenios y contratos, etc.
Paso 7: Trámites de derechos de propiedad: Cambio y cesión de derechos de propiedad de plazas de aparcamiento.