Historias positivas y grandes principios

Toda persona exitosa tiene un comienzo. Sólo cuando tengas el coraje de empezar podrás encontrar el camino hacia el éxito. Aquí hay algunas historias de ventas que he seleccionado para usted. ¡Bienvenidos a leer!

Relato positivo: Sé tolerante con los demás y date una oportunidad.

Durante el período de primavera y otoño, el rey de Chu invitó a muchos cortesanos a beber y cenar. Hubo hermosos cantos y bailes, delicioso vino y deliciosa comida, y la luz de las velas parpadeaba durante el banquete. Al mismo tiempo, el rey Chu también ordenó a sus dos bellezas favoritas, Ji Xu y Maggie, que se turnaran para brindar por ti. De repente una ráfaga de viento apagó todas las velas y se hizo de noche. Durante la cena, un funcionario aprovechó la oportunidad para limpiar la grasa y tocó la mano de jade de Ji Xu.

Ji Xu se quitó la cinta del sombrero, regresó apresuradamente a su asiento y le susurró al oído al rey Chu. Alguien aprovechó la oportunidad para burlarse de mí y le rompí la cinta del sombrero. Pídele a alguien que encienda una vela y vea quién no tiene cinta en el sombrero, y sabrás quién es. ? Después de escuchar esto, el rey de Chu rápidamente ordenó a sus hombres que no encendieran velas, pero dijo en voz alta a los cortesanos: esta noche me emborracharé con ustedes. Vamos, quitémonos todos el sombrero y divirtámonos.

Tomar una copa. ? Nadie llevaba sombrero, por lo que era difícil ver quién tenía la cinta rota. Más tarde, cuando el rey de Chu atacó el estado de Zheng, un maestro dirigió a cientos de personas solas para despejar el camino para que los tres ejércitos llegaran a la capital del estado de Zheng. Este hombre fue quien destruyó a Xu. Como el rey Chu fue amable con él, juró ser leal al rey Chu durante toda su vida.

? Cometer errores es humano. ? Muchas veces necesitamos ser tolerantes. La tolerancia no es sólo dar oportunidades a los demás, sino también crear oportunidades para uno mismo. Mantener la dignidad de los subordinados a veces puede ser un motivador eficaz.

Historia positiva: La bondad de Marshall

¿Estás en línea? ¿Plan Marshall? Cuando se formuló por primera vez, los estadounidenses básicamente apoyaron este plan para revivir a Europa después de la Segunda Guerra Mundial. Sin embargo, el propio Marshall estaba profundamente preocupado por si un Congreso preocupado por el presupuesto aceptaría gastar tanto dinero para apoyar a Europa. Un día, Marshall fue informado de que el Comité de Asignaciones del Congreso celebraría audiencias para discutir el plan de reconstrucción europea de Marshall.

Para aprobar con éxito el Plan Marshall, dos expertos del Consejo de Estado trabajaron día y noche para redactar un discurso sobre el Plan Marshall. Reunieron todos los hechos, hicieron todas las demandas necesarias y expusieron un caso convincente, respaldado por una gran cantidad de detalles concretos y autorizados, de que este plan podría salvar a Europa del desastre y al mismo tiempo ser bueno para Estados Unidos. Luego se apresuraron a regresar con Marshall con su arduo trabajo y le dieron un discurso cuidadosamente preparado. Marshall lo leyó, dudó durante mucho tiempo y finalmente se reclinó en su silla y dijo: No quiero utilizar este manuscrito. ? Los asistentes se sorprendieron y pensaron que su manuscrito no cumplía con los requisitos de Marshall.

Marshall pareció entender sus pensamientos y dijo: No me malinterpreten, creo que el discurso estuvo bien escrito. Pero ¿qué crees que quiere escuchar la audiencia? Quieren escuchar la opinión de mi general Marshall sobre el plan, no sus dos opiniones. Si voy allí y leo este discurso, sabrán que usted lo escribió. Creo que es mejor no dar un discurso. Todos pensaron que yo expresaría mi posición primero, entonces dije, señores, ustedes me dejaron asistir a la audiencia y ahora responderé a sus preguntas. Entonces me hicieron preguntas y, cualesquiera que fueran las preguntas que me hicieron, leí el discurso con atención. De esta manera podrás responder a sus preguntas con una variedad de motivos que hayas preparado.

Sólo esto les satisfará, porque lo que el comité realmente quiere saber es si yo personalmente entiendo el plan. ? Resultó que el análisis de Marshall era correcto y el plan finalmente fue apoyado por el Comité de Apropiaciones, lo que resultó en: ¿Dios de la riqueza? Garantía.

Desde un punto de vista objetivo, no solo debes considerar tus propias necesidades, sino también considerar los posibles cambios psicológicos de la otra parte, sentir las emociones de los demás y llevar la comunicación hasta el final. ¿Por qué preocuparse por no obtener la comprensión y el apoyo de los demás? La comunicación efectiva se basa en las necesidades de la otra parte.

La Historia de la Venta de Peines: La Historia de la Venta de Peines

Cuatro vendedores aceptaron la tarea y fueron al templo a vender peines.

El primer vendedor regresó con las manos vacías y llegó al templo. El monje dijo que no hacía falta un peine sin pelo, por lo que no vendió ninguno.

El segundo vendedor regresó y vendió más de una docena de piezas. Presentó su experiencia y dijo: Le dije al monje que se peinara el cabello con frecuencia, no sólo para aliviar la picazón, sino también que se peinara la cabeza cuando no le pica. Activar los vasos sanguíneos tiene beneficios para la salud. Cuando estés cansado de cantar sutras, péinate para mantener tu mente despejada. Entonces vendí una docena.

El tercer vendedor vendió cien. Él dijo: Fui al templo y le dije al viejo monje, mira qué piadosos son estos peregrinos. Queman incienso y se inclinan allí, y su cabello se ensucia después de hacerlo. Puedes poner algunos peines en el vestíbulo de cada templo y dejar que se peinen después de peinarse. Esto les hará sentir que este templo se preocupa por los peregrinos y que volverán la próxima vez. Ahora queremos vender cien de ellos.

El cuarto vendedor dijo que se han vendido varios miles y todavía hay pedidos. Él dijo: Fui al templo y le dije al viejo monje que el templo a menudo recolectaba donaciones de otros y que tenía que darles algo a cambio. Compré un peine y les di el regalo más barato. ¿Por qué no escribir el nombre del templo en el peine y luego escribir tres palabras? ¿Peine Jishan? Se dice que pueden bendecirse entre sí y pueden guardarse allí como obsequio para quien venga a dárselos. Esto asegura que el incienso en el templo será más próspero y se venderán miles de ellos.

¡El cuarto vendedor fue el más exitoso al final porque abrió un vasto mercado donde no había mercado! Por supuesto, a partir de esta historia, diferentes personas pueden obtener diferentes sentimientos e inspiraciones desde diferentes ángulos. Vender peines a los monjes también se ha convertido en una pregunta de prueba típica en el marketing de productos.

Si esta historia aún no ha terminado, ¿podrás encontrar una quinta forma de vender peines a los monjes?

Muchos peregrinos van a los templos a quemar incienso, principalmente para orar por la bendición y la seguridad de Buda, o por otras necesidades como el matrimonio, el parto, la recuperación, la felicidad y la satisfacción. A los ojos de muchas personas, los templos no son lugares donde viven los monjes, sino lugares sagrados donde se alojan los maestros y dioses budistas. Después de quemar incienso y pedir deseos, los peregrinos esperan recibir la protección y las bendiciones omnipresentes del Buda. ¡Sería mejor si Buda prometiera escribir sobre la paz y la riqueza, para que cada peregrino pudiera regresar a casa satisfecho! Sin embargo, las posibilidades de que este deseo se haga realidad son escasas. Sin embargo, basta con recibir constantemente consuelo psicológico y buena suerte.

Entonces el templo tiene tales requisitos psicológicos. ¿Compararlos para comparar regalos? ¿Peine Jishan? En comparación con la venta a los monjes en los templos, ¿por qué el peine no puede considerarse un testigo de la consagración de Buda y un amuleto material con poder y espiritualidad? ¿Decirles a los peregrinos que en un día auspicioso del zodíaco, muchos monjes cantaron sutras y ese día el Buda los bendijo y consagró? ¿Paquete de libros? ! El templo no es visitado por peregrinos todos los días, pero hay peines pulidos para llevar contigo y las bendiciones de Buda están en todas partes, ¡todo el tiempo!

De esta manera, el templo convierte el original peine obsequio en un tesoro que brinda protección y fuerza a los peregrinos, ¡y puede venderlo a buen precio! (Este precio es al menos de 5 a 10 veces el costo del peine), lo que hace que el peine sea un producto sostenible para que el templo brinde a los peregrinos más bendiciones y paz. El templo también ha recibido el patrocinio del incienso continuo, matando dos pájaros de un tiro. !

Así que, en lugar de peinarte cuando estás cansado, o ser menos agradecido que acumular buenas obras, es mejor abrir el peine con antelación y venderlo a los peregrinos que vienen con piedad, como un tesoro. del Buda para bendecir la paz y darles la mayor satisfacción psicológica y consuelo espiritual. ¡Este debería ser el nivel más alto de venta de peines a los monjes!

Historias positivas: ¿Enfrentamiento? ¿Se niega a vender?

Esto es lo que les sucede a las personas exitosas cuando tienen menos éxito. Ese año, el Sr. Song trabajó en ventas en una compañía de seguros. Escuché que varios colegas fueron rechazados en un concesionario de automóviles, así que decidí comprobarlo.

¿No hay ventas en la puerta del vestíbulo del garaje? Cuatro palabras que me impresionaron profundamente. Entró al vestíbulo y fue recibido por un gerente sonriente. Pero después de intercambiar tarjetas de presentación, el gerente repentinamente cambió de opinión: Ya estoy harto de que me acosen los vendedores. ¿No tienes ojos para ver las palabras en la puerta?

? Acabo de cambiar las palabras por ti. ¿Deberías escribirlo? ¿Gracias por la venta? ¿O no? ¿Rechazar clientes? . El gerente se enfureció y le gritó al guardia de seguridad que despidiera al huésped.

En ese momento, el dueño del concesionario de automóviles escuchó el sonido. El Sr. Song respetuosamente le dijo tres palabras al dueño del concesionario de automóviles. En primer lugar, ¿su empresa no promueve las ventas de automóviles? En segundo lugar, la palabra está publicada en la puerta.

¿Ves más clientes o tus propios empleados? ¿Se niega a vender? ¿Qué impacto tendrá en sus vendedores? En tercer lugar, ¿cuántas personas vienen al concesionario a vender cada día?

El gerente gritó como loco: ¡Más de 50 personas!

? Incluso si hay 30 personas por día, son 900 personas por mes y 10.800 personas por año. Dentro de tres años, 20 de estas personas quedarán impresionadas. Pueden permitirse coches de lujo del mismo modo que Li Ka-shing es vendedor. ¿Pero estas personas que han sido ignoradas acudirán a usted para comprar un automóvil? ¿Sus familiares, amigos y colegas acudirán a usted para comprarle un coche? Las palabras de estas personas seguramente se extenderán a decenas de miles de personas, ¡y este enorme grupo le dará publicidad negativa a nuestro concesionario de automóviles! Si puede invitarlos a sentarse a tomar una copa o charlar cuando tenga tiempo, ¡estas decenas de miles de personas serán clientes potenciales y promotores gratuitos del concesionario de automóviles! ?

El dueño del taller de reparación de automóviles inmediatamente le pidió al guardia de seguridad que limpiara la escritura en la puerta y lo invitó a comer. Más tarde, el concesionario de automóviles le dio un negocio de 6.543.808.900 yuanes. El Sr. Song ahora tiene éxito, pero en realidad no tiene trucos. A diferencia de otros colegas, él puede cambiar su punto de partida y siempre colocarse primero en la posición de la otra persona para ayudarla a analizar y resolver problemas.

Historias positivas: comprender a los subordinados

¿Un famoso presentador estadounidense? ¿Enlace más tarde? Un día fui a visitar a un niño y le pregunté:? ¿Qué quieres ser cuando seas grande? El niño respondió inocentemente:? ¡Quiero ser piloto! ? Linklater luego preguntó:? ¿Qué harías si un día tu avión sobrevolara el Pacífico y todos los motores se calaran?

El niño pensó un rato y dijo:? Le decía a la gente en el avión que se abrocharan los cinturones de seguridad y luego me ponía el paracaídas y saltaba. ? Mientras el público reía, Linklater continuó observando al niño para ver si era un sabelotodo. Inesperadamente, dos líneas de lágrimas brotaron del corazón del niño, lo que hizo que Linklater se diera cuenta de que la compasión del niño iba mucho más allá de las palabras. Entonces Linklater le preguntó: ¿Por qué hacer esto? La respuesta del niño revela los pensamientos sinceros del niño:? Conseguiré combustible y ya vuelvo. ?

¿Realmente entiendes lo que dice tu gente? ¿Utiliza también habitualmente su autoridad para interrumpir su propio discurso? A menudo cometemos el error de comentar y dirigir basándonos en nuestra experiencia antes de que nuestros hombres hayan hecho lo suyo. Por otro lado, si no fueras líder, ¿lo seguirías haciendo?

Interrumpir las palabras de otras personas facilitará la toma de decisiones unilaterales y, por otro lado, hará que los empleados sientan una falta de respeto. A medida que pasa el tiempo, los hombres ya no están interesados ​​en transmitir información real a sus superiores. Cuando los sistemas de información de retroalimentación se interrumpen, ¿en qué se convierten los líderes? una persona? , en términos de toma de decisiones? ¿Ciego? . Mantener un intercambio fluido de información con sus empleados hará que su gestión sea más cómoda, de modo que pueda corregir errores de gestión de manera oportuna y desarrollar planes y sistemas más realistas.

La historia de la venta de zapatos en África

Una empresa de calzado estadounidense busca mercados extranjeros. El presidente de la empresa envió a un vendedor a un país de África para informarle sobre el mercado allí. Después de que el vendedor llegó a África, envió un telegrama: Aquí la gente no usa zapatos y no hay mercado. ? Entonces la empresa envió a un segundo vendedor, se quedó allí durante una semana y respondió con un telegrama: La gente aquí no usa zapatos y el mercado es enorme. ?

Esta historia se utiliza a menudo para explicar cómo los especialistas en marketing deben entender las oportunidades del mercado. Generalmente se entiende que el primer vendedor es pasivo, miope y propenso a perder oportunidades de mercado. Generalmente se entiende que el segundo vendedor es activo y flexible, ve el enorme potencial del mercado y es bueno para capturar oportunidades de mercado. La razón por la que la gente suele contar esta historia es porque quiere aprender del segundo vendedor.

Ahora determinemos qué vendedor es un talento de marketing. El primero evidentemente no lo es, es sólo un hombre que recibe órdenes sin órdenes, no tiene nada que hacer; ¿Qué pasa con el segundo? No, él era sólo un vendedor porque pensaba, puedo vender cualquier cosa, incluso si la gente no usa zapatos, puedo hacer que los usen. .

Quizás necesitemos una tercera persona. Permaneció en África medio mes y envió un telegrama al cuartel general. La gente aquí no usa zapatos, pero tiene problemas en los pies y los necesita, pero los zapatos que producimos ahora son demasiado delgados para ellos.

Tenemos que hacer zapatos más gordos. Los líderes tribales aquí no nos dejarán hacer negocios a menos que hagamos un gran marketing. Sólo rindiendo homenaje a sus arcas podremos actuar aquí. Necesitamos invertir alrededor de 654,38 dólares y 500.000 dólares antes de que pueda abrir el mercado. Podemos vender unos 20.000 pares de zapatos cada año. Puedes ganar dinero vendiendo zapatos aquí y el retorno de la inversión es de aproximadamente 15.

En este punto, inicialmente podemos juzgar que el tercer vendedor es básicamente un talento de marketing calificado, no por las conclusiones de su informe a la empresa, sino porque contiene algunos elementos básicos de planificación de marketing. ¿No dijo que podía? ¿Vender zapatos? Explicó qué zapatos se necesitaban aquí, cuál era el retorno de la inversión y cómo ganar dinero vendiendo zapatos. Por tanto, los talentos del marketing deben comprender la investigación de mercado, el diseño de productos, la contabilidad financiera, etc.

Relato positivo: Napoleón obligó al niño a salvarse

Mientras cazaba, Napoleón vio a un niño caer al agua, luchando desesperadamente y gritando pidiendo ayuda. El río no es ancho. En lugar de sumergirse para salvar a los hombres, Napoleón apuntó con una escopeta a la superficie.

El nadador gritó: Si no subes tú solo, te mataré a golpes en el agua. Al ver que pedir ayuda era en vano y que el niño estaba en peligro, trabajó más duro para salvarse y finalmente nadó hasta la orilla.

¿Para tratar a los empleados con poca conciencia, crear ciegamente un buen ambiente suave para ellos y ayudarlos, pero no necesariamente hacerlos sentir? ¿rábano? ¿La importancia y a veces no se puede separar de ella? ¿Gran palo? amenazar. De vez en cuando, amenazarlos con su autoridad detendrá rápidamente su mentalidad negativa y relajada y los inspirará a desarrollar su potencial. Los empleados con una fuerte conciencia de sí mismos también tienen momentos de satisfacción, estancamiento, depresión y dependencia. La crítica y el castigo apropiados pueden ayudarlos a reconocerse a sí mismos y revitalizar la moral laboral.

La gran verdad sobre las historias positivas: es lo que hay en los globos lo que los hace elevarse, no el color.

Una vez, un vendedor vendía globos en las calles de Nueva York. Cuando el negocio iba un poco lento, colocaba un globo. Cuando el globo flote en el aire, se reunirá un grupo de nuevos clientes y su negocio funcionará bien por un tiempo. Cada vez que suelta un globo, este cambia de color, primero blanco, luego rojo y luego amarillo.

Después de un rato, un hombrecito negro tiró de la manga de Chuang, lo miró y le hizo una pregunta interesante. Señor, si pone un globo negro, ¿se elevará? El vendedor de globos miró al niño y habló con compasión, sabiduría y comprensión. Hijo, es lo que hay en los globos lo que los hace elevarse. ?

Felicitaciones a este niño, conoció a un vendedor que le orientará en la vida. ? ¿Qué hay en los globos que los hace elevarse? Asimismo, es lo que hay dentro de nosotros lo que nos hace progresar. La clave eres tú mismo. ¡Tienes derecho a decidir tu propio destino!

Historia positiva: El joven monje toca la campana

Hay un joven monje que hace de campanero. Después de medio año, se aburría. ¿Ser monje por un día y trabajar contra el reloj por un día? Eso es todo. Un día, el dueño anunció que lo trasladaban al patio trasero para cortar leña y acarrear agua porque no estaba calificado para el trabajo de tocar el timbre. El joven monje preguntó poco convencido: "¿No es el reloj que toqué a tiempo y no hace ruido?" El viejo anfitrión le dijo pacientemente: Aunque el reloj que marcaste es muy puntual y el sonido es fuerte, suena vago, débil y poco atractivo. El sonido de la campana es para despertar a los seres adictos, por lo que no sólo debe ser fuerte, sino también redondo, espeso, profundo y lejano. ?

El anfitrión de esta historia cometió un error de gestión común. ¿Ser monje por un día y trabajar contra el reloj por un día? Fue causado porque el anfitrión no anunció los estándares de trabajo con anticipación. Si el joven monje hubiera conocido los estándares y la importancia de tocar la campana el día que entraba al templo, no creo que lo hubieran despedido por ser vago.

Las normas de trabajo son las pautas de comportamiento y la base de evaluación de los empleados. La falta de estándares laborales a menudo da como resultado que los esfuerzos de los empleados sean inconsistentes con la dirección general de desarrollo de la empresa, lo que resulta en un gran desperdicio de mano de obra y recursos materiales. Debido a la falta de referencias, los empleados pueden fácilmente volverse complacientes con el tiempo, lo que los lleva a aflojar en el trabajo. Los estándares de trabajo deben ser lo más digitales posible, vinculados a evaluaciones y enfocados a la operatividad.

Historia positiva: Mantener motivados a los empleados es más importante que guiarlos.

Una vez, antes de que el maestro japonés de kabuki Kanmi subiera al escenario, su discípulo le dijo que tenía los cordones sueltos.

El maestro asintió para expresar su gratitud, se agachó y lo ató con cuidado. El discípulo se dio vuelta y se arrodilló para desatar los cordones de sus zapatos.

Un transeúnte vio todo esto y preguntó desconcertado: Maestro, ¿por qué volviste a desatar los cordones de tus zapatos? El maestro respondió:? Como interpreto a un viajero cansado, puedo dejarle los zapatos después de un largo viaje y puedo mostrar su cansancio y demacrado a través de este detalle. ?

? Entonces, ¿por qué no se lo cuentas a tus discípulos?

? Pudo notar cuidadosamente que los cordones de mis zapatos estaban flojos y con entusiasmo me dijo que debía proteger su entusiasmo y alentarlo a tiempo. En cuanto a por qué quiero desatarme los cordones de los zapatos, habrá más oportunidades de enseñarle a actuar en el futuro. Puedo hablar de ello en otro momento. ?

Mejorar la calidad y capacidad de los empleados es una forma eficaz de mejorar los niveles de gestión. El aprendizaje favorece la mejora de la ejecución del equipo y la cohesión del mismo. La orientación práctica in situ puede corregir rápidamente los errores de los empleados y es una de las formas importantes de mejorar la calidad de los empleados. Pero la orientación debe ser hábil, al igual que el Maestro Kangmi, para proteger el entusiasmo de los empleados.

Los directivos deben evitar la orientación basada en lecciones y, de hecho, animar a los empleados a mejorar sus cualidades profesionales. Además de la orientación in situ, también se pueden utilizar de manera integral diversas formas, como capacitación, reuniones de intercambio, publicaciones internas y concursos comerciales, para alentar a los empleados a mejorar continuamente su propia calidad y nivel comercial, y formar un equipo de aprendizaje positivo.

Historias positivas: El poder de los enanos

En Chipre, en la antigua Grecia, había una vez un grupo de enanos que vivían en un castillo. Se dice que fueron encarcelados en este lugar aislado porque fueron maldecidos por un terrible hechizo. No tienen a quién recurrir. Sin comida ni agua, los siete enanos estaban cada vez más desesperados. Los enanos no ven esto como una prueba de los dioses, una cuestión de unidad, sabiduría, conocimiento y cooperación. Entre los enanos, Arquímedes fue el primero en recibir un sueño de la santa patrona Atenea. Atenea le dijo que en este castillo, a excepción del almacén húmedo donde se hospedaban, en 1 de las otras 25 habitaciones había algo de miel y agua, suficiente para que les durara un tiempo, en las otras 24 había piedras; habitaciones, entre las cuales 240 se levantaron piedras espirituales. Al recolectar estas 240 piedras espirituales y colocarlas en un círculo, se romperá el terrible hechizo, para que puedan escapar de su mala suerte y regresar a su tierra natal. Al día siguiente, Arquímedes no podía esperar para contarles este sueño a los otros seis amigos. Ninguno de los cuatro quería creer que sólo Alicia y Sócrates estaban dispuestos a cooperar con él.

En los primeros días, Alice quería encontrar leña para hacer un fuego, que no solo mantuviera el calor sino que también dejara entrar algo de luz a la habitación. Recogió 240 piedras espirituales para disipar rápidamente el hechizo; ; tres personas Al no poder llegar a un acuerdo, decidieron buscarlo por su cuenta, pero después de unos días, los tres no obtuvieron resultados y estaban agotados, lo que hizo reír a las otras cuatro personas. Pero ninguno de los tres se dio por vencido. El fracaso les hizo darse cuenta de que debían unirse. Ellos deciden. Primero busquen fuego, luego busquen comida y finalmente busquen piedras espirituales juntos. Este es un enfoque eficaz. Los tres hombres pronto encontraron mucha miel y agua en la segunda habitación de la izquierda.

Evidentemente, tener un objetivo claro es muy importante para cualquier equipo. En la práctica, pueden existir diferentes factores que dificulten el trabajo en equipo. Por ejemplo, para los productos producidos por el departamento de producción, el departamento de ventas encuentra que las ventas no son fluidas; los diseñadores pueden solicitar el desarrollo de un dispositivo nuevo sin importar las dificultades del departamento de producción o la demanda del mercado, la jerarquía dentro de la organización crea fricciones; entre jefes y subordinados y malentendidos. Los subordinados se quejaron de que sus jefes no querían comprender sus problemas y de que sus jefes eran indiferentes e indiferentes hacia sus subordinados. Por lo tanto, una empresa sólo puede alcanzar el éxito si tiene objetivos claros y forma un equipo muy unido dentro de la organización.

Historia positiva: Caza de camellos

Un padre llevó a sus tres hijos a cazar camellos al desierto. Llegaron a su destino. El padre le preguntó al jefe:? ¿Qué viste? El jefe respondió:? Vi escopetas, camellos y un desierto interminable. ? El padre sacudió la cabeza y dijo mal. ? El padre le hizo la misma pregunta al segundo hijo. El segundo niño respondió:? Vi a mi padre, a mi hermano mayor, a mi hermano menor, mi escopeta y el desierto. ? El padre volvió a negar con la cabeza y dijo mal. ? El padre le hizo la misma pregunta al tercer hijo.

El tercer niño respondió:? Sólo vi camellos. ? El padre dijo alegremente:? Así es. ?

¿Cuál es el secreto para establecer metas y producir resultados? ¿Está claro? En dos palabras, el objetivo del éxito debe quedar claro. Además, las metas deben ser específicas y cuantificables. Para una empresa, los objetivos estratégicos para un período deben ser claros y específicos; para un equipo, los objetivos de acción también deben ser claros y específicos. Sólo así todos los miembros podrán comprender claramente la dirección de sus próximos esfuerzos, lo que tendrá un gran efecto motivador en todos los miembros.

Con objetivos claros y específicos, sin importar en qué etapa se encuentre el trabajo específico, sin importar qué emergencias o problemas se encuentren en el proceso de lograr los objetivos, la empresa o los miembros del equipo pueden asegurarse de ajustar sus objetivos. tareas laborales y la dirección de los esfuerzos para garantizar que siempre se pueda avanzar hacia las metas establecidas.

Historia positiva: Soldados buscando a Rama

Después de que un joven oficial de artillería asumió el cargo, fue a sus unidades subordinadas para inspeccionar los ejercicios y descubrió que varias unidades tenían el mismo comportamiento durante los ejercicios. Situación: Durante el ejercicio siempre había un soldado parado debajo del cañón, inmóvil. Después de preguntar, la respuesta es: Esto es lo que estipula el reglamento de simulacros.

Resulta que las regulaciones seguían las reglas de la era de la artillería tirada por caballos. La tarea de los soldados que estaban debajo del cañón del arma en ese momento era sujetar las riendas del caballo para evitar la desviación de distancia causada por el retroceso de la lancha de artillería y reducir el tiempo para volver a apuntar. Cannon ya no necesita este papel. Sin embargo, las regulaciones no se ajustaron a tiempo y aparecieron soldados que no tiraban caballos. El descubrimiento del oficial le valió un elogio del Departamento de Defensa.

La tarea principal de la gestión es la división científica del trabajo. Sólo cuando cada empleado comprenda claramente sus responsabilidades laborales no se producirán fenómenos negativos como los empujones o las peleas. Si una empresa es como una máquina gigante, entonces cada empleado es parte de ella. Sólo si aman su trabajo y se dedican a él, la máquina de la empresa podrá funcionar bien.

A medida que la empresa se desarrolla, los gerentes deben hacer los ajustes correspondientes en el número de personas y la división del trabajo en función de la dinámica real. De lo contrario, ¿aparecería en el equipo? ¿Ningún soldado Lamar? . Si hay personas que forman parte del equipo, no solo provocará una pérdida de salario para la empresa, sino que también provocará un desequilibrio psicológico en otras personas, lo que en última instancia conducirá a una disminución general de la eficiencia laboral de la empresa.

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