¿Qué métodos de comercialización utilizan los agricultores después de recoger las manzanas?
1. Método de inducción de cultivo
Si añades algún color cultural a la manzana, su valor se duplicará. Por ejemplo, los productores de frutas pueden producir "manzanas de cumpleaños" para aumentar el precio de las manzanas. Si alguien quiere darle a su novia Yang Xuemei "manzanas de cumpleaños" como regalo de cumpleaños, puede pedir siete manzanas y pedir que se impriman siete palabras "Feliz cumpleaños Yang Xuemei". Después de recibir el depósito, los agricultores pueden escribir en las manzanas si lo desean. Una vez cosechadas las manzanas, se empaquetan en exquisitas cajas de regalo y la empresa de mensajería las entrega al destinatario designado por el cliente en el momento solicitado por el cliente. En el cumpleaños de mi novia, inesperadamente recibió una "manzana de cumpleaños" hecha especialmente por su novio. Ella estará muy feliz y feliz. Por supuesto, este tipo de "manzana de cumpleaños" es relativamente cara, normalmente 100 yuanes por caja (franqueo incluido). Pero su costo total es de aproximadamente 30 yuanes, de los cuales el costo de 7 manzanas es de aproximadamente 5 yuanes, el costo de la caja de regalo es de aproximadamente 5 yuanes, el envío es de aproximadamente 20 yuanes y la ganancia por caja es de 70 yuanes.
También puedes convertir las manzanas en "manzanas del amor", es decir, poner las palabras "Te amo" en las manzanas y colocar cada tres manzanas en una caja de regalo. El frente de la caja de regalo puede estar hecho de materiales transparentes como plástico, y los clientes pueden ver filas de manzanas con "Te amo" escrito en ellas desde el exterior de la caja. Este tipo de manzana es especialmente adecuada para hombres y mujeres enamorados que se hacen regalos, y es especialmente adecuada para festivales especiales como el Día de San Valentín, el Día de San Valentín chino y el Día de la Mujer. Si esta manzana se coloca en una tienda cerca de la entrada de cada universidad, el efecto será mejor, porque hay miles de estudiantes universitarios en cada universidad que están enamorados y todos necesitan regalos para transmitir amor a quienes se preocupan por ellos. . En 2011, el precio de este tipo de manzanas era de 50 yuanes por caja, pero cada caja sólo contenía 2,5 kilogramos de manzanas. El coste de las manzanas y las cajas de regalo es de unos 15 yuanes y el beneficio por caja es de 35 yuanes.
2. Cambios en el uso
Los manzanos tienen muchos usos. El primero es producir manzanas, pero cuando las ventas de manzanas no son fluidas, se pueden desarrollar otros usos. Por ejemplo, hace muchos años, un productor de frutas en los suburbios del oeste descubrió que sus manzanas Qinguan se vendían a precios muy bajos y casi sin ganancias, por lo que convirtió su huerto de manzanas en un lugar para que los estudiantes de primaria y secundaria aprendieran conocimientos biológicos y cultivar sus sentimientos. Alquiló sus manzanos a estudiantes de primaria y secundaria de la ciudad, permitiéndoles utilizar su tiempo libre para regar, fertilizar, florecer y dar frutos en el huerto de manzanos, observar el crecimiento de los árboles frutales, comprender sus características, y enriquecer sus conocimientos biológicos. Un árbol frutal cuesta 100 yuanes al año. Hay 1.100 árboles frutales por acre en el huerto de manzanos y el ingreso es de 11.000 yuanes, que es de cuatro a cinco veces la cantidad original. Ni siquiera tiene que vender las manzanas porque pertenecen a los estudiantes.
3. El Zorro y el Tigre
Utiliza celebridades o eventos famosos para realzar el valor de Apple. Por ejemplo, en abril de 2011, el condado de Shaanxi Baishui invitó a Xu Qing a ser el portavoz de las manzanas del condado, vinculando así las manzanas Baishui con las celebridades y atrayendo la atención de los consumidores hacia las manzanas Baishui a través de las celebridades. En particular, los fanáticos de las celebridades apreciarán Baishui. manzanas solitarias. Según los informes, durante la temporada de cosecha de manzanas de 2011, muchos más comerciantes fueron al condado de Baishui a comprar manzanas que en años anteriores, y el efecto del respaldo de las celebridades comenzó a notarse.
En 2008, una cooperativa profesional de manzanas en el condado de Baishui, a través de diversos esfuerzos, obtuvo la calificación para suministrar manzanas exclusivamente para los Juegos Olímpicos de Beijing. De esta forma, esta cooperativa profesional de Apple conecta a Apple con eventos de fama mundial, mejorando enormemente la reputación de Apple. Desde entonces, los precios y las ventas de Apple han mejorado enormemente.
4. Método de comparación
La gente suele decir: si no conoces los productos, no te atreves a comparar. La venta conjunta de manzanas de diferentes grados y calidades no sólo puede resaltar la calidad de las manzanas de alta gama, sino también satisfacer las necesidades de los consumidores en diferentes niveles, aumentando así las ventas y las ganancias. Por ejemplo, un fruticultor tiene 300 kilogramos de manzanas. Si se mezclan las manzanas, el precio medio en 2011 es de 1.200 yuanes y 4 yuanes el kilogramo. Según la calidad de las manzanas, el primer tipo de manzana pesa 100 jin, el segundo tipo de manzana pesa 100 jin y el tercer tipo de manzana pesa 100 jin. Si un tipo de manzana cuesta 20 yuanes el kilogramo, dos tipos de manzanas cuestan 4 yuanes el kilogramo y tres tipos de manzanas cuestan 2 yuanes el kilogramo, los ingresos pueden alcanzar los 2.600 yuanes (100×2100×4+100×2 = 2.600). La mayor ventaja de la clasificación es la alta calidad y el bajo precio.
El precio de los productos de alta calidad puede ser muy alto para satisfacer las necesidades de los clientes de alto nivel, y los productores de frutas pueden obtener enormes ganancias con ello. Por ejemplo, en 2011, apareció en el mercado una caja de manzanas con la marca "1216", que contenía 12 manzanas. El precio llegaba a los 150 yuanes y, en ocasiones, incluso se vendía a 300 yuanes la caja. Descubrimos que existe una regla en marketing: "La calidad es el doble de buena y el precio es diez veces mayor. Por eso, a menudo encontramos en el mercado que una botella de vino se vende por varios miles de yuanes y un bolso de cuero". por decenas de miles de yuanes. De hecho, son sólo un poco mejores que los productos normales en términos de calidad, pero el precio es diez veces o incluso decenas de veces mayor que el de los productos normales. De hecho, esta es la regla que se sigue. Los productores de frutas pueden aprovechar esta regla para aumentar sus ingresos.
5. Ley de Regalos
China tiene la costumbre de corresponder regalos desde la antigüedad. Hoy en día, a medida que aumentan las necesidades sociales, también aumenta la demanda de regalos. Si envuelve las manzanas y las vende como regalo, los ingresos serán mucho mayores que si las vende directamente a los compradores. Por ejemplo, en 2011, el precio pagado por el comprador a los productores de frutas fue generalmente de 4 a 6 yuanes por kilogramo, y el precio por 10 kilogramos de manzanas osciló entre 40 y 60 yuanes. Al vender 10 kilogramos de manzanas por una caja de regalo, los ingresos oscilan entre 100 y 180 yuanes. El coste de una caja de regalo es de sólo 3 a 4 yuanes. No hay duda de que sus ingresos y ganancias aumentaron significativamente después de que regalaron manzanas. Algunas organizaciones con buenos beneficios brindarán a los empleados algunos beneficios en especie durante las vacaciones. Las manzanas son uno de los beneficios que suelen ofrecer muchas organizaciones, lo que hace que el obsequio de manzanas sea aún más popular. Si la manzana de regalo es de mayor calidad o de una marca conocida, el precio será mayor.
6. Ley de Marcas
Algunas personas en China se hicieron ricas primero. Según el Informe de Riqueza Hurun de 2011, China tiene 960.000 multimillonarios, 60.000 multimillonarios y más de 100.000 millonarios. Esta gente rica exige una alta calidad de vida, incluido el consumo de productos agrícolas de alta calidad. Si los productores de frutas y los comerciantes de manzanas pueden establecer marcas de manzanas y garantizar la estabilidad de la calidad, entonces las manzanas de marca serán la primera opción de los ricos. Por supuesto, las marcas también tienen diferentes grados. Las marcas habituales de manzanas pueden satisfacer las necesidades de los consumidores habituales.
Otro papel importante de Apple a la hora de establecer su marca es satisfacer las necesidades de diferentes consumidores con diferentes aficiones. Por ejemplo, a algunos consumidores les gusta comer manzanas dulces, por lo que los consumidores solo necesitan recordar la marca de las manzanas dulces para comprar manzanas dulces; a algunos consumidores les gusta comer manzanas agrias, por lo que los consumidores solo necesitan recordar la marca para comprar manzanas agrias. La marca Apple ayuda a estabilizar a los clientes y hace que sea más fácil para los consumidores rastrear si surgen problemas de calidad, lo que la hace más popular entre los consumidores.
7. Método de cata
La manzana es un tipo de fruta y su sabor puede afectar directamente a las decisiones de compra de los consumidores. Por lo tanto, se puede inducir la compra de manzanas de alta calidad, especialmente manzanas con buen sabor, permitiendo que los consumidores las prueben directamente. Cuando Shaanxi Red Star Soft Pastry Food Group Co., Ltd. inició su negocio, envió una gran cantidad de personal de marketing a las calles de la ciudad para permitir a los ciudadanos probar Red Star Soft Pastry de la empresa de forma gratuita, haciendo que sus productos fueran reconocidos por consumidores y, finalmente, ganando popularidad en el altamente competitivo mercado de la pastelería. Ahora la cuota de mercado de sus productos se encuentra entre las mejores de la provincia de Shaanxi y ha comenzado a expandirse a otras provincias. El marketing de Apple puede aprender de este enfoque. Deje que los consumidores sientan la diferencia de las manzanas de alta calidad dejándoles probarlas. El método de degustación no sólo permite a los consumidores decidirse a comprar esta manzana, sino que también difunde la buena reputación de las manzanas de alta calidad a más consumidores a través del boca a boca, aumentando así las ventas de esta manzana.
8. Ley de Información
Publicar o recopilar información para vender Apple. Por ejemplo, hace unos años, un agricultor del condado de Heyang, provincia de Shaanxi, se enteró a través de Internet de que algunos consumidores de Vietnam, Tailandia, Rusia y otros países tienen un gusto especial por las manzanas Qinguan. Después de obtener la información, intenté contactar a países extranjeros y finalmente obtuve un pedido grande del extranjero. Sólo ese año, vendí 7.600 toneladas de manzanas Qinguan a Vietnam, Tailandia y Rusia. No sólo resuelve el problema de la dificultad para vender manzanas locales en Qinguan, sino que también obtiene considerables ingresos económicos.
En la era de la información actual, cada vez existen más formas de difundir la información, y las formas de obtenerla también cambian cada día que pasa. Publicar y recopilar información se está convirtiendo en una parte indispensable de la vida de las personas, por lo que las ventas de Apple deben aprovechar al máximo las plataformas de información desarrolladas actualmente. Desde la perspectiva de la publicación de información, además de los anuncios tradicionales en periódicos, anuncios de televisión y carteles en las calles, también deberíamos utilizar activamente nuevas plataformas de información, como Apple Blog, Apple Weibo, Apple QQ Group, etc. Estas plataformas de información no sólo se difunden rápidamente, sino que además no cuestan nada.
Algunos jóvenes agricultores utilizan sus blogs de Apple, Apple Weibo y grupos Apple QQ para abrirse buenos canales de venta de manzanas. Desde la perspectiva de la recopilación de información, los vendedores de Apple deben recopilar información de adquisición de manzanas de toda la red de manera oportuna. Los adquirentes de Apple deben recopilar información de producción y ventas de manzanas de varios lugares de manera oportuna;
9. Esperando al conejo
“Esperando al conejo” es un modelo de ventas de Apple. Los agricultores dejan sus manzanas en casa después de la cosecha, esperando que los clientes vengan a comprarlas. Actualmente, la mayoría de las manzanas producidas por los fruticultores se venden de esta forma. La ventaja de este método es que es relativamente simple, pero la desventaja es que los ingresos de los productores de frutas no son altos y los enlaces intermedios a menudo obtienen más ganancias. De esta manera, debemos prestar atención a dos cuestiones: primero, ampliar la publicidad para atraer a más empresas a comprar Apple. Por supuesto, este tipo de publicidad puede ser realizada por el gobierno, las cooperativas profesionales de manzanas y los productores de frutas a través de blogs y Weibo. En segundo lugar, las transacciones deben ser honestas y confiables, no engañar a los clientes, no hacer pasar productos inferiores y no forzar la compra o venta. De lo contrario, se disparará en el pie y los clientes no volverán en el futuro.
10. Método de venta de cestas de la compra
La "venta de cestas" es una forma que tienen los agricultores de vender manzanas en la calle. Generalmente hay dos situaciones en las que las manzanas se venden de esta manera: primero, el vendedor de manzanas es el vendedor terminal, compra una cierta cantidad de manzanas a mayoristas o productores de frutas al precio mayorista y luego las vende en la calle para obtener el diferencia de precios al por mayor y al por menor; en segundo lugar, los productores de frutas llevan sus manzanas al mercado para venderlas, porque el precio al por menor es más alto que el que se vende a los comerciantes, por lo que los productores de frutas pueden obtener mayores ingresos. Vender manzanas no es sólo un método sencillo, sino que también requiere ciertos conocimientos. En primer lugar, la elección del lugar de venta es muy importante. En general, se debe elegir un lugar con un gran flujo de personas, que pueda impulsar la logística; en segundo lugar, ser bueno para comunicarse con los compradores y ser amigable y ganar dinero; en tercer lugar, ser bueno para resumir y presentar las características y ventajas de nuestras manzanas; .