¿Cómo implementar el plan de promoción del campus?
Antes de realizar la promoción del campus, primero debe determinar si el grupo de estudiantes pertenece a sus usuarios principales. El poder de consumo y los intereses de los grupos de estudiantes en diferentes regiones, escuelas y departamentos también son diferentes, lo que puede analizarse más a fondo en función de los productos y las necesidades.
Un breve análisis del mercado universitario
En primer lugar, desde la perspectiva del entorno del mercado, el mercado universitario está abarrotado y puede promocionarse en lotes. La mayoría de las ciudades tienen áreas de concentración de estudiantes como estas. como ciudades universitarias;
En segundo lugar, desde la perspectiva de los atributos de la multitud, los estudiantes universitarios tienen un fuerte sentido de novedad y conformidad con las cosas, y tienen fuertes atributos sociales, lo que facilita la difusión de temas;
En tercer lugar, desde la perspectiva del entorno de comunicación, debido a los dos atributos anteriores, esta es la primera parada para muchas promociones de productos. Los costos de mano de obra y promoción son relativamente bajos. El grupo de estudiantes ha sido bombardeado con marketing en los últimos años. Esta es una desventaja del marketing del campus. Se puede ver en la distribución de folletos y la tasa de actualización de carteles en el campus. Véalo;
Tres niveles de promoción del campus
Primero, obtenga apoyo. del gobierno y la escuela
Hay dos categorías: una es la de los ricos y poderosos, como China Mobile, China Unicom y China Telecom, que pueden usar tarjetas telefónicas como parte del proceso de admisión de nuevos estudiantes. e incluso enviarlos junto con el aviso de admisión. Si tiene ese nivel, es posible que no necesite leer este artículo; la otra es que los estudiantes universitarios necesitan su producto y es mejor que esté relacionado con asuntos serios como el estudio y el empleo.
Se dice que persuadir al Comité de la Liga Juvenil para que apoye las actividades de su producto en el campus es la forma más directa y eficiente. Sin embargo, en vista de esta rara oportunidad, se recomienda que al comenzar a intentar la cooperación en el campus, comience con una o dos escuelas para explorar la forma de cooperación. Las universidades clave generalmente tienen requisitos de comercialización muy estrictos. Si no quiere chocar contra una pared al principio, puede comenzar desde colegios y universidades que no sean clave.
Caso: Currículum vitae de Jobs “Concurso Nacional de Currículum Universitario”
En segundo lugar, obtenga los recursos raros de los usuarios
Los recursos raros oficiales de los usuarios de la escuela incluyen: datos oficiales raros , créditos de calificaciones, canales de promoción escolar. Por ejemplo, al igual que Super Course Timetable, no solo acceden a los datos del curso, sino que también proporcionan consultas sobre las calificaciones de los exámenes. Con estos datos, los estudiantes, naturalmente, no necesitan descargarlos, pero la forma de obtener datos tan raros depende de los métodos de cada empresa.
Por otro ejemplo, si organizas un evento en el campus y prometes proporcionar créditos innovadores a los estudiantes que participen en el evento, la inscripción está completa. ¿Quién tiene la autoridad para asignar créditos de innovación? Los internautas pueden gastar algo de dinero para cooperar con el sindicato de estudiantes, y el departamento de relaciones externas del sindicato de estudiantes es responsable de solicitar patrocinio. También podríamos comenzar con ellos para crear canales en el campus.
En tercer lugar, desarrollar el equipo de embajadores del campus
Los embajadores del campus son el ejército regular de promoción del campus. Bajo cada embajador del campus, podemos desarrollar embajadores universitarios y embajadores de departamento para formar una gestión jerárquica. No solo son los organizadores, comunicadores y ejecutores de las actividades de promoción en línea y fuera de línea del campus, sino que también pueden presentar marcas y productos a sus compañeros de estudios, ayudar con el reclutamiento de marcas en el campus, etc. , también puede trabajar como equipo a tiempo parcial en actividades promocionales fuera del campus.
Por ejemplo, Baidu recluta embajadores de campus a gran escala de muchas universidades de todo el país para promover Baidu Nuomi y actividades benéficas.
Cooperación conjunta en actividades del campus
Patrocinio de la sociedad: uno es patrocinar sociedades relacionadas con productos y el otro es patrocinar sociedades conocidas y a gran escala. -Patrocinio a plazo, o podría ser el patrocinio de un evento. Es poco probable que esta forma de colaboración genere pérdidas de dinero.
Actividades del stand: Generalmente organizadas por sociedades o sindicatos de estudiantes, puedo patrocinarlas conjuntamente u organizarlas yo mismo. Bajo costo, alta frecuencia, se puede realizar en días festivos, fines de semana, tardes y noches diarias.
Actividades a gran escala: la mayoría de las escuelas organizan actividades de nivel universitario o superior cada semestre, como veladas, debates, concursos de canto, etc. , puede tener nombre o patrocinio, la frecuencia es relativamente baja.
Más escuelas cooperativas pueden tener una casi una vez al mes, lo que tiene un gran impacto;
Actividades comerciales espontáneas: por ejemplo, Xiaonei.com una vez planeó con éxito alquilar un autobús para enviar a los estudiantes a la estación de tren de forma gratuita. , pero es difícil hacerlo ahora. Inténtalo, pero es difícil ampliarlo y las escuelas clave generalmente tomarán medidas enérgicas contra la comercialización;
Métodos de promoción comunes para el campus de Yilian: en línea; >
Modo en línea:
1. Moments, grupo QQ
La recomendación del coronel Line se hizo con la ayuda total de un equipo de estudiantes universitarios, incluidos los embajadores del campus. También son usuarios principales del producto y saben cómo promocionarlo basándose en la psicología del usuario. Primero, debemos crear imágenes de códigos QR de descarga de aplicaciones especiales para diferentes escuelas y enviar la aplicación a nuestros amigos, como compañeros de cuarto y de clase, a través de promotores escolares, o pedirles a nuestros amigos que nos ayuden a recomendarlas a nuestros amigos y luego en Momentos, grupos QQ; , personas Página de inicio de personas, recomendar productos, compartir artículos de eventos, difundir páginas de marketing H5, emitir cupones, etc. La clave es tener un buen mecanismo de incentivos.
2. Sina Fantong, foro del campus
Los estudiantes universitarios suelen seguir varias cuentas escolares fijas, por lo que el plan de lanzamiento de Fantong también es muy simple. Básicamente, cada escuela tiene su propio foro en el campus. Si es popular, también puede colocar un anuncio publicitario, el costo no es alto. Baidu Tieba
Además, aunque actualmente todos están hablando, Baidu Tieba y Renren.com también pueden usarse como canales habituales para mostrar algunos artículos simples del evento.
Modo sin conexión:
1. Medios básicos: folletos, carteles, volantes, tarjetas, números de edificios, calendarios, horarios de clases, reglas, recordatorios amistosos, etc. , pertenece a la construcción de infraestructura. El número del edificio sirve para recordar a todos en qué piso se encuentran. El recordatorio amistoso suele ser: "Por favor, guarden silencio, no molesten durante la hora del almuerzo, protejan el medio ambiente, etc."
2. Planificación de actividades: por ejemplo, la red de campus ha planificado con éxito actividades que alquilan autobuses para enviar a los estudiantes a la estación de tren de forma gratuita. Por ejemplo, algunos sitios web del SNS organizan actividades de entretenimiento y actividades benéficas en los campus universitarios. .
3. Promoción de artículos blandos: Cada escuela tiene sus propias revistas, periódicos, medios online, etc. Para brindarle a la APP más oportunidades de publicidad, los embajadores del campus generalmente optan por escribir algunos artículos informativos y publicarlos en medios relevantes.
4. Discurso en clase: Un recorrido de conferencias en clase, aunque agotador, suele ser muy eficaz. En primer lugar, los beneficios son amplios pero directos.
5. Medios administrativos: algunos embajadores del campus tienen amplias conexiones en la escuela o son cuadros clave de comités y sociedades de la Liga Juvenil, por lo que utilizan medios administrativos para guiar a otros a registrarse.
6. Publicidad de boca en boca: Menciona la APP cuando la veas. Por ejemplo, algunos embajadores del campus suelen adjuntar aplicaciones promocionales cuando quieren mostrar diapositivas en reuniones y discursos importantes.
7. Exageración y publicidad: a los embajadores universitarios calificados a menudo les gusta participar en eventos publicitarios bajo ciertas condiciones. Esta situación suele estar marcada por los acontecimientos.
8. Métodos promocionales: Regístrese para recibir regalos o regístrese para recibir descuentos. Mucha gente sabe que la intranet es originalmente un usuario intercambiado por muslos de pollo y Coca-Cola.
9. Promoción de banner: no todos los embajadores del campus tienen esta relación, pero muchas personas todavía utilizan este método. La razón principal es que los carteles suelen tener un gran efecto publicitario, especialmente los carteles colgados en las carreteras principales que atraen más la atención.
10. Promoción de autobuses de cercanías en el campus: las escuelas más grandes suelen tener autobuses de cercanías o autobuses escolares exclusivos, que se utilizan principalmente para que los estudiantes vayan y salgan de clase. La publicidad en la carrocería del coche suele dar buenos resultados. Porque los autobuses de cercanías pasan por la escuela todos los días.
11. Preste atención a la publicidad: por ejemplo, hay camisetas especiales en la red del campus y, a menudo, se puede ver a personas vestidas con ropa de la red del campus deambulando por el campus. Debido a la naturaleza especial de la ropa, es fácil atraer la atención de la gente.
12. Promoción de cibercafés: los métodos habituales son carteles, creación de tarjetas de computadora temporales, recordatorios amigables, números de computadora y configurarlos como páginas de inicio del navegador.
13. Almacene anuncios dentro y fuera de la escuela: pequeños supermercados, imprentas, tiendas de té, restaurantes, barberías, ópticas y otras tiendas, no importa cuán grandes o pequeñas sean, puede discutir la cooperación y publicarlas. Anuncios de códigos QR para descargar.
14. Otros medios especiales:
(1) Marcadores de biblioteca y revistas.
Las salas de revistas de la biblioteca suelen ser muy populares. Insertar un bonito marcador suele funcionar bien.
(2) La escuela proyecta películas los fines de semana, con vídeos FLASH en el medio. Este método tiene muchos beneficios y es muy interesante.
(3) Cultivar docentes embajadores. Debajo de cada Embajador del campus, también hay Embajadores universitarios y Embajadores de departamento. Este método es muy práctico.
(4) La escuela realiza informes, conferencias y actividades a gran escala. Antes del evento, se colocó un bonito anuncio en cada mesa. Por lo general, en este entorno todos tienen más tiempo.
(5) Antes de empezar a comer en la cafetería del colegio, poner un pequeño anuncio para que todos puedan tener algo que leer mientras duermen la siesta después de la comida.
(6) Promoción en pizarra, escribir lemas promocionales en la pizarra del aula.
Algunos recordatorios del campus de Yilian
1. El seguimiento del impulso del campus es un punto problemático y requiere planificación y supervisión en la selección de escuelas, y de acuerdo con ello; los atributos del usuario, cada uno encuentra alrededor de 20 escuelas en la ciudad para centrarse en promocionar productos que generalmente son adecuados para aquellos que acaban de ingresar al mercado para obtener usuarios iniciales.
2. desollado al hacer promociones en el campus La mayoría de los estudiantes son aburridos y se saldrán con la suya. Ven y echa un vistazo, solo unos pocos son distantes;
3. Es fácil atraer gente al dormitorio si encuentra buenas actividades, por lo que las actividades, los carteles y la redacción deben ser lo más novedosos e interesantes posible;
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4. No es un lugar para aumentar rápidamente el número. No tengas celos de algunas de las aplicaciones de alto perfil que se ejecutan en el campus. Si los estudiantes no saben lo que estás solicitando, la forma de tráfico será una trampa;
5. Un período de tiempo es la base para la creación de marca de las aplicaciones del campus. Cuando tiene cierta reputación en la escuela, está funcionando; de lo contrario, difícilmente permanecerá;
6. Hacer pleno uso de las plataformas en línea, foros, barras de publicaciones, Weibo y WeChat. Los estudiantes están muy preocupados por la información de su escuela;
7. Los canales actuales de promoción del campus son confusos y el número de agentes en el medio y su confusión pueden llegar a 4-5;
8. Promoción del campus Las habilidades del personal son desiguales y difíciles de administrar; la etapa inicial del reclutamiento del equipo es principalmente para reclutar nuevas personas, y se puede cultivar a aquellas con habilidades insuficientes. Lo más importante es la formación de equipos y la reposición oportuna de sangre fresca. Se deben tomar decisiones en la etapa posterior, la supervivencia de los más aptos dejará personas sobresalientes;