Plan de planificación de marketing del automóvil
Para garantizar el buen desarrollo del evento, a menudo es necesario formular un plan del evento con antelación. Un plan de actividades es un plan de actividades escrito con contenido claro y pasos claros. Entonces, ¿cómo deberíamos hacer un plan de actividades? A continuación se muestra el plan de marketing de automóviles que preparé para usted. Bienvenido a leer. Espero que te guste.
Actividad del proyecto 1 de planificación de marketing de automóviles
Hora de la actividad: 22 y 23 de agosto de 20__
Ubicación:_Compañía de ventas de automóviles (por determinar)
p>Tema: Día de San Valentín chino.
Nombre del evento: Ciudad del Amor, Keep Love.
Modelos en promoción: Jetta, New Sagitar, Magotan.
Apto para: hombres y mujeres solteros, parejas, parejas.
Introducción a la actividad
Hoy en día, los hombres y mujeres de cuello blanco y los jóvenes a la moda se han convertido en el cuerpo principal de esta sociedad y su demanda de compra de automóviles ha aumentado gradualmente. Cuando eligen su propio coche, prestan más atención a la marca y la calidad del mismo. _ _Para la industria automotriz, hemos desarrollado muchos modelos para más clientes en diferentes etapas y niveles de necesidades, que son más adecuados a las necesidades de las personas de hoy.
En este tradicional y misterioso festival chino, el Festival Qixi, se llevó a cabo un evento de promoción para este _ _ modelo designado, que permitió a los jóvenes amigos que desean comprar un automóvil encontrar motivación y también a aquellos que no lo han hecho. Todavía compré un auto. ¡Mis amigos han aumentado sus esperanzas!
Antecedentes del evento
El día de San Valentín chino está lleno de mitos para los enamorados en la ciudad. El Día de San Valentín chino es un momento para que hombres guapos y mujeres hermosas expresen su amor. Durante esta legislatura solar, los principales comerciantes realizarán promociones especiales.
Aun así, en el pasado, las actividades promocionales de los grandes comerciantes durante el día de San Valentín no eran más que descuentos y sorteos de lotería, la mayoría de los cuales carecían de nuevas ideas y no conseguían los resultados esperados. Piénselo: ¿se puede descartar la búsqueda del amor eterno?
En este contexto, lanzamos nuestra planificación del evento del Día de San Valentín chino para crear cierta sensación.
Objetivo del evento
1. A través de este evento, ampliaremos la influencia de David Changqi Automobile Sales Company en Zibo.
2. A través de este evento, los jóvenes modernos pueden aprender más sobre el concepto de _ _ _ automóviles y comprender los festivales tradicionales de China, para ser los mejores en la industria automotriz de Zibo.
3. Este evento causó un cierto efecto sensacional y, a través de la publicidad en varios medios, amplió la influencia social de la empresa en Zibo y amplió los canales de publicidad.
4. Ganar popularidad a través de actividades, estimular a los clientes a comprar automóviles y vender así productos, permitiendo a los comerciantes lograr el efecto de mercado de "pagar sólo un centavo y obtener una comisión".
Organizador de eventos
_Car Sales Company es una empresa de venta de automóviles en la _ región con la marca _. Entre sus principales modelos se encuentran Sagitar, Jetta, Magotan, _, Golf, Golf GTI y __CC. David Changqi se ha comprometido a promover el modelo y la cultura de la marca.
Contenido de la actividad
1. Ama a lo grande.
El día del evento, todos los clientes que acudan a la sala de exposiciones de Zibo David Changqi Automobile Sales Company para participar en el evento recibirán un hermoso "paquete de regalo de amor" (contenido por determinar). , que se distribuirá a solteros, parejas y parejas, con diferentes contenidos.
Parejas: camisetas de pareja, tazas de pareja, fundas de móvil de pareja, etc. Pareja: Almohada de pareja, colcha de verano de pareja, etc. Individuales: copas individuales, camisetas individuales, etc.
2. Descuentos y descuentos en la compra de coches
Durante los días de la promoción, si reservas o compras in situ los modelos promocionados en este evento, podrás participar en la "Happy Treasure Box" ¡Lotería y obtenga un vale en efectivo por valor de 3.000 yuanes!
(TBD) Configuración del premio:
1 primer premio, un cupón en efectivo por valor de 3000 yuanes, que se puede recoger en la tienda y no se puede canjear por efectivo. ¡No para transacciones comerciales! ¡Solo para modelos Magotan!
¡Dos segundos premios, un cupón en efectivo por valor de 2000 yuanes, se pueden recoger en la tienda y no se pueden canjear por dinero en efectivo! ¡No para transacciones comerciales! ¡Solo para nuevos modelos Sagitar!
¡Hay 3 terceros premios y un cupón en efectivo por valor de 1000 yuanes, que se pueden recoger en la tienda y no se pueden canjear por efectivo! ¡No para transacciones comerciales! ¡Solo modelos Jetta!
¡Cinco premios de amor y un cupón de "paquete de mantenimiento del automóvil" por valor de 512 yuanes, que se pueden recoger en la tienda y no se pueden canjear por efectivo! ¡No para transacciones comerciales!
Premio Felicidad 10, obtendrás un "Paquete de regalo de decoración de coche exquisito", que se puede recoger en la tienda y no se puede canjear por dinero en efectivo. ¡No para transacciones comerciales!
3. Rosa Rosa te quiero.
Cuando el cliente entra por la puerta del evento, el personal le entregará un hermoso ramo de rosas y le dará un dulce saludo, para que el cliente pueda dar la máxima puntuación al servicio de este evento.
4. Gritar amor (interacción)
Invita a niños o niñas del público, anímalos a confesar o proponer matrimonio con valentía a la persona que amas y compartir su amor con todos. Si la persona a la que se le confesa o le propone matrimonio está presente y acepta la confesión o propuesta, el organizador le entregará un "Pack Regalo Jetta". (El contenido del paquete de regalo está por determinar)
5. Transferencia de amor (juego interactivo)
Invita a las parejas del público a jugar en grupo. Los jugadores utilizan las tres alfombras existentes para transportar juntas a dos personas al lugar designado. La combinación con el menor tiempo será la ganadora, y la combinación ganadora recibirá un “Pack Regalo Magotan” presentado por el organizador. (El contenido del paquete de regalo está por determinar)
6. Paseo de la Fama del Amor
Cuando las parejas caminan por nuestro "Paseo de la Fama del Amor", es como caminar por la alfombra roja de un hotel. Ceremonia de premiación Disfrute Con un trato de alto nivel, ingrese a la sala de exposiciones de nuestro sitio de eventos con felicidad y romance.
7. Love Signature Wall
Las parejas entran a la sala de exhibición del evento, escriben el nombre del otro en el "Love Signature Wall" y juntan a las dos personas con un corazón rojo. Deséales felicidad el uno al otro.
8. Love Broadway (Apertura)
La música dinámica en la sala de exposiciones y el baile desenfrenado en el escenario permiten a los clientes entrar en una gran fiesta de la moda. En el océano de la música, los clientes pueden experimentar libremente los modelos expuestos en este evento.
9. Love Wishing Car
Clientes que completen la "Love Card" (escriban su nombre e información de contacto) antes o durante el evento del día y la peguen en el "Love Car", se pueden seleccionar al azar 10 "Love Cards" del "Love Car" y liberarlas. Los clientes publicados pueden canjear dos entradas de cine GSM 3D por valor de NT$50 (por determinar). Si no hay clientes anunciados,
10, Love Wall
Prepara un proyector y una computadora portátil con acceso a Internet para usar en el evento. El público asistente al evento podrá enviar mensajes de texto a _ _ basándose en el contenido sugerido en el muro público para publicar su propia "declaración de amor" y las experiencias de hombres y mujeres solteros. Esta tecnología es proporcionada por _ Net * * * Wall Home Page.
Organización del evento
1. Punto de acceso
A través de música emocionante y exhibiciones de modelos de automóviles, atraiga clientes como parejas que miran automóviles en la tienda y aumentar la popularidad del evento en el sitio, ¡es más fácil encontrar clientes potenciales!
2. Inicio
Música de apertura: El cantante de "Because of Love" canta. El presentador presenta el contenido relevante de este evento, así como los premios y juegos del evento. lo que es más probable que despierte la atención de los transeúntes. Tenga en cuenta que las presentaciones de productos se intercalan en el medio.
3. Concurso
Después de que el cantante termina de cantar, ¡hay dos pequeños juegos para promover la relación entre la pareja y hacer más aceptable la imagen de la empresa! Durante el juego, el anfitrión siempre tiene que encontrar el momento adecuado para presentar nuevamente el contenido de la actividad, el contenido de la promoción y el contenido relacionado con el producto.
4. Prueba de manejo
Después de la presentación, los clientes que poseen automóviles pueden organizar una sesión de "prueba de manejo de autos nuevos" basada en pedidos en el sitio. Durante el viaje de prueba del cliente, el anfitrión entrevistará al cliente sobre sus sentimientos sobre el viaje de prueba.
Promoción de eventos
1, publicidad en línea
_Sitio web de Cheyouhui, _Forum, _Auto Forum, _Post Bar, _Webmaster* * *Página de inicio en espera.
2. Impresión de publicidad
_Morning News, _Revista Cheyouhui, _Revista Life, etc.
3. Publicidad en audio
_Emisora Popular
Socios
Medios:_
Apoyo: _
Organizador/coorganizador del evento
Organizador del evento:_Car Sales Company
Organizador del evento:_Culture Communication Culture Co., Ltd.
Coorganizador del evento:_Sitio web (TBD)
Patrocinador del evento:_Cinema City (TBD)
Preparación
Evento del día , tela de impresión de fondo del escenario, hoja DM para eventos, carteles grandes para eventos, roll-ups para sitios de eventos, rosas para sitios de eventos, accesorios de juegos, accesorios de lotería, cantantes, modelos internos de productos, certificados de trabajo en el sitio, etc.
Planificación del marketing de automóviles, parte 2 1. Prefacio
Organizar actividades de viajes por carretera para los clientes existentes durante la temporada alta de turismo, promover profundamente la connotación cultural de la marca y mejorar la reputación de la marca. buena reputación Para mantener el alto efecto social y la reputación de la marca, lanzamos este conmovedor recorrido rosa para familias y niños en el camino.
2. Información principal de este evento
1. Algunos clientes participaron en el evento _ _ go on road trip.
2. Llevar a cabo programas de entretenimiento diversificados e interesantes ** y promoción de marcas en Qihuan: grandes sorpresas para parejas, fiestas de entretenimiento de vida digna, conferencias sobre productos para clientes nuevos y antiguos, etc.
3._ _Desfile: ciudades, centros comerciales, zonas residenciales, etc. Se exhibirá y exhibirá, y la estrategia de marca se ampliará, ampliará y ampliará.
4. Invitar a los principales medios de comunicación a participar en todo el evento, haciendo la publicidad más humana y el reportaje más intuitivo y completo.
Organizador:_ _Automobile Trading Service Co., Ltd.
Coorganizador:_Auto Network_Broadcast Art Channel
Planificación:__Departamento de Marketing
Promoción:_ _Advertising Planning Co., Ltd.
Hora: 20___ _ _ _ to_ _ _
Lugar:_ _ _ _
Tercero, proceso
Número de organización Diez viajes desde la carretera hasta _ _ _ _ _ _ crucero, conduciendo por áreas urbanas, centros comerciales, comunidades, etc., y visitando _ _ atracciones.
Vive una vida digna y disfruta de la fiesta de entretenimiento y mira programas nacionales.
Organiza maravillosos juegos sorpresa para parejas románticas.
Simposio de marcas de usuarios nuevos y antiguos
Cuarto, propósito
1. Los usuarios existentes han participado de todo corazón para establecer una buena reputación y reputación para la marca, fortalecer su establecimiento. imagen de marca y promoción de ventas;
2. Cobertura integral por parte de los principales medios de comunicación; ampliar la influencia del evento y el conocimiento de la marca
3. es de importancia insustituible para la promoción y difusión de la marca;
4. Programas ricos y diversos, arreglos logísticos meticulosos e integrales, servicios considerados e integrales, ¡al final logran el amor (amor por los usuarios)!
Agenda del verbo (abreviatura de verbo)
_Mes_Día (sábado)
07: 00—10: 30 _ _Downtown Car Trading Service Limited Salida de la empresa
10:30 - 12:00 _Recorrido por la ciudad del equipo de viaje por carretera
12:00-14:00 Almuerzo del equipo (cocina local) y pausa para el almuerzo.
14:00-15:30 Fleet_Urban_Attractions
15:30-16:30 Actividades libres (descanso y orden de la habitación)
16:30- 18:00 Tour_ _atracciones.
18:00-20:00 Cena del equipo (_ _especial) y descanso.
20:00-22:00 Fiesta Entretenimiento Vida Decente
_Mes_Domingo (Domingo)
07:00-08:00 Desayuno
08:00-10:00 Simposio de productos para usuarios nuevos y antiguos
10:00-12:00 Tour de flota_ _atracciones.
12:00-14:00Almuerzo del equipo y pausa para comer.
De 14:00 a 18:00 _ _a_ _ finaliza el evento.
Lleve el amor hasta el final: "Pink Journey" en la carretera refleja plenamente el encanto de la marca que se preocupa por los usuarios existentes y es responsable de los consumidores, y mejora de manera integral la reputación y la confianza de la marca en los corazones de consumidores, a través de una buena publicidad de boca en boca, al mismo tiempo que se expande la influencia de la marca y se promueven las ventas. Los materiales de actividad son diferentes de los modelos que realizan viajes por carretera, organizan diversas formas de materiales de promoción de marca, aprovechan el centro de promoción y toman prestadas todas las fuerzas externas favorables. El desarrollo de esta actividad juega un papel importante a la hora de incrementar la popularidad de la marca de pintura y mantener el efecto de marca.
Planificación del marketing de automóviles Capítulo 3 Tema de actividad:
Nuevo diseño de marketing respetuoso con el medio ambiente
Nombre del evento:
Concurso de creatividad en marketing de automóviles
p>
Propósito de la actividad:
Cultivar las habilidades de comunicación, la calidad psicológica, las habilidades de ventas, la empleabilidad y la etiqueta social de los jóvenes estudiantes universitarios, mejorar la experiencia y el sentido social de los estudiantes. de competencia y prepararlos para adaptarse a la vida social. Tiene un significado práctico positivo para salir del campus y ingresar a la sociedad en el futuro. Decidimos realizar la competencia creativa de marketing de automóviles de este año.
Objetivo de la actividad:
Todos los estudiantes de la Universidad de Liaocheng
Forma de participación:
Competencia individual o por equipos
Patrocinador del evento:
Escuela de Ingeniería Automotriz y Transporte, Universidad de Liaocheng
Planificación y organización de eventos:
Asociación de Discurso y Elocuencia, Asociación del Amor
Patrocinio del evento:
Zhongtong Bus Holdings Co., Ltd.
Hora del evento:
Hora de la demostración: jueves 20, 10 y 14 de mayo: 30-17:00.
Ronda preliminar: 19 de mayo (sábado) 15:00-17:00.
Final: 31 de mayo (jueves) 15:00-17:00.
Ubicación: Sala de conferencias: Campus Este de la Universidad de Liaocheng 5#303
Preliminar: Campus Este de la Universidad de Liaocheng 5#303
Final: Campus Este de la Universidad de Liaocheng 5# 303
Proceso de la actividad:
(1) Declaración: Promocionar este evento, explicar los requisitos de trabajo y equipo y responder las preguntas encontradas por los participantes del evento.
(2) Etapa preliminar
1. Presentación individual o del equipo (nombre del equipo, lema, presentación de los miembros, tema creativo); Incluye principalmente la marca, el modelo, el rendimiento, la configuración y las características del automóvil (puntos de venta);
3. Análisis del entorno de marketing, que incluye principalmente las condiciones y perspectivas del mercado;
4. estrategia, incluye principalmente posicionamiento del producto y estrategia de ventas;
5. Preguntas de los jueces
㈢Etapa final
El proceso de la etapa final es similar al proceso; de la etapa preliminar. Cada equipo que ingresa a la etapa final debe preparar ppts relevantes y mostrarlos simultáneamente al explicar el plan. Después de la explicación, los jueces harán preguntas y darán puntuaciones en función de su contenido.
Premios: 2 primeros premios, 4 segundos premios, 8 terceros premios y 15 premios de excelencia.
Métodos de publicidad: carteles publicitarios (colocados en la entrada del nuevo edificio de enseñanza y en la antigua cancha de baloncesto), colgar pancartas en el antiguo campo de fútbol de la Escuela del Este y en la plaza Xingyue de la Escuela del Oeste, colocar carteles Avisos en los tableros de publicidad de cada colegio, y expedirlos a cada colegio notifica.
Método de inscripción:
1. Los estudiantes interesados deben descargar el "¿Autobús Zhongtong? Formulario de inscripción y formulario creativo para el Noveno Festival Académico, Tecnológico, Cultural y de Ciencia Automotriz de la Universidad de Liaocheng". el sitio web de la Escuela de Ingeniería de Automoción. Cada individuo o equipo participante puede formular un plan de marketing de producto y hacer un ppt en función de las características del producto de automóvil que elijan, el entorno de marketing, la situación del equipo y otros factores. La versión electrónica del ppt se enviará a [correo electrónico protegido]. ] dirección de correo electrónico antes del 18 de mayo.
2. Después de completar el formulario de registro y el formulario creativo, se enviarán dos copias de la versión en papel a la persona de contacto antes del 13 de mayo, y la versión electrónica se enviará a la dirección de correo electrónico [email protected]. .
Información de contacto:
Efectos y análisis de la actividad:
Esta actividad tiene como objetivo mejorar la innovación científica y tecnológica y las capacidades de gestión de productos de nuestros estudiantes de la escuela, y cultivar La comprensión de los estudiantes sobre los automóviles. El gran interés en I+D y las ventas guía y motiva aún más a los estudiantes a desarrollar hábitos de estudio de pensamiento diligente y estudio intenso, crea una buena atmósfera de aprendizaje en el campus y se adapta a los requisitos de la sociedad para el cultivo de talentos.
Plan de planificación de marketing del automóvil 4 1. Antecedentes de la actividad
Con su conocimiento de marca y reputación en el país y en el extranjero, BMW ha logrado un crecimiento sustancial en las ventas a lo largo de los años, lo cual es bien conocido. al mismo tiempo, brindar servicios de mayor calidad de manera oportuna para satisfacer las necesidades de los consumidores, permitir que las personas que saben cómo vivir disfruten mejor de la vida y traer los mejores y más influyentes servicios al mercado también se han convertido en los ideales de BMW; y ambiciones. Con la ayuda de actividades de caridad, BMW ingresará a comunidades y plazas, tendrá contacto cercano e interactuará con los clientes objetivo, atraerá la atención de todos los sectores de la vida, mejorará el estatus de la marca, hará que la marca esté profundamente arraigada en los corazones de la gente, ganará mayor reconocimiento por parte de los consumidores y, finalmente, convertirse en los clientes más leales de BMW.
2. El propósito del evento
1. Combinar a la perfección la búsqueda de dignidad, estatus, identidad, marca, moda, seguridad y alta gama de los consumidores objetivo para satisfacer la necesidad psicológica. necesidades de los consumidores.
2. Aprovechar la simple psicología de la gente de anhelar el verano y lanzar actividades personalizadas, modernas, sencillas y de bienestar público para permitir a los consumidores experimentar las emociones simples del verano.
3. Incrementar la publicidad y la promoción en los medios mediante la combinación de marca y bienestar público.
4. A través de una serie de actividades, podemos acercar a los consumidores a BMW y mejorar la imagen de marca de la empresa.
3. Enfoque de la actividad
1. Dirigirse a los clientes: perseguir las necesidades nobles y de moda del consumidor, experimentar el verdadero significado de la vida y demostrar el gusto individual.
2. Para los medios: las actividades de bienestar público atraerán la atención de muchos medios y se convertirán en el foco de su publicidad, promoverán el comportamiento de compra de los consumidores y crearán una atmósfera de marca y valor del producto.
3. Para las empresas: comprender la psicología del consumidor, generar confianza, luchar por el éxito y mejorar la imagen de marca.
4. Para la industria: no subestimarla, esperar y ver los cambios, y comprender el posicionamiento de la marca y el valor funcional del producto.
4. Evaluación del efecto
1. Esta serie de actividades supondrá un salto cualitativo en las ventas de BMW. ¡El mercado tendrá una comprensión y una impresión más clara de BMW a un nivel superior!
2. Definitivamente se convertirá en el foco de atención de las redes sociales y los medios y desempeñará un gran papel en el establecimiento y difusión de la imagen de marca BMW.
La disposición del tiempo y lugar de las actividades verbales (abreviatura del verbo) (por determinar)
Información de la actividad verbal intransitiva
1. para lograr el futuro", una actividad interactiva organizada conjuntamente por BMW y una gran comunidad, que atrajo la participación activa de muchos niños de la comunidad. Con la ayuda de profesores y padres, los niños dibujaron sus coches BMW favoritos: "Mi viaje de dibujo infantil BMW favorito". Dele rienda suelta a la imaginación y el entusiasmo de sus hijos por los coches.
2. "El sabor de la vida es extraordinario".
"BMW Quality Life Noble Night", junto con los propietarios de automóviles, * * * aprende sobre el sabor extraordinario de la vida, * * *Comparte calidad de vida y trae éxito y alegría. Autos, vino, espectáculos latinos y diversas exhibiciones se unen para crear un evento perfecto. Comparta momentos extraordinarios, brinde calidad de vida, comparta la calidad de vida de BMW con los propietarios de automóviles y brinde éxito y alegría.
3. "Test Drive to Realize Dreams": el evento perfecto para compartir la conducción de BMW, una prueba de manejo en profundidad de un día y una experiencia de búsqueda del tesoro en Conghua Road, que permite a los clientes experimentar el rendimiento del vehículo y agregar más cosas simples. elementos. Durante este período, diversas experiencias viales en vías urbanas, autopistas, tramos de alta velocidad y caminos rurales le permitirán apreciar plenamente la diversión de conducir vehículos BMW. El destino de este paseo es el Jardín de Rosas de Baoqu. La fragancia del jardín de rosas añade un poco de diversión cálida y romántica a este viaje.
4. "Películas maravillosas y tu * * * regreso" ha transmitido varios éxitos de taquilla y es amado y bienvenido por los propietarios de la comunidad. La película de apertura trae un sentimiento cálido a todos. Aunque no tiene el impacto de una sala de cine, trae más recuerdos y diversión para que lo vea toda la familia junta.
5. Charlas públicas sobre seguridad en el automóvil
Los anfitriones e invitados transformarán el conocimiento profesional del automóvil en casos reales fáciles de entender y los transmitirán a los propietarios de automóviles, corrigiendo los errores más comunes. de los errores cometidos por conductores y pasajeros en la vida diaria.
Tener la oportunidad de reunirse con propietarios de automóviles y brindarles un concepto de vida segura en el automóvil significa defender que los propietarios de automóviles puedan vivir una vida segura en el automóvil mientras disfrutan de la diversión que brindan sus automóviles. El evento combina interesantes juegos de seguridad con demostraciones intuitivas en vivo para transmitir vívidamente aburridos conocimientos de seguridad a todos los asistentes al evento.
6. Conferencias sobre el mantenimiento diario del automóvil
7. Mercado de automóviles en línea, origen de automóviles, modificación y otras actividades de consultoría.
8. Solicitud de opiniones y sugerencias in situ
9. Modelos de automóviles y presentaciones de belleza
10. Exposición de audio y modificaciones de automóviles (autos geniales).
Durante el evento, muchos clientes experimentaron la esencia del constante "avance en tecnología y búsqueda de la excelencia" de la marca BMW. Al mismo tiempo, trajo una vida cultural rica y colorida a la comunidad, adhiriéndose a. la dignidad de BMW y brindar un disfrute noble a más clientes.
Siete. Servicio in situ
Servicio 1: los propietarios de automóviles que se registren frente al stand el mismo día serán recompensados con un vale de 500 yuanes, que se puede utilizar en efectivo al comprar un automóvil.
Servicio 2: El mismo día, los expertos técnicos de la estación de servicio brindaron inspecciones gratuitas, controles de presión de neumáticos, recargas gratuitas de aceite de motor, recargas gratuitas de agua para vasos y recargas gratuitas de anticongelante para los propietarios de automóviles. en la comunidad. Y solicite una tarjeta de membresía de mantenimiento con un 40 % de descuento en el acto.
Ocho. Integre recursos
Comparta recursos de los clientes con estudios fotográficos de bodas, muebles, bienes raíces y otras industrias, lleve a cabo exhibiciones conjuntas a gran escala, aproveche al máximo los recursos de diferentes industrias y logre una situación en la que todos ganen.
9. Comercialización conjunta
Al mismo tiempo, invitamos a los fabricantes de sistemas de navegación y audio para automóviles, fabricantes de accesorios para el interior del automóvil, fabricantes de accesorios para el exterior del automóvil y fabricantes de neumáticos de repuesto para viajes por carretera a utilizarlo. la plataforma para la promoción de marca, interacción, venta.
Parte 5 del Plan de Marketing del Automóvil 1. Introducción al Plan de Marketing del Automóvil.
En un futuro próximo, conducir será una habilidad para la vida que la gente generalmente domina. Los coches ya no serán un símbolo de gente privilegiada, sino un medio de transporte para que la gente salga. Por eso, cuando la gente tenga un coche propio, sin duda se preocupará mucho por él. El cuidado diario de la limpieza del automóvil y el mantenimiento regular de la belleza se convertirán inevitablemente en el contenido de consumo diario de las personas.
Con el fin de que las teorías y habilidades de los estudiantes satisfagan las necesidades de la sociedad y brinden más oportunidades prácticas, la Escuela de Negocios de Henan decidió abrir conjuntamente un pequeño salón de belleza de automóviles para construir una plataforma de práctica en el campus para los estudiantes que se especializan. en marketing de automóviles y capacitar a los estudiantes en la capacidad práctica.
2. Análisis de mercado del plan de marketing del automóvil
(A) Análisis ambiental y de mercado
1. del automóvil Con el rápido desarrollo de la industria y la rápida popularización del consumo de automóviles, los automóviles eventualmente se convertirán en un medio de transporte y entrarán en miles de hogares, al igual que los refrigeradores y los televisores en color, y se convertirán en una necesidad en nuestras vidas. Con la familiarización y popularización de los coches, poco a poco se ha ido poniendo de moda una vida en la que las personas y los coches están integrados. No sólo el concepto de propietario de automóviles está ganando popularidad gradualmente, sino que la moda, la individualidad y la novedad también se han convertido en los objetivos perseguidos por los propietarios de automóviles.
2. Análisis competitivo
A primera vista, el mercado de servicios posventa de automóviles tiene diferentes formas y es muy activo, pero en esencia es mixto y solo hay un puñado. de marcas. En general, todavía se encuentra en un estado de caos. Hoy en día, en la industria de servicios automotrices hay pequeños talleres en todas partes. No hay operaciones a gran escala. Los talleres compiten a precios bajos y se perjudican entre sí. Graves operaciones desordenadas han afectado la formación de competitividad en este campo. La mayoría de las empresas de servicios en el mercado de posventa de automóviles de mi país están relativamente dispersas y algunas empresas de cadenas aún no están lo suficientemente completas y maduras. Además, debido a sus propias limitaciones, no tiene un control suficiente sobre el mercado general y no ha formado un monopolio a gran escala ni una marca nacional.
En la actualidad, existen una serie de problemas en el mercado de servicios postventa de automoción. La razón principal es que varios subsectores todavía se encuentran en la etapa de competencia desordenada: hay muchas empresas en el sector del automóvil. industria de repuestos con diferentes escalas, métodos de desarrollo del mercado atrasados, gestión atrasada, modelo de negocio atrasado y algunas empresas compiten deslealmente; Muchas grandes empresas de la industria del mantenimiento de automóviles no están logrando resultados satisfactorios, pero están surgiendo silenciosamente pequeños talleres de reparación de automóviles en las carreteras y centros de reparación y mantenimiento rápidos. La situación actual de la industria de belleza y mantenimiento de automóviles es que la gestión no está estandarizada, las operaciones no están estandarizadas, la calidad no está garantizada y los cargos no son razonables. La mayoría de las pequeñas tiendas callejeras carecen inherentemente de gestión científica, apoyo técnico y canales de compra formales. La existencia y el funcionamiento de estas tiendas han mermado gravemente el entusiasmo por el consumo de los propietarios de automóviles.
3. Análisis del consumidor
Actualmente, los servicios de seguimiento de automóviles ya no pueden cumplir con los altos estándares de los propietarios de automóviles y muchas personas en la industria han comenzado a explorar activamente nuevas formas de hacerlo. desarrollar la industria.
Es una tienda de marca con alta reputación, buena imagen de tienda, operación estandarizada y una gran conciencia de servicio, una tienda de belleza y mantenimiento de automóviles con buena reputación y confiabilidad; Porque, con el cambio en los conceptos de consumo de las personas y la mejora de la conciencia de consumo y la conciencia de autoprotección, las personas no sólo deben satisfacer las necesidades de consumo directo, sino también satisfacer al máximo las necesidades de consumo psicológico.
(2) Análisis FODA
Ventajas: este salón de belleza para automóviles es abierto conjuntamente por la escuela para estudiantes. Los empleados son todos estudiantes de la propia escuela y el personal administrativo es principalmente. profesores de la propia escuela. En este caso, favorece la gestión, la discusión y la comunicación, y está enfocado y claro en relación con los clientes objetivo, lo que facilita la publicidad y la promoción.
Desventajas: la ubicación está ubicada en la escuela, el espacio es relativamente cerrado y el rango de radiación es estrecho; los miembros del equipo de gestión y servicio están compuestos principalmente por profesores y estudiantes sin experiencia, que carecen de gestión y desarrollo técnico. inspección y el proceso de apertura de una tienda también es un proceso de aprendizaje y exploración.
Oportunidades: en la actualidad, la industria de la belleza del automóvil aún no ha formado una escala y hay un gran margen de desarrollo. Además, puede aprovechar al máximo la relación entre profesores y estudiantes en la escuela para comunicarse y hacer negocios bien, atrayendo así más clientes nuevos y ampliando el alcance del negocio y la participación de mercado.
Amenazas: Es una industria inmadura. Aunque las perspectivas son buenas, nuestro equipo carece de experiencia, lo que supone un gran desafío para el desarrollo futuro.
3. Posicionamiento en el mercado del plan de marketing de automóviles
Nombre de la tienda de belleza:
Además de la apariencia hermosa, lo más importante es que el automóvil pueda funcionar. de forma segura y normal, porque si una vez se desarrolla el salón de belleza de automóviles, también podemos unirnos al negocio de inspección y reparación de automóviles, por lo que esperamos que además de embellecer los automóviles para los amantes de los automóviles que vienen aquí, también podamos probar la seguridad del automóvil. sistema para ellos de forma gratuita. Si hay algún problema, podemos repararlo y podrás conducir por la carretera de forma segura y estable. Por eso llamamos a esta tienda "Anxing Auto Beauty Shop".
El rápido desarrollo de la industria automotriz de China muestra la fuerte demanda del mercado de repuestos para automóviles. Esta demanda será cada vez más racional a medida que la gente comprenda mejor los automóviles y se transformará gradualmente del simple embellecimiento a la demanda de servicios adicionales. Al mismo tiempo, la industria de reparación rápida de automóviles no está lo suficientemente madura y el pensamiento y los conceptos empresariales deben estar por delante de la demanda. Enfatizar la calidad, el servicio, las características y la diferenciación de la industria será la principal tendencia de desarrollo de esta industria.
Basado en el análisis en profundidad y el resumen de la industria de servicios del mercado del automóvil, combinado con la situación actual del mercado del automóvil, Anxing Auto Beauty Shop ha llevado a cabo investigación y desarrollo desde los aspectos de los clientes objetivo, la marca , marketing, productos, servicios, precios, promociones, etc. Una mirada profunda. y proporciona un método tradicional diferente de marketing hacia atrás. Anhang Auto Beauty Shop es pequeño pero completo. Se especializa en productos pequeños pero refinados y se cierra en la ruta de los servicios de belleza para automóviles con baja inversión y rápido retorno.
Los grupos de clientes objetivo de Anxing Auto Beauty Shop son profesores y personal de escuelas y propietarios de automóviles de flotas escolares. Este grupo tiene ciertas cualidades y gustos culturales y se identifica con la cultura tradicional china. Este grupo tiene mayores exigencias de sofisticación y perfección de servicios y productos, pero es menos sensible al precio. Según la teoría de los precios, hay tres factores principales que afectan el precio de los servicios de belleza del automóvil: el costo, la demanda y la competencia. El costo es un componente básico del valor de los servicios de belleza y determina el límite inferior de los precios de los servicios de belleza. Si el precio está por debajo del costo, no hay ganancias. La demanda del mercado afecta la comprensión de los clientes sobre el valor de los servicios de belleza, lo que a su vez determina el límite superior del precio de los servicios de belleza, mientras que las condiciones de competencia del mercado regulan la fluctuación constante de los precios entre los límites superior e inferior, determinando en última instancia el precio de mercado de los servicios de belleza. servicios de belleza. Sin embargo, al estudiar el costo de los servicios de belleza, la oferta y demanda del mercado y la competencia, se deben vincular a las características básicas del servicio.
Sin embargo, a medida que sus carreras crezcan y sus ingresos se acumulen, se transformarán del consumo funcional al consumo de comodidad y se convertirán en la principal fuerza de nuestro consumo.
4. Objetivos de marketing del plan de marketing de automóviles
Con base en el análisis de mercado anterior, nuestra tienda se designa inicialmente como un pequeño salón de belleza para automóviles y su principal cliente objetivo son los automóviles escolares. entusiastas y profesores y personal. Espero que después de la operación inicial podamos desarrollarnos mejor, realizar más negocios, tener más clientes y obtener ganancias dentro de un cierto período de tiempo.
En un corto período de tiempo, todos los profesores y el personal se convertirán en nuestros invitados habituales. Sobre esta base, aumentaremos la conciencia, utilizaremos a los clientes antiguos para atraer nuevos clientes y haremos que los propietarios de automóviles de la Ciudad Universitaria de Pekín se enteren y vengan a nuestra tienda para consumir.