Charla variada: Siempre empatados, nunca superados, ¿qué hay detrás del éxito del Buick GL8?
Pequeño Baidi:
¡Cuánto tiempo sin verte! Después de pasar mucho tiempo con el hermano VAN, parece que también me enamoré de la camioneta. Pero ese no es el punto. El punto es que el hermano VAN está demasiado ocupado y me pidió que me hiciera cargo, así que no tengo más remedio que charlar contigo...
Cuando era un novato en autos y. Un pobre niño, una vez llamé a un taxi y por una extraña combinación de circunstancias llegué al lugar equivocado. Sólo descubrí la verdad del asunto cuando un "gran pan" con el logo de Buick se deslizó a mi lado, pero ya era demasiado tarde, no tuve más remedio que experimentar el viaje de una "persona de clase alta" bajo la recepción de. el conductor.
En el momento en que subí a este "pan grande" y mi trasero quedó pegado a la segunda fila de asientos, lo único que pude pensar fue en "la felicidad de los ricos". El asiento es tan cómodo. ¿Cómo puedo describirlo? Es como estar acostumbrado a dormir en una cama de madera en un dormitorio y de repente encontrarme con una cama tamaño king de alta gama en un hotel de cinco estrellas. Después de un viaje de más de diez kilómetros, fui rápidamente atropellado por un coche. Por amables instrucciones del conductor, salí del coche de mala gana, todavía insatisfecho. Cuando volví a mirar el pedido, me di cuenta de que el auto se llamaba Buick GL8. ¿Por qué todavía estaba fresco en mi memoria? También porque ese viaje me costó casi 100 yuanes, incluso después de usar un cupón.
Más tarde empecé a involucrarme poco a poco con los coches y aprendí que el GL8 no era un "pan grande", sino un modelo monovolumen de IKEA. No solo eso, también es el líder en la industria de los monovolúmenes y un verdadero modelo estrella. Se lanzan casi todos los productos de la competencia, y el GL8 siempre se compara, al igual que la situación del iPhone en los lanzamientos de teléfonos móviles nacionales en ese entonces. y ahora.
Sin embargo, es fácil complacer a los dioses, pero es difícil regalarlos. Sin embargo, agrupar el GL8 puede atraer cierta atención a los propios productos en un corto período de tiempo, una vez que la popularidad termina, los consumidores. seguirá utilizando dinero real para respaldar el Buick GL8, lo que le ha permitido sin duda convertirse en el actor dominante en el mercado nacional de monovolúmenes durante 20 años.
No solo eso, después del lanzamiento del GL8 este año, la fortaleza de su producto ha mejorado aún más, y el lanzamiento del modelo Aivia no solo ha segmentado el mercado, sino que también le ha permitido alcanzar la gama alta. . Gracias a la combinación de múltiples tecnologías, las ventas de GL8 se han disparado, alcanzando unas ventas mensuales de 17.000. Algunas personas pueden preguntarse: ¿no existe ni siquiera un automóvil que pueda amenazar el dominio del GL8 en más de 20 años? Lo siento, hay muchos retadores, pero ninguno de ellos puede vencerme.
Dado que GL8 es tan popular, debe tener sus propias ventajas únicas, por lo que también podríamos analizarlo desde muchos aspectos y explorar el camino hacia su éxito.
En primer lugar, los productos excelentes son inseparables de una resistencia integral y dura. Ni siquiera lo mencionemos, basta con mirar el último GL8. En el segundo trimestre de este año, se lanzaron todos los modelos Buick GL8, que cubren tres series principales (Business Class, ES Luzun y Avenir), con precios que oscilan entre 200.000 y 500.000 yuanes, lo que se puede decir que es una gama sólida.
La nueva serie GL8 equipa de serie un motor turboalimentado de cuatro cilindros en línea y 2.0 litros que tiene una potencia máxima de 174 kilovatios (237 caballos) y un par máximo de 350 Nm. Tiene tecnología de gestión de válvulas variables Tripower, que puede ajustar las condiciones de la carretera para cambiar de forma inteligente entre "modo de alto rendimiento de cuatro cilindros", "modo económico de cuatro cilindros" y "modo súper económico de dos cilindros".
El motor se combina con una nueva transmisión automática de 9 velocidades, que tiene una relación de transmisión densa y cambios suaves, al tiempo que mejora efectivamente el consumo de combustible. Según datos del Ministerio de Industria y Tecnología de la Información, el consumo de combustible del nuevo GL8 es inferior a 8 mpg cada 100 kilómetros. Debes saber que se trata de un gran monovolumen de 7 plazas y una longitud de más de 5 metros 2.
Hablando del tamaño de la carrocería, tenemos que mencionar una de las grandes ventajas del GL8, que es la abundancia de espacio. Con una longitud de más de 5,2 metros y una distancia entre ejes de más de 3 metros, puede transportar a 7 personas sin presión, y en el maletero cabe incluso una gran cantidad de equipaje. Ya sea que viaje a casa o haga negocios, un espacio grande a menudo significa que no hay mucha gente y se reservará más espacio personal, lo que naturalmente creará una sensación de comodidad.
Junto con el chasis ajustado profesionalmente, asientos cómodos, excelente aislamiento acústico, etc. de los que Buick GL8 siempre ha estado orgulloso, puede hacer que las personas se sientan felices ya sea conduciendo o conduciendo, lo cual es un vínculo muy importante. .
Una cosa más que hay que mencionar es que después del lavado de cara GL8, la atmósfera del vehículo se ha mejorado a un nivel superior. Este cambio se refleja más vívidamente en los modelos ES Lu Zun y Aivia. Las pantallas duales conectadas de gran tamaño de 12,3 pulgadas hacen que el sentido tecnológico del interior del vehículo se dispare. El modelo Avia también tiene una pantalla frontal HUD de 14,6 pulgadas y un espejo retrovisor con transmisión, lo que hace que el GL8, que a su vez tiene el lujo estadounidense, se mantenga al día con el ritmo de la tecnología y los tiempos.
En cuanto a la apariencia del vehículo, no iba a mencionarlo originalmente, pero a diferencia de los fanáticos de los automóviles que a menudo hablan de ello en línea, los consumidores comunes prestarán especial atención a este aspecto al comprar un automóvil. En definitiva, todo el mundo quiere comprarse un coche y un coche que le guste a todos los demás. GL8 se ha vendido en el mercado chino durante 20 años y su popularidad no ha disminuido, lo cual es inseparable de su propio diseño. La apariencia del nuevo GL8 se ha cambiado para adaptarse a los tiempos. Adopta un diseño de alas extendidas. El conjunto parece majestuoso y exquisito, y es difícil que no le guste.
En cuanto a los temas habituales como el portón trasero eléctrico de inducción, la puerta corredera eléctrica antipellizco, la imagen panorámica de 360°, el sistema de conducción asistida inteligente, etc., los mencionaremos aquí brevemente en el GL8, básicamente. Puede proporcionar todas las funciones o configuraciones que puede utilizar al conducir y montar en bicicleta.
El segundo es el reconocimiento de marca. Sólo los buenos productos con una buena marca pueden resistir la prueba del mercado. En la década de 1990, Buick cruzó el océano y llegó a China. En 1998, lanzó su primer modelo, el New Century, un sedán de gama media a alta. En 2000, nació el primer GL8, llenando el vacío en el mercado nacional de monovolúmenes y aprovechando la oportunidad en el mercado de monovolúmenes.
Durante más de 20 años, Buick ha estado profundamente involucrado en el mercado nacional y lanzó una serie de modelos populares, manteniendo efectivamente su imagen de marca. Mirando hacia atrás en su posicionamiento, en el sistema de General Motors, Buick ocupa el segundo lugar después de Cadillac y pertenece a la gama media a alta. No es de extrañar que los consumidores chinos tengan un fuerte sentido de identificación con el GL8.
La tercera cuestión es el rendimiento del mercado y la concienciación de los usuarios. De hecho, no necesito presentar esto demasiado. La capacidad del GL8 para dominar el mercado chino de monovolúmenes y dominarlo durante muchos años es el reconocimiento más seguro de ello por parte de los consumidores chinos.
Hay otros ejemplos más vívidos que respaldan este punto de vista: además de la compra de automóviles corporativos y familiares, el GL8 también se usa ampliamente en plataformas de automóviles privados; de lo contrario, no sería como se mencionó al principio de el artículo Realizar el pedido incorrecto no lo es. Algunos amigos que son más exigentes al respecto cancelarán el pedido cuando descubran que el conductor que tomó el pedido no conduce un GL8 al realizar un pedido en la plataforma de automóviles privados y preguntarán por qué a menudo el motivo es que el GL8 es así. Cómodo, mucho más allá de las capacidades de otras marcas rivales.
Otro caso que refleja el reconocimiento de GL8 por parte de los usuarios es un conjunto de números. Todos sabemos que después del lanzamiento del nuevo GL8 ES en 2016, Buick también lanzó Avenir, que es la submarca de alta gama de Buick, para decirlo sin rodeos, es más sofisticada y de alta gama. En la actualidad, los modelos de la marca Aivia han cubierto LaCrosse (sedán insignia de Buick), Angkeqi (SUV insignia de Buick), Angvision S (SUV mediano de Buick) y el protagonista de este artículo, GL8.
Entre ellos, el GL8 es su punto culminante. Los datos muestran que la versión Aivia del GL8 es muy atractiva para los consumidores y representa más del 10% de las ventas del modelo GL8 ES. tan alto como 20.
La versión GL8 Aivia recientemente lanzada este año se subdivide en una versión de regalo de cuatro asientos (con un precio de 529.900 yuanes), una versión de regalo de seis asientos (con un precio de 465.900 yuanes) y una versión de regalo de siete asientos. Edición (459.900 yuanes). Quizás algunos amigos que no prestan atención al GL8 se sorprendan un poco. ¿Es el GL8 tan caro? ¿Alguien realmente pagará por ello?
¿Es caro? En términos de resistencia del producto, realmente no es caro. Tomemos como ejemplo la versión premium de alto nivel. Creo que conocerá su singularidad después de ver los dos asientos independientes de cuero Nappa totalmente eléctricos en la parte trasera.
En sólo 20 días desde la preventa hasta el lanzamiento, los pedidos de la versión Aivia del GL8 superaron a los de la pintura Alligator de Buick, la mayoría de los cuales provinieron de intercambios y compras adicionales de usuarios existentes, y pedidos de casi 50 El % de visitas procede de la versión premium de cuatro plazas, seguida de la versión xianli de 6 plazas y la versión regalo personal de 7 plazas.
Si no tengo miedo de ofender a nadie, no es culpa del producto que no pueda permitírmelo, sino de ganar muy poco dinero. La Clase V de Mercedes-Benz, el Toyota Alphard o incluso el Lexus LM, que no tiene un precio más alto que el GL8 Avia, especialmente los dos últimos, que a menudo aumentan el precio en decenas o cientos de miles, siguen siendo buscados por un gran número de personas. de los consumidores. Solo en términos de solidez del producto, ¿son realmente mejores que el GL8 Avia? ¡no necesariamente! Especialmente el LM, no es más que un Alfa renovado, transformado y que vale el doble. Por lo tanto, en comparación con ellos, GL8 Aivia es realmente un producto de alta calidad con total "rentabilidad".
Con la implementación de la política de 6 años sin inspección para vehículos no comerciales de 7 a 9 asientos y la apertura de la política del segundo hijo en el país, es probable que los modelos MPV adecuados para familias ver una ola de crecimiento. A juzgar por la respuesta de las empresas automovilísticas, en los últimos dos años se han lanzado al mercado muchos modelos nuevos. Como señor supremo en este campo, GL8, naturalmente, será comparado repetidamente y incluido con el marketing. Lo fue antes, lo es ahora y lo seguirá siendo en el futuro.
Sin embargo, hay muchos rivales y actualmente ninguno de ellos puede representar una amenaza para GL8. Por supuesto, GL8 también debe estar preparado para los peligros en tiempos de paz y mirar hacia el futuro. De hecho, es muy simple, solo necesita mantener su propio ritmo y seguir su propio camino, y dejar que el mercado y los consumidores elijan el resto. Creo que después de 20 años de evolución continua, GL8 puede ser la mejor opción. En los próximos días, continúe manteniendo su ventaja y tenga una vista panorámica de las montañas y pequeñas montañas.
OK, el contenido de este número termina aquí~
Este artículo proviene del autor de Autohome Chejiahao y no representa los puntos de vista ni las posiciones de Autohome.