Red de conocimientos turísticos - Curso de fotografía - Estrategia de negocio de una ebanistería¿Cuál es la definición de un buen producto de ebanistería? Primero, alta calidad y buen gusto; segundo, baja tasa de error y baja tasa de error en comparación con otras industrias manufactureras, la industria nacional de gabinetes comenzó tarde y la industria es relativamente inmadura; Los estándares de fabricación de la industria se han unificado y estandarizado gradualmente recientemente, pero hay muy pocos fabricantes con un valor de producción anual de más de 100 millones. Por ejemplo, en la industria del mueble, la barrera de entrada es baja: alquile una pequeña fábrica, compre una pequeña máquina encoladora de cantos, una hilera de brocas, una sierra cortadora y otros equipos auxiliares sencillos, y podrá producir y procesar con muy poco. La inversión, e incluso las muestras producidas son muy decentes y se venden bien en el mercado. En la actualidad, estas "pequeñas fábricas" representan la gran mayoría, pero en comparación con los muebles, la diferencia es que los productos deben personalizarse según el tamaño de las diferentes cocinas; Además de la lista de elementos auxiliares de la propiedad, cada pieza de la lista dispersa es completamente diferente. Además, fabricar un conjunto de armarios implica una serie de procesos complejos, como medir, realizar planos, realizar renderizados, realizar dibujos, realizar pedidos, desembalar, producir, empaquetar, transportar, etc. Se puede decir que fabricar un conjunto de gabinetes equivale a realizar un pequeño proyecto, por lo que la industria del gabinete comienza con la producción. Precisamente debido al complejo proceso y los interminables cambios de diseño, los gabinetes son propensos a errores e inexactos durante la producción y el procesamiento. Al mismo tiempo, los errores son causados por errores artificiales de medición del tamaño de la cocina o errores de diseño. La alta calidad y el buen gusto de los gabinetes se reflejan en muchos aspectos, como el estilo de diseño, el estilo de diseño, el color, las líneas, la decoración, el procesamiento de detalles, la finura de la tecnología de procesamiento, las aplicaciones inteligentes, la ergonomía y muchos otros aspectos. Su poder expresivo no es menor que el de los muebles, y los elementos anteriores tienen un margen de desarrollo ilimitado. Un conjunto de gabinetes debe lograr una combinación perfecta de belleza y función: ¡es difícil lucir bien y usarlo! Esto implica el nivel de diseño del diseñador del gabinete, la competencia de los técnicos, la calidad del equipo, el nivel del proceso de producción, la precisión de la instalación y muchos otros aspectos. En cuanto a la industria nacional del gabinete, muchas empresas son relativamente impetuosas. Pocas empresas están decididas a fabricar bien sus propios productos primero y luego considerar la expansión de los canales de ventas, la comunicación de la marca y otros aspectos. Los fenómenos comunes incluyen: 1. Los falsos extranjeros proliferan, se hacen pasar por gabinetes importados o marcas importadas producidas en el país y aprovechan las oportunidades para engañar a los consumidores: "El nombre es extranjero, el estilo es rústico y la mala calidad te enoja; "Es absolutamente imposible matarte". "Es de buena educación". Si la calidad del producto no puede resistir la prueba del mercado y los consumidores se vuelven cada vez más racionales en el consumo, no es factible ser un demonio extranjero tan falso. 2. Aficionados a la exageración del concepto, pensando que un sutil eslogan publicitario o corporativo puede conquistar fácilmente el mercado, y quieren tomar atajos, algunos operadores de empresas de gabinetes están poseídos por este llamado concepto y hacen todo lo posible para idearlo; . En cambio, descuidan la producción, el diseño y la calidad de sus productos. Una vez que hay quejas sobre problemas de calidad del producto, encontrarán varias excusas para eludir la responsabilidad o simplemente ignorarlas. Una mala actitud hace que los hábitos se vuelvan naturales. Renunciar a lo básico para acabar con ellos crea un enorme contraste entre el interior y el exterior. Debes saber que el lenguaje publicitario vacío es mucho menos eficaz que la buena reputación que generan los buenos productos y el efecto de ellos. Difundir entre los grupos de consumidores; 3. No prestamos atención al diseño del producto. La mayoría de las muestras expuestas en las tiendas especializadas en ebanistería están plagiadas o imitadas. Toda la industria de ebanistería de China carece de trabajos de diseño originales clásicos. Hay sólo unos pocos ejemplos en los que los consumidores objetivo se enamoran a primera vista del estilo de diseño de la sala de exposición de armarios y tienen un fuerte deseo de comprar (impulso). En la actualidad, los trabajos de ebanistería más populares en el mercado de gabinetes de cocina incluyen "Primavera en París", "El Cascanueces" y "El Cascanueces" de Europa. Vimos muchas tiendas especializadas bellamente empaquetadas en el mercado, pero cuando entramos, nos sentimos familiares. Este fenómeno es más obvio y común en la industria del gabinete, así como en las grandes fábricas. Su mentalidad es que el diseño original es innecesario y puramente derrochador. Hay estilos ya hechos que se pueden copiar, entonces, ¿por qué molestarse? El alto grado de similitud en el diseño del producto hace que el producto carezca de diferenciación y sea difícil de superar en competitividad. Esta mentalidad se puede ver en todas partes en otras industrias manufactureras nacionales, como electrodomésticos, muebles, ropa, juguetes, etc. ¡Es una gran tragedia para la industria manufacturera de China! ! Los conocedores de la industria admiran los exquisitos gabinetes alemanes e italianos, pero Ye Gonghaolong realmente no tomó medidas en la práctica. Seleccionó, capacitó o contrató a diseñadores profesionales de la industria de gabinetes de alto nivel. Creo que en la industria del gabinete, la tecnología es la primera competitividad central y el diseño industrial es la segunda competitividad central. Aunque una fábrica de gabinetes en Zhuhai no es de gran escala, su jefe tiene una visión de futuro. Se dice que gastó 80.000 yuanes para comprar 4 juegos de obras originales de diseñadores de Hong Kong como muestras para exhibición. Sin embargo, logró resultados inesperadamente buenos en promoción de inversiones y marketing, ¡y el retorno de la inversión fue muy alto! La industria del mueble comenzó antes que la de los gabinetes en China. En la actualidad, todas las empresas que realmente pueden volverse más fuertes y más grandes en la industria del mueble se centran en el diseño de la apariencia del producto. Por ejemplo, Federal Furniture siempre ha abogado por el diseño original y lanzó su propia "Federal Chair" original en 1995, que logró importantes resultados en el mercado. Predigo que la industria del gabinete en el futuro será una empresa que concede gran importancia al diseño industrial y realmente alcanza los más altos estándares internacionales en términos de grado y calidad del producto. 4. La planificación estratégica de marca de algunas empresas no presta atención a los aspectos internos y externos. Creen erróneamente que la marca es publicidad y que aumentar la visibilidad del producto aumentará la participación de mercado. ¡Algunos propietarios de ebanistería no prestan suficiente atención a la producción y van al taller de producción una o dos veces al año como máximo! Hay un ejemplo extremo opuesto. Los productos de una fábrica de gabinetes en Shenzhen son de muy buena calidad y tienen buena reputación en la industria. Pero la expansión de canales y la promoción de marcas se descuidan demasiado. El jefe declaró personalmente en diferentes ocasiones que la publicidad es un desperdicio y que el aroma del vino no teme la profundidad del callejón. He trabajado en la industria de gabinetes de cocina durante 7 u 8 años, pero hasta ahora solo hay 3 tiendas franquiciadas en el mercado local de Guangdong, lo cual es una lástima. La marca es un reflejo integral de los múltiples recursos de una empresa, de los cuales la publicidad es sólo una parte.
Estrategia de negocio de una ebanistería¿Cuál es la definición de un buen producto de ebanistería? Primero, alta calidad y buen gusto; segundo, baja tasa de error y baja tasa de error en comparación con otras industrias manufactureras, la industria nacional de gabinetes comenzó tarde y la industria es relativamente inmadura; Los estándares de fabricación de la industria se han unificado y estandarizado gradualmente recientemente, pero hay muy pocos fabricantes con un valor de producción anual de más de 100 millones. Por ejemplo, en la industria del mueble, la barrera de entrada es baja: alquile una pequeña fábrica, compre una pequeña máquina encoladora de cantos, una hilera de brocas, una sierra cortadora y otros equipos auxiliares sencillos, y podrá producir y procesar con muy poco. La inversión, e incluso las muestras producidas son muy decentes y se venden bien en el mercado. En la actualidad, estas "pequeñas fábricas" representan la gran mayoría, pero en comparación con los muebles, la diferencia es que los productos deben personalizarse según el tamaño de las diferentes cocinas; Además de la lista de elementos auxiliares de la propiedad, cada pieza de la lista dispersa es completamente diferente. Además, fabricar un conjunto de armarios implica una serie de procesos complejos, como medir, realizar planos, realizar renderizados, realizar dibujos, realizar pedidos, desembalar, producir, empaquetar, transportar, etc. Se puede decir que fabricar un conjunto de gabinetes equivale a realizar un pequeño proyecto, por lo que la industria del gabinete comienza con la producción. Precisamente debido al complejo proceso y los interminables cambios de diseño, los gabinetes son propensos a errores e inexactos durante la producción y el procesamiento. Al mismo tiempo, los errores son causados por errores artificiales de medición del tamaño de la cocina o errores de diseño. La alta calidad y el buen gusto de los gabinetes se reflejan en muchos aspectos, como el estilo de diseño, el estilo de diseño, el color, las líneas, la decoración, el procesamiento de detalles, la finura de la tecnología de procesamiento, las aplicaciones inteligentes, la ergonomía y muchos otros aspectos. Su poder expresivo no es menor que el de los muebles, y los elementos anteriores tienen un margen de desarrollo ilimitado. Un conjunto de gabinetes debe lograr una combinación perfecta de belleza y función: ¡es difícil lucir bien y usarlo! Esto implica el nivel de diseño del diseñador del gabinete, la competencia de los técnicos, la calidad del equipo, el nivel del proceso de producción, la precisión de la instalación y muchos otros aspectos. En cuanto a la industria nacional del gabinete, muchas empresas son relativamente impetuosas. Pocas empresas están decididas a fabricar bien sus propios productos primero y luego considerar la expansión de los canales de ventas, la comunicación de la marca y otros aspectos. Los fenómenos comunes incluyen: 1. Los falsos extranjeros proliferan, se hacen pasar por gabinetes importados o marcas importadas producidas en el país y aprovechan las oportunidades para engañar a los consumidores: "El nombre es extranjero, el estilo es rústico y la mala calidad te enoja; "Es absolutamente imposible matarte". "Es de buena educación". Si la calidad del producto no puede resistir la prueba del mercado y los consumidores se vuelven cada vez más racionales en el consumo, no es factible ser un demonio extranjero tan falso. 2. Aficionados a la exageración del concepto, pensando que un sutil eslogan publicitario o corporativo puede conquistar fácilmente el mercado, y quieren tomar atajos, algunos operadores de empresas de gabinetes están poseídos por este llamado concepto y hacen todo lo posible para idearlo; . En cambio, descuidan la producción, el diseño y la calidad de sus productos. Una vez que hay quejas sobre problemas de calidad del producto, encontrarán varias excusas para eludir la responsabilidad o simplemente ignorarlas. Una mala actitud hace que los hábitos se vuelvan naturales. Renunciar a lo básico para acabar con ellos crea un enorme contraste entre el interior y el exterior. Debes saber que el lenguaje publicitario vacío es mucho menos eficaz que la buena reputación que generan los buenos productos y el efecto de ellos. Difundir entre los grupos de consumidores; 3. No prestamos atención al diseño del producto. La mayoría de las muestras expuestas en las tiendas especializadas en ebanistería están plagiadas o imitadas. Toda la industria de ebanistería de China carece de trabajos de diseño originales clásicos. Hay sólo unos pocos ejemplos en los que los consumidores objetivo se enamoran a primera vista del estilo de diseño de la sala de exposición de armarios y tienen un fuerte deseo de comprar (impulso). En la actualidad, los trabajos de ebanistería más populares en el mercado de gabinetes de cocina incluyen "Primavera en París", "El Cascanueces" y "El Cascanueces" de Europa. Vimos muchas tiendas especializadas bellamente empaquetadas en el mercado, pero cuando entramos, nos sentimos familiares. Este fenómeno es más obvio y común en la industria del gabinete, así como en las grandes fábricas. Su mentalidad es que el diseño original es innecesario y puramente derrochador. Hay estilos ya hechos que se pueden copiar, entonces, ¿por qué molestarse? El alto grado de similitud en el diseño del producto hace que el producto carezca de diferenciación y sea difícil de superar en competitividad. Esta mentalidad se puede ver en todas partes en otras industrias manufactureras nacionales, como electrodomésticos, muebles, ropa, juguetes, etc. ¡Es una gran tragedia para la industria manufacturera de China! ! Los conocedores de la industria admiran los exquisitos gabinetes alemanes e italianos, pero Ye Gonghaolong realmente no tomó medidas en la práctica. Seleccionó, capacitó o contrató a diseñadores profesionales de la industria de gabinetes de alto nivel. Creo que en la industria del gabinete, la tecnología es la primera competitividad central y el diseño industrial es la segunda competitividad central. Aunque una fábrica de gabinetes en Zhuhai no es de gran escala, su jefe tiene una visión de futuro. Se dice que gastó 80.000 yuanes para comprar 4 juegos de obras originales de diseñadores de Hong Kong como muestras para exhibición. Sin embargo, logró resultados inesperadamente buenos en promoción de inversiones y marketing, ¡y el retorno de la inversión fue muy alto! La industria del mueble comenzó antes que la de los gabinetes en China. En la actualidad, todas las empresas que realmente pueden volverse más fuertes y más grandes en la industria del mueble se centran en el diseño de la apariencia del producto. Por ejemplo, Federal Furniture siempre ha abogado por el diseño original y lanzó su propia "Federal Chair" original en 1995, que logró importantes resultados en el mercado. Predigo que la industria del gabinete en el futuro será una empresa que concede gran importancia al diseño industrial y realmente alcanza los más altos estándares internacionales en términos de grado y calidad del producto. 4. La planificación estratégica de marca de algunas empresas no presta atención a los aspectos internos y externos. Creen erróneamente que la marca es publicidad y que aumentar la visibilidad del producto aumentará la participación de mercado. ¡Algunos propietarios de ebanistería no prestan suficiente atención a la producción y van al taller de producción una o dos veces al año como máximo! Hay un ejemplo extremo opuesto. Los productos de una fábrica de gabinetes en Shenzhen son de muy buena calidad y tienen buena reputación en la industria. Pero la expansión de canales y la promoción de marcas se descuidan demasiado. El jefe declaró personalmente en diferentes ocasiones que la publicidad es un desperdicio y que el aroma del vino no teme la profundidad del callejón. He trabajado en la industria de gabinetes de cocina durante 7 u 8 años, pero hasta ahora solo hay 3 tiendas franquiciadas en el mercado local de Guangdong, lo cual es una lástima. La marca es un reflejo integral de los múltiples recursos de una empresa, de los cuales la publicidad es sólo una parte.
Si una empresa quiere establecer una imagen de marca, primero debe tener una buena reputación en la mente de los consumidores. La calidad del producto es lo más importante (por supuesto, además de otros aspectos como la filosofía corporativa y los servicios). Estar demasiado obsesionado con la publicidad e ignorar la calidad y el gusto es la forma de perseguir el fin de la difícil industria manufacturera como la de los gabinetes. Si tiene una gran reputación en el mercado y una mala reputación, inevitablemente será castigado por el mercado. Qin Chi y Zhu San Oral Liquid son los mejores ejemplos del pasado, por lo que no hace falta decirlo. 5. Hay otro fenómeno en la industria del gabinete: crear tu propia marca y encontrar otros fabricantes para fabricarla. Una de las características más importantes de la industria del gabinete es que los productos se personalizan según las necesidades, por lo que los errores o equivocaciones son inevitables en los productos. Los altos errores y las tasas de error requieren un servicio posventa meticuloso y meticuloso para compensar las deficiencias, por lo que la industria del gabinete es una industria que requiere un gran uso de servicios. La mayor debilidad de los OEM es que es difícil rastrear los servicios, asignar responsabilidades y los procedimientos no están estandarizados. En los últimos años, una empresa de fabricación de armarios y guardarropas que depende de la producción OEM ha tenido mucho éxito en atraer inversiones con su concepto de marketing único y su buen empaque de imagen de marca. Tiene casi 200 tiendas franquiciadas, pero su tasa de supervivencia y eficiencia (es decir, las tiendas franquiciadas pueden seguir ganando dinero y tener una determinada escala de ventas) son muy bajas. La principal razón de su fracaso es la incapacidad de resolver adecuadamente el problema de ventas del servicio posventa. En casos graves, según sus franquiciados, es imposible encontrar a alguien que detecte los problemas de calidad, y mucho menos si se pueden encontrar. No se pueden conseguir buenos productos de armario simplemente contratando a un excelente director de producción o instalando una máquina encoladora de cantos alemana. Lo que se necesita es una buena mentalidad de gestión, un excelente nivel de gestión y excelentes talentos en todos los aspectos antes de que los productos se produzcan para los clientes finales. Algunas empresas de gabinetes se quejan de que es difícil atraer inversiones y unirse sin considerar sus propias razones, lo que inevitablemente conducirá a la mitad del resultado con la mitad del esfuerzo. Incluso si puede atraer a algunos franquiciados por un tiempo, si el problema de calidad del producto no se resuelve al principio, o hay problemas más o menos residuales, inevitablemente conducirá a la fragilidad de la competitividad del mercado debido a la fragilidad del producto y poder de servicio de la marca que representa, por lo que la escena más importante en la industria es que cada vez más personas intentan vender carne de perro en su propio nombre, es decir, "(ponga su nombre o pídale a una segunda empresa que lo haga). procesar los gabinetes y encimeras ellos mismos)"; otras compañías de gabinetes también tienen fenómenos extraños: en algún lugar Una tienda especializada encargó varios juegos de muestras a la empresa, pero no había más muestras disponibles. A cada juego de muestras le "faltaba un brazo o una pierna ." La tasa de error llegó al 100%: todos los juegos de armarios suministrados estaban defectuosos. Los retrasos en las muestras son largos. Este franquiciado quedó confundido por las dulces palabras y promesas del fabricante cuando se unió. El fabricante mostró su fea cara. Debido a que la empresa es inmadura, la dirección es imperfecta y el sentido de responsabilidad de los empleados no está establecido, los franquiciados se ven obligados a actuar como gánsteres y tienen que decidirse a "vender". La red de franquicias de un fabricante de gabinetes en Guangdong ha alcanzado cierta escala y está entrando gradualmente en una etapa de madurez, pero el volumen general de ventas es bajo. El mayor franquiciado vendió menos de 2 millones este año. El responsable no reflexiona sobre sus propios motivos. La primera razón es que el producto no es fuerte. Al contrario, se quejaba de que la calidad de sus agentes no era alta y él estaba indefenso. En este caso, ¿por qué molestarse en dejar que la gente "se una" en primer lugar? ¿Por qué no reemplazas a todos los agentes? En la actualidad, el volumen total de ventas de la industria nacional del gabinete se puede clasificar por delante de la empresa y los productos son absolutamente mejores que los de otros fabricantes sin excepción. Pero todavía queda un largo camino por recorrer antes de lograr una absoluta "alta calidad, alto sabor, baja tasa de error, baja tasa de error". Proporcionar a los consumidores buenos productos de "alta calidad, buen sabor, baja tasa de error y baja tasa de error" es el requisito previo más fundamental para que las empresas de ebanistería realmente crezcan y se fortalezcan. Por tanto, los "buenos productos" son el "primer recurso escaso" en la industria de muebles de cocina.