Auto e-commerce Double Eleven, ¿te animas a comprar un coche online?

Es nuevamente el carnaval anual de compras. ¿Qué altura tiene tu gato?

Me pregunto si alguien recuerda el cupón de 5 yuanes de Lamborghini de años anteriores, que convirtió el descuento en una broma. Obviamente, las empresas de comercio electrónico de este año han puesto mucho esfuerzo en los automóviles. En comparación con el monto del subsidio anterior basado en el precio guía del fabricante, la sinceridad del subsidio de Tmall es visible a simple vista.

Otras plataformas no son una excepción. En la plataforma JD.COM, todos los nuevos modelos Baojun tienen una actividad de "libro de 1 yuan para ganar regalos" desde 65438 + 21 de octubre hasta 165438 + 30 de octubre. En el ciclo doble completo de 11 (11-11.11), puedes comprar un Buick Yuedong 5,99 y un Yinglang 5,5.

En la primera edición de Double 11 de hoy, tanto Chery Tiggo como Geely Geometry C han anunciado un 50% de descuento en las ventas. Los carteles rojos y los lemas de gran tamaño son realmente atractivos. Pero mucha gente todavía está preocupada: ¿es realmente fiable comprar un coche a través del comercio electrónico?

Intensidad del descuento

Como iniciador del Double 11 de primera generación, Tmall tomó la iniciativa y dio ejemplo. Las decenas de miles de millones de subsidios para la compra de automóviles involucran a más de 50 marcas y más de 100 modelos, y los subsidios también son muy fuertes.

Muchas marcas independientes, como Baojun, Haima y Hongqi, han cooperado con Tmall, Suning y JD.COM y han establecido tiendas insignia oficiales directamente en la plataforma. Durante el período "Doble 11", solo necesita gastar unos pocos yuanes como depósito para obtener la cantidad correspondiente de cupones en efectivo y paquetes de regalo para la compra de un automóvil. Una vez realizado el pedido con éxito, la tienda de marca que seleccionó al realizar el pedido se comunicará con usted de manera proactiva para recordarle que vaya a la tienda para realizar una prueba de manejo, realizar el pago y recoger el automóvil.

En comparación con los subsidios para vehículos de Tmall, JD.COM Automobile ha cambiado su enfoque al taller de reparación de repuestos para automóviles fuera de línea: Beijing Auto Club, por lo que el enfoque de marketing de Double 11 también está en su propio Beijing Automobile. club.

Sin embargo, en la misma dirección que el mercado automotriz en general, también hay algunos vehículos de nueva energía en la lista de actividades de "comprar autos nuevos con un 50% de descuento". Por ejemplo, el Geely Geometry C solo se vende por 82.800 y el Baojun E100 solo se vende por 24.900. El descuento para los vehículos de combustible es relativamente pequeño. El nuevo Audi Q3 coupé tiene una subvención de 11.000 yuanes y el Buick Envision S tiene una subvención de 20.000 yuanes.

Ventajas del comercio electrónico

Antes de la aparición del comercio electrónico de automóviles, el proceso de compra de un automóvil consistía en ir a una tienda 4S para mirar el automóvil y negociar con el vendedor, y luego esperar interminablemente después de ordenar el auto: —Recoger el auto. Es imposible ir a todas las tiendas, estudiar los aumentos de precios ocultos en cada enlace y compararlos con el precio más bajo de cada venta.

Sin embargo, este punto débil de las tiendas 4S es precisamente la ventaja del comercio electrónico de automóviles. Reducen costos mediante la optimización de canales y el control de enlaces, y utilizan la integración de información de Internet para hacer que las cotizaciones sean transparentes. Compare varios elementos de las tiendas 4S, como tarifas de llamadas salientes, tarifas de autorización, tarifas de servicio, etc. , el sentimiento más intuitivo de los consumidores es que comprar un automóvil es realmente barato, se eliminan los eslabones intermedios y las ganancias, naturalmente, pertenecen a los consumidores.

A veces esta tienda 4S no tiene coches, y esa tienda 4S puede tener varios coches. Los consumidores no tienen un canal para entender, pero las empresas de comercio electrónico pueden acelerar la búsqueda de un automóvil integrando recursos y acelerar todo el proceso de recogida de un automóvil.

Parece que el comercio electrónico de automóviles tiene grandes ventajas, pero en realidad las tiendas 4S tradicionales no se han visto muy afectadas. Esto viene determinado por la naturaleza de los automóviles.

Las tiendas 4S tradicionales pueden gestionar todos los trámites del vehículo, logística, tres garantías y cuestiones de servicio postventa. Basado en la idea de que "un monje no puede escapar del templo", incluso si la tienda 4S no resuelve el problema del automóvil, aún puede coordinarse con la persona directamente a cargo. Sin embargo, si el automóvil se compra a través de un proveedor puro. En el modelo de comercio electrónico, no se puede ir a la sede a sostener una pancarta, ¿verdad?

Así que ahora el comercio electrónico de automóviles y las tiendas 4S fuera de línea suelen adoptar un modelo de cooperación mutuamente beneficioso, en el que el comercio electrónico dirige el tráfico y luego va a las tiendas 4S para el proceso tradicional de compra de automóviles, obteniendo así ambos comercio electrónico. descuentos y garantías postventa.

Elija la plataforma con cuidado

Además de las plataformas de comercio electrónico como Tmall, Suning y JD.COM, también existen muchas plataformas especializadas en la compra de automóviles por Internet: Dangeche, Peanut Car. , y 51che, etc. Estos también se están explorando en el campo del comercio electrónico de automóviles. Estas plataformas de compra de automóviles tienen tiendas directas o franquicias fuera de línea. Los consumidores pueden recoger el automóvil después de realizar un pedido y comprarlo con la ayuda de un pago inicial bajo y soluciones financieras de varias etapas.

A todo el mundo le preocupa que el comercio electrónico no esté garantizado y, de hecho, algunas cosas así han sucedido.

Una vez, un consumidor compró un coche en una plataforma de Internet y gastó más de 240.000, pero no compró el coche. Al comprar, el guía de compras le dijo que solo necesitaba pagar el 10% del precio del automóvil como pago inicial y que también podía solicitar un pago a plazos de cuatro años. Compró un Mercedes-Benz con un precio total de más de 330.000 yuanes. Después de un pago inicial de 33.800 yuanes, pagó 6.346 yuanes al mes según lo acordado.

Pero después de un año, el pago del saldo no ha disminuido, porque cuando se firmó el contrato, el pago mensual del año anterior era sólo "alquiler", no un pago por la compra del coche. Estas trampas escondidas en los eslóganes publicitarios toman a la gente con la guardia baja.

Casos como este abundan. El principal modelo de ganancias de estas plataformas sigue siendo el servicio de arrendamiento financiero con automóviles como transportista. A través de los medios financieros de los automóviles como transportista, se disfrazan de usura y su rentabilidad supera con creces el modelo de tienda 4S.

En general, el modelo de comercio electrónico del automóvil no está lo suficientemente maduro. De hecho, vale la pena probar cosas nuevas, pero hay que tener cuidado. ¡No te dejes engañar!

Este artículo es de Autohome, el autor de Autohome, y no representa la posición de Autohome.